ستساعدك المقالة التالية: أفضل 6 عمليات تعاون مع العلامات التجارية يمكنك أخذ الدروس منها
يعد التعاون مع العلامات التجارية طريقة مثيرة للشركات للنمو والتوسع، ولكنها قد تكون مخيفة أيضًا.
عليك أن تتنقل في العمل مع شركاء لديهم أهداف وأساليب مختلفة. وعلى الرغم من أن هذا قد يمثل تحديًا، إلا أن المكافآت يمكن أن تكون عظيمة – عندما يتم القيام به بشكل صحيح.
ومن خلال التعلم من عمليات التعاون الناجحة التي سبقتنا، يمكننا الحصول على صورة أوضح لما ينجح وما لا ينجح.
في هذا المنشور، سأشارك بعض الأمثلة المثيرة للاهتمام للتعاون مع العلامات التجارية للتعلم منها، والتي ستساعد عملك على اتخاذ خطواته التالية في الاتجاه الصحيح.
يعد كل تعاون بين العلامات التجارية فريدًا من نوعه وسيفتح عقلك على طرق فريدة للدخول في شراكة مع علامات تجارية أو أفراد آخرين لتعزيز علامتك التجارية.
ما أهمية التعاون مع العلامات التجارية؟
تتضمن الشراكات التجارية التفاوض والتجريب ويمكن أن تكون مكلفة للغاية.
ناهيك عن أنه إذا حدث خطأ في التعاون مع العلامة التجارية، فقد يكون لذلك تأثير سلبي على العمل.
ومع ذلك، عندما ينجح التعاون مع العلامة التجارية، فإنه يقدم فوائد عديدة لا يمكن تكرارها من خلال جهودك الخاصة.
وإليك سبب أهمية التعاون التجاري ويستحق القيام به:
- الموارد المشتركة: يمكنك مشاركة الموارد، مثل المعدات أو المساحات المكتبية أو الخبرة. يمكن أن يساعدك هذا على تقليل التكاليف والعمل بكفاءة أكبر.
- ابتكار: ومن خلال الجمع بين وجهات نظر مختلفة ومجموعات مهارات والعمل مع الآخرين، قد تكتشف طرقًا جديدة لحل المشكلات أو تطوير المنتجات.
- زيادة الوصول: يمكن أن يساعدك التعاون مع الشركات الأخرى في الوصول إلى جماهير جديدة وتوسيع قاعدة عملائك. من خلال الشراكة مع شركة تقدم منتجًا أو خدمة تكميلية، قد تتمكنان من الترويج المتبادل لأعمال بعضكما البعض وجذب عملاء جدد.
- تخفيف المخاطر: قد تتمكن من توزيع المخاطر على أطراف متعددة. على سبيل المثال، إذا كانت إحدى الشركات تواجه صعوبات مالية، فقد تتمكن الشركات الأخرى في التعاون من التدخل وتقديم الدعم.
- ميزة تنافسية: تمنحك عمليات التعاون ميزة تنافسية من خلال السماح لك بتقديم منتجات أو خدمات فريدة ربما لم تتمكن من تقديمها بنفسك. من خلال العمل مع الآخرين في مجال عملك، قد تكون قادرًا على تمييز نفسك عن المنافسين والحصول على حصة في السوق.
باختصار، يمكنك توفير الوقت والنمو بشكل أسرع إذا كنت تعمل مع علامة تجارية أخرى.
ومع ذلك، فمن الأهمية بمكان أن يكون لدينا أهداف مشتركة لتحقيق النجاح.
يعتبر كل تعاون بين العلامات التجارية المذكورة هنا فريدًا من نوعه وسيفتح عقلك على طرق مثيرة للاهتمام بالنسبة لك للدخول في شراكة مع علامات تجارية أو أفراد آخرين. فلنبدأ ونتحقق من بعض الأمثلة الرائعة للتعاون التجاري.
أمثلة على التعاون مع العلامة التجارية
HubSpot x أذكر
احصل على رؤى حول كيفية تعزيز Instagram التفاعل مع تقرير Mention وHubSpot المجاني.
Mention وHubSpot هما علامتان تجاريتان قويتان، بشكل فردي، معروفتان بتقديم محتوى من الدرجة الأولى على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق.
