ستساعدك المقالة التالية: استخدمها لنجاح التسويق الرقمي
بالنسبة للمبيعات والتسويق، أنت بحاجة إلى برامج لزيادة نمو الإيرادات
سواء كنت مكلفًا بجذب عملاء محتملين أو تحويل عملاء محتملين إلى عملاء جدد، يمكنك تعلم الكثير من البرامج التدريبية لكبار الرياضيين الأولمبيين.
لماذا يستمر بعض أفضل الرياضيين في احتلال المراكز الأولى في رياضتهم عامًا بعد عام، ويفوزون مرارًا وتكرارًا بالميدالية الذهبية ويخلقون مسيرة مهنية ملحمية يصعب مضاهاتها؟
أحد أسرارهم (إلى جانب كونهم رياضيين هائلين) هو أسلوبهم في الممارسة والتدريب. إنهم يعملون بجد أكبر لإنشاء برنامج التدريب المناسب الذي يقلل من فرص عدم الاستعداد عقليًا وجسديًا. ومن خلال إنشاء برنامج قابل للتكرار ينتج عنه نتائج يمكن التنبؤ بها، فإنهم يفوزون أكثر بكثير مما يخسرون. يحتوي هذا النهج على الكثير من أوجه التشابه مع عمليات التسويق والمبيعات الرقمية التي يجب أن تعمل على تنفيذها في شركتك.
بعد الكثير من البحث، إليك العناصر الأساسية لبرنامج التدريب الأولمبي وكيفية تحويل الدروس إلى برامج لتوليد الإيرادات والنمو.
شاهد ما تأكله
لا يتعلق الأمر بما تضعه في فمك، بل يتعلق بما تضعه في عقلك. مع وجود الكثير من المعلومات المتاحة اليوم والمتعلقة بتحسين المبيعات والتسويق، عليك أن تكون حريصًا على أن ما تهضمه مناسب لك. على سبيل المثال، أفضل الممارسات تشبه الأنظمة الغذائية. ستجد الكثير منها، ولكن لن تعمل جميعها لصالح شركتك، أو عملاءك المحتملين، أو تسويقك، أو فريق مبيعاتك، أو منتجاتك، أو خدماتك، أو مجال عملك.
عليك أن تكون حريصًا على فهم سياق النصائح المجانية التي تجمعها. يجب أن تكون حريصًا على فهم الخلفية والخبرة المرتبطة بالشخص أو الشركة التي تشارك هذه النصيحة المجانية معك. إنه يشبه إلى حد ما عدم تناول كل ما هو متاح ولكن بدلاً من ذلك إنشاء نظام غذائي مفيد لك. ابحث عن المعلومات التي تثق بها، وابحث عن الموارد التي تنتج أفضل محتوى، وابحث عن المنافذ التي توفر محتوى أثبت نجاحه لك ولشركتك. ثم قم بتجميع التدفق المستمر من الموارد المفيدة اللازمة لدعم نموك.
التصور
الرياضيون العظماء يرون أنفسهم فائزين. عليك أن تفعل شيئا مماثلا. يجب أن تكون لديك ثقة بنسبة 100% في أن ما تفعله سيؤدي إلى نتائج. لا يمكنك أن تخاف من الفشل. الرياضيون العظماء لا يخافون أبدًا من الخسارة. إنهم يعلمون أن الخسارة جزء من لعبتهم. في حالتك، الفشل سوف يعلمك ماذا لا للقيام به، وفي معظم الحالات، الفشل يعلمك في الواقع أكثر بكثير من الفوز.
قم بتعيين جدول زمني
يدير معظم الرياضيين العظماء جداول زمنية ضيقة. إنهم يستيقظون مبكرًا، ويأكلون، ويمارسون الرياضة، ويدرسون، ويمارسون التمارين الرياضية، ثم يتمرنون مرة أخرى، ويشاهدون الفيديو، ويدرسون أكثر، ثم ربما يأخذون استراحة للقيام بشيء شخصي أو اجتماعي. ثم يبدأون مرة أخرى غدًا بنفس الجدول (أو جدول مشابه).
يحتاج أداء الإيرادات الرائع إلى شيء مماثل. يحتاج الناس إلى إيقاعات لتحقيق نتائج عظيمة. وهذا يعني جدولة الوقت كل صباح لمراجعة النتائج. ثم خطط ليومك بناءً على مقاييس أداء البرنامج. خصص وقتًا لتعلم شيء جديد أو إنشاء مجموعة من التجارب للأسبوع. قم بإجراء تجاربك وتحقق من التجارب الجارية حاليًا.
