ستساعدك المقالة التالية: إيجابيات وسلبيات يجب أن تعرفها
هل الإعلان على TikTok يستحق العناء؟ إذا كنت على الحياد، فأنت لست وحدك.
مع انضمام المزيد من العلامات التجارية إلى TikTok، هناك الكثير من الضجيج حول مدى جودة أداء إعلانات التطبيق. في الواقع، من المتوقع أن تقفز إيرادات إعلانات المنصة إلى 37 مليار دولار خلال السنوات الأربع المقبلة.
واو.
من المنشورات الدعائية وحملات المؤثرين، توفر إعلانات TikTok للعلامات التجارية قدرًا كبيرًا من الحرية الإبداعية. ناهيك عن القدرة على تحويل محتوى المنشئ الخاص بك مباشرةً إلى إعلانات TikTok.
ومع ذلك، فإن الاستثمار في الإعلانات الاجتماعية على شبكة جديدة (نسبيًا) دائمًا ما يكون أمرًا شاقًا.
فيما يلي نقوم بتفصيل إيجابيات وسلبيات إعلانات TikTok لمساعدتك على اتخاذ القرار!
إيجابيات الإعلان على TikTok
لبدء الأمور، دعونا نلقي نظرة على الصورة الكبيرة الإيجابية لتشغيل إعلانات TikTok.
عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح، لا تبدو إعلانات TikTok وكأنها إعلانات على الإطلاق
يعد شعار TikTok الخاص “اصنع TikToks، وليس الإعلانات” أمرًا أساسيًا لعرض الإعلانات على النظام الأساسي.
بمعنى آخر، يجب أن تشبه مقاطع الفيديو ذات العلامة التجارية المحتوى العضوي (تلميح: مقاطع الفيديو “الحقيقية”).
ولحسن الحظ، فإن الأنواع العديدة لإعلانات TikTok تمنح العلامات التجارية فرصًا لا حصر لها لإنتاج إعلانات تبدو وكأنها منشورات أصلية.
على سبيل المثال، تعتبر المنشورات الدعائية وتحديات الهاشتاج مثالية لدمج المبدعين. يؤدي القيام بذلك إلى إضفاء إحساس بالأصالة تشتد الحاجة إليه في استراتيجية إعلانات TikTok الخاصة بك.
هذا هو بالضبط السبب وراء قيام العديد من العلامات التجارية بتحويل المحتوى المؤثر عبر القائمة البيضاء على TiKTok.
تعمل المنصة على تمكين العلامات التجارية من إنشاء أقل قدر ممكن من الإعلانات “المبيعات”.
الاخبار الجيدة؟ الحرية الإبداعية لا تعني التضحية بأداء الأعمال.
تشير الأبحاث التي أجرتها TikTok نفسها إلى أن منشئي المحتوى يعززون التفاعل مع الإعلانات بطريقة كبيرة. يتضمن ذلك أوقات مشاهدة أطول، والمزيد من التحويلات، وزيادة تذكر العلامة التجارية.
يتم عرض إعلانات TikTok بسلاسة مع المحتوى العضوي
تعد كيفية تقديم المنشورات الدعائية إحدى أكبر مزايا إعلانات TikTok.
بدلاً من مقاطعة المستخدمين، يتم عرض معظم إعلانات TikTok في خلاصات “متابعة” أو “من أجلك”. يمكن أن تظهر الإعلانات بسلاسة في خلاصة جمهورك أثناء تمريرهم عبر المحتوى.
ترجمة؟ لا يوجد فرق صارخ بين إعلان TikTok والمنشور العضوي. يشير هذا مرة أخرى إلى قيمة حملات TikTok الإعلانية التي تشبه محتوى منشئ المحتوى.
صور شخصية بالفيديو. فيديوهات “زمن القصة”. كيفية العمل والبرامج التعليمية.
كل ما سبق يعتبر لعبة عادلة لإعلانات TikTok الفعالة.
يجب أن يشبه المحتوى ذي العلامة التجارية مقاطع الفيديو الأصلية والعصرية التي تشاهدها على المنصة يوميًا. يلاحظ العديد من المعلنين في الواقع زيادة في الأداء من خلال الابتعاد عن تصميمات الإعلانات “المصقولة”.
