الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

إتقان وسائل الإعلام المدفوعة والمملوكة والمكتسبة: بناء استراتيجية تسويق رقمية متوازنة

ستساعدك المقالة التالية: إتقان وسائل الإعلام المدفوعة والمملوكة والمكتسبة: بناء استراتيجية تسويق رقمية متوازنة

هل تتساءل كيف يمكن للإعلان أن يساعد عملك؟ هل تبحث عن المزيد من الزيارات العضوية و/أو تعزيز جهودك التسويقية؟

يجب أن تتضمن أي استراتيجية تسويق رقمي شاملة مزيجًا من الوسائط المكتسبة والمدفوعة والمملوكة. إنها مترابطة ومتداخلة ولكنها مختلفة. غالبًا ما يطلق عليها الخبراء الذين يجمعون الاستراتيجيات الإعلامية عناصر مختلفة من الهرم التسويقي.

تعد الإعلانات الصورية والإعلانات التجارية مثالين لأنك تدفع ثمنها. إن مواقع التواصل الاجتماعي التي تمتلكها وتستخدمها لنشر الخبر هي وسائط مملوكة. تأتي مراجعة Google من جهة خارجية ولكنها تساعد عملك. هذا مثال على وسائل الإعلام المكتسبة.

ستستعرض هذه المدونة كل نوع وتخبرك بكيفية تجميع صيغة لجذب العملاء المحتملين.

فهم المكونات الرئيسية للتسويق الرقمي: الوسائط المدفوعة والمملوكة والمكتسبة

تأخذ استراتيجية التسويق الرقمي الكاملة هذه العناصر الثلاثة في الاعتبار. يمكن لكل واحد مساعدتك في جذب السوق المستهدف. لكن وسائل الإعلام المدفوعة والمملوكة والمكتسبة معًا تتجاوز مجموع الأجزاء.

الوسائط المدفوعة: تعزيز ظهور علامتك التجارية

يعد المحتوى المدعوم والإعلانات الصورية وإعلانات الدفع لكل نقرة أمثلة جيدة. تساعد هذه الأساليب وغيرها الشركات الصغيرة على الترويج للمحتوى. وكما يوحي الاسم، فإنهم يدفعون مقابل الخدمة. تتمثل الفكرة في توليد حركة مرور مباشرة واكتساب التعرض عن طريق الحصول على المزيد من النقرات.

يمكنك زيادة حركة المرور من خلال تفعيل خيارات الوسائط المدفوعة Facebook. تقدم هذه القنوات وغيرها من القنوات الإعلامية المدفوعة إعلانات مستهدفة. يفرض نظام الدفع مقابل النقرة رسومًا على المعلنين مقابل كل نقرة على النتائج التي يتم الترويج لها.

إحدى فوائد استخدام الوسائط المدفوعة هي زيادة الوصول. أحد التحديات التي تواجه استخدام استراتيجيات الوسائط المدفوعة هو المنافسة الشديدة.

الوسائط المملوكة: إنشاء تواجد لعلامتك التجارية عبر الإنترنت

تعتبر قنوات التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإلكترونية قنوات إعلامية مملوكة. على عكس الوسائط المدفوعة، فإن القناة الإعلامية المملوكة هي إحدى القنوات التي تتمتع الشركات الصغيرة بالسيطرة الكاملة عليها. تعد النشرات الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني أمثلة على هذا النوع من تسويق المحتوى.

من المزايا الكبيرة لهذه القنوات الإعلامية انخفاض التكلفة. يمكنك إنشاء محتوى والترويج لأشياء مثل العروض الخاصة. يمكنك الاستعانة بمسوق محتوى مستقل لهذا النوع من العمل الإعلامي.

إحدى عيوب وسائل الإعلام المملوكة هي قنوات التوزيع المحدودة.

الوسائط المكتسبة: الاستفادة من سمعة علامتك التجارية

هذا هو خيار الوسائط الأخرى. إنه محتوى في العالم الرقمي يتعلق بشركتك ولم تقم بإنشائه أو الدفع مقابله. هذا يناشد جمهورا واسعا. يعد تقرير المنتج أو التغريدة مجرد مثالين.

الميزة الكبيرة هي أن هذا النوع من التسويق لا يكلف شيئًا. وبالتالي فإن عائد الاستثمار جيد دائمًا. أحد التحديات هو عدم قدرتك على التحكم في هذا النوع من التغطية الإعلامية.

