ستساعدك المقالة التالية: أخطاء التسويق الداخلي التي تكلفك المال
للوهلة الأولى، التسويق الداخلي يبدو من السهل جدا. قد تعتقد أيضًا أنه يمكنك إدارتها بنفسك أو التعلم بسرعة. ومع ذلك، فإن الشيء الوحيد الذي يكتشفه معظم المسوقين بسرعة هو أن هناك الكثير الذي يجب معرفته أكثر مما تراه العين.
يرتكب العديد من المسوقين أخطاء عندما يبدأون بالتقنيات الداخلية. لسوء الحظ، قد تؤدي بعض هذه الأخطاء إلى تكلفتك على المدى الطويل. قم بتحليل جهودك التسويقية الواردة للتأكد من عدم ارتكابك لهذه الأخطاء. إذا كنت كذلك، فهناك أخبار جيدة. معظمها سهل الإصلاح.
أنت لم تحدد أولوياتك
هناك العديد من الخيارات عندما يتعلق الأمر بالتسويق الداخلي، وقد يكون من المغري تجربة كل شيء مرة واحدة. إن القيام بالكثير في وقت واحد يستغرق وقتًا طويلاً ويتطلب عمالة مكثفة. والأسوأ من ذلك، أنه قد يزيد من صعوبة تحديد ما هو ناجح وما هو غير ناجح.
بدلاً من اعتماد كل تقنيات التسويق الداخلي تحت الشمس أو الانتقال من تكتيك إلى تكتيك، حدد القنوات القوية والقنوات التي يمكن أن تحظى بمزيد من الاهتمام. بمجرد تحديد القنوات التي تحتاج إلى مزيد من العمل، يمكنك تركيز جهودك عليها.
خذ لحظة للتفكير فيما إذا كانت جميع فروع إستراتيجيتك التسويقية تعمل جنبًا إلى جنب. يمكن استخدام منشورات المدونة لزيادة حركة المرور، ولكن يمكنها أيضًا تشجيع العملاء على الاشتراك في الأحداث أو النشرة الإخبارية. وفي المقابل، يمكن استخدام النشرة الإخبارية للترويج لما يحدث على القنوات الأخرى.
أهدافك كانت غير واقعية
عندما تجلس وتضع استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك، فمن المحتمل (كما نأمل) أن تحدد الأهداف. والسؤال الحقيقي هو مدى واقعية تلك الأهداف. إذا طُلب منك زيادة المبيعات بنسبة 100%، فمن المحتمل أن تقول إن الهدف غير واقعي.
تأكد من استخدم الاختصار “SMART”. للعمل على أهدافك. يجب أن تكون الأهداف دائمًا محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة وفي الوقت المناسب. المساءلة هي المفتاح هنا. بدلاً من الإشارة بشكل غامض إلى أن الهدف هو “زيادة المبيعات” أو “اكتساب المزيد من الوعي بالعلامة التجارية”، حدد هدفًا ملموسًا مثل “زيادة المبيعات بنسبة 1.5 بالمائة في ثلاثة أشهر” أو “اكتساب 500 متابع إضافي على وسائل التواصل الاجتماعي في ستة أشهر”.
ستضمن الأهداف ذات الصلة أن ما تفعله مهم بالنسبة لك استراتيجية الواردة والشركة ككل.
لقد انطلقت من أجل تحسين العلامة التجارية الجديدة والمتجاهلة
يمكن أن يستغرق التسويق الداخلي وقتًا طويلاً ومكلفًا. الشيء الوحيد الذي يزيد الفاتورة بسهولة هو إنشاء محتوى جديد تمامًا. ومع ذلك، إذا كان لديك محتوى بالفعل، فيجب أن تفكر في إعادة استخدامه وتحسينه لإضفاء حياة جديدة عليه.
فكر في استخدام تحسين محركات البحث على الصفحة على صفحات الويب الخاصة بك أو تحديث منشورات المدونة القديمة لجعلها جديدة وذات صلة. هل يمكن إعادة استخدام المدونة في رسم بياني معلوماتي أو مقطع فيديو؟ إن التفكير بشكل جانبي في إنشاء المحتوى والموارد المتوفرة لديك بالفعل يمكن أن يجعل استراتيجيتك أكثر فعالية وفعالية من حيث التكلفة.
لقد تجاهلت السياق الأوسع
أصبح الاستماع الاجتماعي أكثر أهمية للشركات اليوم لأنه يسمح لهم بالاستفادة من التعليقات والمحادثات حول علاماتهم التجارية. يجب أن تنتبه إلى المحادثات التي تجري من حولك لإنشاء محتوى مناسب وفي الوقت المناسب يرغب عملاؤك والعملاء المحتملون في قراءته.
إذا كنت تتحدث عن مواضيع قديمة أو أن علامتك التجارية لا تتوافق مع التصور الأوسع لشركتك، فإنك تخاطر بجعل عملك يبدو بعيدًا عن الواقع. وفي المقابل، لن يكون تسويقك الداخلي فعالاً في زيادة حركة المرور ولن يتم التحويل بسهولة.
أنت لم تقيس النتائج
يمكن قياس أي شيء وكل شيء تقريبًا في الأعمال التجارية اليوم نجاحك في التسويق الداخلي ليس استثناءً. إذا كنت تريد معرفة ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح، فأنت بحاجة إلى معالجة الأرقام. سيمنحك تحليل البيانات رؤى أفضل ويسمح لك باتخاذ المزيد من القرارات الإستراتيجية.