اجعل جدولك الزمني مشتركًا بين الأقسام من خلال عقد اجتماعات تسجيل وصول منتظمة مع فريق المبيعات. يساعدك هذا على قياس جودة وكمية العملاء المحتملين. يمكنك السؤال عن جودة أصول المحتوى وتأثيرها على عملية البيع. يمكنك مشاركة المقاييس الرئيسية المتعلقة بالمبيعات مثل أسعار الإغلاق وأوقات دورة المبيعات ومقاييس مسار التحويل. في النهاية، سيؤدي وجود جدول زمني محدد للعمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات الخاص بك إلى تحسين قدرتك على تحقيق النتائج بشكل كبير.
فواصل مصممة
حتى أفضل الرياضيين يجب عليهم أخذ إجازة لإعادة شحن طاقتهم وإعادة تجميع صفوفهم. تعتبر الرياضة نشاطًا دماغيًا للغاية، كما أن توليد الإيرادات كذلك. يجب عليك تحديد الفرص المتاحة لك للخروج من عالمك الخاص ورؤية ما يحدث في المجتمع الأكبر.
خذ وقتًا خلال اليوم لتصفح الويب والبحث عن المقالات والمعلومات والتعلمات الأساسية التي يمكنك تطبيقها على برنامجك. اخرج من المكتب واذهب إلى المناسبات أو المؤتمرات. لقد أمضيت مؤخرًا يومين في مؤتمر للوكالات وعدت بعدد من الأفكار الرائعة التي خطرت ببالي أثناء الاستماع إلى أشخاص آخرين يتحدثون عن وكالاتهم.
إن تصفية ذهنك والتفكير خارج النموذج الخاص بك أو معايير الشركة يمكن أن يكون أمرًا مفيدًا. فهو يسمح لك بتطبيق المعرفة بطريقة لن تكون قادرًا عليها عادةً إذا لم تأخذ استراحة من طقوسك اليومية.
يذاكر
يعد توليد الإيرادات أمرًا معقدًا للغاية بحيث يتعين عليك ترك الوقت للدراسة. على الرغم من أنه قد لا تكون هناك أفضل الممارسات التي تعمل “خارج الصندوق” لشركتك، إلا أن الأشخاص الأذكياء يتحدثون بالتأكيد عن كيفية الاستفادة من الأدوات والتقنيات الجديدة لتحقيق نمو قابل للتطوير في الإيرادات. أنت بحاجة إلى تخصيص قدر معين من الوقت والطاقة للقراءة والدراسة والحصول على المعلومات المصممة لمساعدتك على أن تكون منفذًا أفضل.
بالإضافة إلى ذلك، توفر الكثير من الأدوات فرصًا هائلة لإصدار الشهادات. توفر كل من Google وHubSpot وMarketo وSalesforce.com وحتى معهد التسويق عبر الإنترنت فرصًا تدريبية منظمة لمساعدتك على تحسين مهاراتك. فكر في وضع منهج دراسي مخصص يستهدف المجالات التي تحتاج فيها إلى أكبر قدر من المساعدة، وابدأ في الحصول على الشهادات اللازمة لإكمال مجموعة مهاراتك.
استئجار مدرب
يعمل كل رياضي أولمبي مع مدرب. حتى أفضل الرياضيين في العالم لديهم مدربين. كان تايجر وودز أفضل لاعب غولف في العالم عندما عمل مع مدربه بوتش هارمون. لقد ترك هارمون بعد سنوات من البطولات غير المثمرة، لكنه عاد الآن مع مدرب جديد. احتاج وودز إلى التدريب للوصول إلى مكانة اللاعب الأعلى. سيحتاج المسوقون وخبراء الإيرادات اليوم إلى مدربين أيضًا.
ابحث عن شخص أو مستشار أو وكالة أو فريق من الأشخاص الذين يمكنهم مشاركة خبراتهم الواسعة معك. من الصعب عليك، ككيان واحد، أن تعرف ما يعرفه الآخرون. يتحمل المدربون مسؤولية مشاركة المعلومات وتوجيهك وشركتك وبرنامجك نحو أهداف نمو إيراداتك. إنه يختلف عن حضور ورشة عمل أو قراءة مدونة حول أفضل الممارسات. يتعرف المدربون عليك وعلى الفروق الدقيقة في برنامجك، حتى يتمكنوا من توفير الاختصارات والنصائح والإرشادات المطلوبة للوصول إلى أهدافك بشكل أسرع.