المكوناتالشرحالفوائدالتحديات
وسائل الإعلام المدفوعةتعزيز رؤية العلامة التجارية من خلال المحتوى المدعوم والإعلانات المدفوعةزيادة الوصول، وتوليد حركة المرور المباشرة، والإعلانات المستهدفةالمنافسة الشديدة، والآثار المترتبة على التكلفة
وسائل الإعلام المملوكةتأسيس تواجد للعلامة التجارية عبر الإنترنت من خلال القنوات المملوكة مثل وسائل التواصل الاجتماعيتكلفة أقل، سيطرة كاملة على المحتوى، فرص ترويجيةقنوات التوزيع محدودة
وسائل الإعلام المكتسبةالاستفادة من سمعة العلامة التجارية من خلال المحتوى الرقمي الذي أنشأه الآخرونبدون تكلفة، وصول إلى جمهور واسع، عائد استثمار جيدعدم السيطرة على التغطية الإعلامية، والاعتماد على المصادر الخارجية

صياغة استراتيجية التسويق الرقمي المتوازنة

يفهم كبار المسوقين عبر الإنترنت كيف تعمل الوسائط المكتسبة والمملوكة بشكل جيد مع القنوات المدفوعة. النهج المتوازن يزيد من الوعي بالعلامة التجارية. التوازن يؤدي إلى تسويق ممتاز عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تحديد الأهداف والغايات لحملات التسويق الرقمي الخاصة بك

بشكل عام، تعمل وسائل الإعلام المدفوعة أو المملوكة فقط مع أهداف واضحة. وبالمثل، لقياس محتوى الوسائط المكتسبة. أي حملة تسويقية بالمحتوى بدون معايير واضحة هي مضيعة للمال.

يمكن قياس الوعي بالعلامة التجارية من خلال عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي. تعد إيرادات المبيعات مقياسًا مشتركًا مع الإعلانات التقليدية.

تخصيص الموارد والميزانية عبر وسائل الإعلام المدفوعة والمملوكة والمكتسبة

هناك عدة أشياء أن تأخذ في الاعتبار. بشكل عام، يجب على الشركات B2B تخصيص 2-5٪ من الإيرادات للتسويق. يجب أن تنفق B2C 5-10٪.

يجب أن تنفق شركات B2C 18.5٪ على منصات التواصل الاجتماعي. خمسة وعشرون بالمائة يذهب إلى وسائل الإعلام المدفوعة.

قياس الأداء وتحسينه عبر جميع القنوات الإعلامية

لا يهم سواء كنت تستخدم خصائص الوسائط المملوكة أو المدفوعة. إن تحسين كل شيء بدءًا من منشور المدونة وحتى الإعلانات الاجتماعية يعني الاستفادة من الأتمتة.

على سبيل المثال، HubSpot لديه أداة ممتازة للتسويق عبر البريد الإلكتروني. احصل على مزيد من التحكم باستخدام التحليلات والأتمتة.

أمثلة من العالم الحقيقي لاستراتيجيات وسائل الإعلام الناجحة المدفوعة والمملوكة والمكتسبة

تتضمن الأمثلة الإعلامية للإستراتيجية المدفوعة إعلانات Google. والإعلانات التي يمكنك شراؤها على أنواع الوسائط المملوكة الأخرى مثل Facebook و Instagram.

منشورات على مواقع التواصل الاجتماعي أ Facebook الصفحة التي تكتبها هي وسائل الإعلام المملوكة. إذا كانت الشركة تمتلك موقع الويب، فيمكنها النشر للعملاء الحاليين. هذه قناة مملوكة.

يمكن أن تشمل الوسائط المكتسبة العلاقات العامة، مثل الرد على استفسار أحد المراسلين ليقتبس منك في البيانات الصحفية. إحدى الإستراتيجيات الإعلامية المكتسبة الأخرى هي مراجعات المنتجات من المدونين.

الأسئلة المتداولة حول الوسائط المدفوعة والمملوكة والمكتسبة

كيف يمكنني تحديد المزيج الصحيح من الوسائط المدفوعة والمملوكة والمكتسبة لعملي؟

يعد إيجاد التوازن الصحيح بين الإعلان والتسويق، بما في ذلك أفكار التسويق المؤثر، أمرًا بالغ الأهمية للشركات. من خلال النظر في عوامل مثل حجم الأعمال والجمهور المستهدف، يمكنك تحديد أفضل نهج للوصول إلى أهدافك التسويقية بشكل فعال. إن الموازنة بين استراتيجيات الإعلان والتسويق يمكن أن تسفر عن نتائج مهمة. فيما يلي بعض الاعتبارات الرئيسية:

الإعلان مقابل التسويق: فهم الفرق بين الإعلان والتسويق أمر ضروري. بينما يركز الإعلان على الأنشطة الترويجية المدفوعة للوصول إلى جمهور أوسع، يشمل التسويق مجموعة أوسع من الاستراتيجيات لبناء العلاقات، وتوصيل القيمة، وتحقيق أهداف العمل. إن العثور على المزيج الصحيح بين الإعلان والتسويق يضمن اتباع نهج شامل لإشراك جمهورك.

