ستساعدك المقالة التالية: إرشادات مفيدة لتصبح مستشار أعمال ناجحًا في عام 2023
استشارات الأعمال هي مهنة يساء فهمها في كثير من الأحيان. يعتقد معظم الناس أن كل ما يتطلبه الأمر هو قدر كافٍ من المعرفة في موضوع معين حتى يتمكنوا من تسويق أنفسهم كمستشارين وجني الثمار التي تأتي من العمل الحر والرضا الذي يأتي من نقل المعلومات التي يمكن أن تؤثر فرد أو شركة.
ومع ذلك، هناك ما هو أكثر بكثير في هذه المهنة مما تراه العين، وإذا دخلت فيها دون فهم كامل لما تنطوي عليه، فإنك تتعرض لخطر الفشل حتى قبل أن تبدأ.
لحسن الحظ، مجرد إساءة فهم شيء ما لا يعني تلقائيًا أنه معقد أو محظور على الشخص العادي. ستمنحك هذه المشاركة معلومات بسيطة عما يلزمك لتصبح مستشار أعمال ناجحًا في أي مجال تعتقد أن قدراتك تستحقه.
تطوير مكانة استشارية واضحة
إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح كمستشار أعمال، فأنت بحاجة إلى معرفة قيمتك وما يمكنك تقديمه. كما ستقرأ لاحقًا، فإنك تحتاج إلى التعامل مع الاستشارات التي تعمل لحسابك الخاص وكأنها عمل تجاري أكثر من كونها مهنة.
لذلك، قبل أن تفكر في أي شيء آخر، يجب أن تأخذ الوقت الكافي للتعمق في تجربتك واكتشاف ما يمكن أن يظهره مجال الاستشارة الخاص بك. فقط ضع في اعتبارك أنه على الرغم من وجود عدد لا حصر له تقريبًا من المجالات التي يمكنك اختيارها، إلا أنها لن توفر لك جميعًا نوع الدخل الذي تتوقعه.
على سبيل المثال، من المحتمل أن يطلب شخص لديه معرفة بدمج حلول الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم رسومًا أعلى من أولئك الذين قد يقدمون خدمة دعم إدارية عادية. ومع ذلك، من أجل تحصيل مبالغ كبيرة، تحتاج أيضًا إلى معرفة ما الذي تتحدث عنه.
على سبيل المثال، متى اختيار مستشار Salesforce، لن ينظر العملاء المحتملون إلى تكلفتك فحسب، بل سينظرون أيضًا إلى عملائهم السابقين للتأكد من أنهم يفهمون بالفعل خصوصيات وعموميات Salesforce ويمكنهم الاستفادة من هذه الخبرة في الوظيفة الحالية.
وبالتالي، سيؤتي ثماره على المدى الطويل لضمان فهم عميق بما فيه الكفاية للقطاع الذي اخترته حتى تتمكن من حل المشكلات عند الحاجة.
قم ببناء شبكة احترافية قوية
يعد إنشاء شبكة مهنية قوية أمرًا أساسيًا للازدهار كمستشار أعمال ناجح. يمكن لهذا الأصل الحيوي أن يسهل اكتساب عملاء جدد، وفرص مشاريع جديدة متنوعة، وتوفير المعرفة الخاصة بالصناعة. كما أنه بمثابة نظام دعم لا غنى عنه لرحلتك المهنية.
ابدأ جهود التواصل الخاصة بك من خلال تحديد العملاء المثاليين الذين ترغب في التعاون معهم أو الصناعات التي تكمن فيها خبرتك. بمجرد أن تستوعب هذا الجانب الحاسم، يمكنك البدء في التواصل مع الأفراد والشركات ضمن تلك الحصة عبر مجموعة كبيرة من الفرص، بما في ذلك أحداث ومؤتمرات التواصل المادي والمنصات الرقمية مثل Linkedin الذي لا مفر منه.
يجب أن تبذل جهدًا لتعظيم هذه المناسبات لتجعل من نفسك معروفًا كخبير في الصناعة، ولكن أيضًا كشخص يرغب في تعلم المزيد من أجل التقدم في حياتك المهنية (تذكر دائمًا أنه لا أحد يعرف كل شيء، لذا استغل الفرصة عند مقابلة الأشخاص في مجالك لتتعلم بقدر ما تستطيع).
ومع ذلك، فإن رعاية شبكة مهنية هائلة تتطلب الوقت (على نفقتك الخاصة في كثير من الأحيان) والتفاني. ومع ذلك، عند القيام بذلك بشكل صحيح، سوف تكتسب ميزة هائلة على أولئك الذين يتخطون هذه الخطوة ولديهم ثقة زائدة في قدراتهم.
حدد ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك
سيكون عملاؤك بمثابة شريان الحياة لمعيشتك الاستشارية، لذلك سيؤتي ثماره تحديد نوع العميل الذي ترغب في جذبه وخدمته. إذا اتخذت القرار الصحيح، فيمكنك الاستفادة من الفرص المتاحة من خلال العمل مع المنظمات المهنية التي ترغب في إنفاق الأموال على مشكلة ما لجعل الأمور تعمل بشكل صحيح.
