ستساعدك المقالة التالية: أربع أفكار للتعاون مع المؤثرين في المحتوى الخاص بك
لقد كان التسويق عبر المؤثرين في ازدياد لسنوات عديدة حتى الآن، ولكن كم عدد المسوقين الذين يفهمون حقًا كيفية استخدام هذا التكتيك بفعالية؟ لا يتعلق الأمر حقًا بالطنانة.
إن زيادة عدد الزيارات أمر جيد، ولكن كم مرة يمكنك حقًا التواصل مع المؤثرين المتخصصين للتعاون في شيء ما؟ لديهم حياتهم الخاصة وهم أشخاص مشغولون جدًا.
لا يمكن أن تحدث المشاريع التي يقودها المؤثرون في كثير من الأحيان. لا يمكنك بناء موقعك عليها (في معظم الحالات)، وتكون عمليات تعزيز حركة المرور هذه مؤقتة فقط.
ولكن هل من الممكن استخدام التواصل مع المؤثرين لتحسين أرباحك النهائية؟ كيف يمكن أن يساعدك المؤثرون في الحصول على المزيد من المبيعات والاشتراكات والعملاء المحتملين؟
فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية قيام التسويق المؤثر ببناء دخلك أو على الأقل قائمة بريدك الإلكتروني:
1. كتاب غلاف عادي
هذا أحد الأمثلة المفضلة لدي للتسويق المؤثر لأنه كان فكرة رائعة وأسفر عن العديد من الأصول الرائعة. تواصل David Bain مع أكثر من 100 من الأشخاص المؤثرين ودعاهم إلى عرضه المباشر لمشاركة نصيحة تسويقية واحدة كانوا يخططون لتنفيذها.
تم بث العرض المباشر على الهواء مباشرة Facebook وكان نجاحا كبيرا. تم تسجيله ونشره أيضًا على David’s YouTube القناة وأعيد تصميمها كبودكاست على خلاصة iTunes الخاصة به.
والأهم من ذلك، أن ديفيد أخذ جميع النصائح المشتركة، وقسمها إلى فئات، وحولها إلى كتاب ورقي الغلاف باستخدام جميع أصول محتوى الوسائط المتعددة المجانية لدعم إطلاق الكتاب:
الدروس التي يجب تعلمها:
- أصبحت المقابلات مع الخبراء قديمة: فكر في المضي قدمًا بضع خطوات أخرى وتحويل مساهمات الخبراء الخاصة بك إلى كتاب أو ورقة عمل.
- استخدم القوة الجماعية للأشخاص المؤثرين المشاركين لنشر أخبار كتابك: سيكونون سعداء بتقديم المساعدة لأنهم ظهروا بين الأسماء المعروفة في الصناعة. طعم الأنا يعمل!
كيفية تنفيذ هذه الفكرة:
لا حاجة للبدء بشيء ملحمي: قد يبدو الأمر مخيفًا حقًا. يمكنك اختبار الفكرة باستخدام كتاب إلكتروني والبدء من هناك! أنت تستطيع إطلاق البودكاست وهو أسهل هذه الأيام من أي وقت مضى.
2. أكوام / حزم المنتج
قام معظم المؤثرين بتطوير منتجات خاصة بهم. كلهم مهتمون بمزيد من المبيعات والتعرض لهذه المنتجات. هذا هو المكان الذي تأتي فيه فكرة “مجموعة المنتجات”. وإليك كيفية عملها:
- يمكنك التواصل مع مجموعة من الأشخاص المؤثرين ودعوتهم للتخلي عن (جزء من) منتجهم بسعر مخفض كجزء من “مكدس” الشراء الواحد.
- يحصل كل من المؤثرين المشاركين على رابط تابع فريد يتم تشجيعهم على الترويج له من خلال حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات و قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- يمكنك تحديد التواريخ التي يحدث فيها البيع الملحمي ودعوة جميع الأشخاص المؤثرين للانضمام إليك للترويج للمكدس. الفكرة هي أن العملاء يدفعون مرة واحدة ويحصلون على مجموعة كاملة من المنتجات المعروضة، ويتم الدفع للمؤثرين مقابل العملاء الذين جلبوهم. الجميع سعداء.
مثال عظيم هو قبل الميلاد المكدس، عبارة عن تخفيضات سنوية تضم 65 خبيرًا في التسويق الرقمي يقدمون منتجاتهم وخدماتهم مقابل 49 دولارًا أمريكيًا. إنها مجموعة منتجات جديدة كل عام، لذلك يستخدم العديد من المدونين والمسوقين المجموعة باعتبارها “مكتبة التسويق الرقمي” السنوية الخاصة بهم.
لقد جعل المؤسسون الأمر سهلاً قدر الإمكان على المؤثرين المشاركين: كل ما عليك فعله هو إعداد صفحة مقصودة سريعة تشرح ما يحصلون عليه ثم التعامل مع المشتركين الخاصين بهم عند قدومهم. وغني عن القول أن BC Stack يعمل بشكل رائع لتنمية قوائم البريد الإلكتروني للأشخاص المؤثرين.