مصدر: Twitter
تعمل إعلانات TikTok على توسيع نطاق وصول علامتك التجارية على الفور
غالبًا ما تكافح العلامات التجارية من أجل الوصول والمشاركة الاجتماعية العضوية – TikTok ليس استثناءً. على الجانب الآخر، تشير البيانات الحديثة إلى أن حسابات منشئي المحتوى الصغار تحصد أكبر قدر من التفاعل على المنصة.
يعد عرض علامتك التجارية مباشرة أمام عشرات الآلاف من مستخدمي TikTokers ذوي الصلة أسهل مما تعتقد. وينطبق هذا بشكل خاص إذا كنت تعرض إعلانات بواسطة منشئي المحتوى أو تعرضهم.
لماذا؟ لأن المبدعين المعروفين يعرفون بالضبط كيفية عرض المنتجات أثناء العمل.
مصدر: @سارة_نوفيو
وينتج عن ذلك إعلانات فيروسية عالية التفاعل تروج لمنتجك بطريقة هادفة.
مصدر: @سارة_نوفيو
تعد أساليب TikTok الإعلانية، مثل إعلانات تحدي الهاشتاج ذات العلامات التجارية، مثالًا آخر على كيفية الاستفادة من الجمهور الراسخ لمنشئ المحتوى. يسير هذا أيضًا جنبًا إلى جنب مع إنشاء تجربة TikTok العضوية والسلسة التي ذكرناها سابقًا.
بعد كل شيء، تميل خوارزمية TikTok إلى تفضيل المنشورات ذات التفاعل المستمر. من خلال تشغيل الإعلانات التي تكسب تفاعلات من المستخدمين، يمكنك زيادة عدد المشاهدين من خلال محتوى منشئ المحتوى الراسخ.
سلبيات الإعلان على TikTok
وبطبيعة الحال، فإن الحملات الاجتماعية المدفوعة بعيدة كل البعد عن كونها مضمونة. فيما يلي الجوانب السلبية المحتملة لحملات TIkTok المدفوعة.
من السهل تجاهل إعلانات TikTok (إذا لم تكن ذات صلة)
الأبحاث الحديثة يلاحظ عدد المستهلكين الذين يبذلون قصارى جهدهم لتجنب الإعلانات.
لكن إعلانات TikTok تمثل في الواقع عيبًا فريدًا مقارنة بالأنواع الأخرى من الإعلانات المدفوعة.
وهذا يعني أن الإعلانات على TikTok من السهل حقًا التغاضي عنها. هم ليست كذلك في وجهك.
إن طبيعة النظام الأساسي ذات التمرير الثقيل تجعل عرض الإعلان نعمة ونقمة في نفس الوقت. الضرب بعيدًا هو الطبيعة الثانية إلا إذا يجذب إعلانك المشاهدين في أسرع وقت ممكن (تلميح: يمكن لمقاطع الفيديو التي تعرض الأشخاص أن تؤدي المهمة). تعتمد فعالية إعلانات TikTok بشكل كامل على التصميمات
أي شيء يمكنك القيام به للاستيلاء على أدوات التمرير التسلسلية وإيقافها في مساراتها يعد ميزة إضافية. وهذا ما يفسر مرة أخرى شعبية وفعالية حملات TikTok القائمة على منشئي المحتوى.
إعلانات TikTok المدفوعة لا تصبح أرخص
من التسعير إلى مشكلات الخصوصية، ابتليت شبكة إعلانات Meta بالمسوقين سنين.
إذًا، هل TikTok هو البديل الإعلاني الفعال من حيث التكلفة الذي كان الناس يتوسل إليه؟
يعتمد على من تسال.
التسعير هو عائق أمام الدخول أي منصة الإعلانات الاجتماعية. وبالمثل، فإن أحد العيوب الكبيرة للإعلان على TikTok هو ارتفاع التكاليف.
من المؤكد أن إعلانات TikTok عادةً ما تكون أقل تكلفة من المحتوى المدعوم Facebook أو Instagram.
مصدر: Twitter
بالطبع، ستحدد عوامل مثل جمهورك وصناعتك في النهاية المبلغ الذي تدفعه مقابل حملة TikTok. مع ازدهار شعبية المنصة وإثبات شبكتها الإعلانية نفسها، لن تصبح المنشورات المدفوعة أرخص.
مصدر: Twitter
كمرجع، تتطلب إعلانات TikTok ميزانية يومية قدرها 50 دولارًا أمريكيًا (و20 دولارًا لكل مجموعة إعلانية).