ومع ذلك، من خلال التعاون، فإنهم يعرضون كيف يمكن للعلامات التجارية إنشاء قيمة أكبر من خلال دعم جماهيرها المتداخلة بمحتوى قيم.
Mention عبارة عن منصة للاستماع والمراقبة على وسائل التواصل الاجتماعي مع ميزات قوية لمساعدتك في الوصول إلى جمهورك بشكل أكثر فعالية.
و HubSpot عبارة عن منصة للتسويق والمبيعات توفر أداة CRM من الدرجة الأولى وأدوات مجانية للشركات.
لقد جمعوا معًا خبراتهم لإنشاء التقرير الأكثر شمولاً حول هذا الموضوع Instagram ارتباط.
هُم Instagram تقرير المشاركة لعام 2023 يستمد رؤى من 37 مليون Instagram المنشورات، والتي تساعد أصحاب الأعمال ومحترفي وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين الطموحين على تعلم كيفية الحصول على المزيد من المتابعين وتعزيز التفاعل معهم.
تعد هذه الشراكة مثالاً رائعًا لكيفية عمل علامتين تجاريتين معًا لإنشاء شيء أكبر وأفضل وأكثر قيمة مما كان من الممكن أن يفعلوه بمفردهم.
الدروس الرئيسية
الدرس الرئيسي المستفاد من هذا التعاون هو العثور على شركات تكميلية يمكنك التعاون معها وإنشاء محتوى قيم لجمهورك.
سيؤدي هذا إلى بناء سمعتك من خلال العمل مع علامة تجارية مشهورة. ستحصل على المزيد من الزيارات، وستنشئ قائمة المشتركين في بريدك الإلكتروني، وستتمكن من الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص من خلال المحتوى الذي تقوم بإنشائه.
جاسبر x محرك نمو المدونة
تعاونت Jasper وBlog Growth Engine (BGE) لمساعدة الشركات على النجاح من خلال منحهم إمكانية الوصول إلى برنامج فريد يسمى Jasper Mastermind.
جاسبر يعمل بالذكاء الاصطناعي التطبيق للكتاب التي تساعد الشركات على البقاء على اطلاع دائم بآخر التطورات المتعلقة بمنافسيها والصناعة بشكل عام. BGE عبارة عن دورة تدريبية عبر الإنترنت أنشأها ويديرها آدم إنفروي وكولين شيب وأندرو سي ماكغواير.
أدى تعاونهم إلى إنشاء “Jasper Mastermind”.
كان هذا برنامجًا ساعد عملاء Jasper على تعلم كيفية تحويل كتاباتهم إلى مدونة سلبية مدرة للدخل.
لقد أتاح للمستخدمين فرصة تطبيق مهاراتهم الكتابية، وبالتالي الاستفادة من نقاط القوة لدى الشركتين. ولسوء الحظ، فإن التعاون لم يدم طويلاً لأنه انتقص من التركيز الأساسي لجاسبر – وهو تطوير أداة كتابة رائعة.
وعلى الرغم من ذلك، تم الاحتفاظ بالعملاء من خلال نقلهم إلى BGE وتوفير الوصول المستمر إلى مجتمعها.
يعد هذا بمثابة مثال لكيفية قيام الشركات بالشراكة (وحتى الانفصال!) دون المساس بتجربة العملاء أو عرض المنتجات الخاصة بهم. تحتاج جميع عمليات التعاون إلى إعطاء الأولوية لرضا العملاء، مع ضمان أنها مفيدة على المدى الطويل.
الدروس الرئيسية
والخلاصة الأساسية هي أن التعاون الهادف يجب أن يكون مفيدًا للطرفين ويركز على خلق قيمة لكلا الشركتين المعنيتين، وليس فقط لواحدة أو أخرى.
يجب ألا تؤثر عمليات التعاون أبدًا على تجربة العملاء أو عروض المنتجات/الخدمات الحالية، ويجب أن تتماشى مع التركيز الأساسي لكل شركة.
كما يجب أن يكون لدى كلا الطرفين فهم واضح لأهداف وغايات الشراكة للتأكد من أن الجميع على نفس الصفحة.
مع وضع هذه الإرشادات في الاعتبار، يمكن للشركات استخدام الحملات أو العروض المشتركة لصالحها، وتوسيع نطاق وصول منتجاتها، مع مساعدة العملاء أيضًا في الحصول على قيمة أكبر منها.
