الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

استهدف جمهورك على Facebook الإعلانات التي تستخدم التركيبة السكانية

ستساعدك المقالة التالية: استهدف جمهورك على Facebook الإعلانات التي تستخدم التركيبة السكانية

ليس سراً أن الإعلان ضروري ولكنه مكلف. يعد الحصول على عائد جيد على الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية وهو أحد أهم المقاييس لأي شخص يستثمر في إعلانات الوسائط الاجتماعية. باعتبارك مسوقًا أو صاحب عمل، لا يمكنك الاستمرار في إنفاق الأموال على الإعلانات دون رؤية عائد كبير.

لكن الجماهير ليس لديها حافز كبير للنقر على الإعلانات التي ترغب في بيعها. ومن الصعب إقناع الناس بالشراء عندما يتعرضون لوابل من الإعلانات طوال الوقت. إذًا، كيف تتميز؟

ولحسن الحظ، هناك أساليب تسويقية قوية وفعالة لتحسين أداء إعلانك. وهذا المنشور يدور حول توضيح ماهية هذه الأساليب.

اليوم، يسعى الأشخاص إلى التخصيص والتواصل الهادف من محتوى الوسائط الاجتماعية – وهذا يشمل إعلاناتك. إذا كنت ترغب في إنشاء إعلانات هادفة وذات عائد مرتفع، فأنت بحاجة إلى استخدام تكتيك المتخصصة. هذا هو المكان الذي تتجنب فيه التركيز على الجماهير العريضة والمعممة. وابحث عن مجموعات أصغر ومحددة لاستهدافها.

دعنا نتعمق وننظر في الطرق العملية التي تناسب احتياجاتك Facebook الإعلانات – خاصة من خلال التركيز على التركيبة السكانية.

إنشاء إعلانات لـ “شخصيات” مختلفة

تحاول العديد من الأنشطة التجارية الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص عند إنشاء الإعلانات. ولكن عند القيام بذلك، تبدو الإعلانات غير شخصية وغير ذات صلة.

قم بتخصيص إستراتيجيتك الإعلانية من خلال تحديد واستهداف مجموعات مختلفة من الأشخاص بإعلانات مختلفة. يمكنك القيام بذلك عن طريق بناء شخصيات المشتري لمنتجك.

الشخصية هي تمثيل لعميلك المثالي، بما في ذلك التركيبة السكانية والاهتمامات والاحتياجات. إنه يعتمد على مزيج من الخصائص الخيالية والميزات الحقيقية المستمدة من العملاء الحاليين.

مصدر

يضمن إنشاء هذه الشخصيات أن يكون محتوى إعلانك ملائمًا للأشخاص الذين تستهدفهم. كما يسمح لك بتقسيم جمهورك إلى شرائح حتى تتمكن من عرض إعلانات مختلفة لهم من المرجح أن يتم تحويلهم.

يجب أن تكون نسخة الإعلان والصور والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مصممة خصيصًا لكل شخصية.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الأحذية، فيمكنك إنشاء رسائل مخصصة لما يلي:

وما إلى ذلك وهلم جرا. كلما كان جمهورك المستهدف ورسائلك أكثر تحديدًا، زادت فعاليتها.

وهنا نصيحة أنيقة. انتقل إلى Google واكتب “أحذية لـ” أو منتجك و”من أجل” وتحقق من اقتراحات الإكمال التلقائي التي تظهر.

ستحصل على العديد من الأفكار حول طرق “تحديد” الجمهور الذي تستهدفه.

إذا كنت تريد أن تأخذ خطوة أبعد، أدخل حروف أبجدية مختلفة لمزيد من الأفكار. إليك واحدة كتبت فيها “أحذية لـ…”

ستحصل على العديد من الأفكار حول طرق العثور على جماهير محددة.

يستخدم Facebookالجماهير المشابهة

بمجرد الانتهاء من بناء شخصياتك، فقد حان الوقت للعثور عليها على وسائل التواصل الاجتماعي.

Facebook لديه أداة رائعة لهذا الغرض تسمى Lookalike Audiences. إنه يعمل عن طريق تحديد عملائك الحاليين الموجودين Facebook استخدام حركة مرور موقع الويب والمشاركة ونشاط التطبيق وقوائم العملاء، بما في ذلك المعرفات مثل عناوين البريد الإلكتروني.

