ستساعدك المقالة التالية: أفضل 13 كتابًا عن التسويق تستحق القراءة في عام 2023
سواء كنت محترفًا متمرسًا أو دخلت هذا المجال للتو، فهناك دائمًا شيء لتتعلمه في عالم التسويق المتطور. لهذا السبب قمنا بتجميع قائمة بأفضل كتب التسويق لمساعدتك على البقاء في الطليعة.
بدءًا من الكتب الكلاسيكية التي يجب قراءتها، والأكثر مبيعًا، إلى الأحجار الكريمة الأقل شهرة، تقدم هذه الموارد دروسًا واستراتيجيات ووجهات نظر قيمة ستساعدك على صقل مهاراتك. كتابة الإعلانات، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وسرد قصص العلامة التجارية، وقوة سيكولوجية العملاء – كل ذلك مغطى. لذا استعد لالتقاط بعض الكتب الجديدة، واحصل على المعرفة التي تحتاجها للارتقاء بمستوى لعبتك التسويقية!
“نقطة التحول” لمالكولم جلادويل
مالكولم جلادويل كاتب غزير الإنتاج وراوي قصص ومحقق في الاتجاهات. في كتابه “نقطة التحول”، يستكشف الانتشار الواسع النطاق ولماذا تختفي بعض الأفكار والمنتجات والحملات بينما “ينقلب” البعض الآخر إلى الاتجاه السائد.
يتطرق جلادويل إلى التسويق والإعلان وعلم النفس الخاص بسلوك المستهلك في بحثه حول ما يثير ضجة “الكلام الشفهي”. ويشرح أدوار “الموصلين” و”الخبراء” و”مندوبي المبيعات” في نشر المعلومات عبر الشبكات الاجتماعية، ومساعدة الأفكار في الوصول إلى الكتلة الحرجة.
“نقطة التحول” ليست مجرد قراءة رائعة تحتوي على أمثلة وحكايات من الحياة الواقعية – بل إنها أيضًا واحدة من أفضل كتب التسويق على الإطلاق. يمكن لأي شخص يأمل في إثارة ضجة حول منتجاته أو خدماته أن يستفيد من تحليل جلادويل الذكي.
يعتبر كتاب “عائد استثمار وسائل التواصل الاجتماعي” من أفضل كتب التسويق من حيث التطبيق العملي. يشرح بلانشارد بالتفصيل كيفية إنشاء برنامج تواصل اجتماعي ينتج قيمة حقيقية. إنه يوضح كل شيء، بدءًا من الإستراتيجية والتخطيط وحتى التحليلات والتحسين. وهو يساعد المسوقين على التعامل مع السؤال التالي والإجابة عليه – ما هو عائد الاستثمار الإجمالي لوسائل التواصل الاجتماعي؟
فيما تم وصفه بـ “الكتاب المدرسي”. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعيةيعلم بلانشارد القراء كيفية مواءمة اتصالاتهم الاجتماعية مع أهداف العمل الأوسع. إنه يضع القراء في وضع يسمح لهم بتخطيط وتنفيذ وإدارة ومراجعة برامج التسويق عبر جميع الشبكات الاجتماعية.
بالمقارنة مع كتب التسويق الأخرى، يعتبر “عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي” أكثر تكتيكية. إنه يقدم قيمة فورية لمسوقي وسائل التواصل الاجتماعي، ومسوقي المحتوى، وأصحاب العلامات التجارية الذين لا يخشون الدخول في التفاصيل الجوهرية.
“التأثير: سيكولوجية الإقناع” لروبرت سيالديني
في كتاب التسويق هذا، يقدم روبرت سيالديني فهمًا شاملاً وعمليًا لكيفية إقناع الناس بقول “نعم”. وهو يحدد ستة مبادئ رئيسية للإقناع – المعاملة بالمثل، والسلطة، والإثبات الاجتماعي، والإعجاب، والالتزام، والاتساق – ويدعم عمله بالأبحاث ودراسات الحالة والأمثلة.
أصبحت النتائج التي توصل إليها سيالديني حجر الزاوية في التسويق الحديث، وقد تم اعتماد أفكاره على نطاق واسع في الصناعة. من الإعلانات إلى حملات المبيعات والعلامات التجارية، يعلم هذا الكتاب القراء كيفية صياغة رسائل فعالة.
“التأثير” هو من أكثر الكتب مبيعا الخالدة المليئة برؤية لا تقدر بثمن في سيكولوجية التواصل المقنع. إنه كتاب يجب قراءته على الإطلاق لأي شخص يريد أن يكون أكثر فعالية في تحريك العملاء المحتملين عبر مسار تحويل المبيعات.
