ستساعدك المقالة التالية: إليك المبلغ الذي سيحققه مسوقو B2B بمبلغ 100 دولار Facebook
هنا في BlueWing، لقد أشادنا منذ فترة طويلة بمزايا Facebook كمنصة إعلانية B2B. على الرغم من أن موقع LinkedIn رائع، إلا أننا وجدناه Facebook أن نكون الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى كبار المسؤولين التنفيذيين باستخدام الإعلانات الاجتماعية المدفوعة. (ضع في اعتبارك أن 79% من كبار المسؤولين التنفيذيين يقومون بالتحقق من ذلك Facebook للقيادة الفكرية مقارنة بـ 68% فقط ممن يقومون بمراجعة LinkedIn.)
الاحتكار الثنائي Facebook وتسيطر شركة جوجل على سوق الإعلانات الرقمية. في عام 2016، استأثر العملاقان 77% من النمو في الإنفاق الرقمي. تدير Google الأمور على الجانب الداخلي، مما يسمح للمسوقين الرقميين بتقديم إعلانات سياقية بناءً على ما يبحث عنه المستخدم. ومن ناحية التسويق الخارجي، يستخدم هؤلاء المعلنون أنفسهم Facebook لدفع المحتوى إلى موجز الأخبار للمجموعات المستهدفة للغاية – وهذا يشمل الكثير من مشغلات B2B. Facebookإن شراكة s مع Dun & Bradstreet وأدوات الجمهور المخصصة المتميزة تمنح مديري حملات B2B ثروة من الخيارات الإبداعية للوصول إلى العملاء المثاليين.
في الآونة الأخيرة، بينما كنا نكتب مقترحًا، سألنا قائدنا عما إذا كان بإمكاننا أن نعطيهم فكرة عن عدد الأشخاص الذين يمكنهم الوصول إليهم Facebook مع 100 دولار. وبعبارة أخرى، بالنسبة للمسوقين B2B الذين يستخدمون Facebook، ما هي CPR (تكلفة الوصول إلى ألف شخص) وCPM (التكلفة لكل ميل، أو ألف ظهور)؟
لم نتمكن من العثور على إجابة ثابتة في عمليات البحث التي أجريناها. لذلك ذهبنا مباشرة إلى المصدر: حساباتنا الإعلانية وحسابات عملائنا.
وهنا ما وجدناه. في المتوسط، عبر جميع حسابات عملاء B2B لدينا، يبلغ متوسط التكلفة للوصول إلى 1000 شخص (CPR) 43.64 دولارًا أمريكيًا ومتوسط تكلفة خدمة 1000 ظهور (CPM) هو 22.50 دولارًا أمريكيًا. لذلك، باستخدام 100 دولار، يمكنك عرض الإعلانات لـ 2292 شخصًا والحصول على 4445 ظهورًا.
لذلك، بعض النقاط السياقية حول هذه البيانات. أولاً، والأهم من ذلك، أن هذا يمثل فقط متوسطًا من خمسة حسابات إعلانية B2B. نحن لا ندعي أن هذه البيانات تمثل معيارًا مثاليًا، ولكنها البداية — وسنستمر في إضافة البيانات أثناء جلب عملاء جدد. ثانيًا، كانت معظم المنشورات إما عبارة عن إعلانات روابط، والتي تدفع المستخدمين إلى النقر للوصول إلى موقع ويب، أو نماذج جذب العملاء المحتملين، والتي تلتقط رسائل البريد الإلكتروني للمستخدمين والمعلومات الأخرى مباشرة في الموجز. محتوى الفيديو، والذي يمكنك تعزيزه بسعر رخيص جدًا Facebook، من المرجح أن يخفض التكلفة بشكل كبير.
آخر شيء مثير للاهتمام يجب ملاحظته هو أن أربعة من العملاء الخمسة كان لديهم معدل إنعاش قلبي رئوي يتراوح بين 31 دولارًا و 38 دولارًا، بينما كان لدى الخامس معدل إنعاش قلبي رئوي قدره 71 دولارًا. وكان هؤلاء العملاء الأربعة أنفسهم لديهم تكلفة لكل ألف ظهور تتراوح بين 14 دولارًا و20 دولارًا، بينما كان لدى العميل الخامس تكلفة لكل ألف ظهور تبلغ 40 دولارًا. وبعبارة أخرى، لولا هذه القيمة المتطرفة، لكانت متوسطاتنا الإجمالية أقل قليلاً.
ومع استمرار المعلنين في تحويل ميزانياتهم إلى ميزانيات رقمية، Facebookأسعار ترتفع فقط. استفد من أدوات النظام الأساسي لتنمية وكالتك بينما لا تزال تكلفتها 100 دولار فقط للوصول إلى 2,292 مشتريًا مستهدفًا.