باستخدام هذه البيانات، تحصل على “جمهور مخصص”، وهذا يشكل مصدر الجماهير المشابهة.

Facebook يساعدك في العثور على الأشخاص المشابهين لعملائك الحاليين، المعروفين أيضًا باسم “lookalikes”.

مصدر

بهذه الطريقة، يمكن لإعلاناتك أن تستهدف الأشخاص الذين لديهم اهتمامات وخصائص ديموغرافية مماثلة لأولئك الذين يشترون منك بالفعل. إنها طريقة رائعة للعثور على عملاء جدد من المرجح أن يقوموا بالتحويل. يمكنك الاستفادة من بياناتك الديموغرافية لاكتشاف أشخاص جدد مثل أفضل عملائك.

هذه طريقة ذكية لاستخدام البيانات الموجودة مع الاستفادة من أدوات العمل القوية التي Facebook يوفر. بمجرد أن يكون لديك جمهور مشابه، يمكنك البدء في إنشاء إعلانات ذات صلة بهم. تذكر أن تضع شخصيتك في الاعتبار عند إنشاء نسخة الإعلان والصورة والحث على اتخاذ إجراء.

يستخدم Facebook”الاهتمامات”

بينما Facebook يُحدد الاهتمامات كعامل منفصل عن التركيبة السكانية عند تحديد الجماهير، وأحب أن أعتبرها طريقة قوية لتحسين من تستهدفه. والسبب هو أنه عندما تستخدم الاهتمامات لاستهداف الأشخاص، فإنك لا تزال تستخدم المعلومات الديموغرافية.

إن مفتاح استخدام الاهتمامات بشكل جيد وإيجاد مجالات محددة هو الانتقال إلى عدة مستويات عند تفصيل جمهورك.

على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف الأشخاص في مجال اللياقة البدنية والصحة، فانتقل إلى أبعد من ذلك واختر اهتمامات مثل “اليوغا” أو “كمال الأجسام”. وفي حين أن هذه المجموعات تتمتع بالتنوع، إلا أن التركيبة السكانية المحددة مثل الجنس والعمر تميل إلى أن تكون بارزة. على سبيل المثال، من المرجح أن يكون الأشخاص المهتمون بكمال الأجسام من الذكور.

وبالمثل، يمكن للأشخاص الذين يهتمون بنوادي اليخوت أن يكونوا أهدافًا مناسبة لجمهور المنتجات المتطورة. فقط تأكد من أنك مبدع ومحدد عند التركيز على الاهتمامات كوسيلة لتحديد جمهورك.

الاستفادة من “السلوكيات”

مثل “الاهتمامات”، يمكن أن تساعدك فئة السلوكيات أيضًا في تحديد فئة سكانية معينة – إذا كنت ذكيًا في ذلك.

على سبيل المثال، عند تحديد جمهورك، يمكنك اختيار التركيز على “الجماهير في المكسيك التي تفضل السلع ذات القيمة العالية” مقابل أولئك الذين يفضلون “السلع ذات القيمة المتوسطة والعالية”.

هذا مثال محدد، ولكن من المفيد استكشاف الخيارات المختلفة المتاحة ضمن السلوكيات للعثور على أعضاء محددين من الجمهور.

المواقع المحددة المستهدفة

يمكن أن يكون الموقع وسيلة رائعة لاستهداف جمهورك وإنشاء إعلانات أكثر تخصيصًا.

Facebook يسمح لك باستهداف أنواع مختلفة من الجمهور بناءً على الموقع:

  1. الأشخاص الذين يعيشون في مكان معين أو يعيشون فيه مؤخرًا
  2. الناس الذين يعيشون في مكان ما
  3. الأشخاص مؤخرًا داخل موقع معين
  4. الأشخاص الذين يسافرون عبر موقع ما

ما هو عظيم هو ذلك Facebook لا يطلب منك فقط تحديد موقع واستهداف أي شخص يبدو أنه موجود هناك. تم تحسين الإعدادات بحيث يمكنك إنشاء رسائل لمواقف مختلفة تدور حول موقع ما. دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة من أجل الوضوح.

