ستساعدك المقالة التالية: أسباب إضافة عضوية إلى عملك
أصبحت العضويات ومواقع الاشتراك رائجة هذه الأيام، حيث يتطلع المزيد والمزيد من الأشخاص إلى دمجها في أعمالهم التجارية عبر الإنترنت.
فهل يجب عليك إضافة عضوية إلى أعمال التسويق الرقمي الخاصة بك؟
منذ عام 2020، ولدت عشرات الآلاف من العضويات ومواقع الاشتراك. وقد أضافت العديد من العلامات التجارية الكبرى شكلاً من أشكال العضوية إلى عروضها. بما في ذلك Disney مع إطلاق Disney + في الوقت المناسب تمامًا لإغلاق الأطفال في جميع أنحاء العالم في المنزل (أوه!)
في هذه المقالة، سننظر في بعض الأسباب التي تدفعك إلى إضافة موقع عضوية أو اشتراك إلى أعمال التسويق الرقمي الخاصة بك، سواء كنت تقدم تسويقًا عضويًا أو مدفوعًا عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أو تحسين محركات البحث، أو تطوير الويب، أو كتابة النصوص أو أي شيء بينهما.
#1: السبب الأكثر وضوحًا لبدء العضوية (والسبب الذي يتم الحديث عنه كثيرًا) هو الإيرادات المتكررة.
يقوم الأعضاء بالتسجيل للحصول على دفعة شهرية متكررة يمكن أن تتراوح بين بضعة جنيهات شهريًا إلى عدة مئات، غالبًا مع خيار الدفع لمدة عام مقدمًا مقابل خصم أو فائدة أخرى.
بالنسبة لك كصاحب عمل، يعد الدخل المتكرر فائدة كبيرة ويعني أنك تبدأ كل شهر بأموال في البنك لدفع رواتب فريقك المتنامي وتزويدك بدخل ثابت.
يعد هذا الاستقرار في الإيرادات أحد المزايا الرئيسية للعضوية. وبطبيعة الحال، كلما زاد عدد الأعضاء لديك، كلما زاد دخلك الشهري.
#2: العضويات هي الحل الأمثل للأشخاص الذين لا يستطيعون العمل معك.
إذا كنت تعمل 1:1 أو على أساس مجموعة أصغر، فمن المحتمل أنك تجتذب الأشخاص الذين ليس لديهم الميزانية للعمل معك بعد.
وقد يكون من المحبط حقًا إبعادهم بناءً على ميزانيتهم فقط. لديك الحل لمشاكلهم، وهم ملتزمون بالفعل بالعمل معك، والشيء الوحيد الذي يقف في طريقهم هو ميزانيتهم المنخفضة.
هذا هو المكان الذي تأتي فيه العضوية باعتبارها الطريقة المثالية لتقديم مستوى أقل للعمل معك في إطار مجموعة أكبر.
يحصل العميل على فوائد معرفتك وخبرتك مقابل استثمار شهري أصغر، وإذا كان الأمر جيدًا، فسيظل إما عضوًا على المدى الطويل أو سيتغير وضعه حتى يتمكن من تحمل تكاليف العمل معك 1:1 في المستقبل.
#3: ليس لديك القدرة على العمل مع عدد أكبر من الأشخاص ولكنك تريد مساعدة المزيد من الأشخاص بمعرفتك ومهاراتك.
عندما تكون في كامل طاقتك، قد يكون الأمر محبطًا حقًا لأنك ترغب في مساعدة المزيد من الأشخاص، ولكن لا توجد ساعات كافية في اليوم للقيام بالمزيد من العمل. وهذا يعني أنك ستصل بسرعة إلى سقف الدخل.
لذلك، يمكنك اتباع طريقتين، تعيين فريق ونقل العمل إلى شخص آخر أو تقديم نموذج “واحد إلى متعدد” في عملك حتى تتمكن من استخدام مهاراتك ومعرفتك لمساعدة المزيد من الأشخاص دون أن يتطلب الأمر الكثير من وقتك.
#4: لقد وصلت إلى سقف الدخل
كما ذكرنا من قبل، عندما تصل إلى السعة، ستصل إلى سقف الدخل، لذا فإن إضافة العضوية هي طريقة مثالية لزيادة دخلك دون العمل لساعات إضافية.