“تحديد المواقع: المعركة من أجل عقلك” بقلم آل ريس وجاك تراوت
يقوم آل ريس وجاك تراوت بتعليم القراء كيفية إنشاء علامة تجارية مقنعة في سوق مزدحمة، والتميز عن المنافسة. ويجادلون بأن مفتاح تحديد المواقع الناجحة هو اختيار مجال ضيق وإيصال المزايا الفريدة للعلامة التجارية بشكل واضح ومتسق. أصبح هذا التركيز على البساطة والوضوح والتماسك في المراسلة أكثر أهمية في بيئة القنوات المتعددة اليوم.
يقدم الكتاب ثروة من النصائح العملية حول كيفية إجراء أبحاث السوق، وتحديد فرص التمايز، وكتابة بيانات تحديد المواقع القوية. تظل هذه التكتيكات ذات أهمية كبيرة في المشهد التسويقي الحديث، ولهذا السبب يعتبر “تحديد المواقع” قراءة أساسية لأصحاب العلامات التجارية والمسوقين على حدٍ سواء.
“أوجيلفي في الإعلان” بقلم ديفيد أوجيلفي
يعتبر ديفيد أوجيلفي على نطاق واسع أحد أكثر العقول الإعلانية تأثيرًا في القرن العشرين. اشتهر بحملاته التسويقية الأسطورية لعملاء مثل Dove وAmerican Express وRolls Royce، وقد وصفته مجلة Time ذات مرة بأنه “الساحر الأكثر رواجًا في هذا المجال”.
يُعد “Ogilvy on Advertising” كنزًا دفينًا من النصائح العملية والنصائح والقصص التي لا تزال ذات أهمية كبيرة حتى يومنا هذا. أوجيلفي ترفع الستار لتشاركنا أسرار الإعلان الناجح، كتابة الإعلانات، وبناء العلامة التجارية.
بين الحكايات المسلية والأمثلة من مسيرته الإعلانية، يسلط أوجيلفي الضوء على أهمية التركيز على العميل، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات، وإنشاء شعارات بسيطة لا تنسى. تعتبر رؤيته حول قوة سرد القصص والصور المرئية وشخصية العلامة التجارية ذات قيمة خاصة في التسويق الحديث القائم على الصور.
“عبور الهوة” لجيفري مور
يعد كتاب “عبور الهوة” واحدًا من أفضل الكتب التسويقية المتاحة للمهتمين بصناعة التكنولوجيا. يغطي مور تحديات بيع المنتجات التخريبية للعملاء الرئيسيين، وكيفية سد الفجوة بين المتبنين الأوائل والجماهير.
ويشير إلى هذه الفجوة باسم “الهوة”، ويستخدم أمثلة حية من عمالقة التكنولوجيا مثل إنتل، Appleو Hewlett-Packard لتوضيح كيف يمكن للشركات التعامل معها بفعالية. يشارك مور إطارًا واضحًا لفهم دورة حياة اعتماد التقنيات الجديدة، وكيف تؤثر كل مرحلة على قرارات التسويق وتحديد المواقع والتسعير.
سواء كنت شركة تقنية تتطلع إلى اختراق سوق جديدة، أو رجل أعمال يحاول إطلاق منتج SaaS، يقدم مور ثروة من النصائح العملية. ويغطي نماذج المبيعات والشراكات وأساليب التسويق والمزيد. ولهذا السبب فإن كتاب “عبور الهوة” أمر لا بد منه لأي شخص مهتم بالتسويق أو تطوير المنتجات.
“معدي: لماذا تنتشر الأشياء” بقلم جونا بيرجر
قضى جونا بيرجر، أستاذ التسويق في وارتن، عقدًا من الزمن في البحث عن كيفية وسبب انتشار بعض المعلومات على نطاق واسع وانتشارها عبر شبكات التواصل الاجتماعي. اكتشف ست آليات أساسية تدفع الأشياء إلى أن تصبح معدية: العملة الاجتماعية، والمحفزات، والعاطفة، والقيمة العملية، والجمهور، والقصص.
يعتمد كتاب بيرغر على أبحاث مكثفة ودراسات حالة من مجموعة واسعة من الصناعات. إنه ينظر إلى المنتجات الاستهلاكية، ومبادرات السياسة، والشائعات في مكان العمل، YouTube أشرطة الفيديو، وأكثر من ذلك. تقدم “معدية” للمسوقين دروسًا عملية حول كيفية تطبيق هذه المبادئ لإنشاء حملات أكثر جاذبية وقابلة للمشاركة وفعالية.