أفكار التسويق المؤثر: يمكن أن يكون دمج التسويق المؤثر استراتيجية قوية لتوسيع نطاق علامتك التجارية والتفاعل مع جمهورك المستهدف بشكل أصلي. فكر في الشراكة مع الأشخاص المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية ويتمتعون بمتابعة قوية في مجال عملك. يمكن أن يؤدي التعاون مع المؤثرين في المحتوى المدعوم أو مراجعات المنتجات أو عمليات الاستحواذ على وسائل التواصل الاجتماعي إلى توليد ضجة ومصداقية ووعي بالعلامة التجارية.

منصات الوسائط المدفوعة: يعد تحديد منصات الوسائط المدفوعة الأكثر فعالية لصناعتك أمرًا بالغ الأهمية. يستطيع برنامج إعلانات Google، الرائد في مجال الإعلانات على شبكة البحث المدفوعة، توصيلك بسرعة بالعملاء الذين يبحثون بشكل نشط عن المنتجات أو الخدمات. Facebook توفر الإعلانات خيارات استهداف دقيقة وقاعدة مستخدمين واسعة للوصول الفعال إلى الجمهور. استكشاف إعلانات الوسائط الاجتماعية على منصات مثل Instagram, Twitterأو يمكن لـ LinkedIn تعزيز التفاعل والنتائج المكتسبة.

من خلال إيجاد التوازن الصحيح بين الإعلان والتسويق، ودمج أفكار التسويق المؤثرة، والاستفادة من قوة منصات الوسائط المدفوعة، يمكن للشركات زيادة مدى وصولها ومشاركتها ونجاحها التسويقي بشكل عام.

ما هي منصات الوسائط المدفوعة الأكثر فعالية لمجال عملي؟

يُعد إعلانات Google وسيلة سريعة للوصول إلى العملاء الأكثر رضاً. يعد هذا أحد رواد صناعة البحث المدفوع، كما أن إعلانات Facebook فعالة أيضًا. تعد إعلانات الوسائط الاجتماعية طريقة أخرى لتحقيق النتائج المكتسبة.

كيف يمكنني زيادة الظهور الإعلامي المكتسب لعلامتي التجارية؟

استخدم أنواعًا مختلفة. كن أ زعيم الفكر على وسائل التواصل الاجتماعي. رد الجميل لمجتمعك. عقد مؤتمر على شبكة الإنترنت.

ما المقاييس التي يجب أن أتتبعها لقياس مدى نجاح استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بي؟

يركز الكثير من هذه الأشياء على ملكية الويب. تعد مشاهدات الصفحة ومصادر حركة المرور على الويب مهمة. الإيرادات هي المقياس الأكثر أهمية. ابحث عن اختصارات الأعمال في اسم النطاق، مثل .biz. يمكن أن تؤدي الإشارة إلى عنوان URL الخاص بك إلى تحقيق نتائج الوسائط المكتسبة.

كيف يمكنني تحسين الوسائط المملوكة لي لتحسين تجربة المستخدم ومشاركته؟

تحليل أهدافك. أنشئ محتوى محسّنًا ويعزز حركة المرور العضوية. تعد بعض الأبحاث عن الكلمات الرئيسية طريقة رائعة للحصول على المزيد من الزيارات والأعمال. إن استخدام الوسائط المملوكة لتحقيق الاستفادة الكاملة له العديد من المزايا، مثل بناء سمعة ممتازة وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. كن على دراية بقيمة الدليل الاجتماعي والتسويق الحقيقي. وهذا دليل على أن المنتج أو الخدمة تتمتع بسمعة طيبة.

ستشمل الإستراتيجية الرقمية الممتازة الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة. مطلوب محتوى عالي الجودة بغض النظر عن نوع الوسائط. يمكن أن تمنحك هذه المدونة بداية قوية نحو حملة ناجحة. ومع ذلك، من المهم تحديد ما يصلح وما لا يصلح وكيف تمتزج هذه الأنواع الثلاثة. يعد فك رموز تحليلاتك وتعديل إستراتيجيتك عملية مستمرة. هذا هو الطريق للسيطرة الكاملة على أي استراتيجية.