الأشخاص الذين يعيشون في موقع محدد أو بالقرب منه مؤخرًا

أنت تستهدف مجموعة عامة عندما تستهدف إعلانًا للوصول إلى الأشخاص الموجودين مؤخرًا حول موقع ما وأولئك الذين يعيشون هناك. التركيز هنا هو أنهم في مكان محدد.

يكون هذا الإعداد مفيدًا عندما يكون هناك حدث كبير. على سبيل المثال، بطولة رياضية أو مسرحية أو عرض أو مؤتمر.

مصدر

يمكنك إنشاء إعلانات يتم بثها مباشرة في وقت محدد بحيث تصل إلى كل من يشارك في مباراة رياضية أو مهرجان أو أي حدث آخر. ما عليك سوى إنشاء عرض يثير اهتمامهم.

الناس الذين يعيشون في مكان ما

يمكنك استهداف الإعلانات للأشخاص الذين يعيشون في مدينة أو منطقة معينة. ولا يشمل هذا الأشخاص المارة أو الذين زاروا المنطقة مؤخرًا. يعد هذا مفيدًا للشركات المحلية مثل المتاجر الصغيرة ومراكز الخدمة المحلية وغيرها من الشركات التي تعتمد على المجتمع للأعمال التجارية.

إذا كنت ترغب في بناء علاقة مع مجتمعك والحصول على عملاء منتظمين، فقم بإنشاء إعلانات تركز على سهولة الوصول، على سبيل المثال “نحن المتجر الوحيد في المدينة الذي يبيع منتج XYZ” أو المجتمع “فخور بكونك جزءًا من المجتمع” أو شيء من هذا القبيل.

يجب عليك التركيز على الوعي بالعلامة التجارية للحصول على عملاء على المدى الطويل وجعل عملك لا يُنسى.

الأشخاص مؤخرًا داخل موقع معين

يمكنك استهداف الإعلانات للأشخاص الذين زاروا مكانًا ما مؤخرًا. يتضمن ذلك الأشخاص الذين يضعون علامة على أنفسهم في مكان محدد مثل المطار أو المتنزهات أو أي نوع آخر من المعالم.

يعد هذا مفيدًا إذا كنت تريد استهداف الأشخاص الذين يقضون إجازة ويبحثون عن أشياء للقيام بها. إنها أيضًا طريقة للوصول إلى الأشخاص الموجودين حول متجرك أو شارعك في فترة محددة. على سبيل المثال، إذا كنت تريد الإعلان عن تخفيضات تحدث في متجرك.

يمكنك أيضًا استخدام هذا لاستهداف الأشخاص الذين زاروا المتاجر المنافسة.

الأشخاص الذين يسافرون عبر موقع ما

Facebook يمكن تحديد أفراد الجمهور بعيدًا عن المنزل – حوالي 125 ميلًا من المكان الذي يعيشون فيه. ويمكنك استهدافهم من خلال إعلانات خدمات مثل المطاعم والفنادق وغيرها من الأنشطة التجارية التي تخدم المسافرين.

يعد هذا مفيدًا إذا كنت تريد استهداف الأشخاص الذين يقضون إجازة ويحتاجون إلى استئجار سيارة أو الحصول على مرافق تخزين أو خدمات مماثلة.

مثال أ Facebook إعلان بواسطة Loews يستهدف زوار شيكاغو

الوجبات الجاهزة هي أنه يمكنك استخدامها Facebookالاستهداف المستند إلى الموقع لإنشاء إعلانات تستهدف جماهير محددة في مواقع مختلفة. وهذه طريقة رائعة لإنشاء إعلانات أكثر تخصيصًا وتحسين معدلات التحويل.

الاستفادة من أحداث الحياة

Facebook يقدم استهدافًا ديموغرافيًا متقدمًا استنادًا إلى أحداث الحياة.

يمكنك استخدام هذه الميزة ل الترويج لإعلانك حول أعياد ميلاد الأشخاص واحتفالات الذكرى السنوية، وحتى إذا انتقلوا إلى موقع مختلف.

يمكنك استهداف الأشخاص الذين يبدأون وظيفة جديدة أو ينتقلون من منزلهم إلى مدينة أو بلدة جديدة. ويمكنك التركيز على المتزوجين حديثًا والأشخاص المخطوبين حديثًا.