الدروس التي يجب تعلمها:
- يريد المؤثرون المزيد من المشتركين والمزيد من المشترين لمنتجاتهم وخدماتهم. هناك فرصتك لجمعهم معًا حول علامتك التجارية للمشاركة في إنشاء شيء ما معًا.
- قم بإشراك هؤلاء المؤثرين بشكل أكبر من خلال منحهم سببًا للترويج لمنتجك الجماعي (باستخدام رابط تابع بسيط).
كيفية تنفيذ هذه الفكرة:
يتطلب تجميع المنتجات الكثير من الجهد: تحتاج إلى الوصول إلى الأشخاص المؤثرين، وتجميع العروض، وتتبع المبيعات، وإجراء الدفعات، وما إلى ذلك. عند البدء، اعمل على طريقة فعالة لتنظيم الأشخاص المؤثرين وعروضهم.
3. المسوحات
يعد استطلاع الصناعة طريقة رائعة لتصبح مركزًا للمعرفة الصناعية. يعمل الاستطلاع بمساعدة المؤثرين على توسيع نطاق وصولك إلى متابعي هؤلاء المؤثرين ويفتح العديد من الفرص، بما في ذلك الشارات التي يمكن للخبراء المشاركين وضعها على مواقعهم.
ولعل المثال الأكثر شهرة في صناعتنا، مسح عوامل الترتيب Moz، يقدم الكثير لنتعلم منه:
- يتميز الاستطلاع بكل من الرسوم البيانية والاقتباسات المؤثرة.
- هناك صفحة “المساهم” تسمح لك بمعرفة من قام بالاستبيان (وبالطبع فإنه لشرف كبير أن يتم إدراجك هناك).
- يتكامل الاستطلاع بشكل جيد مع العبارات الأساسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في Moz لأن أدواته تساعد في حل المشكلات التي تمت مناقشتها في الاستطلاع:
من الواضح أن هذا الاستطلاع حقق ما كان ينوي القيام به، حيث وضع Moz بقوة كمركز لصناعة التسويق وجذب الروابط الطبيعية وبالطبع المبيعات لسنوات قادمة.
الدروس التي يجب تعلمها:
- يشكل الاستطلاع الذي تم تنفيذه جيدًا أصلًا رائعًا قابلاً للربط، وإذا حصلت على مؤثرين، سيكون من السهل إنشاء مشاركات وروابط.
- تجعل الاستطلاعات علامتك التجارية أكثر جدارة بالثقة، مما يزيد من المبيعات والاشتراكات.
- يساعدك الاستطلاع على فهم مكانتك وجمهورك المستهدف والارتباط باحتياجاتهم. فهو يجعل من الممكن إنشاء سير عمل فعال لأتمتة التسويق و الرد الآلي.
كيفية تنفيذ هذه الفكرة:
مع الدراسات الاستقصائية، يعد البحث الشامل عن الأسئلة أمرًا بالغ الأهمية. أستخدم Text Optimizer للبحث عن الكلمات الرئيسية والأسئلة المتخصصة لتنفيذها في المحتوى والصفحات المقصودة الخاصة بي. كما أنها توفر تطبيقًا مفيدًا للذكاء الاصطناعي يسمح لك بتلخيص الإجابات على كل سؤال وحتى تطبيق التحسين الدلالي:
4. تقرير إخباري عن الأدوات
أخيرًا، إذا كنت مهتمًا بالتسويق بالعمولة، فيمكنك استخدام التقارير التي يحركها المؤثرون لزيادة مبيعاتك بالعمولة.
انظر إلى ما فعله روبي ريتشاردز جولات أدواته الملحمية:
- لقد تواصل مع العشرات من المؤثرين ودعاهم لمشاركة أدواتهم التسويقية المفضلة.
- لقد أنشأ لوحة صدارة (باستخدام الروابط التابعة له) يدرج فيها الأدوات التي حصلت على أكبر عدد من الإشارات ويعطي الردود التفصيلية أدناه.
الدروس التي يجب تعلمها:
- الجميع يحب الأدوات، وعندما يوصي بها المشاهير الصغار، تصبح هذه القوائم أكثر قابلية للمشاركة.
- إذا كنت تخشى فكرة استطلاع الصناعة، فابدأ بقوائم الأدوات التي ينظمها المؤثرون. العملية مشابهة، لكنها أسهل في التنفيذ وأسرع في التغيير. يُنصح دائمًا بالبدء بشيء أصغر قبل تجربة شيء أكبر.
كيفية تنفيذ هذه الفكرة:
ابدأ بالتواصل مع الشخصيات المؤثرة في الصناعة لطلب مدخلاتهم. اجعل المساهمة سهلة قدر الإمكان. يمكنك استخدام نماذج جوجل لجمع الردود بسهولة. هناك أيضا عدد غير قليل من الإضافات مما يسمح لك بإنشاء نماذج في الموقع وجمع الاستجابات مباشرة إلى قاعدة البيانات الخاصة بك.
هل تتعاون مع المؤثرين في محتوى موقعك؟ هل سبق لك أن حاولت الارتقاء بهذا التعاون إلى مستوى جديد؟ يرجى مشاركة النصائح الخاصة بك!
