ستساعدك المقالة التالية: إنشاء إعلانات مقنعة في SES NY
إذا كنت تستخدم البحث المدفوع كأحد استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت (من لا يستخدم البرنامج، إذا لم تكن تستخدمه)، فقد كانت هذه واحدة من أهم الجلسات التي حضرتها على الإطلاق وأوليتها اهتمامًا وثيقًا.
من أجل محاولة تزويدك بالمعلومات المحدثة، سأقوم بنشر الملاحظات التي قمت بتدوينها ويجب أن أقدم لك نظرة عامة وإرشادات للحصول على نصائح وإرشادات رائعة حول إنشاء إعلانات مقنعة لجذب جمهورك في محركات البحث وزيادة انقر من خلال معدلات ومعدلات التحويل. الملاحظات مرتبة حسب ترتيب اللجنة وكيف سارت الجلسة.
(1) منى العسيلي – مديرة استراتيجية التسويق – صفحة زيرو ميديا
-ابحث وافهم السوق الخاص بك
-فهم السوق الخاص بك: مثال “الشحن المجاني”. “مشغلات MP3”
-فرق بينك وبين منافسيك.
أدوات لفهم السوق الخاص بك:
مختبرات MSN: أداة مسار البحث والموسمية (عندما يكون المستهلكون أكثر اهتمامًا بالرسائل التسويقية – أمثلة النماذج الضريبية)
نصيحة رقم 1- تلبية الإعلانات لاحتياجات المشترين المختلفة
حاول اختبار ما يلي:
*سعر
*معلومات تطمئن المشترين، مثل الموقع الرسمي أو الدعم عبر الهاتف على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
* الوقت حساس مثل صفقة أو عرض سينتهي قريبًا.
نصيحة رقم 2- يجب أن تكون نسخة الإعلان مناسبة “من حيث المظهر” لفئة الصناعة نصيحة رقم 3- ضع في اعتبارك دورة الشراء اختبار الإعلانات المتعددة المتغيرات
مثال: اختبار الطلب الآن مقابل الطلب اليوم
اطلب اليوم تحويل السطر الأول بشكل أفضل من السطر الثاني.
عناصر للاختبار:
العناوين والعروض وكلمات “شراء” مثل جرب واحصل وما إلى ذلك.
عنوان URL مع www. & بدون
أداة مجانية: Adcomparator.com
(2) باتريشيا هيرش – تسويق البحث الذكي
5 نصائح:
- تحديد مقاييس النجاح
- مواءمة الإعلانات مع دورة الشراء
- النقرات المؤهلة مسبقًا
- استخدم عبارات فريدة ومحددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
- اطرح سؤالاً مقنعًا (الكثير من النجاح)
تحديد النجاح: الرؤية (رسائل العلامة التجارية، مرات ظهور الإعلان، موضع الإعلان)، حركة المرور (رسائل الاستجابة، زيادة نسبة النقر إلى الظهور، التكلفة/النقرة)، التحويل (رسائل ما قبل التأهيل، زيادة معدل التحويل، التكلفة/التحويلات)
مواءمة الإعلانات مع دورة الشراء: أجهزة الكمبيوتر المحمول، معلومات الكمبيوتر المحمول، تقييمات مستخدمي الكمبيوتر المحمول، موديلات الكمبيوتر المحمول IBM، IBM ThinkPad t61
-لا تتجاهل قوة الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية.
أدوات النقر المؤهلة مسبقًا: خاطب جمهورك المستهدف المحدد وحدد من يجب/لا ينبغي عليه النقر.
عبارات مقنعة فريدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: كن محددًا، وامنح الأشخاص سببًا للنقر
انقر هنا، تعرف على المزيد، احصل على معلومات، قم بجولة مدتها 60 ثانية، شاهد عرض الفيديو، وما إلى ذلك.
اسال اسئلة.
(3) ميستي لوك، رئيس مجموعة رينج
غليان الأمر: العوامل التي تؤدي إلى التحويل: اكتب للمستهلك، والكتابة من أجل التحويلات وليس النقرات، وكن مبدعًا.
-تحويل في الإعلان وليس الصفحة المقصودة. قم بتضمين الكلمة الرئيسية في العنوان والوصف. قم بتكبير عنوان URL المعروض لمزيد من الرؤية، وواضح للحث على اتخاذ إجراء.
– توصيل رسالة واضحة. تأكد من أن تصميمك الإبداعي يحدد ما تبيعه. كن واضحًا بشأن هويتك وما تريد أن يعرفوه عنك.
-تزويد المستهلك بالمعلومات الصحيحة. تم تحويل السعر والوصف الإضافي بحوالي 8-10٪ أعلى من الإعلان الواسع.
الوصف نقطة التحقق: B (العلامة التجارية) + O (العرض) + C (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) = تعرض العلامة التجارية للعميل
اتبع النقر للتحويل: نتائج اختبار نسبة النقر إلى الظهور لنسخة الإعلان.
حقق الإعلان ذو نقطة السعر تحويلات أقل وعائد استثمار أعلى بكثير.
(4) جيسون دورن – مدير أول في Yahoo!
ثلاثة أشياء يجب مراعاتها عند صياغة إعلانات مقنعة:
-بنية المجموعة الإعلانية هي أساس النجاح (مجموعات إعلانية ضيقة…ضخمة من حيث نقاط الجودة)
– يعد خلق انطباع أول قيم أمرًا بالغ الأهمية (كن واضحًا، وذا صلة بالموضوع، استدعاء ميزة تنافسية)
-اختبار الإعلانات هو وسيلة لتحقيق غاية
(5) جيسون ميلر – Engine Ready, Inc.- CTO
عندما تتغير الأمور (إرشادات محرك البحث إلى البحث المدفوع)، فهذا حقًا تغيير في السعر! أنت بحاجة إلى حافة. المعلنون العاديون…أنت في ورطة.
– قم بتنزيل Ad Flint على موقع جاهز للمحرك، وهو مجاني لإنشاء الإعلانات.
–لا تكن كل الأشياء لجميع الناس.
المنفعة مقابل العاطفية: الحصول على نسبة نقر إلى ظهور كبيرة هو عقلية.
عندما يتنافس الجميع على المنفعة، كن عاطفيًا والعكس صحيح.
**إعلانك هو نافذة لموقعك.
اسمح للفائزين بالركض وتخلص من الخاسرين بسرعة.
-العنوان
– تبديل سطر نسخة الإعلان 1 بالسطر 2
-بما في ذلك شبكة الاتصالات العالمية
بحث عن منظمة العلاقة (مفهوم جديد؟) – اتصل بالمنافسين لخفض عروض الأسعار إذا كان بإمكانك دائمًا تحديد موقع منافس ورفع عروض أسعار بعضهم البعض.
لا تتردد في طرح أي أسئلة في التعليقات وسأحاول الإجابة عليها إذا كان لديك أي أسئلة في هذه الجلسة.