إهداء المؤثرين مقابل عمليات التعاون المدفوعة: ما يجب معرفته

ستساعدك المقالة التالية: إهداء المؤثرين مقابل عمليات التعاون المدفوعة: ما يجب معرفته

هل تتساءل عن الفرق بين إهداء المؤثرين والتعاون المدفوع الأجر؟

يمثل كلاهما طرقًا لتوصيل منتجاتك إلى أيدي منشئي المحتوى بشكل أسرع. بشرط 61% من المستهلكين ثق بالمؤثرين على توصيات العلامة التجارية، فيجب أن يكون القيام بذلك أولوية.

لبدء الأمور، دعونا نحدد بسرعة كلا المفهومين:

إهداء المؤثرين هو عندما ترسل العلامات التجارية منتجات إلى منشئي المحتوى مقابل منشور اجتماعي ترويجي.

تشير عمليات التعاون المدفوعة (رعاية AKA) إلى الأشخاص المؤثرين الذين ينشرون عن العلامات التجارية مقابل الحصول على منتج (منتجات) مجانية وتعويض مالي.

على الرغم من أن هذه الاستراتيجيات متشابهة، إلا أنها تنطوي على التزامات مختلفة بالنسبة للعلامات التجارية ومنشئي المحتوى.

ما هو النهج “الأفضل” رغم ذلك؟ فيما يلي المزايا والمتطلبات الخاصة بالعلامات التجارية التي تفكر في تقديم الهدايا مقابل عمليات التعاون المدفوعة.

إهداء المؤثرين 101: الأساسيات + أفضل الممارسات

لا توجد مفاجآت كبيرة هنا! “الإهداء” يعني ببساطة إرسال منتجات مجانية إلى المبدعين.

كعلامة تجارية، هدفك هو الحصول على استحسان من المؤثرين في المقابل.

ليس عليك أن تبحث بجد للعثور على المنتجات #المهداة عبرها Instagram وتيك توك. تعد حملات الهدايا كبيرة بين العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة التي تتطلع إلى كسب التقييمات والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

مصدر: @hippieppiereviews

على عكس عمليات التعاون المدفوعة، نادرًا ما تتضمن حملات الهدايا عقودًا أو التزامات للمبدعين. ما إذا كانت علامتك التجارية تحصل على صيحات أو مراجعة فهذا أمر متروك لتقدير المؤثر.

في ما يلي لمحة سريعة عن فوائد حملات الهدايا للعلامات التجارية ومنشئي المحتوى على حدٍ سواء:

المفتاح لنجاح التعاون في مجال الإهداء؟ إرسال المنتجات المناسبة إلى الأشخاص المناسبين.

ماذا نعني بذلك رغم ذلك؟ فكر في العمل مع المؤثرين كتبادل للقيمة. إذا أرادت هدية علامتك التجارية أن يُنظر إليها على أنها ذات قيمة، فأنت بحاجة إلى…

• منتجات الهدايا التي تستحق النشر. لن تبدو عمليات التعاون غير المدفوعة “أقل أهمية” إذا كان منتجك ذا صلة بالمؤثر وجمهوره. على سبيل المثال، تعد مجموعة العناية بالبشرة مناسبة بشكل طبيعي لمؤثرة الماكياج مقابل منشئة اللياقة البدنية.
• أرسل منتجات ذات عامل “رائع”. نقاط إضافية إذا كان منتجك قادرًا على “إبهار” المشاهدين أمام الكاميرا. ناهيك عن أنك أقل عرضة للإصابة بالظلال. كلما كان من السهل على منشئ المحتوى دمج المنتج في محتواه الحالي، كان ذلك أفضل.
• قم بتجميع المنتجات لتعزيز قيمة هديتك. عندما نتحدث عن “تبادل القيمة”، فكر في السعر الفعلي لمنتجك. كلما زادت القيمة، زادت احتمالية حصولك على محتوى رائع. فكر في مدى شعبية حزم العلاقات العامة لأنها تسهل تجميع منتجاتك. كما أنها توفر عينة شاملة لما تقدمه.

“القيمة” في عين الناظر. وهذا يسلط الضوء على أهمية اختيار المبدعين المناسبين.

مرة أخرى، يعرف أصحاب النفوذ الصغير وصغار المبدعين كيفية الترويج للمنتجات بشكل أصلي. تعد المشاركات الترويجية المفرطة بمثابة إبعاد لجمهورها. ولهذا السبب أيضًا، تتضمن عمليات التعاون في مجال الإهداء توجيهًا أقل من العلامات التجارية إلى المبدعين.

ضع في اعتبارك أن الموازنة بين الحرية الإبداعية ومتطلبات العلامة التجارية يمثل تحديًا بالنسبة لك 50% من المبدعين. ترجمة؟ لا يمكن للعلامات التجارية أن تطلب الكثير من منشئي المحتوى للتعاون على أساس الهدايا فقط.