إنها قراءة قيمة لأي شخص مهتم بها تسويق المحتوىأو الإعلانات أو وسائل التواصل الاجتماعي. وبما أن المشاركة الاجتماعية تلعب دورًا متزايد الأهمية في الوعي بالعلامة التجارية ودفع النمو، فإن رؤى بيرغر أصبحت أكثر أهمية من أي وقت مضى.
“الشركة الناشئة الخالية من الهدر” بقلم إريك ريس
يعد كتاب The Lean Startup واحدًا من أفضل كتب التسويق المتاحة، لكنه يغطي أكثر بكثير من مجرد التسويق. يسعى ريس جاهداً لإبعاد التخمين عن الابتكار.
ويتناول الكتاب كيف يمكن لرواد الأعمال وقادة الأعمال بناء وتنمية الشركات الناشئة بطريقة فعالة من حيث رأس المال. تتمثل فكرة ريس الأساسية في اختبار المنتجات والخدمات ونماذج الأعمال الجديدة باستخدام منهج يشبه المنهج العلمي. ويوضح كيف يمكن للشركات الناشئة أن تخلق القيمة والتغيير من خلال التجربة والتكرار بسرعة، بناءً على تعليقات العملاء.
لا تحاول “The Lean Startup” تقديم حل لكل مشكلة في العمل. وهذا يوضح أنه لا ينبغي للمؤسسين والمسوقين أن يتظاهروا بمعرفة كل شيء. وبدلاً من ذلك، يجب عليهم تطوير نهج تنموي يتطلب البناء والاختبار والتعلم.
هذه المنهجية قوية لرواد الأعمال والمبتكرين. لكن يمكن للمسوقين أيضًا الاستفادة من فهم مبادئ التجريب والتكرار. إنها قراءة أساسية لأي شخص يشارك في إنشاء أو إطلاق شركة ناشئة.
“”صنع ليلتصق”” لتشيب هيث ودان هيث
يناقش موضوع “Made to Stick” خصائص الأفكار “اللزجة”، أو تلك التي لا تُنسى ويمكن نشرها بسهولة من خلال التسويق الشفهي. يحدد الكتاب ستة مبادئ لإنشاء هذا النوع من الحملات: البساطة، والمفاجأة، والواقعية، والمصداقية، والعواطف، والقصص.
مستوحاة من “نقطة التحول” لجلادويل، يتشارك آل هيث مجموعة متنوعة من قصص النجاح والإخفاقات الواقعية في توضيح هذه النقاط. يستمد الأخوان تشيب ودان، الأستاذان في كلية إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد وناشري الكتب الدراسية، الحملات الإعلانية والأساطير الحضرية والتجارب الكلاسيكية.
إحدى نقاط القوة الرئيسية لكتاب “Made to Stick” هو تركيزه على تطبيق ما تعلمه المؤلفون. تقدم The Heaths إرشادات واضحة وأطر عمل قابلة للتنفيذ في جميع أنحاء الكتاب، بالإضافة إلى تمارين لتطبيق الأفكار على عملك التسويقي. يعد هذا الكتاب مصدرًا مقنعًا لأولئك الذين لديهم كتابة المحتوىأو تجربة المستخدم أو الأدوار المشابهة لإدارة المنتج.
“فن الإمكانية” لروزاموند ستون زاندر وبنجامين زاندر
على الرغم من أنه ليس كتابًا تسويقيًا بشكل صارم، إلا أن “فن الإمكانية” يستكشف كيفية تحويل عقليتك لتكون أكثر إبداعًا وابتكارًا. يركز هذا الكتاب الأكثر مبيعًا على تطوير طريقة جديدة لرؤية العالم – طريقة تكون فيها الفرص والإمكانيات والإمكانات أكبر من القيود.
يعتمد بنيامين زاندر على تجربته كقائد لفرقة بوسطن الفيلهارمونية، وتستفيد روزاموند ستون زاندر من حكاياتها الشخصية كمعالجة نفسية. معًا، يتحدى القراءان وضع أهداف سامية، وتبني الأخطاء كدروس تعلم، وتنمية عقلية الوفرة.
يعرض الكتاب اثنتي عشرة ممارسة لجلب قوة الفرصة إلى حياتك. يمكن أن تكون هذه العقلية التي تركز على الإنسان والموجهة نحو الإمكانيات لا تقدر بثمن بالنسبة للمسوقين الذين يتطلعون إلى تطوير حملات جديدة وملهمة.
“استراتيجية المحيط الأزرق” بقلم دبليو تشان كيم ورينيه موبورن
يتحدى هذا الكتاب الحكمة التسويقية التقليدية من خلال تشجيع الشركات على متابعة الأسواق غير المستغلة بدلاً من التنافس في الأسواق المشبعة الحالية. يستخدم المؤلفان كيم وماوبورن استعارة “المحيط الأزرق” لوصف مساحة لا جدال فيها وجاهزة للابتكار.