على العكس من ذلك، إذا فشلت في تحديد قاعدة عملائك، فسوف تقع في فخ تسويق نفسك للجميع دون استثناء، وتصبح أحمقًا مشغولًا وربما تجد نفسك مرهقًا بالعمل، وتتقاضى أجرًا زهيدًا، وتتساءل عما إذا كنت قد اتخذت القرار الصحيح للدخول إلى العالم. من الاستشارات.
علاوة على ذلك، فإن اختيار عملائك جيدًا سيؤدي إلى معدل تحويل أعلى وبالتالي قضاء وقت أقل في مرحلة البحث وقضاء المزيد من الوقت في بناء مراجعك ومحفظة المشاريع الناجحة.
قم أولاً بالتدقيق في سمات نوع العميل الذي ترغب في جذبه. تحليل قضاياهم وطموحاتهم. فهم المجالات التي ينحدرون منها؛ تحديد نطاقها التنظيمي، والذي سيوفر لك فهمًا واضحًا للعميل المثالي.
وبعد ذلك، استخدم هذه المعرفة لتشكيل استراتيجيات العلامة التجارية الشخصية جنبًا إلى جنب مع الرسائل التي من شأنها تلبية احتياجات العملاء المحددة هذه بشكل مباشر. يعد التأكيد على كل كلمة يتم اختيارها أمرًا بالغ الأهمية هنا، ويجب أن يحمل كل مصطلح مستخدم أهمية في تصوير صورة محددة لمدى فهمك لمتطلبات هؤلاء الأفراد أو الشركات.
أخيرًا، تذكر أن مرونتك كمستشار أعمال هي المفتاح عند التعامل مع الملفات الشخصية المثالية نظرًا لأن ديناميكيات السوق لا بد أن تتغير بمرور الوقت مع تطور عملك، لذا كن منفتحًا لإعادة النظر في ملفك الشخصي ومراجعته بشكل دوري.
ابق على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة
من أجل تقديم أفضل خدمة في السوق، عليك أن تظل مرنًا ومستعدًا للتحرك مع الزمن. يقدم عالم الجرائم الإلكترونية مثالًا رائعًا على أهمية هذا الأمر والذي يمكنك استقراءه في تخصصات أخرى.
إن التهديدات عبر الإنترنت في حالة تغير مستمر، والاحتياطات التي قد تنجح اليوم قد تكون نقاط ضعف لتهديدات الغد. وهذا هو نفسه في كل المجالات تقريبًا، مما يجعل من الضروري البقاء على اطلاع بما يحدث في مجال عملك. من المرجح أن يبقي عملاؤك آذانهم على الأرض، وإذا كنت غير قادر على تقديم حلول للمشكلات الحالية التي يواجهونها، فسوف يختارون منافسًا يمكنه ذلك.
قم بإنشاء خطة عمل قوية
في بداية المقال، اقترحنا أن الاستشارة أقرب إلى العمل التجاري منها إلى المهنة. على الرغم من أنك تاجر وحيد بدون موظفين آخرين، إلا أنه لا يزال يتعين عليك تقديم الضرائب الخاصة بك (المزيد عن ذلك لاحقًا)، وتسويق نفسك، والاستثمار في نفسك، وما إلى ذلك.
علاوة على ذلك، على الرغم من أن التكاليف الرأسمالية المرتبطة بهذه المهنة أقل من تكاليف المقاول، إلا أنه من المفيد إنشاء خطة عمل يمكنك استخدامها كخريطة طريق. توجه خطة العمل القوية تحديد الأهداف، وصياغة الاستراتيجيات، وتحديد الخطوات الحاسمة نحو الإنجاز.
يجب أن تتعمق في تحليل شامل للسوق يحدد كلاً من العملاء والمنافسين المحتملين. يجب أن يسلط مخططك الضوء بوضوح على عروضك وتكاليفها وكيف تنوي الترويج لها.
بالإضافة إلى ذلك، فإنه يتطلب قسمًا للتوقعات المالية يتوقع الأرباح والمصروفات والمكاسب المحتملة على مدى عدة سنوات قادمة. ليست مجرد أداة لتأمين رأس المال (إذا لزم الأمر)، بل تعمل هذه الخطة أيضًا بمثابة بوصلة لتوجيه مسار نمو شركتك نحو النجاح.
لا تنس أن تدفع لرجل الضرائب
كفرد يعمل لحسابه الخاص، أنت مسؤول عن دفع الضرائب الخاصة بك، وإذا كان هناك شيء واحد مؤكد في الحياة خارج الموت، فهو أن جابي الضرائب سوف يقوم بزيارتك إذا فشلت في الدفع.
ومع ذلك، يمكنك استغلال هذه الفرصة للعثور على مجالات عملك التي يمكنك شطبها كنفقات عمل، وربما خفض فاتورتك الضريبية النهائية وتوفير مبلغ كبير من المال.
ما لم تكن مستشارًا للأعمال المالية، فقد يكون من الحكمة تعيين محاسب مسجل لمساعدتك في التنقل في المشهد الصعب لقانون الضرائب والإشارة إلى المجالات التي قد تتمكن فيها من توفير المال.
