أسرار نموها السريع

ستساعدك المقالة التالية: أسرار نموها السريع

تهتم الأم دائمًا أكثر باستخدام المنتج لطفلها. ولكن في عام 2016، قام الثنائي، غزال ألاغ وفارون ألاغ، بتأسيس ماما إيرث، وهي علامة تجارية هندية للعناية الشخصية متخصصة في المنتجات الخالية من السموم للأمهات والأطفال الجدد.

تصنع Mamaearth منتجات بمكونات طبيعية بالكامل وخالية من المواد الكيميائية الضارة مثل البارابين والسيليكون والزيوت المعدنية وSLS. حتى أنهم يستخدمون مواد حافظة نباتية وزيوت أساسية لضمان تركيبات لطيفة على بشرة الطفل.

يتبع نموذج أعمال Mamaearth DTC (مباشرة إلى المستهلك)، حيث يبيعون منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين من خلال موقعهم على الويب والمنصات عبر الإنترنت مثل Amazonو فليبكارت و نيكا. وهذا يتيح لهم الاستغناء عن الوسطاء وتقديم منتجات بأسعار معقولة ولكن عالية الجودة.

أصحاب ماما إيرث بدأت هذه الشركة بثلاثة منتجات فقط: غسول للوجه، وشامبو، وغسول للجسم. اليوم، لديها أكثر من 100 منتج خالٍ من السموم عبر فئات مثل العناية بالبشرة، والعناية بالشعر، والعناية بالأطفال، والحمام والجسم، بقيمة صافية تبلغ 148 كرور روبية.

في هذه المدونة، سنتعلم كل شيء عن استراتيجية Mamaearth وكيف أن منتجاتها الآمنة والطبيعية والصديقة للميزانية أصبحت الآن المفضلة لدى جميع الأمهات. ليس هذا فحسب، بل ستعرف أيضًا كيف تقوم هذه الشركة الناجحة بالتمويل والتسويق لتصبح الأفضل.

الجميع حول ماماريث:

Mamaearth هي شركة هندية ناشئة تصنع منتجات طبيعية للعناية بالبشرة وخالية من السموم للأمهات والأطفال باستخدام مكونات مثل السكوالان النباتي والصبار العضوي وزبدة الشيا. بدأ المؤسسان فارون ألاغ وغزال ألاغ ذلك في عام 2016 باستثمار يبلغ حوالي 90 ألف روبية هندية.

ما يميزهم هو التزامهم باستخدام المنتجات العضوية في إجراءات العناية اليومية بالبشرة. لقد كانت واحدة من أولى العلامات التجارية التي استخدمت أختامًا غير سامة لمستحضرات التجميل الخاصة بها، مما يجعلها تغير قواعد اللعبة لجميع احتياجات مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة.

لديهم مجموعة من المنتجات للأمهات الجدد، مثل لوشن الجسم وأمصال الوجه والشامبو والبلسم. لديهم أيضًا مجموعة للعناية بالأطفال تحتوي على منتجات مثل زيت تدليك الأطفال والشامبو والمناديل المبللة والحفاضات.

يتم تصنيع جميع المنتجات في الهند في مصانع Mamaearth، مما يضمن مراقبة الجودة الشاملة. وفي الوقت نفسه، يسمح لهم موقع الويب بالتفاعل مع العملاء والحصول على تعليقات لتحسينات المنتج مباشرةً.

من خلال التنافس المباشر مع العلامات التجارية القديمة الكبرى مثل Johnson وJohnson وHimalaya، أصبح لدى Mamaearth الآن أكثر من 1.5 مليون عميل مخصص لمنتجها وعلامتها التجارية.

الجمهور المستهدف من Mamaearth:

تدور هذه العلامة التجارية حول العناية بالأطفال وبشرتهم، لذا فقد وسعت نطاق جاذبيتها من مجرد أمهات جدد إلى جيل الألفية. بفضل منتجاتها الخالية من المواد الكيميائية مثل اللوشن والأمصال والكريمات وغسول الوجه، فقد جذبت انتباه المشترين الذين يهتمون بما يضعونه على بشرتهم وشعرهم. ولهذا السبب يستمر الناس في العودة للحصول على المزيد، فهم يحبون ملمس وجودة منتجات العلامة التجارية.

