ستساعدك المقالة التالية: استراتيجيات تسويق المحتوى الإبداعي لعام 2021
ستساعد أساليب تسويق المحتوى الجديدة والمبتكرة في جذب العملاء المحتملين
الآن بعد أن انتهى عام 2020، عدنا إلى العمل، منتعشًا ومنتعشًا، ومستعدين للقضاء عليه، وفي حالتنا، توليد عملاء محتملين وفرص مبيعات وعملاء جدد.
ولكن للقيام بذلك، سيتعين علينا تجربة بعض الحيل الجديدة في عام 2021. إن قواعد اللعبة القديمة لتسويق المحتوى متعبة للغاية، وعندما ينفذها الجميع بنفس الطريقة، فإن أداء تسويق المحتوى الخاص بك سوف يعاني.
بمجرد أن يبدأ منافسوك في إضافة الرسوم البيانية والكتب الإلكترونية وأدلة النصائح إلى مواقعهم على الويب، فلن يبدو المحتوى الخاص بك مثيرًا للاهتمام.
المفتاح، كما هو الحال مع كل شيء في مجال التسويق، هو البقاء في الطليعة. أو كما يقول أحد الرياضيين المفضلين لدي، واين جريتسكي، “تزلج إلى حيث سيكون القرص، وليس إلى حيث كان”.
فيما يلي بعض استراتيجيات تسويق المحتوى الإبداعي التي يمكنك التفكير في إضافتها إلى خطط تسويق المحتوى الخاصة بك لعام 2021 وما بعده.
تجارب المحتوى، وليس الأحداث الافتراضية
كان عام 2020 هو عام الحدث الافتراضي. ومع إلغاء المعارض التجارية والمؤتمرات، انتقلت شركات إدارة الأحداث وشركاؤها الرعاة إلى الأحداث الافتراضية. بعد حضور عدد قليل من هذه الأحداث، أعتقد أن تجربة المشاركين كانت متواضعة، حتى في أفضل المواقف.
أنا متأكد من أن الأحداث الافتراضية ستظل في بعض الحالات تكتيكًا قابلاً للتطبيق لبعض الشركات في بعض الصناعات.
لكنني أعتقد أن لدينا فرصة أكبر للقيام بما نسميه تجارب المحتوى، أو الأحداث الموجهة للمحتوى على مدار الأسبوع. فكر في هذه الأشياء كمزيج من Netflix، عندما يتم بث المحتوى ويكون متاحًا عند الطلب، وأسبوع القرش، حيث يتم توجيه المحتوى بالكامل إلى موضوع ما، ومهرجان الموسيقى، حيث يتوفر المحتوى على مدار الأسبوع ليستمتع به الحضور متى وكيفما يحلو لهم.
من الأمثلة الرائعة على ذلك تجربة أسبوع المحتوى لدينا، مشروع الفراشة، الذي يبدأ يوم الجمعة 8 يناير ويستمر حتى الجمعة 15 يناير. ويتضمن:
- جلسات فيديو مسجلة مع الخبراء
- يقدم إصدار من المحتوى مثل كتيبات اللعب والمصنفات والأدلة
- مكونات ممتعة مثل قائمة تشغيل Spotify
- هبات لجذب الناس
- ساعات عمل مباشرة للأشخاص لطرح أسئلة على المتحدثين والخبراء
نصدر كل يوم المزيد من المحتوى، مثل حلقات سلسلة Netflix. في نهاية المطاف، كل المحتوى متاح للمسجلين. يقوم الأشخاص بالتسجيل والحصول على مجموعة كاملة من المحتوى.
عندما ينتهي هذا الحدث، سنكون قد أنشأنا مجموعة محتوى خاصة بالحملة، بما في ذلك الفيديو والجلسات المسجلة وجلسات اسألني عن أي شيء ومحتوى تعليمي جديد للعملاء المحتملين يمكننا استخدامه في حملات الرعاية الرائدة على موقعنا الإلكتروني جذب العملاء المحتملين وفي عملية المبيعات لزيادة المشاركة. بدلاً من القيام بذلك كل على حدة، قمنا بذلك كله مرة واحدة ويمكننا استخدامه لبقية العام.