سيرفرSEO × سيمروش
التعاون المثير للاهتمام والحديث للتعلم منه هو التعاون بين Semrush وSurferSEO.
SurferSEO هي أداة مبتكرة لتحسين محركات البحث تساعد الشركات على تحسين مواقعها على الويب للحصول على تصنيفات أفضل في محركات البحث. إنه يركز بشكل أساسي على مساعدة المستخدمين في إنشاء منشورات مُحسّنة لتحسين محركات البحث، ولكنه يحتوي أيضًا على ميزات أخرى تساعد في البحث عن الكلمات الرئيسية، وبناء مجموعات المواضيع، وتحسين الصفحة، والمزيد.
Semrush هو برنامج قوي وشامل أتمتة تحسين محركات البحث أداة تساعد الشركات على تحسين تواجدها على الإنترنت.
فهو يوفر للمستخدمين مجموعة من الميزات لمساعدتهم على تحقيق تصنيفات أفضل في محرك البحث، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية، وتحسين المحتوى، وبناء الروابط، والمزيد. بفضل تقنية Semrush المتقدمة والواجهة سهلة الاستخدام، يمكن للشركات بسهولة إدارة حملات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بها لتحقيق أقصى قدر من النجاح.
بالإضافة إلى ذلك، توفر المنصة رؤى حول استراتيجيات المنافسين، حتى يتمكن المستخدمون من البقاء في صدارة المنافسة.
يحتوي Semrush، مثل SurferSEO، أيضًا على ميزة مساعد الكتابة. في الواقع، هاتان الشركتان منافستان مباشرتان. ومع ذلك، تعاونت هاتان الأداتان – مع وظائف متداخلة – لتقديم خدمات مجانية للمستخدمين.
ينصب التركيز الرئيسي لهذا التكامل على مساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة والمسوقين المبتدئين من خلال استراتيجيات أفضل للربط الخلفي.
الدرس الرئيسي
الأمر المثير للاهتمام في هذا التعاون هو أنه يوضح كيف يمكن للمنافسين المباشرين التعاون. طالما أنك تقدم قيمة للعملاء، يمكنك العثور على عمليات تكامل، خاصة إذا كان بإمكانك ملء فجوات بعضكم البعض.
شل × ليغو
على مدى عقود من الزمن، كانت لدى شركة ألعاب الأطفال الشهيرة LEGO شراكة مع شركة Shell، حيث يمكن للأطفال في جميع أنحاء العالم اللعب بمجموعات LEGO الفريدة التي تحمل علامة Shell التجارية وبناء الذكريات.
إلا أن منظمة السلام الأخضر أطلقت حملة تستهدف شركة LEGO وارتباطها بشركة شل. اكتسبت الحملة اهتمامًا واسع النطاق، وكان من الواضح أن العلامة التجارية لشركة LEGO آخذة في الانخفاض في التقدير العام.
توقفت شركة LEGO على وجه التحديد عن التعاون مع شركة Shell بسبب هذا الاحتجاج العام ضد شركة النفط وممارساتها.
تقرير الاخبارومع ذلك، تظهر أن هذا التعاون وصل إلى نهايته على مضض. حتى أن الرئيس التنفيذي لشركة LEGO صرح بأنه لا يوافق على أساليب منظمة السلام الأخضر. وذكر أيضًا أن العلماء والمهندسين، مثل أولئك الذين عملوا في شركة شل، هم الذين سيبتكرون حلولاً حقيقية لمشاكل الطاقة.
الدروس الرئيسية والوجبات السريعة
هناك العديد من الطرق لعرض هذا التعاون التجاري، والعديد من الدروس التي يمكن تعلمها منه.
وفيما يلي بعض الأمور التي يجب مراعاتها لتجنب مثل هذا الإقبال:
- يجب أن تكون حذرًا بشأن التعاون مع صناعة أو شركة لها تأثير اجتماعي وبيئي كبير، خاصة إذا كان يُنظر إلى هذا التأثير على أنه سلبي.
- قد يكون إنهاء التعاون الودي مع العلامة التجارية هو أفضل خطوة لدعم صورتك العامة.