إذا كان هدفك هو التحويلات، فضع في اعتبارك أيضًا أن TikTok توصي باستثمار مقدم لتحديد كيفية تقديم أفضل خدمة لإعلاناتك. تشير المنصة إلى هذه العملية باسم “مرحلة التعلم“. الإعلانات تحتاج إلى الوصول ما لا يقل عن 50 تحويلا قبل “اجتياز” الاختبار.
هل هذا يكسر البنك مقابل الإعلانات الاجتماعية الأخرى؟ مُطْلَقاً. لا يزال هذا السعر يمثل عائقًا أمام دخول العلامات التجارية الصغيرة والناشئة التي ترغب في اختبار المياه.
يتطلب الإعلان على TikTok التزامًا كبيرًا بالوقت
من المحتمل أنك تعلم أن عرض الإعلانات الاجتماعية ليس عملية سلبية أبدًا. تيك توك ليس استثناء.
يتطلب TikTok من المعلنين أن يكونوا عمليين جدًا في إنتاج تصميمات الإعلانات وتحديثها. يعكس هذا النصيحة الأخيرة التي قدمتها Meta والتي تتحدث عن كيفية قيام المبدعين بإنشاء الإعلانات الاجتماعية أو كسرها.
حتى بعد فحص إعلاناتك داخليًا واجتياز مرحلة التعلم في TikTok، فإن تحسين حملتك لم ينته بعد. لا تزال بحاجة إلى إعادة تصميم تصميماتك واختبارها وتحسينها. وهذا يعني إنتاج محتوى جديد وكتابة تسميات توضيحية جديدة وإدارة المزيد من الموارد.
وهكذا يمكنك أن ترى كيف يمكن أن تؤثر إعلانات TikTok على جدولك الزمني إذا لم تكن حذرًا.
مصدر: Twitter
أيضًا، المحتوى الذي يحقق أداءً جيدًا على TikTok هو التفاح والبرتقال مقابل المنصات الأخرى (ناقص Instagram بكرات). نادرًا ما يمكنك غمس تصميمات إعلاناتك مرتين Facebook أو Instagram ونتوقع منهم الأداء.
ومع ذلك، لاحظ TikTok أنفسهم أن إعلانات Spark (المعروفة أيضًا باسم إعلانات منشئي المحتوى) تؤدي إلى زيادة عائد الإنفاق الإعلاني وزيادة التفاعل الإعلاني أسعار التحويل. وهذا ما يفسر سبب قيام العلامات التجارية بتوسيع نطاق حملات منشئي المحتوى الخاصة بها لكسب المزيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والذي يستحق الإعلانات.
كيف تقرر ما إذا كان يجب عليك الإعلان على TikTok؟
ها هي الصفقة: الاستثمار في أي منصة الإعلان هو الالتزام.
وهو التزام تحتاج إلى تبريره بالنظر إلى الوقت والعمل القانوني المطلوبين.
لا يوجد نقص في قصص نجاح إعلانات TikTok. إن بناء الوعي وزيادة مبيعات المنتجات أمر ممكن تمامًا للعلامات التجارية الكبيرة والصغيرة.
لقد رأينا بشكل مباشر كيف تنتشر العلامات التجارية ومنشئو المحتوى على نطاق واسع ويعززون المبيعات من خلال مقاطع فيديو قصيرة. على سبيل المثال، حصلت هذه السلسلة من المنشورات التي نشرها منشئ Statusphere لصالح Workman Publishing على ملايين المشاهدات وآلاف التعليقات من TikTokers.
تعتمد مسألة ما إذا كانت إعلانات TikTok فعالة على مجموعة متنوعة من العوامل.
فيما يلي الأسئلة الأساسية التي يجب مراعاتها أثناء تقييم إيجابيات وسلبيات إعلانات TikTok:
- هل لديك منتج “مرئي”؟ من الموضة واللياقة البدنية إلى جمال الطعام، تهيمن العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة على TikTok. تعد هذه الصناعات أساسية لإعلانات TikTok لأنه من السهل عرض هذه المنتجات في مقاطع الفيديو. على سبيل المثال، يمكن تقديم الماكياج بسلاسة كمحتوى عضوي من خلال البرامج التعليمية والإرشادات والمراجعات. ليس من قبيل المصادفة أن العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة على TikTok تفتخر بمجتمعات ضخمة من المبدعين والمؤثرين.