ولكن الأهم من ذلك، أننا نقدم تجربة محتوى أكثر تميزًا ورائعة للأشخاص للمشاركة في وضعنا بشكل صحيح، ويحكي قصتنا ويجذب العملاء المحتملين للعمل.
التدريب والشهادات
إذا كان جميع منافسيك يقدمون كتبًا إلكترونية وتقارير تقنية ومقالات مدونات وأدلة نصائح، فما الذي ستفعله لرفع المستوى؟ أحد الإجابات هو التدريب والشهادات.
عندما تفكر في الأمر، فهذه ببساطة مجموعات أكثر تفصيلاً من المحتوى التعليمي. بدلاً من كتاب إلكتروني واحد، فإنك تقدم دورة تدريبية. أنت تقر بأن الشخص الذي شارك في الدورة التدريبية قد فهم المادة من خلال اختبار بسيط. أنت أيضًا تتلاعب بالمادة من خلال منح أولئك الذين يجتازون اختبارك شارة تشير إلى إنجازاتهم.
يمكن لأي شركة تقريبًا إنشاء مواد تدريبية عبر الإنترنت وإنشاء اختبار تفاعلي ومنح شارة عندما يجتاز الأشخاص الاختبار. والأفضل من ذلك، أنه يمكننا إيجاد طريقة لتطبيق هذا النهج على أي عمل تجاري تقريبًا.
فيما يلي بعض الأمثلة من الشركات التي قد تبدو غير مناسبة لهذا النهج.
شركة محاسبة أو أي شركة تقدم خدمات احترافية – فهي تبحث عن الأشخاص الذين لديهم مكاتب عائلية ويريدون تبديل شركات المحاسبة. تقديم شهادات إدارة مكتب العائلة لتكون مدير مكتب أكثر فعالية.
شركة تبيع منتجات السلامة – تبحث عن مديري السلامة في الشركات ذات القوى العاملة الكبيرة والمصانع. تقديم شهادات السلامة؛ يمكن أن تكون هذه الشهادات شاملة أو سلسلة من الشهادات في مجالات أكثر تحديدًا لإدارة السلامة. نعم، الشهادات الحكومية متاحة، ولكن الشهادات الأخرى ستكون جذابة لمديري السلامة. على سبيل المثال، الشهادات المتعلقة بمنتجات معينة مثل غسول العين أو حماية الأذن.
يمكن للشركة التي تقدم قاعدة بيانات للموارد الموجهة نحو التعامل مع الكوارث وحالات الطوارئ في المجتمعات المحلية أن تقدم شهادات الاستعداد للطوارئ للمسؤولين المحليين. يمكن أن يشمل ذلك فهم الموارد المتاحة وعمليات الاستجابة السريعة ومعايير الاتصال للتعامل بفعالية مع حالات الطوارئ.
يمكن تسليم كل هذه الأمثلة عبر الإنترنت بشهادات بسيطة. بمجرد أن يكمل الأشخاص الدورة التدريبية والاختبار، سيكون لديك عملاء محتملون وفرص مبيعات.
بالإضافة إلى ذلك، يتم الآن تدريب الأشخاص الذين أكملوا الشهادات بناءً على منهجيتك. إنهم يعرفونك ويعرفون شركتك، وقد ساعدتهم على تطوير حياتهم المهنية ومكانتهم المهنية. وهذا يزيد من فرص رغبتهم في التحدث معك أكثر حول كيفية مساعدتهم وشركاتهم.
البث عبر الإنترنت / المدونة الصوتية
لقد انفجر البث الصوتي في عام 2020، وأود أن أقدم هذه التوصية بشأن البث الصوتي، لكن تكنولوجيا اليوم تجعل الفرق بين وجود بودكاست (صوتي بالكامل) وبث عبر الإنترنت (صوت وفيديو) غير ملحوظ تقريبًا.
