ستساعدك المقالة التالية: أين يتناسب عرض الإعلانات مع مسار تحويل المبيعات؟
أين تتناسب الإعلانات المصوّرة مع مسار تحويل المبيعات؟
يمكن أن يتناسب الإعلان على الشبكة الإعلانية مع أي مكان في مسار تحويل المبيعات، بدءًا من الوعي الأولي وحتى التحويل.
هناك العديد من قنوات التسويق الرقمي بحيث قد يكون من الصعب تحديد أي منها مناسب لعملك.
يعد الإعلان على الشبكة الإعلانية جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الرقمي الشاملة. إذا كنت تتساءل عن مدى ملاءمة الإعلانات الصورية لمسار مبيعاتك، فواصل القراءة لمعرفة المزيد.
ما هو عرض الإعلانات؟
الإعلان على الشبكة الإعلانية عبارة عن إستراتيجية إعلانية رقمية مدفوعة الأجر تعرض الوسائط المرئية على مواقع الويب والتطبيقات. عادةً ما يتم عرض الإعلانات من خلال إعلانات Google، لذا سنركز على ذلك اليوم.
أنواع الإعلانات الصورية في إعلانات جوجل
يحتوي إعلانات Google على نوعين أساسيين من الإعلانات: الإعلانات المصورة والإعلانات الصورية المتجاوبة.
الإعلانات المصورة
الإعلانات المصورة، والمعروفة أيضًا باسم إعلانات البانر، هي عبارة عن رسومات بأحجام مختلفة تحتوي على صور ونصوص وعناصر تصميم تمثل العلامة التجارية وتنقل رسالة الإعلان.
من أفضل الممارسات أن تحتوي هذه الإعلانات على زر للحث على اتخاذ إجراء على الصورة لحث المستخدمين على اتخاذ إجراء. يمكن أن يكون ذلك “معرفة المزيد” أو “طلب عرض أسعار” أو أي شيء آخر ترغب في أن يفعله المستخدم بعد مشاهدة الإعلان.
الإعلانات الصورية المستجيبة
الإعلانات الصورية المستجيبة هي نوع من الإعلانات الصورية التي تحتوي على صورة وعنوان ووصف.
لإنشاء إعلان صوري سريع الاستجابة، يمكنك تحميل أصول الصور والعناوين والأوصاف وحتى الفيديو. بعد ذلك، يقوم الذكاء الاصطناعي من Google باختبار مجموعات من الوسائط والعناوين والأوصاف لتحسين إعلاناتك.
لا تميل الإعلانات الصورية المتجاوبة إلى الحصول على نتائج أقوى فحسب، بل إنها لا تتطلب أيضًا أي خبرة في التصميم الجرافيكي، مما يسهل البدء.
أين تتناسب الإعلانات المصوّرة مع مسار التسويق والمبيعات؟
الآن بعد أن أصبحنا واضحين بشأن ماهية الإعلان على الشبكة الإعلانية، ربما يكون السؤال التالي هو: هل هو مناسب لي؟
إذن، أين يتناسب عرض الإعلانات مع مسار تحويل المبيعات؟
يتمتع الإعلان على الشبكة الإعلانية بالعديد من الفرص التي يمكن أن تناسب أي مكان في مسار التسويق، بدءًا من الوعي وحتى التحويل، بناءً على أهدافك.
على الرغم من عدم تغيير الموضع، سنناقش كيفية اختيار جمهورنا ورسائلنا وصفحتنا المقصودة بناءً على هدفك.
التسويق على أعلى مستوى
يلقي التسويق من أعلى مسار التحويل شبكة أوسع لجذب الاهتمام والوعي بين السوق المستهدفة. دعنا نتحدث عن كيفية استخدام الإعلانات المصوّرة لبناء الجزء العلوي من مسار التسويق الخاص بك.
ما هو هدفنا الأعلى في مسار التحويل؟
عند بناء الجزء العلوي من مسار التسويق الخاص بك، سيكون هدفنا هو تطوير الوعي بالعلامة التجارية من خلال مرات الظهور أو المشاهدات لإعلاناتك. لقياس مدى نجاح هذه الحملات، ستكون مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك هي مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور (CTR).