- هل جمهورك المستهدف موجود؟ TikTok هي الشبكة المفضلة لجيل Z والمستهلكين الأصغر سنًا بشكل عام. إذا كان جمهورك المستهدف يتمتع بقدرة إنفاق على المنصة، فقد يكون اختبار مياه الإعلانات على TikTok أمرًا يستحق العناء. وينطبق هذا بشكل خاص إذا كنت قد نجحت في استخدام الإعلانات الاجتماعية في مكان آخر.
- هل لديك الموارد والميزانية؟ هذا هو الشيء الكبير. يوفر الحد الأدنى للميزانية اليومية البالغة 50 دولارًا فرصة لاختبار النظام الأساسي ولكن قد يكون من الصعب على العلامات التجارية الصغيرة التوسع. هل تتذكر أيضًا ما قلناه سابقًا حول الحاجة إلى التخلص من التصميمات باستمرار؟ وهذا استثمار كبير في حد ذاته.
- هل لديك أهداف محددة على المنصة؟ بدءًا من الوعي بالعلامة التجارية وحتى الاشتراكات والمبيعات، من الضروري ربط حملاتك الإعلانية على TikTok بنتائج الأعمال الفعلية.
من الناحية المثالية، يجب أن تقوم بالفعل بالترويج لعلامتك التجارية على TikTok قبل الغوص في الحملات المدفوعة. إذا كان بإمكانك إنشاء حضور متفاعل بشكل عضوي، فإن تشغيل الإعلانات يعد خطوة تالية طبيعية.
كيفية الإعلان على TikTok بدون الإعلانات التقليدية
مادة للتفكير: يقول 67% من مستخدمي TikTokers إن المنصة تلهمهم للتسوق (حتى عندما لم يكونوا يتطلعون إلى ذلك).
يشير هذا إلى وجود فرصة كبيرة للعلامات التجارية لجذب المتسوقين بشكل عضوي أو حتى بدون حملات مدفوعة.
مصدر: @divoom_official
لاختتام الأمور، دعونا نلقي نظرة على استراتيجيات TikTok الإعلانية التي لا تتطلب منك تشغيل الإعلانات.
قم بالترويج لمنتجاتك على TikTok عضويًا
هناك الكثير من أفكار حملات TikTok الفعالة للعلامات التجارية ذات الميزانيات المحدودة. هذا يتضمن:
- مقاطع فيديو تضم موظفين أو أعضاء فريق يعرضون منتجاتك
- الإعلانات والإعلانات التشويقية ومقاطع الفيديو الدعائية (انظر أدناه)
- مقاطع الفيديو التعليمية التي تركز على المنتج (فكر في: دروس الماكياج)
- محتوى بأسلوب “هل تعلم؟” (فكر في: حيل حياتية تعرض منتجك)
- الميمات والتمثيليات والتحديات التي تتميز بمنتجك
- إعادة نشر مقاطع الفيديو من منشئي المحتوى والعملاء الذين قاموا بالإشارة إليك
مصدر: @urbandecaycosmetics
قم بتنظيم محتوى العميل الذي يعرض منتجاتك أثناء العمل
كما ذكرنا سابقًا، فإن محتوى TikTok من منشئي المحتوى العاديين هو ما يميل إلى الظهور. عملاؤك هم أيضًا الأفضل والأكثر إبداعًا عندما يتعلق الأمر بتسليط الضوء على منتجاتك.
لإعداد حساب TikTok الخاص بك للحصول على المزيد من المحتوى الذي أنشأه المستخدمون لإعادة نشره، ضع في اعتبارك ما يلي:
- الترويج لعلامة تصنيف TikTok مخصصة حيث يمكن للعملاء وضع علامة على مقاطع الفيديو الخاصة بهم (انظر أدناه)
- إعادة نشر المحتوى الذي ينشئه المستخدمون بنفسك بانتظام (لتشجيع المزيد منه)
- قم بالرد باستمرار على التعليقات وقم بإنشاء محتوى على نمط الأسئلة والأجوبة بناءً عليها
على سبيل المثال، تعرض Pull&Bear علامة تصنيف مجتمعية في سيرتها الذاتية على TikTok وتشجع الأشخاص على مشاركة أحدث مشترياتهم.
مصدر: @pulandbear
المشكلة هي أن تشجيع محتوى العملاء وتحديد مصادره أمر صعب عندما لا تكون ثابتًا تمامًا على TikTok. وهذا يقودنا في الواقع إلى نقطتنا الأخيرة!
