الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

استراتيجية التسويق H&M | كيف أصبحت H&M ثاني أكبر بائع تجزئة للملابس

ستساعدك المقالة التالية: استراتيجية التسويق H&M | كيف أصبحت H&M ثاني أكبر بائع تجزئة للملابس

عندما نتحدث عن متاجر الأزياء ذات العلامات التجارية الكبرى ، فإن أول ما يلفت انتباهنا هو إما H&M أو Zara. نظرًا لكونها الملابس والإكسسوارات ذات الموضة السريعة للرجال والأطفال والنساء والمراهقين ، أصبحت H&M ثاني أكبر بائع تجزئة للملابس على مستوى العالم بعد Zara. تدير الشركة عملياتها دون اتصال بالإنترنت بسبب وجود أكثر من 5000 متجر في 74 دولة والتسوق عبر الإنترنت في 33 دولة.

أسس Erling Persson H&M حصريًا للملابس النسائية في عام 1947 في فاستيراس ، السويد. في وقت لاحق ، قامت الشركة ببناء علامات تجارية فرعية مثل Monki و Weekday و Cheap Monday و ARKET و FaBric Scandinavian AB و COS & Other Stories تحت الفرع الرئيسي H&M المنتشر في جميع أنحاء العالم.

إلى جانب ذلك ، قامت العلامة التجارية أيضًا بتشغيل إطارات أخرى لبدء حياتهم المهنية كمصممين وقاموا بالعديد من الأعمال الخيرية. قد تتساءل كيف أصبح متجر ملابس صغير يقع في السويد ثاني أكبر علامة تجارية لبيع الملابس بالتجزئة في العالم. بموجب هذا ، اتبعت H&M العديد من استراتيجيات التسويق التي ساعدت العلامة التجارية للوصول إلى ارتفاعات في تجارة الملابس بالتجزئة.

استراتيجيات التسويق الرئيسية H&M
استراتيجية التسويق الفريدة لـ H&M
STP (التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع) استراتيجية H&M
حملات التسويق من اتش اند ام
إستراتيجية تسويق H&M Covid-19

استراتيجيات التسويق الرئيسية H&M

استراتيجية المنتج:

تشتهر الشركة بـ “متاجر الملابس السريعة” مما يعني أنها لن تفشل أبدًا في تقديم ملابس عالية الجودة وإكسسوارات فائزة تحظى بالإعجاب وفقًا لاتجاهات الموضة.

إلى جانب ذلك ، فهم دائمًا على استعداد لإطلاق خطوط إنتاج جديدة في الوقت المحدد وبيع الأزياء الأوروبية المتأثرة في السوق الأمريكية لأنها تجلب الموضات بين الثقافات في مثل هذه الديموغرافية.

تتمحور استراتيجية منتج H&M حول توفير ملابس عالية الجودة وفقًا لأحدث صيحات الموضة بأفضل سعر ممكن. تحافظ الشركة على أربع مراحل للمنتج – مرحلة المقدمة والنمو والنضج والانحدار ، حيث يقوم مدير المنتج بتحليل الطلب والعرض لمنتجات H&M ويعمل على هذه المراحل الأربع من عمر المنتج لتحقيق استراتيجية تسويقية فعالة للمنتج الجديد للمنافسة في سوق.

استراتيجية السعر:

وفقًا للمشترين ، تكلف بعض الملابس من H&M ذراعًا وساقًا للحصول عليها لأنها توفر أزياء عالية الجودة. بينما تركز H&M على تلبية احتياجات العملاء بأسلوب عالي الجودة وبسعر منخفض من خلال التحكم في تكلفة النقل والعمالة قدر الإمكان. يتم تسعير ملابس H&M من 399 روبية إلى 7999 روبية.

استراتيجية الترويج:

طورت H&M إستراتيجية ترويج متعددة القنوات تشمل الإعلانات وترويج المبيعات والترويج عبر الإنترنت مما ساعد العلامة التجارية على الظهور في جميع أنحاء العالم. علاوة على ذلك ، تغري الشركة العملاء من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال إظهار أسعار منخفضة على المنتجات أثناء تسويقها.

استراتيجية المكان:

أنشأت H&M رابطة موثوقة بين العملاء والشركة ، من خلال امتلاك منافذ بيع في أماكن جغرافية مختلفة في جميع أنحاء العالم. تصنع H&M سلعها الأساسية في آسيا ، في حين أن السلع ذات العلامات التجارية العالية في تركيا وتبيعها في أكثر من 5000 متجر مملوك لها في 73 دولة.

