الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

أفضل الطرق للدفع للموردين الصينيين

ستساعدك المقالة التالية: أفضل الطرق للدفع للموردين الصينيين

يعد الدفع مقابل المنتجات التي طلبتها من المورد الخاص بك أحد أكثر الأمور إثارة للأعصاب عندما تكون في بداية علاقة مع أحد الموردين. هل وصلت الأموال التي قمت بتحويلها إلكترونيًا إلى المورد الخاص بك أم أنها ضاعت في الفضاء الإلكتروني؟ إذا وصلت إلى المورد الخاص بك، فهل سيقومون بالفعل بشحن البضائع الخاصة بك؟

بودكاست ذات صلة: الحلقة 39: التعامل مع المصنعين الصينيين

الاحتيال ليس مصدر قلقك الأكبر

يعد الاحتيال أمرًا غير شائع عند التعامل مع مورد صيني. في الواقع، أود أن أزعم أنه أمر شائع/غير شائع كما هو الحال في الغرب. تذكر أن معدل الجريمة أقل بكثير في معظم دول شمال شرق آسيا، وغالبًا ما يتم التعامل معه بشكل أكثر صرامة مما هو عليه في الغرب.

من غير المرجح أن يتم الدفع للمورد وجعله يأخذ أموالك ولا يشحن بضائعك أبدًا. أكبر ما يقلقك هو أنه سيكون هناك تأخير في شحن البضائع الخاصة بك و/أو أنك ستتلقى سلعًا ذات جودة رديئة.

ومع ذلك، فإن الاحتيال يحدث بالطبع. غالبًا ما تحدث هذه الأشياء إما عن طريق أ) مشتري يتعامل مع فرد يتظاهر بأنه مورد صيني، أي نفس عمليات الاحتيال التي تنشأ من بعض دول أفريقيا وأوروبا الشرقية التي اعتدنا عليها، أو ب) مشتري يتطلع إلى استيراد منتجات مزيفة بشكل غير قانوني البضائع ويتم الاحتيال عليها.

وطالما أنك تتخذ نفس الاحتياطات التي تتخذها عند شراء شيء ما عبر الإنترنت في بلدك الأصلي، فمن المرجح أن تتجنب أي مشكلات احتيال.

متى وكم يجب أن تدفع لموردك الصيني

عند التعامل مع مورد أو موطن البائع، اعتدنا على أن يتم إعطاؤنا، أي الدفع مقابل شيء ما بعد 30 أو 60 يومًا من استلامه. هذا ليس هو الحال عادة في الصين، خاصة عند البدء لأول مرة.

في الصين، شروط الدفع العادية هي وديعة بنسبة 30% مع دفع 70% عند الانتهاء، خاصة عند بدء العمل مع أحد الموردين لأول مرة.

بالنسبة لبعض المنتجات التي تتطلب استخدامًا مكثفًا للموارد وتتطلب من المورد دفع الكثير من التكلفة مقدمًا مقابل الموارد (مثل الفولاذ والنحاس وما إلى ذلك) فقد يطلبون شروط دفع أعلى، ربما 50%/50% أو حتى 100% ٪ صريح.

ومع ذلك، إذا كنت مستوردًا جديدًا وبدأت علاقة مع أحد الموردين لأول مرة، فسوف أكون متشككًا جدًا في أي شيء أكبر من 30%/70%.

ماذا نعني بالضبط بالإكمال؟ يعني الإكمال عادةً أنهم يرسلون إليك نسخة من بوليصة الشحن تؤكد أن البضائع قد تم تحميلها على متن سفينة وهي في طور تسليمها إليك.

وهذا لا يعني أن ملكية البضاعة قد انتقلت إليك، فقط أن البضاعة هي للمورد. بمجرد قيامك بدفع ثمن البضائع، سيرسل لك المورد الخاص بك نسخة من بوليصة الشحن الأصلية مما يمنحك ملكية البضائع.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المبلغ الذي تحتاجه لبدء الاستيراد من الصين، شاهد هذا الفيديو:

ما هي العملة التي ستستخدمها عند التعامل مع الموردين الصينيين؟

في الصين، تتم كل معاملة بالدولار الأمريكي. هناك بعض الأسباب الفنية وراء ذلك، مثل حقيقة أن الرنمينبي الصيني ليس عملة قابلة للتحويل بالكامل، ولكن النقطة المهمة هي الاستعداد للدفع بالدولار الأمريكي.