كن شريكًا مع منشئي محتوى TikTok المعتمدين للترويج لمنتجاتك
تذكر: ليس من الضروري أن تتم جميع الإعلانات على TikTok من خلال منصة الإعلانات الخاصة بهم.
وكما قلنا سابقًا، يسير منشئو المحتوى جنبًا إلى جنب مع زيادة التفاعل مع الإعلانات.
المزيد من التفاعلات. أوقات مشاهدة أطول. وعي أكبر.
هناك سبب يجعل أفضل العلامات التجارية على TikTok تضع منشئي المحتوى في المقدمة وفي المركز. توفر الحملات المستندة إلى منشئي المحتوى طريقة مفيدة لتقديم منتجاتك إلى عملاء جدد.
افتراضيًا، يكون منشئو المحتوى المتناميون مطلعين بالفعل على أحدث الاتجاهات والتكتيكات التي تزيد من التفاعل. تترجم معدلات المشاركة المرتفعة هذه إلى مزيد من الاهتمام بمنتجاتك.
لقد رأينا كيف يحقق المبدعون ذلك بشكل مباشر. على سبيل المثال، تحقق من TikTok هذا من منشئ Statusphere الذي حقق أكثر من 365000 مشاهدة وأكثر من 32000 “إعجاب” لـ Ole Henriksen.
مصدر: @m.elici.a
يمثل هذا المستوى التالي من العلامات التجارية للمحتوى الإبداعي التي يمكن أن تكسبها من مستخدمي TikTokers ذوي الخبرة. بالنسبة للعلامات التجارية التي تريد الأفضل في كلا العالمين، فإن الجمع بين حملات المؤثرين وقائمة TikTok البيضاء وSpark Ads هو بالتأكيد الخيار الأمثل.
هل تفكر في الإعلان على TikTok؟ تأكد من أن منشئي المحتوى جزء من استراتيجيتك
إذا كنت حريصًا على زيادة تواجدك على TikTok، فقد تبدو الحملات المدفوعة هي الحل الأمثل.
بغض النظر عن إيجابيات وسلبيات إعلانات TikTok، لاحظ فقط أن الحملات الإعلانية التقليدية ليست الحل الأمثل لتوسيع نطاق وصولك.
مرة أخرى، يعد منشئو TikTok أساسيين للمشاركة نظرًا لأصالتهم وقدرتهم على عرض المنتجات أثناء العمل. بالنسبة للعلامات التجارية التي ترغب في إضفاء الحيوية على منتجاتها بما يتجاوز العروض المسطحة وعروض الشرائح، يمكن للمؤثرين على TikTok تحقيق ذلك.
المفتاح هو الشراكة مع منشئي TikTok على نطاق واسع. كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينشرون معلومات عنك، زاد المحتوى الذي يتعين عليك تشغيله عبر Spark Ads. وبالمثل، يمكن أن يؤدي العدد الكبير من المنشورات حول علامتك التجارية إلى تعزيز تحسين محركات البحث على TikTok ومساعدة علامتك التجارية على تصنيف المصطلحات ذات الصلة.
إذا ساعدت في كل ما سبق، فيمكن لمنصة تسويق المؤثرين الصغار الخاصة بـ Statusphere أن تساعدك. يقوم برنامجنا بمطابقة العلامات التجارية مع المبدعين الذين تم فحصهم من شبكتنا باستخدام أكثر من 250 نقطة بيانات للطرف الأول.
نظرًا لأن محتوى منشئي المحتوى لدينا يتمتع بحقوق محتوى مضمنة، يمكنك استخدام المنشورات التي تكسبها في إعلانات TikTok الخاصة بك دون التفاوض أو ممارسة لعبة الانتظار. لقد أنشأنا بالفعل أكثر من 75000 قطعة من المحتوى الأصلي نيابة عن أكثر من 400 علامة تجارية.
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل برنامجنا؟ تواصل مع أحد خبرائنا لمعرفة كيف يمكن لمنصتنا أن توفر لك ما يصل إلى 98% من الوقت الذي تقضيه في توسيع نطاق حملات منشئي المحتوى بنفسك.
نُشرت هذه المقالة لأول مرة في أكتوبر 2020. وتم آخر تحديث لها في 25 مارس 2023.