استراتيجية قيادة التكلفة:

تبيع H&M ملابسها العصرية بسعر منخفض لأسواق واسعة ، حيث يتم تحديد السعر وفقًا لسعر السوق لمكانة معينة. تركز إستراتيجية قيادة التكلفة على كفاءة العمل في توسيع حصتها في السوق بدلاً من تحديد سعر مرتفع لكسب هامش ربح ضخم.

استراتيجية الناس:

تؤكد H&M دائمًا على احتياجات العملاء وتزودهم بالعناصر العصرية التي تتجه في تلك الفترة الزمنية.



📃

يقدم ST Mentors: قائمة أفضل الدورات التدريبية التي ستحصل على وظيفة ذات رواتب عالية أو ستساعد في تحسين المهارات وزيادة دخلك 💵💵 | 👇 تحقق من القائمة 👇 |

قائمة الدورات برعاية أفضل متخصصي التسويق في الصناعة

هذه هي الدورات التي يرعاها أفضل محترفي التسويق في الصناعة الذين أمضوا أكثر من 100 ساعة في مراجعة الدورات المتاحة في السوق. ستساعدك هذه الدورات في الحصول على وظيفة أو ترقية مهاراتك.

انقر هنا للتحقق من القائمة

استراتيجية التسويق الفريدة لـ H&M

تأتي H&M دائمًا بمنتجات جديدة تزيد من رغبة العميل في الملابس ، وبتكلفة معقولة أيضًا. فكرتهم الوحيدة هي الموضة والجودة بأفضل الأسعار.

لديهم كل ما قد يبحث عنه الشخص ، من الملابس العادية إلى بدلات العمل ، والملابس الرياضية إلى مجموعات الملابس الداخلية كلها بسعر معقول. يتعاونون مع أفضل العلامات التجارية الأخرى لإنشاء أسلوب جديد.

تعاونت H&M مع Karl Lagerfeld في 2004 ، و Versace في 2011 ، و Alexander Wang في 2014 و التعاون مع Balmain هو الأكثر انتصارًا حتى الآن.

كما تعاونوا أيضًا مع المصمم الهندي الشهير سابياساتشي في عام 2021. تم تسمية المجموعة Sabyasachi x H&M.

قبل إطلاق مجموعة الموسم ، قاموا بإثارة فضول الناس من خلال الترويج لها على منصات التواصل الاجتماعي. تستهدف العلامات التجارية في الغالب المراهقين ، لجذب انتباههم ، والتأكد من ظهور علامتهم التجارية في كل منصة على الإنترنت ونشرها من قبل المؤثرين مع عدد كبير من المتابعين.

إنها تتميز بنماذج بألوان وأحجام مختلفة للبشرة ، مما يعطي فكرة ذلك الموضة تخص الجميع بغض النظر عن لون بشرتهم أو حجمها.



STP (التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع) استراتيجية H&M

استراتيجية التجزئة

وصلت H&M بالفعل إلى العديد من الثقافات والدينية ونمط الحياة في جميع أنحاء العالم.

  • مقسمة إلى طبقة – من الطبقة الوسطى إلى المجتمع المرتفع عن طريق تقديم منتجات منخفضة التكلفة إلى منتجات باهظة الثمن.
  • التقسيم حسب العمر – تغطي H&M حرفيًا جميع الأجناس من الفئة العمرية من 15 إلى 30 عامًا في تقديم منتجات وإكسسوارات عصرية لهم.

استراتيجية الاستهداف

تستهدف H&M بشكل أساسي المستهلكين العصريين والمتجهين إلى حد كبير المهتمين جدًا بإنفاق أموالهم على شراء ملابس عالية الجودة. والجدير بالذكر أن H&M تهدف بشكل كبير إلى استهداف النساء ، حيث يستثمرن عادةً الكثير من المال في شراء سلع عصرية – الملابس والإكسسوارات والأحذية والعناية بالملابس وما إلى ذلك بسعر مناسب.

استراتيجية تحديد المواقع

H&M هي شركة تجزئة للملابس ذات موضة سريعة تصنع المنتجات في منافذ البيع المستأجرة أو المملوكة لها وتبيعها في جميع أنحاء العالم. على سبيل المثال ، يتم جلب تلك الملابس الأوروبية العصرية إلى السوق الأمريكية لخلق الطلب. إلى جانب ذلك ، تعمل الشركة عبر الإنترنت وغير متصل من خلال فهم الاستدامة الاجتماعية والاقتصادية والبيئية.

