استراتيجية تسويق B2B فعالة

ستساعدك المقالة التالية: استراتيجية تسويق B2B فعالة

تركز استراتيجيات التسويق B2B على مساعدة الشركة على بيع ونشر منتجاتها وخدماتها لشركة أخرى.

عندما نتحدث عن أ استراتيجية التسويق B2B (عمل تجاري)، نشير إلى استراتيجية تهدف إلى بيع المنتجات والخدمات بين الشركات. أي أن المشتري ليس مستهلكًا، كما يحدث في التسويق بين الشركات والمستهلكين.

نظرًا لأننا نركز على التسويق الذي يستهدف الشركات، فمن غير الصحيح الاعتقاد بأنه لا يمكننا العمل على استراتيجية تسويق فعالة بين الشركات. تحتاج الشركات B2B إلى رقمنة اتصالاتها حتى لا تتخلف عن الركب. يتميز التسويق الرقمي B2B بخصائص مميزة ويجب أخذها في الاعتبار عند تحديد الأهداف وتخطيط الحملات.

كيف تتحدث مع الشركات بطريقة رقمية؟

في السابق، ركزت الشركات جهودها على توصيل خدماتها أو منتجاتها مع الشركات الأخرى بطريقة مادية. أي أنها ركزت على المعارض أو الندوات أو المؤتمرات أو غيرها من الأحداث المماثلة.

في حين أن هذه الأحداث فعالة، أ حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني أو يمكن أن يكون تطوير حملة على LinkedIn فعالاً للغاية، وفي بعض الحالات يمكن أن يكون أرخص. بحيث حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B لكي تكون فعالة، يجب الاتصال بالأشخاص المناسبين وأخذ الاحتياجات المحددة للشركة في الاعتبار.

حاليا، الصفحات والشبكات الاجتماعية هي العرض الرقمي لعملك. عندما تقوم الشركات بأعمال تجارية أو تتعاون مع شركة أخرى، فإنها تصبح مرتبطة. قبل القيام بذلك، تميل الشركات إلى دراسة الشركة الأخرى جيدًا، والنظر في جوانب مثل:

• التواجد على مختلف شبكات التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية.

يزور معظم العملاء المحتملين موقع الويب أو إحدى الشبكات الاجتماعية للموردين المحتملين قبل أن يقرروا الاتصال بهم للحصول على نوع من التعاون أو العمل معًا. ولهذا السبب يجب على شركتك تنفيذ الاستخدام الجيد للشبكات الاجتماعية. يجب أن يكون موقعنا الإلكتروني وشبكاتنا الاجتماعية منظمة وبديهية، بحيث يمكن توجيه العميل حتى يرغب في الاتصال بنا من خلال الحث على اتخاذ إجراء.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون موقعنا مناسب للجوالأي أنه يجب تصميمه لتقديم تجربة إيجابية للمستخدمين. إذا لم يكن هذا سببًا كافيًا لضمان حصولك على تصميم جيد للويب، فإن خوارزمية جوجل يعاقب صفحات الويب غير الملائمة للجوال وهذا يعاقب مشاهداتها.

• السمعة الرقمية، لمراجعة الصورة العامة التي ننقلها إلى الموردين والمستهلكين النهائيين والشركاء والمجتمع بشكل عام.

يمكن للسمعة الرقمية لشركتك أن تجلب أو تنفر الشركات التي ترغب في التواصل معها. تأكد من الاهتمام بوجودك الرقمي:

• • إنشاء محتوى عالي الجودة
  • استخدام اللغة المناسبة لجمهورك
  • رعاية الإملاء الخاص بك
  • استخدام صور عالية الجودة
  • قم بالرد على رسائل جمهورك في الوقت المحدد
  • الأساسيات والقيم والفلسفة لمعرفة ما إذا كنا متوافقين معها.

تأكد من أن شركتك لديها القيم والفلسفة التي تشاركها على موقعها الإلكتروني بطريقة مرئية أو يسهل العثور عليها. تقدر بعض الشركات بشدة العمل مع شركة تتقاسم معها القيم.