يمكن للأشخاص الذين قاموا بتعيين حالتهم على “مخطوب” في أورلاندو وتامبا باي أن يبدأوا في رؤية إعلانات مثل هذا الإعلان.

لقد جعلك تفكر حقًا في مقدار المعلومات التي تحتويها وسائل التواصل الاجتماعي عنا.

تذكر أن تتأكد من التركيز على إنشاء إعلانات ذات صلة ومطابقتها لأحداث محددة. ويعني هذا الاستهداف المحدد أنك بحاجة إلى بذل الكثير من الجهد لصياغة رسائل ذات معنى لكل شريحة. لكن النتيجة تستحق العناء لأنك ستحصل على معدل تحويل أعلى بكثير.

فكر في الأمر، إذا أ Facebook إذا كان لدى المستخدم صديق يقترب عيد ميلاده، فمن المرجح أن ينقر على إعلان لتوصيل الزهور والهدايا. إذا انتقل شخص ما للتو، فقد يكون مهتمًا أكثر بإعلانات الأثاث والديكور المنزلي.

انت وجدت الفكرة.

المتخصصة أسفل على أعضاء الجمهور B2B

أحد أكبر المفاهيم الخاطئة هناك هو ذلك Facebook ليست منصة جيدة للعثور على عملاء محتملين في مجال B2B.

ولكن هذا ليس صحيحا!

يمكنك استخدام Facebook لاستهداف أصحاب العمل والأفراد في صناعات معينة بإعلاناتك. وإذا قمت بدمج عوامل مثل دخل الأسرة مع الصناعة، فيمكنك زيادة احتمالية ظهور إعلانك أمام المتخصصين المهمين في مجال B2B.

إعلان لمحترفي التدفئة والسباكة للبرمجيات. يوضح هذا أنه يمكنك استهداف مجموعات B2B محددة.

عند إنشاء إعلانك، قم ببناء جمهورك المستهدف وقم بتضمين “أصحاب العمل”. أو يمكنك التركيز على الصناعات واستهداف مجالات محددة مثل “الطعام والمطاعم” و”الهندسة المعمارية والهندسة”.

يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات واستهداف الأشخاص بمسميات وظيفية محددة.

عندما تركز على مثل هذا الجمهور المستهدف المحدد، فإنك تقوم على الفور بتضييق عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم. ومع ذلك، فإن الفائدة هي أن الأشخاص المناسبين سيرون إعلانك.

وهذا له فوائد عديدة لشركتك تتجاوز مجرد تحقيق التحويلات الفورية. عندما يرى الأشخاص المعنيون إعلاناتك، فإن ذلك يبني الوعي بالعلامة التجارية ويساعدك على ترسيخ عملك كسلطة في مجال عملك.

هذه هي الطريقة التي يمكنك استخدامها Facebookميزات الاستهداف الرائعة لـ تتجاوز مجموعات الجمهور العامة لإنشاء إعلانات مؤثرة.

كيفية تحسين إعلاناتك

بمجرد تحديد جمهورك وإنشاء رسائلك، قد تعتقد أنك مستعد لبدء حملاتك الإعلانية. لقد أوشكت على تحقيق ذلك، ولكن هناك عوامل مهمة أخرى تساهم في جعل إعلاناتك فعالة.

دعنا نتناول بعض النصائح الهامة حول تحسين إعلاناتك حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من حملاتك!

اختر التنسيق الصحيح

أول شيء يتعين عليك فعله هو التأكد من أنك تستخدم التنسيق الصحيح لإعلانك. سيعتمد شكل إعلانك على أهداف عملك وما تحاول تحقيقه من خلال حملتك.

على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، فيمكنك إنشاء إضافة تعتمد على الصور والتي تنتقل إلى الصفحة المقصودة عندما ينقر الأشخاص عليها. أو إذا كنت ترغب في بناء الوعي بالعلامة التجارية، فإن الفيديو الإبداعي من وراء الكواليس سوف يجذب الناس ويبني حسن النية.