- اختر بحكمة عند اختيار شركة أخرى للتعاون معها. تريد التأكد من توافق قيمك وميزاتك.
لا يعتمد التعاون الناجح على العلاقات والتآزر الداخلي فحسب، بل يعتمد أيضًا على الضغوط الخارجية.
والخلاصة النهائية من مثال التعاون التجاري هذا هي أنه يتعين عليك إعادة النظر في شراكاتك بمرور الوقت. إنها ليست فكرة جيدة أن تستمر في علاقة تجارية لمجرد أنها كانت على هذا النحو إلى الأبد. أنت بحاجة إلى العمل مع فريق علاقات عامة أو فريق إعلامي وإلقاء نظرة على الاتجاهات الاجتماعية لتحديد ما إذا كان التعاون لا يزال مفيدًا لكلا المنظمتين.
كاني ويست × جاب وأديداس والمزيد
لن نتعمق كثيرًا في هذا التعاون التجاري، نظرًا لأنه يتم تغطيته بشكل جيد عبر الإنترنت، والمشكلات في هذا السيناريو خارج نطاق هذا المنشور.
ومع ذلك، يعد هذا مثالًا قويًا على رؤية التعاون بين العلامات التجارية والمشاهير في الذاكرة الحديثة. إنه أيضًا حدث يعرفه الكثير من الأشخاص، حتى خارج سياقات العمل.
دخل مغني الراب والمغني كاني ويست في شراكة مع العديد من الشركات على مر السنين، بما في ذلك Gap وAdidas.
ومع ذلك، فقد أثار النجم دعاية سلبية ورد فعل عنيف من خلال التعبير علنًا عن مظالمه مع شركائه، ومن خلال الإدلاء بالعديد من التصريحات المثيرة للجدل.
منذ ذلك الحين، قامت الشركات المشهورة عالميًا والتي كان لها تعاون طويل الأمد وإيجابي مع كاني بإلغاء علاقات علامتها التجارية معه.
الوجبات السريعة الحرجة
بعض الدروس المثيرة للاهتمام التي برزت بالنسبة لي هي:
- ربما كان ينبغي على هذه العلامات التجارية أن تلاحظ أن سلوك هذا المشاهير أصبح أكثر انتظامًا مع مرور الوقت.
- ينبغي التعامل مع هذه “الأعلام الحمراء” الصغيرة بجدية في جميع مراحل الشراكة.
- وأنه من المهم اتخاذ موقف وقطع العلاقات عندما قد تؤدي الصورة العامة للشريك إلى الإضرار بعلامتك التجارية.
خلاصة القول هي أنه حتى لو كان التعاون ناجحًا في الماضي، فإنه يحتاج إلى المراقبة، ويجب ألا تتجاهل التغييرات في تصور الجمهور.
عمليات التعاون المتعددة في Canva
إن التعامل مع شراكة تجارية واحدة أمر صعب بما فيه الكفاية، لكن Canva تقوم بالعديد من الأمور على مدار العام! وكل عام أيضاً.
ومن المفيد الاطلاع على تقارير Canva حول هذا الموضوع الشراكة في 2022. هناك العديد من عمليات التعاون المثيرة للاهتمام مع العديد من العلامات التجارية والمجتمعات والموضوعات.
وهنا بعض الجدير بالذكر:
- تعاونت Canva مع Creatively لدعم منصة التوظيف للمبدعين في مجال التصميم والإبداع.
- لقد أنشأت مجموعة أدوات صوت الشعب، ومكّنت مجتمع Webby من إنشاء تصميمات للمرشحين للجوائز.
- عملت Canva مع مؤسسة Thomson Reuters Foundation لدعم Echo – وهي محطة إذاعية تجارية في موسكو انتقدت غزو أوكرانيا.
- لقد دعمت محبي برنامج “The Walking Dead”، مما أدى إلى إنشاء 20000 من الأصول الرقمية.
- كما خلقت قوالب وأصول لجماهير فريق النسور الرياضي.
الدروس الرئيسية والوجبات السريعة
تعد عمليات تعاون Canva المتعددة مع مجموعات مختلفة أمثلة غير عادية ولكنها قوية لكيفية استجابة الأعمال للاحتياجات المختلفة.