توصيات لبناء استراتيجية تسويقية جيدة في مجال B2B

إنشاء شخصية المشتري

قبل البدء في إنشاء محتوى لشبكاتك الاجتماعية أو موقع الويب الخاص بك، من المهم للغاية أن يكون لديك عميلك المستهدف أو شخصية المشتري محددة جيدا. كيف يمكننا تكوين شخصية المشتري؟ من أجل إنشاء شخصية المشتري الخاصة بنا، يجب علينا استخدام خيالنا لإنشاء شخصية واحدة أو أكثر.

إن تحديد شخصيات المشتري هي عملية نقوم فيها بإنشاء قصة كاملة. لا يكفي أن تعرف فقط منصبك الوظيفي ونوع الشركة التي تعمل بها. كلما زادت المعلومات التي لدينا، كلما كان ذلك أفضل. يجب علينا تحديد الأذواق، والإقامة، والهوايات، من بين جوانب أخرى. مع كل هذه المعلومات، سيكون من الأسهل إنشاء محتوى يجذب انتباهك الزبائن المحتملين وتوقظ فيهم الاهتمام بالعمل مع شركتك.

تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث

“إذا لم تظهر في الصفحة الأولى من جوجل، فأنت غير موجود.” ربما سمعت هذه العبارة من قبل، وهي صحيحة تمامًا. مع ممارسات تحسين محركات البحث الجيدة، نقوم بتحسين المحتوى الرقمي الخاص بنا لمحركات البحث. نريد أن يجدنا المشتري عندما يحتاج إلينا، وللقيام بذلك، سيساعدنا تحسين محركات البحث (SEO) على تحقيق هذا الهدف.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن SEO، تحقق من قناتنا YouTube، حيث الرئيس التنفيذي ل اكسيومستيل يشارك خبرته في هذا الموضوع من خلال العديد من مقاطع الفيديو. اشترك في القناة YouTube حتى لا يفوتك هذا المحتوى القيم الذي سيجعل عملك ينمو.

تذكر أن تحسين محركات البحث (SEO) لا يتعلق فقط بالاستخدام الكلمات الدالةأو الكلمات الرئيسية في محتوى قصير. ستدرك Google أننا نفرط في التحسين ونعاقب المستخدمين الذين يتبعون هذه الممارسات. بعض الأنشطة الأخرى التي يمكننا القيام بها لمساعدة تحسين محركات البحث لموقعنا على الويب:

• • تأكد من أن موقعنا يتمتع بوقت تحميل سريع
  • استخدم الأوصاف في الصور ومقاطع الفيديو
  • استخدم العلامات والعناوين البديلة على الصور ومقاطع الفيديو
  • الاستفادة بشكل جيد من الكلمات الرئيسية في عنوان URL

تحسين محركات البحث (SEO) هو أفضل حليف لك، فلا تأخذ الأمر على محمل الجد. اترك هذا النشاط في أيدي المتخصصين للحصول على أفضل النتائج. في اكسيومستيل, نحن ننفذ استراتيجيات تحديد المواقع العضوية SEO مع نتائج يمكن التحقق منها. نقوم بتطوير حملات لاستراتيجيات التسويق B2B وB2C، وAdwords ووسائل التواصل الاجتماعي، مما يقلل من الميزانيات ويزيد الزيارات إلى الحد الأقصى.

استخدم الشبكات الاجتماعية

ترتكب العديد من الشركات خطأً فادحًا عندما تعتقد أن استراتيجيات التسويق B2B ليس لها مكان على الشبكات الاجتماعية. صدق أو لا تصدق، تعد الشبكات الاجتماعية وسيلة جيدة للأعمال التجارية بين الشركات (B2B). على الرغم من أنه من المهم التأكيد على أنه من المهم التكيف مع شخصيات المشترين لدينا من أجل تقديم الحل لمشاكلهم.

لا ينبغي لنا أن ننظر إلى شبكاتنا الاجتماعية كقناة إعلانية. يجب أن تحتوي شبكاتنا الاجتماعية على محتوى أصلي ومثير للدهشة لشخصية المشتري لدينا. تنسيقات مختلفة: مكتوبة، ومقاطع فيديو، وملفات بودكاست، وصور، وما إلى ذلك. ولكن الشيء الأكثر أهمية هو التأكيد على فوائد خدماتنا أو منتجاتنا وكيف سنحل مشاكل الشركات الأخرى.

هناك العديد من الطرق لتطبيق استراتيجيات التسويق B2B لتعزيز عملك. الآن عليك فقط وضعها موضع التنفيذ!