استخدم البيانات لتحسين الأداء
وأخيرًا، فإن كمية البيانات المتوفرة في الرياضة لا يضاهيها إلا كمية البيانات المتوفرة في التسويق والمبيعات. يبحث الرياضيون باستمرار عن تعليقات كمية حول أدائهم. السرعة والدقة والقوة والدفع والأداء الكمي لأجسادهم كلها مدخلات تدخل في إنشاء صيغتهم الفائزة.
توليد الإيرادات لا يختلف. اليوم، يمكن الاستفادة من البيانات لتظهر لك في الوقت الفعلي ما الذي يعمل وما الذي لا يعمل بشكل جيد. ومن هناك، يمكنك الاستفادة مما يعمل بشكل جيد لمضاعفة واستثمار المزيد من الوقت والمال لتحقيق النتائج بهذه الصيغة الفائزة.
المفتاح هو معرفة ما الذي تبحث عنه، ومتى تبحث عنه، وأين تبحث عنه، وماذا تفعل حيال ذلك. إن كيفية استجابتك للبيانات التي تجمعها أمر حيوي. قد ترتفع زيارات موقع الويب، ولكن لماذا؟ كيف يمكنك تكرار ذلك شهرًا بعد شهر؟ كيف يمكنك تسريع ذلك بحيث تزيد أعداد الزوار بشكل أسرع؟ تأتي جميع هذه الإجابات من الخبرة والرؤى حول كميات هائلة من بيانات البرنامج. إنه هناك إذا كنت تعرف أين تبحث.
يتطلب الأمر الكثير من العمل الشاق ورفع الأثقال قبل أن تتمكن من صعود منصة التتويج وقبول الميدالية الذهبية. يبدو هذا مشابهًا للعمل الجاد والرفع الثقيل المطلوب لزيادة جهود التسويق والمبيعات الخاصة بك إلى الحد الذي تتجاوز فيه الإيرادات الأهداف الشهرية التي تحددها الإدارة.
على طول الطريق، سوف ترتكب بعض الأخطاء وسيتعين عليك تعديل جدول التدريب وفقًا لذلك. في الواقع، من المحتمل أنك ستقوم بالعديد من التعديلات على طول الطريق حتى تحصل على النتائج التي تتوقعها. إن جهود تحسين التسويق والمبيعات اليوم متشابهة.
عندما تجمع بين فوائد كل هذه التقنيات، ينتهي بك الأمر إلى نظام ينتج رياضيين ناجحين للغاية. عند دمج النتائج من مجموعة واسعة من أساليب توليد الطلب والتسويق الداخلي، يجب أن ترى العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم. عندما تقوم بدمج نتائج التعديلات على عملية المبيعات الخاصة بك، وتطبيق تكنولوجيا المبيعات وتحسين استخدام المحتوى في عملية المبيعات، فسوف ترى معدلات إغلاق متزايدة ودورات مبيعات أقصر.
ولكن الأهم من ذلك، هو أنه سيكون لديك برنامج يحقق النتائج المرجوة، تمامًا مثل هؤلاء الرياضيين الرائعين.
نصيحة ابدأ اليوم – أنت تريد أن تفكر في توليد الإيرادات الخاصة بك بنفس الطريقة الآلية التي يفكر بها هؤلاء الرياضيون في الاستعداد للمنافسة. الهدف هو القضاء على أكبر قدر ممكن من المخاطر وعدم اليقين. إذا مارسوا الرياضة كل يوم، وتناولوا الطعام بشكل صحيح واستخدموا مدربهم، فإنهم سيحصلون على نتائج أفضل. يمكنك بناء برامج مماثلة لشركتك. يمكنك إنشاء أنظمة وعمليات مماثلة تنتج نتائج قابلة للتطوير ويمكن التنبؤ بها. ابدأ في تفعيل الأجزاء الآلية وقم ببناء دليل الإيرادات الخاص بك بناءً على النتائج. كلما كان أداء تكتيكاتك أفضل، كلما اقتربت من النظام القابل للتكرار والقابل للتطوير والذي يقود إلى النجاح.
المربع 2 للتسويق – يتم تحقيق الإيرادات من خلال الخبرة والمنهجية والرؤى!