الجماهير التي يجب مراعاتها عند عرض الإعلانات الصورية في أعلى مسار التحويل
- القطاعات المخصصة: استهدف جمهورك من خلال تضمين الكلمات الرئيسية وعناوين URL والتطبيقات التي يستخدمها السوق المستهدف.
- جماهير الأحداث الحياتية: استهدف المستخدمين بناءً على معالم حياتهم الفريدة.
- شرائح الجمهور في السوق: استهدف المستخدمين بناءً على نية الشراء الأخيرة.
- التركيبة السكانية التفصيلية: استهدف المستخدمين استنادًا إلى معلوماتهم السكانية الفريدة، مثل الموقع والعمر والمزيد.
- شرائح التقارب: استهداف المستخدمين على أساس اهتماماتهم وعواطفهم.
ما نوع الرسائل التي يتم إرسالها إلى المستخدم في الجزء العلوي من مسار التحويل؟
عند صياغة نسخة إعلانية للتحدث إلى المستخدمين في أعلى مسار التحويل، ضع في اعتبارك عرض القيمة الرئيسية كعمل تجاري. نظرًا لأن هؤلاء المستخدمين يتعرفون عليك للمرة الأولى، فستحتاج أيضًا إلى تضمين شعار علامتك التجارية لمساعدتهم على تذكر اسم شركتك إلى جانب عرض القيمة الخاص بك.
التسويق في منتصف القمع
يجذب التسويق في منتصف مسار التحويل المستخدمين الموجودين في مرحلة البحث وجمع المعلومات. إنهم على علم بعملك. من المحتمل أنهم زاروا موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك، فمن المحتمل أنهم لم يتخذوا الخطوة التالية لتقديم بريدهم الإلكتروني أو معلومات الاتصال الخاصة بهم.
يعد منتصف مسار التحويل مهمًا حقًا لأنه حيث يميل الكثير من المستخدمين إلى الانسحاب من مسار التحويل التسويقي الخاص بك إذا كنت لا تتعامل معهم بشكل استراتيجي. لذلك، دعونا نتحدث عن كيفية استخدام الإعلانات الصورية للتفاعل مع المستخدمين في منتصف مسار التحويل.
ما هو هدفنا في منتصف مسار التحويل؟
عند بناء منتصف مسار التسويق الخاص بك، سيكون هدفك هو توليد حركة المرور إلى موقع الويب وإشراك هؤلاء المستخدمين.
قد يكون لديك أيضًا تحويلات صغيرة على موقع الويب الخاص بك. قد يكون التحويل الجزئي عبارة عن ورقة بيضاء، أو قائمة مرجعية، أو دليل، أو ندوة عبر الإنترنت. يعد هذا مكانًا رائعًا لإرسال المستخدمين المستهدفين في منتصف المسار الذين يبحثون عن مزيد من المعلومات ولكنهم قد لا يكونون مستعدين لإكمال التحويل النهائي، مثل طلب عرض توضيحي أو طلب عرض أسعار.
لقياس نجاح هذه الحملات، ستكون مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك هي نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، والمستخدمين المشاركين، وأي تحويلات صغيرة تستهدفها.
الجماهير التي يجب مراعاتها عند عرض الإعلانات الصورية في منتصف مسار التحويل
- القطاعات المخصصة: استهدف جمهورك من خلال تضمين الكلمات الرئيسية وعناوين URL والتطبيقات التي يستخدمها السوق المستهدف.
- جمهور تجديد النشاط التسويقي: استهدف المستخدمين الذين سبق لهم التعامل مع موقع الويب الخاص بك ككل أو حدد أجزاء من موقع الويب الخاص بك.
- التركيبة السكانية التفصيلية: استهدف المستخدمين بناءً على معلوماتهم السكانية الفريدة.
- قوائم مطابقة العملاء: قم بتحميل قائمة بجهات اتصالك التسويقية التي أكملت تحويلات صغيرة مثل المحتوى المسور على موقع الويب الخاص بك واستهدف هؤلاء المستخدمين أثناء تصفحهم للإنترنت.
ما نوع الرسائل التي تتحدث إلى المستخدم في منتصف مسار التحويل؟
لقد تفاعل أحد المستخدمين في هذه المرحلة مع نشاطك التجاري من قبل ولم يكمل بعد التحويل الرئيسي، مثل نموذج البيع أو العميل المحتمل للتحدث مع فريقك.