إنها فكرة جيدة أن تجرب أشكال إعلانات مختلفة لمعرفة أي منها يناسب نشاطك التجاري. لا تخف من الإبداع والتجربة

قم بتحسين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

تعد العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أحد أهم عناصر إعلانك. إنه ما يخبر الأشخاص بما يجب عليهم فعله للاستفادة من الرسالة التي يشاركها إعلانك.

وإذا لم تكن عبارة الحث على اتخاذ إجراء فعالة، فلن يتخذ الأشخاص الإجراء المطلوب.

الخطأ الكبير الذي ترتكبه العلامات التجارية هو إنشاء عبارة عامة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل “انقر هنا” أو “أرسل بريدك الإلكتروني”.

يجب أن تشجع عبارة الحث على اتخاذ إجراء المستخدمين على اتخاذ إجراء يلبي أهدافك.

تحتاج إلى إنشاء عبارة وصفية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تخبر الأشخاص على وجه التحديد بما تريد منهم أن يفعلوه. على سبيل المثال، “تنزيل تطبيقنا” أو “الحصول على الوصول إلى المحتوى الحصري”. تعتبر هذه الدعوات المحددة والوصفية التي تحث على اتخاذ إجراء أكثر فعالية في حث الأشخاص على اتخاذ الإجراء المطلوب.

إنشاء صفحات مقصودة

إعلانك لا يكفي لتحقيق أهداف مثل إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني أو بيع المنتجات.

عندما ينقر الأشخاص على أحد الإعلانات، يتم نقلهم عادةً إلى الصفحة المقصودة حيث يحصلون على مزيد من المعلومات. تحتاج الصفحة المقصودة إلى مواصلة المحادثة التي بدأها إعلانك.

مصدر

يؤدي النقر على الإعلان الخاص بأماكن الزفاف في أورلاندو إلى نقلك إلى هذه الصفحة المقصودة. يمكن للعملاء المحتملين تنزيل الكتيب والحصول على خصم عن طريق إدخال بياناتهم.

يجب أن تكون مصممة بشكل جيد ولها دعوة واضحة للعمل. ويجب أن تكون لديك نسخة مكتوبة جيدًا تقنع المستخدمين بإرسال بريدهم الإلكتروني أو شراء منتج أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو القيام بشيء آخر. وإذا لم تقم صفحتك المقصودة بالمهمة، فأضف نافذة منبثقة للاشتراك لالتقاط البريد الإلكتروني للمستخدم قبل مغادرته.

إجراء اختبار الانقسام

بغض النظر عن عدد أفضل الممارسات التي تتبعها، ليس هناك ما يضمن أن إعلاناتك ستحقق أداءً جيدًا. كل عمل تجاري فريد من نوعه وسيكون جمهورك واحتياجاتهم فريدة أيضًا.

من الضروري إجراء اختبار مقسم أو اختبار A/B حتى تتمكن من تحسين إعلاناتك. قم بإجراء تغييرات طفيفة على كل عنصر في إعلانك – بدءًا من العنوان وحتى الصور والنص.

Facebook يتيح لك خيار إجراء اختبار منفصل من النظام الأساسي نفسه. يمكنك إضافة أشكال مختلفة من إعلاناتك إلى حملتك.

و Facebook سيعرض إصدارات مختلفة لجمهورك. ستحصل على تقارير توفر لك معلومات واضحة عن الإعلانات التي تحقق أفضل أداء، مما يجعل تحسين إعلاناتك أسهل.

أكثر لك

لقد قمنا للتو بتغطية كل ما عليك القيام به لإنشاء فعالية عالية Facebook إعلانات.

تذكر أن المفتاح هو أن تكون محددًا بشأن الأشخاص الذين تستهدفهم والاستفادة من الخيارات العديدة Facebook يوفر.

باتباع النصائح الواردة في هذا المنشور، ستتمكن من إنشاء إعلانات تحقق أهداف عملك مع التواصل مع الجمهور المناسب لك. لذلك، كن مبدعًا وطوِّر أعمالك باستخدام الإعلانات الأفضل أداءً.

اصنع لك Facebook مشاركات أكثر فعالية مع Facebook مشاركة المولد. تساعدك هذه الأداة الرائعة على صياغة الرسالة المثالية لجمهورك وزيادة التفاعل مع منشوراتك.