عند الدفع في الصين، يتم كل شيء بالدولار الأمريكي

كما كنت قد سمعت، فإن الريمينيبي (العملة الصينية) مرتبط بشكل أساسي بالدولار الأمريكي، لذا فإن الدفع بالدولار الأمريكي لا يحتوي على تقلبات حقيقية في العملة. بالنسبة لك، ومع ذلك، يمكن أن يكون هناك تقلبات كبيرة في العملة.

إذا كانت عملتك المحلية قوية بشكل خاص مقابل الدولار الأمريكي، فستكون بضائعك أرخص؛ إذا كانت عملتك المحلية ضعيفة بشكل خاص مقابل الدولار الأمريكي، فستكون سلعتك أكثر تكلفة.

خلال الأزمة المالية لعام 2008، مر العديد من المستوردين الأوروبيين بأوقات عصيبة حيث انخفضت قيمة اليورو بشكل كبير مقابل الدولار الأمريكي، لذا فإن مراقبة أسعار الصرف باستمرار هي هواية لمعظم المستوردين.

كيف تدفع لموردك الصيني؟

عندما تدفع ثمن البضائع في الصين، هناك طريقتان شائعتان للدفع: التحويل البنكي/التحويل البرقي (TT) وخطاب الاعتماد (LOC). ومن بين هذه الحالات، تعتبر TTs الأكثر شيوعًا. سأقدم لمحة عامة موجزة عن LOCs وبعد ذلك، افترض أنك تقوم بـ TT وأقدم ملخصًا لأفضل الممارسات.

خطابات الاعتماد هي في الأساس تأمين يصدره البنك الذي تتعامل معه على شحنتك. لنفترض أنك اشتريت 100 سرج حصان من Fenchu ​​Factory مقابل 10000 دولار. أنت تدفع 10000 دولار إلى البنك الذي تتعامل معه. ومع ذلك، لا يقوم البنك بتسليم الأموال إلى Fenchu ​​Factory حتى يتمكن البنك الذي تتعامل معه من التحقق من وصول 100 سرج حصان إلى مدينتك. يبدو عظيما، أليس كذلك؟

حسنًا، هناك مشكلتان. لن تفكر معظم المصانع في اعتماد خطاب الاعتماد على الشحنات التي تقل قيمتها عن 5000 دولار – 10000 دولار بسبب المشاكل/المخاطر الإضافية التي تواجهها.

سيقوم البنك الذي تتعامل معه بتحصيل 2٪ أو نحو ذلك من الدفعة بأكملها. والأهم من ذلك، أن LOC تتحقق من وصول 100 سرج حصان إليك فقط، وليس وصول 100 سرج عالي الجودة إليك. إذا انكسرت السروج في المرة الأولى التي يستخدمها فيها شخص ما، فإن البنك لا يهتم.

مع أخذ ما سبق في الاعتبار، لا تحظى خطابات الاعتماد بشعبية كبيرة لدى المستوردين من الشركات الصغيرة والمتوسطة.

من السهل فهم التحويلات البنكية، والتي تسمى عادة TTs. أنت توافق على دفع 10000 دولار مقابل 100 سرج حصان. تذهب إلى البنك الذي تتعامل معه وتقوم بتحويل هذا المبلغ من المال إلى المورد الصيني الخاص بك. هل أنت متوتر بالفعل؟

يجب ان تكون. نوعا ما. تقع جميع المخاطر تقريبًا على عاتقك، أيها المشتري. ولهذا السبب فإن ضمان سلامة المورد الخاص بك أمر بالغ الأهمية.

لقد أرسلت عددًا لا يحصى من رسائل تحويل النص إلى عدد لا يحصى من الموردين ولم أواجه أية مشكلات مطلقًا لأنني قمت بواجباتي المنزلية. العمل المشروع لن يسرق أموالك. قد يرسلون لك منتجات ذات جودة رديئة، ولكن لا توجد طريقة دفع تحميك من ذلك.

هل يقبل الموردون الصينيون طرق دفع أخرى مثل PayPal وبطاقات الائتمان؟

عدد قليل جدًا من الموردين يرغبون في قبول الدفع عبر PayPal وبطاقات الائتمان. هناك عدة أسباب لذلك.

أولاً، لا يزال الحصول على حسابات PayPal في الصين أصعب قليلاً مما هو عليه في الغرب.

ثانيًا، تفرض PayPal وبطاقات الائتمان رسومًا مرتفعة مرتبطة بها. يعمل الموردون بهوامش صغيرة في البداية، لذا فإن هذه الرسوم تقتطع من هذه الهوامش الصغيرة.