القواعد والمبادئ التوجيهية للتعاون الإهداء

الآن، على القواعد!

لدى لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) إرشادات محددة لمنتجات الموهوبين والتسويق المؤثر.

القصير منه؟ يجب على المؤثرين التمييز بين المنشورات الترويجية والمشاركات العضوية حول المنتجات التي يحبونها. وينطبق هذا على المنتجات المهداة دون أي شكل آخر من أشكال التعويض.

هناك عدة طرق يمكن لمنشئي المحتوى من خلالها القيام بذلك وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية:

• بما في ذلك علامات التصنيف مثل #gifted للكشف عن الشراكات
• استخدام لغة واضحة (“لقد تلقيت هذا المنتج كهدية من…”)
• الإشارة صراحةً (في تسمية توضيحية أو مقطع فيديو) إلى أن العلامة التجارية أرسلت لهم منتجًا لمراجعته

مصدر: @simply_quyen

تتبع المنصات الاجتماعية الكبرى إلى حد كبير خطى لجنة التجارة الفيدرالية (FTC). تندرج مشاركات الموهوبين تحت مظلة “المحتوى المرتبط بعلامة تجارية”. Instagram وتيك توك.

وفق Instagram أنفسهم، يجب على العلامات التجارية أن تكشف “بوضوح” عن الشراكات الموهوبة. سيقول العديد من منشئي المحتوى صراحة أنهم حصلوا على منتج موهوبين في التسميات التوضيحية لمنشوراتهم. قد يقوم الآخرون بوضع علامة على العلامة التجارية واستخدام علامة التصنيف #gifted. سياسة المحتوى ذي العلامة التجارية الخاصة بـ TikTok الخطوط العريضة لقواعد مماثلة.

لا توجد طريقة واحدة تناسب الجميع للكشف عن التعاونيات الموهوبة. هذه في الواقع أخبار جيدة للعلامات التجارية والمبدعين. ليس من الضروري أن تبدو المشاركات الموهوبة جامدة أو ترويجية بلا داع.

يمكن للأشخاص المؤثرين والعلامات التجارية أن يصبحوا مبدعين مع الاستمرار في الالتزام بالقواعد. تمتلك العديد من العلامات التجارية للعناية بالبشرة علامات تصنيف #gifted خاصة بها لمنشئي المحتوى الذين يروجون للمنتجات. فيما يلي مثال من Supergoop.

تذكر أن الأمر متروك لك لتحديد هذه المتطلبات مع منشئي المحتوى. ولهذا السبب يجب على العلامات التجارية العثور على مؤثرين يعرفون بالفعل قواعد الترويج للمنتجات.

Note على الروابط التابعة: قد تميل إلى تزويد المؤثرين برابط تابع أو رمز ترويجي إلى جانب منتج مجاني ليستفيد منه متابعوهم. ومع ذلك، يجب عليك الكشف عن هذا النوع من الشراكة أيضًا. يجب أن يدرك المستهلكون أنه على الرغم من تقديم المنتجات مجانًا، إلا أنهم إذا قاموا بعملية شراء، فإن المؤثر سيحقق ربحًا.

التعاون المدفوع 101: الأساسيات + أفضل الممارسات

يتضمن التعاون المدفوع بين العلامات التجارية والمؤثرين تعويضًا ماليًا يتجاوز المنتجات المجانية.

تحظى عمليات التعاون هذه بشعبية كبيرة لدى العلامات التجارية التي تستهدف منشئي محتوى محددين لديهم جماهير كبيرة.

فكر في منشورات التعاون المدفوعة مثل الإعلانات التقليدية. الفرق هو أن المؤثرين يمكنهم ضخ بعض الإبداع الذي هم في أمس الحاجة إليه في منشوراتهم. من الموثق جيدًا أن الإعلانات المستندة إلى منشئي المحتوى تحقق أداءً أفضل Instagram وTikTok مقارنة بإعلانات غير منشئي المحتوى.

تُعد إعلانات المحتوى المرتبط بعلامة تجارية (المعروفة أيضًا باسم “إعلانات الشراكة”) أحد أشكال التعاون المدفوع الأجر الشائعة Instagram الآن. تأخذ هذه الإعلانات محتوى منشئ المحتوى العضوي وتحوله إلى محتوى ترويجي. تحتوي هذه المنشورات على علامة “الشراكة المدفوعة”. Instagram (انظر أدناه).

مصدر: @cozyrosati

وبعيدًا عن الميزانية، فإن الفرق الرئيسي بين الإهداء والتعاون المدفوع الأجر هو الاتجاه الإبداعي.

مع معظم عمليات التعاون المدفوعة، تكون العلامات التجارية هي صاحبة القرار عندما يتعلق الأمر بما يقوله المؤثرون في منشور ما.