في البداية، ركزت Mamaearth على المنتجات للأمهات الجدد وأطفالهن الصغار من خلال تقديم مجموعة واسعة من المنتجات مثل العناية بالطفل، والعناية بالحمل، ومنتجات العناية بالبشرة والشعر. بالإضافة إلى ذلك، باعت Mamaearth أيضًا الملحقات والألعاب والملابس. لكن في الآونة الأخيرة، قاموا بتوسيع نطاق جاذبيتهم من خلال الوصول إلى جيل الألفية بمنتجات خالية من المواد الكيميائية مثل زيوت الشعر والمستحضرات والكريمات والأمصال وغسول الوجه.

استراتيجية تسويق ماما إيرث:

من الحملات الرقمية إلى التسويق عبر المؤثرين، نجح مالكو Mamaearth في إنشاء شهرة للعلامة التجارية وزيادة نمو المبيعات. ساعدت استراتيجية التسويق الفعالة هذه في وضع Mamaearth كعلامة تجارية موثوقة لمنتجات العناية الطبيعية بالطفل والأم.

تأييد العلامة التجارية:

وكان الدعم الكبير لنجاح العلامة التجارية بعد التعاقد مع مشاهير بوليوود مثل شيلبا شيتي، وسارة علي خان، وسامانثا برابهو كسفراء للعلامة التجارية. لقد ساعدت موافقاتهم على زيادة المصداقية والرؤية من خلال ربط منتجات Mamaearth عاطفيًا بالعملاء. تروج أنوشكا شارما لمجموعة العناية بالأطفال من Mamaearth، بينما تؤيد Shilpa منتجات العناية بالبشرة والشعر.

الإعلانات الرقمية:

تعتمد Mamaearth بشكل كبير على الإعلانات الرقمية للوصول إلى جمهورها المستهدف من الآباء من جيل الألفية. تدير الشركة بشكل متكرر حملات إعلانية على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook, Instagram و YouTube. يقومون بإنشاء إعلانات فيديو مخصصة تسلط الضوء على المكونات الطبيعية والخالية من السموم في منتجاتهم من خلال استهداف الآباء الجدد والنساء الحوامل.

كيف تكسب Mamaearth المال؟

من الإعلانات على موقعها الإلكتروني إلى الصفحات الاجتماعية، تصل Mamaearth إلى عملائها المثاليين باستخدام التسويق الرقمي. مع مجموعة متنوعة من السلع، تجعل Mamaearth من السهل على العملاء العثور على ما يريدون بالضبط.

يستفيد العملاء الذين يستخدمون منتجات Mamaearth بشكل متكرر من نموذج الاشتراك، الذي يوفر الوصول إلى كل شيء مقابل سعر شهري ثابت. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لـ Mamaearth الاعتماد على دخل ثابت من خلال إعداد التسعير هذا، مما يضمن استمرارها في الازدهار في المستقبل.

وفي عام 2022، بلغت إيراداتها التشغيلية 9.4 مليار روبية هندية، ارتفاعًا عن العام السابق. تعتبر منتجات العناية بالبشرة والشعر مسؤولة عن 80% من إيراداتها، بينما تساهم منتجات الأطفال بنسبة 20% فقط. علاوة على ذلك، تتمتع Mamaearth بهامش إجمالي كبير يزيد عن 65% عندما يتعلق الأمر بالعناية الشخصية، ولهذا السبب تقدم حوالي 40-50% من أرباحها في جهود التسويق. تلقت العلامة التجارية أيضًا تمويلًا من مستثمرين مثل Sequoia India وFireside Ventures ومجموعة الاستثمار الخاصة Artha Venture Fund ومقرها سويسرا.

إنها تتنافس مع شركات مثل Emami Limited وJohnson & Johnson وBey Bee، مع مجموعة متنوعة من عناصر العناية الشخصية (مثل الشامبو والصابون والغسول وغسول الجسم). قد تحتاج إلى معرفة أنهم يقدمون أيضًا الأدوات المنزلية مثل مستلزمات التنظيف ومنظفات الغسيل وأدوات المطبخ!

