ستساعدك المقالة التالية: أهمية البحث: قرار عام 2008
بحث، بحث، بحث! شخصيًا، كان عام 2007 هو العام الذي قضيت فيه بضع ساعات يوميًا في إجراء الأبحاث حول استراتيجيات العلامات التجارية، واستراتيجيات حركة المرور، والأخبار، وما إلى ذلك. ويعود جزء كبير من ذلك إلى أنني أكتب على مدونتي، وكذلك على SEJ.
لا أستطيع أن أخبركم عن مدى الفارق الذي ساعدني في تطوير مهاراتي ومسيرتي المهنية كمسوق عبر الإنترنت. المعرفة هي القوة وهذا سوف يظل صحيحًا دائمًا. كلما قرأت أكثر، كلما عرفت أكثر. سواء كان المنشور يعتمد على القرار أو يعتمد على الوجه، فهو لا يزال عبارة عن معلومات لا يقرأها شخص آخر.
إحدى المدونات التي عثرت عليها للتو هي مدونة مافريك الذي كتبه مارك كوبان، صاحب دالاس مافريكس. اشتهر بملكيته لفريق الدوري الاميركي للمحترفين وأيضًا بتأسيسه وبيعه لموقع Audionet أو Broadcast.com الذي تم بيعه لشركة Yahoo! لماذا أتحدث عن مارك كوبان؟ ومن قصة نجاحه، يشير كوبان إلى أن أحد أهم عوامل نجاحه هو معرفته بالمنتج الذي يبيعه مهما كان.
“…أقول لنفسي إن الأشخاص الذين يدخلون من الباب يعرفون أقل ما أعرفه، لذا إذا بدأت للتو في فعل ما قلت لمديري أنني سأفعله، وهو قراءة الأدلة، سأكون في المقدمة. هذا ما فعلته. كل ليلة كنت آخذ معي إلى المنزل دليلًا برمجيًا مختلفًا، وأقرأه. وبالطبع كانت القراءة آسرة. Peachtree، PFS، DBase، Lotus، Accpac… لم أستطع تركهم جانبًا. كل ليلة، كنت أقرأ بعضًا منها بعد عودتي إلى المنزل، مهما تأخرت.»
إن نجاحنا كمسوقين عبر الإنترنت يأتي من معرفة قنواتنا التسويقية بالإضافة إلى جمهورنا المستهدف مهما كان ما تقوم بتسويقه. إنه شعور جيد أن تجلس أمام شخص ما عندما يسألك سؤالاً حول موضوع ما وتكون لديك معلومات كافية للتحدث معه. لقد أصبحت بائعًا أفضل (على الرغم من أنني لست كذلك) عندما أتحدث إلى العملاء عبر الهاتف لأنني أعرف مجال عملي جيدًا. أعرف قنوات جديدة للإعلان، وتكتيكات جديدة، واتجاهات جديدة، وما إلى ذلك. كل هذا من خلال قراءة المدونات والمواقع الإخبارية والبحث.
لا يقتصر البحث على القراءة فحسب، بل يتعلق أيضًا بالتواصل. تحدث إلى أصدقائك (أصدقاء الصناعة) حول ما يفعلونه، وما يحققون نجاحًا فيه. عندما أتحدث إلى أحد المديرين التابعين إذا كنت أعرض نوعًا ما من عروض الشركاء التابعين، فإنني دائمًا أطرح الكثير من الأسئلة لأن ذلك جزء من بحثي. أحاول الحصول على أكبر قدر من المعلومات من كل الموارد الممكنة.
القراءة أو التحدث مع شخص ما حول حملة ناجحة، أو قناة إعلانية جديدة، أو أي شيء قد يكون محفزًا رائعًا ومولدًا للأفكار، أو حتى يمكن أن يوفر لك الوقت من القيام بشيء لن يحالفك الحظ فيه.
لذا، هذا العام، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، فاجعل البحث جزءًا من قرارك للعام الجديد 2008. سيساعدك هذا فقط على تحقيق نتائج أفضل لعملك. (بودكاست حول هذا الموضوع نفسه)