توفر “استراتيجية المحيط الأزرق” دليلاً خطوة بخطوة لتحديد احتياجات العملاء التي لم تتم تلبيتها، وتطوير أسواق جديدة، وإطلاق العنان لفرص النمو، وإنشاء عروض قيمة فريدة.
بدءًا من إعادة اختراع Cirque du Soleil للسيرك، إلى توسع Nintendo في سوق الألعاب غير الرسمية، يشير Kim وMauborgne إلى أبحاثهما حول 150 حركة إستراتيجية عبر 30 صناعة وأكثر من 100 عام. أنها توضح كيفية القضاء على المنافسة وتحقيق النمو المذهل.
يعد هذا الإطار القوي ضروريًا للمسوقين على جميع المستويات. إن تحديد موقع تجاري أو منتج استراتيجيًا في سوق جديدة تمامًا، بدلاً من “المحيط الأحمر” المتنازع عليه بشدة، يمكن أن يكون أفضل طريقة لخلق الطلب والتقاطه.
“كلب الحذاء” لفيل نايت
يقدم “Shoe Dog” وصفًا مباشرًا لكيفية بناء Nike، إحدى العلامات التجارية الرائدة في العالم، من الألف إلى الياء. إنه يتبع الارتفاعات والانخفاضات في رحلة فيل نايت الشخصية والمهنية في تنمية شركة نايكي من 8000 دولار في المبيعات السنوية في عام 1963، إلى ما يقرب من 50 مليار دولار في المبيعات في عام 2022.
يبدأ نايت السرد بمشاركة هدفه الأصلي: بيع أحذية جري عالية الجودة بسعر مناسب. بعد ذلك، يأخذ القراء عبر العملية التحويلية المتمثلة في التوصل إلى الشعار الأيقوني، وتطوير رؤية جريئة، وتشكيل فريق من “الإخوة المجانين”.
في كل منعطف، يؤكد “Shoe Dog” على أهمية الإبداع والمجازفة في التسويق، وإيجاد زاوية فريدة للتميز عن المنافسة. يشرح نايت كيفية تعزيز ثقافة الابتكار والنمو والهدف – وكلها دروس أساسية للمسوقين. والأهم من ذلك كله، أن قصة نايت تسلط الضوء على قوة التصميم الذي لا يتزعزع.
“المعجبون المتميزون” بقلم بات فلين
يعتمد بات فلين على مفهوم كيفن كيلي “1000 معجب حقيقي”. ويوضح أن الشركات لا تحتاج إلى تغيير العالم لكي تنجح، بل تحتاج فقط إلى تغيير عالم شخص ما.
هؤلاء هم المعجبون المميزون، ولا يتم احتسابهم حسب الإعجابات أو المتابعين أو المشتركين. يعرّف فلين المعجبين المميزين بأنهم أكبر الداعمين لك. إنهم العملاء الذين لا يسعهم إلا الرد على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، وإرسال الإحالات إليك، وترك تعليقات رائعة.
ينقسم الكتاب إلى خمسة أقسام وتسعة عشر فصلاً، يحتوي كل منها على تمرين لمساعدة المسوقين في العثور على المعجبين المميزين وتنميتهم. تساعد هذه المواد المصاحبة القراء على تحديد أفضل عملائهم، وإنشاء تجارب لا تُنسى، وتعزيز الولاء غير المسبوق.
يقلب “المعجبون المميزون” نص التسويق التقليدي. بدلاً من جذب المزيد من المشاهدات والنقرات والمبيعات، يشجع فلين المسوقين على بناء علاقات أعمق وأكثر جدوى مع العملاء.
افكار اخيرة
تلخص هذه الكتب عقودًا من الخبرة المباشرة، وعمرًا من الحكمة، وعددًا لا يحصى من دراسات الحالة لنجاحات الأعمال وإخفاقاتها. لقد استخلص المؤلفون دروسًا قيمة ووجهات نظر تفتح العقل وأطر عمل قابلة للتنفيذ في بعض أفضل كتب التسويق على الإطلاق.
يمكن للمسوقين والمبتكرين وأصحاب الأعمال أن يتعلموا شيئًا ذا قيمة من هذه الموارد. ستوفر بعض النصائح حول الإقناع وكتابة النصوص ووسائل التواصل الاجتماعي فائدة فورية. وستستمر الرؤى الإستراتيجية الأخرى في تحقيق الأرباح لسنوات قادمة. لذا قم بقراءة اثنين من هذه الكتب المؤثرة، وأضف بعدًا جديدًا لمجموعة مهاراتك التسويقية.