حملات التسويق من اتش اند ام

دائمًا ما تجعل حملات H&M الناس يشعرون بالرهبة من أفكارهم وملابسهم الحديثة بأسعار معقولة. بالنظر إلى عامل الخطر في إجراء حملة في الهواء الطلق ، اتخذت H&M خطوة متميزة وتقوم بحملات على المنصات الرقمية.

في عام 2015 أطلقوا حملة “H&M Conscious” للترويج لمبادرات الاستدامة.



تريد العمل في أفضل الشركات الناشئة العالمية والهندية أو تبحث عن وظائف عن بُعد / Web3 – انضم إلى angel.co

Angel.co هو أفضل منصة للبحث عن عمل للعثور على وظيفة في المجال المفضل لديك مثل التكنولوجيا والتسويق والموارد البشرية وما إلى ذلك.

انقر هنا للانضمام إلى angel.co

إستراتيجية تسويق H&M Covid-19

كان لوباء COVID-19 تأثير كبير على حياة الناس. بسبب الظروف التي لا يمكن تجنبها ، تم إغلاق الأسواق ، مما أحدث فرقًا كبيرًا في إيرادات الشركات وأدى إلى البطالة والعجز في الناتج المحلي الإجمالي وانخفاض النمو الاقتصادي.

وفقًا للتقارير ، شهدت 65٪ من العلامات التجارية انخفاضًا في الأرباح. كانت العلامات التجارية التي تمكنت من الحفاظ على مبيعاتها أو حققت زيادة في المبيعات هي الشركات التي تبيع المنتجات الأساسية مثل المستلزمات المنزلية ومعقمات الأيدي وأقنعة الوجه. كانت القفازات التي تستخدم لمرة واحدة وأدوية السعال والبرد والأطعمة المعبأة ومواد التدريب هي المنتجات التي تم طلبها في التجارة الإلكترونية خلال عام 2020. وفقًا للدراسة ، عانت العديد من الشركات والمطاعم من تراجع.

لحل المشكلة ، ابتكرت الشركات تقنيات حديثة لتسويق منتجاتها ، مع الامتثال لقواعد COVID-19. قررت هيلينا هيلميرسون ، الرئيس التنفيذي لشركة H&M ، تحويل المتاجر عبر الإنترنت لإبقائها عائمة والإعلان عن الترويج للمتاجر الرقمية.

تم تطبيق H&M على العام السابق ، في مارس حققت زيادة بنسبة 17٪ في المبيعات عبر الإنترنت. لزيادة الدخل ، قررت الشركة توسيع خدماتها الرقمية لتشمل البلدان الأوروبية وأيضًا الدخول في الأسواق النمساوية والألمانية.

عززت مجموعات H&M مبيعاتها من خلال إضافة عناصر المستودعات إلى قائمتهم واتضح أنها مربحة في السويد. تمتلك العلامة التجارية أكثر من 5000 متجر حول العالم في 74 دولة ، وسيزداد العد مع مرور الأيام مع المزيد من الأفكار ذات الرؤية المستقبلية.

أسئلة وأجوبة

من هو مؤسس H&M؟

مؤسس H&M هو Erling Persson ، الذي أسس H&M في عام 1947.

من هو الرئيس التنفيذي لشركة H&M؟

هيلينا هيلميرسون هي الرئيس التنفيذي الحالي لشركة H&M.

من يملك H&M؟

ستيفان بيرسون هو الشخص الذي يمتلك أكثر من 36٪ من الأسهم في H&M ، وبالتالي يمتلك غالبية حصص الشركة.

ماذا تسمى الشركة الأم H&M؟

تُعرف الشركة الأم H&M باسم H&M Group.

ما هي الشركات التابعة لـ H&M؟

تمتلك H&M العديد من الشركات التابعة. بعض الشركات التابعة لـ H&M هي Monki و Weekday و Cheap Monday و COS و Other Stories و ARKET.

كيف بدأت H&M؟

بدأت H&M عندما افتتح Erling Persson متجره الأول في Västerås ، السويد في عام 1947 ، والذي كان مخصصًا حصريًا لبيع الملابس النسائية.