على سبيل المثال، يتوفر جو روغان وبودكاست The Joe Rogan Experience (أحد أنجح ملفات البودكاست في التاريخ) بتنسيق صوتي على Spotify وصوت مع فيديو على خدمات البث الأخرى. بمجرد بدء التسجيل، لن يحدث أي فرق تقريبًا سواء قمت بإجراء الصوت أو الصوت مع الفيديو.
قم بإلقاء نظرة سريعة على البودكاست Smash The Funnel، الذي يحتوي على موسمين من المحتوى.
مزايا وجود بودكاست أو البث عبر الإنترنت تفوق بكثير الجهد المبذول.
تحصل على مشتركين منتظمين يتطلعون إلى رؤية المحتوى الجديد أو سماعه عند نشره.
يمكنك دعوة ضيوف لحضور العرض الخاص بك، ويمكن أن يكون هؤلاء الضيوف عملاء محتملين. في هذه الحالة، تكون قد قمت بدمج أساليب التسويق القائمة على الحساب (ABM) مع أساليب تسويق المحتوى لديك، وأنت تقوم بدعوة أهم العملاء المحتملين للمشاركة في برنامجك.
يمكنك دعوة الشركاء المحتملين أو الحاليين في العرض الخاص بك وتشغيل حملات تسويقية مشتركة للترويج المتبادل للعرض. ويمنحك هذا إمكانية الوصول إلى قوائمهم والعملاء المحتملين، مما يؤدي إلى تعريف شركتك بالعديد من الأشخاص الجدد الذين يمكن أن يصبحوا عملاء محتملين لشركتك.
يمكنك تسليط الضوء على العملاء ومنحهم منصة للحديث عن أعمالهم والمساعدة في سرد قصتهم المتعلقة بعملك ومساهمتك في نجاحهم.
يمكنك إحضار خبراء الصناعة إلى المعرض وإظهار شركتك لهم كمصادر إضافية للعملاء المحتملين والإحالات.
وعلى الرغم من أن كل هذه العناصر ممتازة في حد ذاتها، إلا أنك قادر على إنشاء دفق مستمر من المحتوى العادي (الفيديو والصوت) الذي يضع شركتك وقصة شركتك وقيمتك في مجال عملك بطريقة مختلفة عن العديد من المواقع الأخرى. منافسيك.
يساعد هذا المحتوى في تصنيف موقعك على Google، ويوفر محتوى لتحفيز المشاركة والمشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي، ويمكن الاستفادة منه في عملية المبيعات وتحويل الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.
تفوق الفوائد بكثير الجهد المبذول لإنشاء تقويم محتوى للعرض، وتنسيق للعرض، وعملية لدعوة الضيوف لحضور العرض. الباقي سهل – سجل العرض على Zoom وشارك تسجيلات الفيديو/الصوت كما هو موضح أعلاه. إنه أمر لا يحتاج إلى تفكير في عام 2021.
كتب
قد يبدو الأمر وكأنه مدرسة قديمة بعض الشيء، ولكن باعتبارك مؤلفًا لثلاثة كتب، تظل الكتب المطبوعة جزءًا رئيسيًا من محتوى Square 2 وتستمر في جذب أعمال تجارية كبيرة حتى يومنا هذا.
ما يختلف في الكتب اليوم هو مدى سهولة نشرها. في حين أنه سيكون من الرائع أن يتواصل معك ناشر تجاري لصفقة كتاب، إلا أنه نادرًا ما يتضمن ذلك أي أموال مقدمة. لذا فإن النشر الذاتي للكتاب هو خيار أفضل وأكثر قابلية للتطبيق. إنه أمر سهل، وهناك عدد من الشركات ذات السمعة الطيبة تجعل الأمر أسهل، بما في ذلك تعيينك Amazon وغيرها من منصات بيع الكتب الإلكترونية بمجرد الانتهاء من كتابك.
العائق الأكبر بالنسبة لمعظم الناس هو ما يكتبون عنه. ببساطة، اكتب عما تعرفه. اعتبره عقيدة لمنصتك التي تساعد في تحديد مكانة شركتك وسرد قصتك.
في كل كتاب من الكتب الثلاثة التي كتبناها، ساعدنا تأليف كتاب في بلورة منهجيتنا ونهجنا في التعامل مع شركتنا.
