ستساعدك المقالة التالية: إطار مثلث العرض للمسوقين المستقلين عبر وسائل التواصل الاجتماعي
إن إدارة مشروع تجاري ناجح كمدير مستقل لوسائل التواصل الاجتماعي يعني أنك بحاجة إلى التفكير في أكثر من مجرد تقديم منتج أو خدمة واحدة بسعر ثابت.
يعد اعتماد نموذج عمل يقلل من المخاطر ويوفر مصادر دخل متنوعة أمرًا بالغ الأهمية لضمان قدرتك على زيادة أرباحك وتجنب الانخفاضات الكبيرة في الإيرادات.
نحن نساعد مديري وسائل التواصل الاجتماعي المستقلين على بناء عمل تجاري مربح باستخدام The Offer Triangle® Framework، وفي هذه المدونة، نساعدك على فهم كيف يمكن لنموذج العمل البسيط والفعال هذا أن يساعدك في إنشاء عمل مستقر ومزدهر أيضًا.
مثلث العرض: تقليل مخاطر عملك
مثلث العرض هو نهج استراتيجي يدور حول ثلاثة أنواع مختلفة من العروض. ومن خلال نشر أعمالك عبر هذه النقاط الثلاث، يمكنك تقليل المخاطر وضمان التدفق المستمر للإيرادات، حتى في الأوقات المضطربة.
1. الإيرادات المتكررة طويلة الأجل
بالنسبة لمديري وسائل التواصل الاجتماعي، ستكون الإيرادات المتكررة طويلة الأجل عادةً عبارة عن خدمات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، ولكنها قد تكون أيضًا نموذج عضوية أو اشتراك.
يشكل هذا الدخل المستقر والثابت أساس عملك ويوفر لك تدفقًا نقديًا ثابتًا، حيث يدفع لك عملاؤك على المدى الطويل شهرًا بعد شهر.
2. العروض الفردية
تتضمن المرحلة الثانية في مثلث العرض تقديم خدمات شخصية لمرة واحدة للعملاء الأفراد.
يمكن أن تشمل هذه العروض عمليات تدقيق وسائل التواصل الاجتماعي، أو جلسات استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي المستقلة، أو الاستشارات، أو التدريب المخصص المصمم خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. من خلال تقديم حلول مخصصة، يمكنك تلبية احتياجات العملاء بميزانيات ومتطلبات مختلفة، وتوسيع قاعدة عملائك وبناء علاقات قوية.
تضمن هذه العروض أيضًا إمكانية زيادة دخلك الشهري، حتى عندما لا تتمكن من استيعاب عملاء إدارة إضافيين على المدى الطويل ويستغرقون وقتًا طويلاً.
3. عروض المجموعة
تركز النقطة الثالثة في Offer Triangle® على تقديم الخدمات لعدة عملاء في وقت واحد. يمكن أن تشمل العروض الجماعية ورش عمل أو دروس متقدمة أو منتجات رقمية أو برامج عبر الإنترنت.
يمكنك تحقيق أقصى قدر من الوقت والجهد من خلال خدمة عملاء متعددين في وقت واحد، وإنشاء مصادر دخل إضافية مع توفير قيمة لجمهور أوسع.
تعتبر العروض الجماعية مثل هذه طريقة رائعة لتوسيع نطاق عملك ودخلك.
فوائد مثلث العرض® الإطار
1. مثلث العرض® يقلل من المخاطر الخاصة بك:
قد يكون الاعتماد فقط على العقود طويلة الأجل أو عروض المنتجات الفردية أمرًا محفوفًا بالمخاطر. خسارة عميل واحد تعني خسارة جزء كبير من الدخل، ولا أحد يريد ذلك!
من خلال تنويع مصادر دخلك عبر النقاط الثلاث في مثلث العرض®، يمكنك تقليل تأثير فقدان العميل أو التعرض لتقلبات السوق.
2. زيادة فرص الإيرادات:
يتيح لك Offer Triangle® تلبية احتياجات العملاء ذوي الاحتياجات والميزانيات المختلفة من خلال تقديم خدمات متنوعة. وهذا يعني أنه يمكنك جذب نطاق أوسع من العملاء وخلق المزيد من الفرص لتوليد الإيرادات ولم تعد مضطرًا إلى رفض الشركات التي لا تستطيع تحمل رسومك طويلة الأجل.
3. المرونة والقدرة على التكيف:
يتيح لك هذا الإطار أيضًا تكييف عملك مع متطلبات السوق المتغيرة. إذا واجه أحد مصادر الدخل تراجعًا، يمكنك التركيز على مجالات أخرى للحفاظ على تدفق نقدي مستقر.
4. الاحتفاظ بالعملاء والارتقاء بالمبيعات:
ومن خلال توفير مجموعة متنوعة من العروض بمستويات مختلفة من الالتزام وبأسعار مختلفة، يمكنك بناء الثقة مع العملاء في مراحل مختلفة من رحلة أعمالهم.
بدءًا من العروض الفردية أو الجماعية، يمكنك إثبات خبرتك، مما قد يؤدي إلى علاقات طويلة الأمد وفرص للارتقاء بخدماتك الأساسية في المستقبل. بدأ العديد من عملائنا على المدى الطويل كعملاء 1:1 من خلال قضاء ساعة عمل أو حضور ورشة عمل.
تذكر أن إنشاء مصادر دخل متعددة يقلل من المخاطر ويفتح إمكانيات جديدة للنمو والنجاح في رحلة عملك المستقل.
يمكننا مساعدتك في إضافة مثلث العرض إلى عملك
انضم إلى الداخلية Hub، عضويتنا الحصرية لمسوقي وسائل التواصل الاجتماعي المستقلين، للوصول إلى الموارد القيمة وفرص التواصل وتوجيهات الخبراء لمساعدتك في بناء مثلث العرض الخاص بك والارتقاء بأعمال إدارة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى آفاق جديدة.