فيما يتعلق بالوقت، يمكنك تنظيم العضوية بحيث تتطلب فقط مدخلاتك الشخصية لبضع ساعات في الشهر إذا كنت تخطط لذلك منذ البداية.
وكلما زاد عدد الأعضاء لديك، زاد دخلك، لذلك تحتاج إلى خطة للنمو منذ البداية – بالإضافة إلى خطة للاحتفاظ حتى لا تفقد أعضاء أكثر مما تكسب.
#5: أنت تبحث عن الاستقرار.
يمكن أن يوفر بدء العضوية الاستقرار والدخل للسماح لك بالقيام بالمزيد مما تحبه في عملك وتقليل الأشياء التي لا تحبها.
يمكن أن توفر الإيرادات المتكررة الاستقرار لتنمية فريقك والحصول على المساعدة في جوانب عملك التي لا تستمتع بها أو لا تفهمها.
#6: تريد المزيد من الحرية
يمكن للإيرادات الإضافية التي توفرها العضوية أيضًا أن تخلق المزيد من الحرية في عملك وتسمح لك بأن تكون أكثر انتقائية بشأن العمل الذي تقوم به.
لقد كان لدينا جميعًا عملاء كابوسون نفضل عدم العمل معهم ولكن في بعض الأحيان تعني الأمور المالية أنه ليس لدينا خيار آخر، أليس كذلك؟
هذه هي الطريقة لخلق الحرية في قول لا للأشخاص الذين ليسوا عملاء أحلامك، أو مساعدتهم في مجموعة أكبر حيث لا يحصلون على الكثير من المساعدة.
رقم 7: تريد أن يكون لديك تأثير أكبر.
توفر العضويات الفرصة لإحداث تأثير أكبر من خلال القدرة على خدمة المزيد من الأشخاص في منطقتك والحصول على الدخل لإحداث فرق في مكان آخر.
هذا يعود إلى قيمك الشخصية. بالنسبة للكثيرين، فإن الشعور بالإنجاز بعد مساعدة الآخرين يستحق أكثر بكثير من المال الذي توفره العضوية. بالنسبة للآخرين، يعني المال أنه يمكنهم إحداث تأثير من خلال إعالة أصدقائهم وعائلاتهم أو مجتمعهم الأوسع.
رقم 8: لأن الجميع يفعلون ذلك.
حسنًا، هذا ليس سببًا رائعًا لبدء العضوية ولكن من الصحيح أن العديد من الآخرين يحققون نجاحًا كبيرًا. لذا، إذا كان هذا الأمر يدور في ذهنك، فقد يكون الآن هو الوقت المناسب لاتخاذ القرار.
كيف يمكن للمسوقين الرقميين بدء العضوية.
هناك العديد من نماذج العضوية للمسوقين الرقميين والسماء هي الحد الأقصى عندما يتعلق الأمر بالإبداع. ولكن إليك بعض الاقتراحات البسيطة التي يمكنك اتخاذها وتحويلها إلى عضوية خاصة بك.
ابدأ عضوية القالب
يمكنك توفير قوالب الوسائط الاجتماعية على أساس شهري لقطاع معين. أو قوالب للمساعدة في التسويق عبر البريد الإلكتروني أو المدونات.
ابدأ عضوية التدريب.
غالبًا ما لا يكون لدى أصحاب الأعمال أي فكرة عن كيفية إدارة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم، ولكن ليس لديهم أيضًا الميزانية اللازمة لالاستعانة بمصادر خارجية. إن تقديم تدريب منتظم على أساس شهري حتى يتمكنوا من إحراز تقدم في التسويق الخاص بهم يمكن أن يغير قواعد اللعبة بالنسبة لهم.
حلول أخرى يمكنك تقديمها كعضوية.
يمكنك تحويل أي من خدماتك 1:1 إلى عضوية حقًا. سواء كانت مكالمات تدريب جماعية منتظمة أو عمليات تدقيق شهرية أو جلسات إستراتيجية. يمكنك أيضًا إبقاء الأمر بسيطًا مثل المجتمع المدفوع.