حدد أهدافًا واقعية للإيرادات
أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا والفظيعة التي يميل المستشارون الجدد إلى ارتكابها هو وضع توقعات غير واقعية للإيرادات، خاصة في السنوات القليلة الأولى من عملهم. غالبًا ما يتجاهلون خبراتهم الحالية، أو جمعياتهم، أو تفاصيل القطاع، وسيصلون إلى رقم غير واقعي قد يريدونه من الناحية النظرية ولكن لن تكون لديهم فرصة لتحقيقه في الواقع.
ومن أجل تجنب هذا المأزق، قم بتقييم قدراتك وخبراتك جنبًا إلى جنب مع اتصالاتك الحالية وروابط الصناعة. سيرشدك هذا إلى تحديد هدف مالي ممكن للربع أو العام القادم.
علاوة على ذلك، يمكن أن تؤدي الأهداف الطموحة بشكل مفرط إلى الإرهاق الذي سيؤدي إلى انخفاض جودة عملك ويدفعك بعيدًا عن أهدافك وربما يدمر كل العمل الشاق الذي بذلته حتى الآن.
تقديم خدمة عملاء استثنائية
لا يعتمد النجاح في هذه الصناعة على حل المشكلات فحسب، بل يعتمد أيضًا على خدمة العملاء التي لا تشوبها شائبة والاهتمام بالتفاصيل. عندما تجمع بين جانبي العمل الدؤوب وخدمة العملاء الممتازة، ستكون في وضع مثالي للارتقاء بحياتك المهنية إلى المستوى التالي وستجد نفسك موصى به عبر الكلام الشفهي، والذي يعتبر بشكل عام الكأس المقدسة للتسويق طُرق.
التواصل بشكل فعال مع العملاء
تذكر أنه كلما كانت المنطقة التي تختار العمل فيها أكثر تعقيدًا، قل احتمال فهم عملائك لها. غالبًا ما تتضمن الاستشارة الكثير من المساعدة، لا سيما في الشركات الصغيرة والمتوسطة، والتي ستوفر لك عادةً جهة اتصال ربما لا ترغب في المهمة ومن المحتمل ألا تعرف شيئًا عما تفعله (ليس هذا هو الحال دائمًا، ولكن يمكن أن يكون ذلك ممكنًا) يحدث).
لذلك، التواصل واضح وموجز أمر حيوي إذا كنت ترغب في إقامة علاقة جيدة والتأكد من تكرار الأعمال. علاوة على ذلك، فإن التواصل الناجح هو عملية ذات اتجاهين.
لا يقتصر الأمر على التعبير عن أفكارك وأفكارك بفعالية فحسب؛ كما يتضمن أيضًا الترحيب بالملاحظات والاستماع باهتمام إلى وجهات نظر عملائك. يعزز هذا الحوار المتوازن الثقة، ويعزز المصداقية، ويدعم عملائك في نهاية المطاف في تحقيق أهدافهم.
ضع في اعتبارك أن قوة التواصل لا تكمن فقط في ما تعبر عنه ولكن في كيفية عرضه، ويمكن أن تؤثر لهجتك وسلوكك وطريقة توصيلك بشكل كبير على تأثيره.
الأسئلة الشائعة حول مستشار الأعمال
كيف يبدو النجاح بالنسبة لمستشار الأعمال؟
سيختلف النجاح من شخص لآخر، وما قد يستلزم حياة مهنية ناجحة لشخص ما قد يبدو تافهًا لآخر. لذلك، أنت وحدك من يستطيع الإجابة على هذا السؤال، وإذا التزمت بالمقترحات المقدمة هنا، خاصة في تشكيل خطة العمل، سيكون لديك فكرة واضحة عما يعنيه النجاح بالنسبة لك.
ما الذي يحدد مستشار الأعمال الجيد؟
هناك بعض الخصائص الأساسية التي تحدد ما يلزم لكي تعتبر نفسك “جيدًا”. سيستفيد جميع الاستشاريين الناشئين من النهج المفصل وسيكون لديهم معرفة معقدة بالمجال الذي اختاروه. بالإضافة إلى ذلك، مهارات التعامل مع الآخرين ممتازة أمر لا بد منه.
هل تحتاج إلى أي مهارات خاصة لتشكيل الاستشارة الخاصة بك؟
إلى جانب ما سبق ذكره، ستحتاج إلى فهم عملية إنشاء مشروع تجاري وكل ما يتطلبه العمل الحر.
ما الذي يحتاجه المستشارون ليكونوا جيدين فيه؟
الإبداع والقدرة على الأداء الجيد تحت الضغط هما صفتان يتم ذكرهما بشكل متكرر كصفات يمكن أن تساعدك في جذب المزيد من العملاء.
يعد عالم الاستشارات مسعى غنيًا ومجزيًا لأي شخص يخلق حرية العمل لنفسه ويمتلك مجموعة المهارات المناسبة المطلوبة لتحقيق النجاح. وطالما أنك تتعامل معه كعمل تجاري وترغب في الحفاظ على مرونته، فليس هناك حد لمدى ما يمكنك تحقيقه.