راهول مالوديا – أحد كبار مدربي الأعمال من الهند، ساعد العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة في إدارة شؤونها المالية. ومن خلال خططه لإعداد الميزانية وتتبع النفقات وتحديد أفضل تقنيات التسويق، فقد ساعد بالفعل أكثر من 500 شركة على تحقيق الحرية المالية والنجاح. إذا كنت تريد أن يعرف عملك هويته الفريدة وينمو ويجد أسواقًا جديدة في جميع أنحاء العالم، فيجب عليك التواصل مع راهول مالوديا. يعمل هو وفريقه على كل جانب صغير وكبير من عملك لإخبارك بأفضل خطة للنجاح والنمو.

تمويل وتقييم ماما إيرث:

حصلت Mamaearth على 111.6 مليون دولار من خلال ثماني جولات تمويل. تم الحصول على أحدث استثماراتهم من جولة Venture – Series Unknown في 15 سبتمبر 2022، مما جذب انتباه 10 مستثمرين، من بينهم Shilpa Shetty، وSequoia Capital India، وEvolvence India Fund، وغيرهم الكثير.

تمت قيادة جولات التمويل الخاصة بـ Mamaearth من قبل مستثمرين بارزين مثل Sequoia Capital India و Sofina و Fireside Ventures و Stellaris Venture Partners. استحوذت الشركة أيضًا على أربع منظمات، بما في ذلك Dr Sheth’s for Indian Skin، مقابل مبلغ قدره 280 مليون روبية هندية. وتخطط Mamaearth لاستخدام الأموال التي تم جمعها لتعزيز عروض منتجاتها، وتعزيز وجودها في السوق الهندية، واستكشاف الأسواق الدولية.

ستستخدم Mamaearth الأموال الجديدة لتوسيع نطاق منتجاتها، وتعزيز قدراتها في مجال التكنولوجيا وعلوم البيانات، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتسريع النمو. تهدف Mamaearth إلى أن تصبح علامة تجارية متكاملة لأسلوب حياة الأمهات والأطفال في الهند.

إنهم يرون سوقًا محتملاً كبيرًا للمنتجات الخالية من السموم في الهند ويريدون أن تكون Mamaearth هي العلامة التجارية الأكثر ثقة.

كيف تهيمن Mamaearth على منافسيها؟

1. المكونات الطبيعية والخالية من السموم:

منتجاتها مصنوعة من مكونات طبيعية مثل الصبار وزيت جوز الهند وزيت شجرة الشاي وما إلى ذلك. وهي خالية من البارابين والسيليكون وSLS والمواد الكيميائية الضارة الأخرى، مما يجعل منتجاتها أكثر أمانًا وفعالية للمستهلكين الذين يفضلون المكونات الطبيعية.

2. تنوع المنتجات:

إنها توفر أكثر من 100 منتج لحديثي الولادة والرضع والأطفال والبالغين، بما في ذلك الشامبو وغسول الجسم وغسول الوجه والزيوت والحفاضات والمناديل المبللة والمزيد. تساعدهم مجموعة المنتجات الكبيرة هذه على تلبية جميع الفئات العمرية والاحتياجات.

3. العلامات التجارية والتسويق القوي:

ومن خلال الإعلانات التليفزيونية التي تقدمها ممثلات بوليوود والإعلانات العاطفية بين الأم والطفل، فقد أنشأت رابطًا عاطفيًا مع المستهلكين. لقد ساعدتهم حملاتهم التسويقية وتواجدهم على وسائل التواصل الاجتماعي وتأييدهم من المشاهير بسرعة على بناء هوية علامة تجارية قوية.

4. أسعار معقولة:

على الرغم من استخدام المكونات الطبيعية المتميزة، إلا أنهم يحافظون على أسعار منتجاتهم معقولة وتنافسية مقارنة بالعلامات التجارية الطبيعية الأخرى. وهذا يجعل منتجاتها في متناول مجموعة واسعة من العملاء.

5. المنتجات الجديدة والمبتكرة:

يقومون باستمرار بتحديث منتجاتهم الحالية وإدخال متغيرات جديدة لتلبية الاحتياجات المتغيرة للمستهلكين. وهذا يساعدهم على البقاء على صلة بالموضوع وفي صدارة المنافسة.