يتضمن المحتوى المدعوم ملخصًا إبداعيًا مفصلاً يحتوي على تعليمات واضحة ونقاط للحديث. على الجانب الآخر، تتيح مشاركات الهدايا لمنشئي المحتوى حرية الحركة ومشاركة الأفكار التي لم تتم تصفيتها.

يمكن أن تؤدي التعليمات إلى إزالة بعض السمات من المحتوى الذي ترعاه. وهذا يسلط الضوء مرة أخرى على أهمية الحرية الإبداعية. ومع ذلك، يمكن للمبدعين المهرة تحقيق توازن رائع بين الشخصية والترويج.

مصدر: @جينافيبس

القواعد والمبادئ التوجيهية للتعاون مدفوع الأجر

لجنة التجارة الفيدرالية لديها المبادئ التوجيهية لتأييد المنتج والتعويض المالي على وسائل التواصل الاجتماعي. فيما يلي ملخص من خمس كلمات: عندما تكون في شك، قم بالكشف عنه.

مرة أخرى، Instagram و تيك توك لديها سياسات مماثلة للتعاون المدفوع وإهداء المؤثرين. ويعتبر كلاهما “محتوى يحمل علامة تجارية”. بالنسبة للمشاركات الدعائية، يجب على منشئي المحتوى اتخاذ خطوات مثل:

• تضمين إفصاحات مثل #ad أو #برعاية في التسميات التوضيحية لمنشوراتهم
• استخدام علامة “الشراكة المدفوعة” على منصات مثل Instagram

إن الفشل في القيام بذلك لا يستحق رد الفعل العنيف والتداعيات المحتملة (فكر في: الغرامات والإيقافات).

على الرغم من أوجه التشابه بينهما، لاحظ أن علامات التصنيف الخاصة بالإفصاح ليست كلها متماثلة. على سبيل المثال، يشير #ad إلى أن لغة المنشور وتأييده تتم الموافقة عليهما من قبل العلامة التجارية قبل النشر. وفي الوقت نفسه، تعتبر علامة #gifted بمثابة علامة عامة.

إن لجنة التجارة الفيدرالية واضحة تمامًا بأن الإفصاحات هي مسؤولية العلامات التجارية وأصحاب النفوذ (تلميح: ليست منصات التواصل الاجتماعي). ومن هذا المنطلق، لا يعتبر تطبيق التصنيف “برعاية” أو “شراكة مدفوعة الأجر” إفصاحًا بشكل افتراضي. وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية:

“لمجرد أن النظام الأساسي يقدم ميزة كهذه لا يضمن أنها وسيلة فعالة للأشخاص المؤثرين للكشف عن ارتباطهم المادي بالعلامة التجارية.”

ولهذا السبب ما زلنا نرى الكشف عن #الإعلان في منشورات التعاون المدفوعة.

مصدر: @ لوراجولاي

إهداء المؤثرين مقابل عمليات التعاون المدفوعة: ما هو “الأفضل”؟

الجواب القصير؟ هذا يعتمد!

سواء كنت ترسل منتجات مجانية أو تعوض المبدعين نقدًا، فإن كلتا الاستراتيجيتين فعالتان في تعزيز عائد استثمار المؤثرين. الأمر كله يتعلق بإنشاء تبادل قيمة عادلة.

لكن الجزء الأكثر أهمية في اللغز؟

إرسال منتجك إلى المؤثرين ذوي الصلة على نطاق واسع.

لا يمكن للعلامات التجارية الحصول على وعي كبير وتصنيفات أفضل للبحث الاجتماعي من خلال عدد قليل من المشاركات الموهوبة. لتحقيق أقصى قدر من عائد الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين من حيث الوقت والميزانية، يعد وجود حجم كبير من المحتوى أمرًا بالغ الأهمية.

لكن دفع المال للأفراد المؤثرين مقابل مئات المنشورات ليس أمرًا واقعيًا بالنسبة للعلامات التجارية داخل الشركة.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه Statusphere. تعمل منصة التسويق لأصحاب التأثير الصغير لدينا على مطابقة العلامات التجارية مع المبدعين من شبكة المؤثرين الذين تم فحصهم باستخدام أكثر من 250 نقطة بيانات للطرف الأول. نحن نطابق العلامات التجارية فقط مع منشئي المحتوى الذين يرغبون بنشاط في النشر عن منتجاتهم.

نظرًا لأنك شريك فقط مع المبدعين من شبكتنا، فإن المحتوى مضمون وقابل للتطوير. لقد أنتجت منصتنا بالفعل أكثر من 75000 مشاركة أصلية نيابة عن أكثر من 400 علامة تجارية استهلاكية.

هل تريد معرفة المزيد عن برنامجنا؟ تواصل مع أحد خبرائنا لمعرفة كيف يمكننا تبسيط جهود التسويق المؤثرة الخاصة بك من خلال محتوى مضمون على نطاق واسع.

نُشرت هذه المقالة لأول مرة في يونيو 2020. وتم آخر تحديث لها في 11 يونيو 2023.