يأخذ “الرأسمالية الواعية” و “القيادة الواعية“، كلاهما كتبه جون ماكي، الرئيس التنفيذي لشركة Whole Foods. ساعدت هذه الكتب في تحديد قصة Whole Foods ووضعها على أنها أكثر من مجرد خيار صحي في صناعة متاجر البقالة.
“تحطيم القمع“أنشأت نموذج رحلة المشتري الذي تستخدمه الشركات (بما في ذلك المربع 2) لرسم خريطة لرحلات العملاء والمشتريين المحتملين لتحسين تلك التجارب ومساعدة شركاتهم على النمو.
يمكنك أن تفعل شيئا مماثلا. في الواقع، كان لدينا عدد من العملاء يكتبون كتابًا كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم. وبمساعدة كاتب شبح، نجحوا في جلب الكتب إلى السوق واستخدموها لجذب العملاء المحتملين لشركاتهم.
فيديو
لقد تحدثنا قليلاً عن الفيديو فيما يتعلق بقسم البودكاست/البث عبر الإنترنت، ولكن هذا مختلف. يمكن أن يؤدي إنشاء مجموعة من أصول الفيديو بشكل منتظم إلى الارتقاء بجهود تسويق المحتوى لديك إلى المستوى التالي.
هناك العديد من الأماكن حيث يمكن للفيديو أن يكمل المحتوى المكتوب الخاص بك. لا أقترح عليك بأي حال من الأحوال عدم نشر محتوى مكتوب أو مصمم، ولكن الفيديو سرعان ما أصبح أحد أهم جوانب برنامج تسويق المحتوى الخاص بك.
يجب عليك عرض الفيديو بشكل كبير على موقع الويب الخاص بك. يساعد الفيديو في سرد القصة عندما تتطلب القراءة المزيد من الوقت والجهد. الفيديو يبقي الأشخاص على موقعك لفترة أطول. كما أنه يؤدي أيضًا إلى زيادة التحويلات والنقرات، مما يشير إلى قيمة أكبر لـ Google ويساعد في ترتيب هذه الصفحات.
يساعد الفيديو الصفحات المقصودة على التحويل بمعدل أعلى، مما يؤدي إلى جذب العملاء المحتملين.
من المرجح أن تتم مشاركة الفيديو ويمكن الاستفادة منه على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك. لا توجد حملة أو تكتيك حملة لا يمكن تحسينه باستخدام الفيديو.
أشرك عملائك وساعدهم في تصوير مقاطع فيديو تحكي قصتك. يمكن مشاركتها مع العملاء المحتملين، والاستفادة منها على موقع الويب الخاص بك وعرضها على وسائل التواصل الاجتماعي. تساعد هذه البكرات المرجعية في عملية البيع أيضًا.
استخدامات محتوى الفيديو لا حصر لها تقريبًا، وأصبح تصوير الفيديو اليوم بنفس سهولة استخدامه في حملاتك. تم تجهيز الهواتف الذكية الآن بكاميرات فيديو عالية الجودة، ومعظمها مزود ببرامج تحرير في أنظمة التشغيل. يمكن لأي شخص تقريبًا إضافة الموسيقى والرسومات دون أي خبرة سابقة أو خبرة قليلة.
إذا كنت تريد القيام بشيء أكثر تعقيدًا، فمن السهل العثور على مصدر لإنتاج الفيديو. بمجرد أن تصبح اللقطات جاهزة، فإن تعيين شخص ما لتحرير مقاطع الفيديو الخاصة بك وتنظيفها ووضع علامة تجارية عليها لم يعد يتطلب استثمارًا ضخمًا في فريق إنتاج الفيديو.
فكر في إضافة فيديو إلى استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في عام 2021. الاستخدامات كثيرة جدًا بحيث لا يمكن إدراجها هنا والفوائد عديدة بنفس القدر. ستلاحظ في وقت قصير أن النقرات والعملاء المحتملين وفرص المبيعات تأتي من إضافة محتوى الفيديو في خطط تسويق المحتوى الخاصة بك هذا العام.
