ستساعدك المقالة التالية: الاستفادة من الشهادات والمهارات في مفاوضات الراتب في عام 2024
يتطلب طلب زيادة أو التفاوض على الراتب مزيجًا من الشجاعة والتحضير. إذا كنت تعتقد أنك لا تحصل على أجر كافٍ مقابل الوظيفة التي تقوم بها، أو أنك تحتاج ببساطة إلى أجور أعلى، فهناك طرق للتعامل مع الموقف من المرجح أن تحقق لك النتيجة التي تريدها.
إذا كنت تعتقد أنك تستحق المزيد من المال مقابل الوظيفة التي تقوم بها، فإن هذا المنشور يعرض الخطوات الأساسية التي يمكنك القيام بها لمساعدتك في الفوز بمفاوضات الراتب.
البحث عن المتجر.
قبل أن تطلب شروط توظيف أفضل، من الجيد قياس ما يتم دفعه للأشخاص الآخرين الذين يشغلون مناصب مماثلة داخل مؤسسات مماثلة الحجم. إحدى الطرق السهلة للقيام بذلك هي إلقاء نظرة على إعلانات الوظائف أو الأدلة الخاصة بالصناعة مثل دليل رواتب تكنولوجيا المعلومات لشركة Motion Recruitment.
تأكد من قيامك بمقارنة دورك ومهاراتك وخبراتك ومؤهلاتك بشكل مباشر مع تلك الأدوار التي تقوم بالتحقيق فيها ولا تتردد في طلب المشورة من شبكتك أو زملائك أو مسؤول التوظيف المستقل.
من المهم ألا تقلل من قيمة نفسك، ولكن من خلال المبالغة في تقدير نفسك، قد تخاطر بفرص العمل المستقبلية.
حدد نقاط قوتك.
الأبحاث أظهرت ذلك استحقاقات العمالة عادة ما تكون أهم عامل يؤثر على قبول شخص ما لوظيفة جديدة، لذلك يتعين على أصحاب العمل التأكد من أن عروضهم جذابة بما يكفي لجذب أفضل المواهب.
بناءً على بحثك، يجب أن تكون قادرًا على التوصل إلى قائمة من المهارات والمؤهلات التي تتجاوز تلك القياسية ضمن دورك.
على الرغم من أن المؤهلات مفيدة جدًا في مفاوضات الراتب، إلا أنه إذا كانت لديك المهارات والخبرة ويمكنك إثبات مطابقتها للمؤهلات، فقد تكون لديك فرصة للتأكيد على قدراتك دون الحصول على شهادة تثبتها.
اعرض قدراتك.
عندما يتعلق الأمر بإثبات قيمتك لأصحاب العمل الحاليين أو المستقبليين، فهذه حالة العرض والإخبار. لقد قمت بمطابقة مهاراتك ومؤهلاتك مع تلك المطلوبة للوظيفة؛ حان الوقت الآن لتسليط الضوء على مجالات أو أحداث محددة قدمت فيها قيمة لفريقك.
بينما تعمل في طريقك من خلال مواصفات الوظيفة، قم بإلقاء الضوء على الصفات المطلوبة وابدأ في التفكير في أمثلة محددة لديك والتي توضح قدراتك.
اطلب ردود الفعل.
إن طلب الزيادة ليس شيئًا يحدث مرة واحدة فقط. إذا كنت تفكر في طلب شروط توظيف أفضل، أو تم رفض طلبك سابقًا، خذ الوقت الكافي لتطلب من مديرك المباشر إبداء الرأي.
إذا كانوا لا يعتقدون أنك متفوق في دورك، اسألهم عما يمكنك القيام به لتحسين الأداء وتحسين فرصتك في زيادة الراتب.
من المهم أن ترى ردود الفعل كفرصة لتحقيق النجاح، بدلاً من النقد؛ غالبًا ما تُحدث القدرة على التمييز بين الاثنين فرقًا بين الحياة المهنية الناجحة وتلك التي تستمر في العمل.
التركيز على تنمية المهارات.
ردود الفعل جيدة فقط مثل استجابتك لها. إذا كانت ملاحظاتك هي أنه يمكنك القيام بمهارات تواصل أفضل، فاشترك في دورة تدريبية؛ إذا كنت تفتقر إلى عنصر فني في دورك، فابحث عن الشهادات المناسبة وتأكد من أن أصحاب العمل يعرفون ما تفعله؛ يمكنهم حتى المساعدة في أي تكاليف مرتبطة بها.
بدءًا من التوجيه وحتى التدريب في مجالات معينة من التطوير، اغتنم كل فرصة لتطوير نفسك حتى تتمكن من بناء مجموعة مهاراتك وتطوير ثقتك بنفسك والشعور بالاستعداد لتحقيق المزيد.
اسأل بثقة.