تمكنت العلامة التجارية من التعاون مع المنصات والمجتمعات التي ليس لديها أي شيء مشترك مع تركيزها المعتاد. لقد أظهر مدى أهمية أن تظل منفتحًا بشأن إمكانات التعاون، وأن تكون على استعداد لتجاوز شراكاتك المعتادة.
ويكمن درس رئيسي آخر في كيفية دعم Canva للمجتمعات والأشخاص من خلال عمليات تعاونها. وشدد على أهمية النظر في قيمة وهذا التعاون سيجلبه إلى جميع المعنيين، وليس فقط عملك الخاص.
تكمن فائدة التفكير في المجتمع كشراكة في أنه طريقة رائعة لجذب الانتباه الإيجابي إلى علامتك التجارية. عندما يدعم عملك التعاوني أو منتجاتك أو مسابقاتك أو موضوعاتك مجموعة، يكون لديك تلقائيًا جمهور مهتم بعملك.
يسهل هذا النهج التواصل مع العملاء المحتملين وإنشاء علاقات معهم. ومن خلال الاستفادة من هذه الشبكات، يمكن للشركات الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص وبناء سمعة أفضل لعلامتها التجارية.
الوجبات الجاهزة النهائية من أمثلة التعاون مع العلامة التجارية هذه
هناك العديد من أنواع التعاون المختلفة مثل عدد الشركات في العالم.
ستحدد أهداف الشركة ومنتجاتها وخدماتها نوع التعاون الذي يجب أن تسعى إليه. يجب أن تكون مستعدًا للتعامل مع التحديات والفرص الفريدة التي تأتي مع شراكاتك.
فيما يلي ملخص للدروس الأساسية التي يمكنك استخلاصها من الأمثلة الواردة في هذا المنشور:
- من الممكن الدخول في شراكة مع شركات تنافسك بشكل مباشر، خاصة إذا كانت جميع الأطراف لديها ميزات أخرى لا تتداخل. المفتاح هو التركيز على توفير القيمة للعملاء، وإيجاد الثغرات في العروض التي تقدمها.
- حتى الشراكات الطويلة الأمد والناجحة يمكن أن تنتهي، إذا أجبرتك الضغوط الخارجية (مثل اهتمام وسائل الإعلام السلبي) على الابتعاد عن التعاون.
- من المهم مراقبة علاماتك التجارية – وخاصة السلوك والتطورات في صورة العلامة التجارية لشريكك عبر الإنترنت وغير متصل. يمكن أن تؤثر عليك سمعتهم إذا اتخذت منعطفًا سيئًا.
- عند بناء شراكة، ابحث عن طرق لإشراك المجتمع أو المجموعة. يمكن أن يساعدك القيام بذلك في جذب المزيد من الاهتمام بشكل أسرع، ويمكن أن يؤدي إلى تكوين عملاء مخلصين.
- أخيرًا، من الممكن إنهاء التعاون بشكل إيجابي. لكن لا تنس كيف يؤثر الخروج من الشراكة على المستخدمين أو العملاء. يتعين عليك التأكد من استمرار تلبية احتياجات المستخدمين، حتى لو انتهت شراكتك.
بشكل عام، النقطة الأساسية هي أن تكون مبدعًا ومرنًا عند البحث عن فرص التعاون.
خاتمة
بشكل عام، توضح هذه الأمثلة مدى أهمية التفكير خارج الصندوق عندما يتعلق الأمر بالتعاون مع العلامات التجارية.
يجب أن يحقق التعاون الناجح بين العلامات التجارية قيمة لجميع الأطراف، ويجب أن يقوم على الاحترام المتبادل والتفاهم والثقة. ويمكن أيضًا أن تكون متنوعة ويجب أن تأخذ في الاعتبار احتياجات واهتمامات المجموعات المختلفة.
استخدم هذه الأمثلة والدروس لمساعدتك في التوصل إلى استراتيجياتك وخططك الخاصة للتعاون التجاري الناجح.
بفضل تقنيات الاتصال والتعاون الحديثة، أصبح العثور على الشريك المناسب وبناء شراكة ناجحة تناسب الجميع أسهل من أي وقت مضى. لذا، لا تخف من استكشاف إمكانيات التعاون المختلفة مع العلامات التجارية ومعرفة النتائج المترتبة عليها.