ما هو الشيء الفريد في نموذج الأعمال الخاص بـ Mamaearth؟

الآن، نحن نعلم كيف تمكن مالكو Mamaearth، من خلال نموذج أعمالهم المتميز، من الوصول إلى عدد كبير من العملاء دفعة واحدة. فيما يلي بعض الأشياء الأساسية التي تجعل Mamaearth بارزة.

منتج عالي الجودة:

تركز ماما إيرث بلا هوادة على توفير منتجات طبيعية وآمنة وعالية الجودة بنسبة 100% للأطفال والأمهات. إنهم يتجنبون تمامًا استخدام المواد الكيميائية الضارة مثل البارابين والسيليكون وSLS والزيوت المعدنية والمزيد في منتجاتهم. تخضع جميع المنتجات لاختبارات صارمة في مراحل متعددة لتلبية معايير الجودة العالية. لقد ساعد التركيز على المكونات والتركيبات الطبيعية الفائقة شركة Mamaearth على بناء ثقة العملاء.

دورة الابتكار الهزيل:

تتبع شركة Mamaearth دورة ابتكار بسيطة للغاية حيث تقوم بسرعة بتحديد الفجوات في السوق، وتطوير نموذج أولي، واختباره مع العملاء، ثم توسيع نطاق المنتج وإطلاقه. وهذا يسمح لهم بالابتكار المستمر وإطلاق منتجات جديدة وفريدة من نوعها تلبي الاحتياجات المتطورة لعملائهم المستهدفين.

لقد أطلقوا أكثر من 200 منتج طبيعي خلال 6 سنوات فقط من التشغيل، مما يدل على سرعة ابتكار منتجاتهم. ويساعدهم نموذج الابتكار البسيط هذا أيضًا على الاستجابة بسرعة لتعليقات العملاء وإجراء تغييرات على المنتجات الحالية.

وقد ساعدهم هذا المزيج الفريد من المنتجات الطبيعية 100% وعالية الجودة ودورة الابتكار السريعة على التوسع والنمو بسرعة، مما جعلهم رائدين في قطاع الرعاية الطبيعية للأطفال والأمهات في الهند. إن تركيزهم على الجودة والابتكار والتركيز على العملاء يميزهم عن شركات التجارة الإلكترونية الأخرى.

خاتمة:

هل تشعرين بالإلهام من انتصار علامة تجارية محلية الصنع؟ هل تفكر في إنشاء قصة نجاح خاصة بك في المستقبل المنظور؟ بعد معرفة كل شيء عن نموذج أعمال Mamaearth وصافي ثروة Mamaearth الحالية، أصبحنا متأكدين من هذه النقاط.

• إن إستراتيجية علامتهم التجارية القوية المتمثلة في توفير منتجات العناية بالبشرة الخالية من السموم والمواد الكيميائية جعلت العلامة التجارية تبرز بين بعض شركات منتجات العناية بالبشرة الكبيرة والقديمة مثل Himalayas.

• يعد الاتساق والتسويق أمرًا أساسيًا للتواصل مع عملائك الحاليين والمحتملين. جعلت استراتيجية التسويق القوية التي اتبعتها Mamaearth نجاحها في وقت أقل جدًا.

ليس هذا فحسب، بل لدى Mamaearth خطط كبيرة للمستقبل وتهدف إلى الارتقاء بأعمالها إلى المستوى التالي من خلال التخطيط للحصول على تقييم بقيمة 3 مليارات دولار للاكتتاب العام الأولي في عام 2023.

لذا، إذا كنت ترغب في تنمية علامتك التجارية بمثل هذه النصائح السرية والناجحة، فاتصل براهول مالوديا، أحد أفضل المدربين في الهند. إنه وفريقه متحمسون لمساعدة العلامات التجارية الموجهة لتحقيق هدف معين على النجاح وإحداث تأثير. يساعد نهجهم المبني على البيانات والموجه نحو البحث في الكشف عن جوهر علامتك التجارية التي تلقى صدى أكبر لدى جمهورك المستهدف.

الأسئلة الشائعة