يعرف هؤلاء المستخدمون منتجك أو خدماتك الرئيسية ويحتاجون إلى القليل من الدعم لاتخاذ الخطوة التالية. فكر في استخدام الرسائل الإعلانية لتسليط الضوء على نقاط الضعف التي من المحتمل أن يواجهوها وكيف يمكن أن يساعد منتجك أو خدمتك في تخفيف أعبائهم.
التسويق في أسفل المسار
يسعى التسويق في أسفل المسار إلى دفع المستخدمين الذين هم على وشك الشراء أو التحويل النهائي لاتخاذ الخطوة التالية. من المحتمل أن يكون هؤلاء المستخدمون قد قضوا بعض الوقت في موقعك على الويب، وتفاعلوا مع الخدمة الرئيسية أو صفحات المنتج، وربما أكملوا تحويلاً صغيرًا.
دعونا نتحدث عن كيفية استخدام الإعلانات المصورة لاستهداف الجزء السفلي من مسار التسويق الخاص بك.
ما هو هدفك في أسفل مسار التحويل؟
عند استهداف الجزء السفلي من مسار التسويق لدينا، سيكون هدفك هو تحويل هؤلاء المستخدمين إلى عملاء محتملين لفريق المبيعات لديك أو مشتري في بيئة التجارة الإلكترونية.
لقياس نجاح هذه الحملات، ستشمل مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك المستخدمين المشاركين وهدفك النهائي، سواء كان ذلك نموذج عملاء محتملين أو معاملة تجارة إلكترونية.
الجماهير التي يجب مراعاتها عند عرض الإعلانات الصورية في أسفل مسار التحويل
- جمهور تجديد النشاط التسويقي: استهدف المستخدمين الذين سبق لهم التعامل مع موقع الويب الخاص بك ككل أو حدد أجزاء من موقع الويب الخاص بك.
- قوائم مطابقة العملاء: قم بتحميل قائمة بجهات اتصالك التسويقية التي أكملت تحويلات صغيرة مثل المحتوى المسور على موقع الويب الخاص بك واستهدف هؤلاء المستخدمين أثناء تصفحهم للإنترنت.
ما نوع الرسائل التي تتحدث إلى المستخدم في الجزء السفلي من مسار التحويل؟
أولاً، ما الذي يميزك عن منافسيك؟ عند صياغة رسائلك الإعلانية للتحدث إلى المستخدمين في أسفل مسار التحويل، ضع في اعتبارك ما الذي سيجعل المستخدم في النهاية يختارك أنت وشركتك من بين جميع الخيارات الأخرى المتاحة له.
يقوم المستخدمون في هذه المرحلة بالتسوق، لذا ستحتاج إلى عرض عروض البيع الفريدة الخاصة بك أمامهم من خلال الرسائل الإعلانية.
حان الوقت لرفع مستوى مبيعاتك
تساعدك قائمتنا الطويلة من الخدمات على تنمية كل جانب من جوانب عملك من خلال استراتيجيات التسويق التي أثبتت فعاليتها في زيادة المقاييس النهائية مثل الإيرادات والتحويلات.
في السنوات الخمس الماضية، تمكنا من أكثر من 12.9 مليون المعاملات عبر قاعدة عملائنا.
هل تبحث عن مساعدة في استخدام الإعلانات المصوّرة لدعم عملية المبيعات لديك؟
يمكن أن توفر الإعلانات الصورية قيمة عبر مسار التسويق والمبيعات الخاص بك. سيساعدك تحديد جمهورك ورسائلك بناءً على هدفك على تطوير إستراتيجية إعلانية فعالة على الشبكة الإعلانية.
إذا كنت تتطلع إلى تطوير استراتيجية شاملة للتسويق عبر العرض لتعزيز العملاء المحتملين في المبيعات، فإن Wix هنا لمساعدتك. باعتبارنا أحد شركاء Google المميزين، فإن فريقنا من المستشارين المعتمدين في إعلانات Google على استعداد للمساعدة في إنشاء إستراتيجية إعلانية على الشبكة الإعلانية تلبي أهدافك.
على استعداد للبدء؟ اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل بنا اليوم على Wix للتحدث مع أحد الخبراء الاستراتيجيين حول خدمات إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) لدينا!