إذا ذهبت على مضض إلى مديرك وتطلب زيادة في الراتب، فمن غير المرجح أن يقول نعم. الهدف من الخطوات السابقة هو بناء ثقتك بنفسك حتى تعرف قيمتك، وتعرف أنك تستحق مزايا وظيفية أفضل، ويكون لديك الدليل الذي يدعم طلبك.
إذا كنت لا تشعر أنك قادر على دعم نفسك بشكل كامل في هذه المرحلة، فقد يكون من الحكمة تأجيل الأمر لبعض الوقت. ركز على أدائك في العمل وبناء مهاراتك ومعرفتك حتى عندما تسأل، تعلم أنك في وضع رائع.
مع أخذ ذلك في الاعتبار، ليس هناك أي ضرر في التواصل مع مديرك المباشر والسؤال عما قد تحتاج إلى القيام به من أجل تحقيق جدول الرواتب التالي، أو الوصول إلى العلامات للحصول على مكافأة، أو أن تكون مرشحًا للترقية.
بالنسبة لأصحاب العمل، يعد الاحتفاظ بالموظفين وتطويرهم أرخص بكثير من تعيين موظفين جدد وتأهيلهم، لذلك ما لم يكن طلبك غير معقول، فإن صاحب العمل العقلاني سوف يدرس بعناية الخيارات في محاولة للاحتفاظ بعضو مهم في فريقه. تذكر: إذا لم تسأل، فلن تحصل!
مفاوضات الراتب – الأسئلة الشائعة:
متى يمكنني أن أطلب زيادة الراتب؟
إذا كنت لا تعتقد أن الوظيفة تقدم ما يكفي من المال أثناء قيامك بعملية التوظيف، فقد يكون من الجيد طرح بعض الأسئلة في ذلك الوقت، على سبيل المثال، معرفة ما هي آفاق التطوير للوظيفة.
بمجرد قبولك لوظيفة ما، لن تظهر لك في أفضل صورة إذا حاولت التفاوض على راتبك بعد موافقتك على تولي هذا الدور. بمجرد الانتهاء من مفاوضات الراتب السابقة للعرض، فمن الحكمة الانتظار لمدة 6 أشهر على الأقل في دورك الجديد قبل التراجع والمطالبة بمزيد من الأجر.
كم يجب أن أطلب؟
من الصعب عرض زيادة راتبك بشكل صحيح وقد يعتمد المبلغ الذي تطلبه على راتبك الحالي، والدور الذي تم تعيينك للقيام به مقابل ما تفعله بالفعل (إذا كان الاثنان مختلفين)، والوضع المالي لمؤسستك. بشكل عام، من المستحسن أن تطلب ما بين 10 و20%.
متى لا يكون من الجيد طلب زيادة في الراتب؟
عندما يتعلق الأمر بطلب زيادة، التوقيت هو المفتاح. كما ناقشنا سابقًا، لا تميل إلى المطالبة بزيادة الراتب في وقت مبكر جدًا ضمن وظيفة جديدة؛ انتظر 6 أشهر على الأقل. ومن الحكمة أيضًا قياس الوقت الأمثل من الناحية المالية.
على سبيل المثال، من الجيد أن تطلب زيادة في الراتب إذا كان لدى شركتك عقد جديد كبير، خاصة إذا كان العقد الذي لعبت أنت أو إدارتك دورًا أساسيًا في تأمينه.
على الجانب الآخر، عادة ما تكون فكرة سيئة أن تطلب زيادة في الراتب في خضم أزمة مالية أو بعد خسارة عقد أو عميل كبير؛ في هذه المرحلة، تريد تجنب لفت انتباه المديرين الذين يحتمل أن يتطلعوا إلى إجراء تخفيضات.
ما الذي لا يجب أن أقوله عندما أطلب زيادة في الراتب أو أثناء المفاوضات على الراتب؟
عندما تقرر ما ستقوله لرئيسك عندما يطلب زيادة في الراتب، فمن الجيد أن تبدأ بما ستقوله لا ليقول. كبداية، ليس من الجيد أبدًا أن تطلب زيادة في الراتب على أساس أن زميلك يكسب أكثر منك.
بصرف النظر عن حقيقة أنه ليس من الاحترافية مناقشة الأرباح مع زملائك، فأنت لا تعرف سبب زيادة رواتبهم، لذلك يمكنك تسليط الضوء ليس فقط على افتقارك إلى الاحترافية، ولكن أيضًا على افتقارك إلى الخبرة أو المهارات في المقارنة. إلى زميل.
هناك أخطاء أخرى تتمثل في الاستشهاد بطول مدة الخدمة في حين أنه يجب عليك الاستشهاد بما قدمته إلى المنظمة والتهديد بالمغادرة ما لم تحصل على زيادة (وهو نهج محفوف بالمخاطر للغاية ما لم يكن لديك وظيفة أخرى ذات أجر أفضل للذهاب إليها).