أخيرًا، يفضل الكثير منا دفع ثمن البضائع عبر PayPal وبطاقات الائتمان بسبب الحماية التي يوفرها لنا. إذا لم يتم شحن بضائعنا لمدة 3 أسابيع بعد طلبها من خلال بائع تجزئة محلي عبر الإنترنت، فيمكننا تقديم طلب رد المبالغ المدفوعة. إذا استلمنا منتجًا منتهي الصلاحية عند وصوله، فإننا نقوم برد المبالغ المدفوعة.

في الصين، حيث التأخير شائع للغاية، كما تنتشر المنتجات ذات الجودة الرديئة، فإن القدرة على إلغاء الدفع على الفور أمر مرعب.

أما بالنسبة للدفع عن طريق ويسترن يونيون، فإن الهوائي الخاص بي يرتفع دائمًا عندما أرى موردًا يطلب الدفع عبر هذه الطريقة. يعد الدفع عبر Western Union طريقة دفع مجهولة نسبيًا.

عند الدفع عبر التحويل البنكي، يجب أن يكون لديك الاسم القانوني الكامل لشركتك وعنوانها. إذا كنت تقوم بتحويل الأموال إلكترونيًا إلى شركة Fen Chun Import Export Company Xyz بعنوان في الصين، فهذا يمنحك بعض الطمأنينة بأنك تتعامل مع مورد شرعي.

غالبًا ما يطلب الأفراد في الصين الذين ليس لديهم شركات استيراد/تصدير قانونية (والتي يصعب الوصول إليها في الصين) أن يتم الدفع لهم عبر Western Union. هذا لا يعني بالضرورة أنك سوف تتعرض للاحتيال، ولكنه يثير الشكوك حول حقيقة أنك قد لا تتعامل مباشرة مع أحد المصانع.

كيفية التفاوض على شروط أفضل مع مرور الوقت مع المورد الصيني الخاص بك

إذا كنت تشعر بالتوتر عندما تدفع 30% من المال لموردك قبل أن يبدأ إنتاج منتجاتك، فتذكر أن المورد الخاص بك يشعر بنفس القدر من التوتر لأنه بدأ في إنتاج المنتجات ولم يتلق 70% من المبلغ.

الثقة لها أهمية كبيرة عند ممارسة الأعمال التجارية الدولية وكذلك رصيدك. نحن لا نتحدث عن الائتمان كما هو الحال في نقاط FICO، ولكن الائتمان الذي تبنيه مع المورد الخاص بك كعميل موثوق به يدفع دائمًا.

أثناء قيامك ببناء علاقة مع المورد الخاص بك، يمكنك التفاوض على شروط دفع أفضل.

لقد قمنا جميعًا بإقراض المال لأصدقائنا بدرجات متفاوتة من الشك. يسعدنا أن نقرض بعض الأصدقاء مئات الدولارات ولا نقلق بشأن متى يسددون لنا المبلغ لأننا سوف يسددون لنا المبلغ. أيها الأصدقاء الآخرون، نحن متوترون من إقراض حتى 20 دولارًا لأننا سنحصل على المال.

وينطبق الشيء نفسه على المورد الخاص بك. إذا كنت قد قدمت عدة طلبات مع المورد الخاص بك وشاركت في أنشطة بناء العلاقات مثل زيارتهم فعليًا في الصين، فإنك تقوم ببناء ائتمان مع المورد الخاص بك.

بعد زيارة أي من الموردين الذين أتعامل معهم في الصين، لم أواجه أبدًا مشكلة في طلب دفع 100% عند اكتمال الطلب. إن مقابلة شخص ما يزيل عدم اليقين بشأن التحدث إلى شخص ما عبر البريد الإلكتروني أو Skype. لذا قم بزيارة الموردين الخاصين بك ويمكنك أن تتوقع نتائج مماثلة.

مع مرور الوقت، يمكنك حتى أن تطلب دفع جزء من الطلب الذي تلقيته. إن طلب دفع 75% من الطلب عند اكتماله و25% بعد 30 يومًا ليس بالأمر غير المألوف.

الخلاصة: التدفق النقدي أمر بالغ الأهمية

بالنسبة لأي شركة استيراد، فإن مراقبة التدفق النقدي الخاص بك أمر ضروري.

عندما تبدأ لأول مرة، فإن الاحتفاظ بالأموال لمدة 30 أو 60 يومًا أثناء إنتاج طلبك قد لا يكون مشكلة كبيرة. ولكن مع مرور الوقت، كلما أصبحت طلباتك أكبر، تصبح مشكلة أكبر.

لذلك، يجب عليك دائمًا أن تكون واعيًا بائتمانك في نظر المورد الخاص بك عن طريق الدفع بشكل موثوق وفي الوقت المحدد والمشاركة في أنشطة بناء العلاقات مثل زيارتهم.