ستساعدك المقالة التالية: التسويق الرشيق لا يتعلق بالسرعة؛ يتعلق الأمر بمعرفة ما يجب فعله بعد ذلك
إن توليد الإيرادات أمر معقد، ولكن Agile يساعدك في الحصول على الإيرادات بشكل أسرع
كانت معظم فرق التسويق التي عملت معها قبل أن أبدأ في Square 2 Marketing في حالة مستمرة من الفوضى. ربما كانت فوضى منظمة، لكنها كانت فوضى رغم ذلك. حملات متعددة وأولويات متعددة وآراء متعددة وتوجيهات متعددة من أشخاص متعددين والجميع يعتقد أنه خبير تسويق. تبدو مألوفة؟
ستجد عددًا قليلًا من أساليب التسويق التي يمكن استخدامها في الميكروويف والتي تحقق نتائج فورية. تستغرق معظم التكتيكات وقتًا لجذب الانتباه. اليوم، يحتاج الأشخاص لرؤية الأشياء الخاصة بك ما بين سبع إلى 12 مرة قبل أن يتم تسجيلها. يتشتت انتباه الناس ويكون لديهم فترة اهتمام قصيرة. لكي تتمكن رسالتك ومحتواك وتكتيكاتك من تجاوز الفوضى، يجب أن تكون ممتازة. الطريقة الوحيدة للوصول إلى التميز هي من خلال التفكير القوي والتخطيط والاستراتيجية والإبداع.
كيف تدير الفوضى؟ كيف يمكنك التأكد من تنفيذ التسويق الخاص بك بطريقة مدروسة وموجهة وموجهة نحو النتائج؟ الجواب هو رشيق!
إليك ما علمتنا إياه إدارة Agile Marketing مع جميع عملائنا لأكثر من عامين حول الحصول على نتائج العملاء.
الفرق تأخذ الملكية
لديك ست أو سبع مهام عليك إنجازها، وستة أو سبع حملات للتخطيط لها، وستة أو سبعة برامج متزامنة للعمل عليها. تبدو مألوفة؟ كيف تعرف كم من الوقت سيستغرق إنجازها؟ كيف يمكنك الالتزام بالمبيعات أو الرئيس التنفيذي أو مجلس الإدارة؟ تاريخيًا، ستبذل قصارى جهدك استنادًا إلى التجارب السابقة لتخمين المدة التي سيستغرقها الأمر، وتقديم الالتزامات، ثم دفع فريقك إلى التنفيذ. ولكن هذا هو النهج الخاطئ.
وينتج عن ذلك أعضاء فريق غير سعداء، وجداول زمنية ضائعة، ونتائج سيئة (لأنك استعجلت) وعدم وجود تفكير استراتيجي كافٍ لتحقيق نتائج حقيقية. Agile يضع العبء على الفريق. إنهم يقومون بالتقدير، ويخبرونك بما يمكن فعله، وبعد ذلك يكونون مسؤولين عن التسليم. إذا التزموا، فيجب عليهم التسليم، أليس كذلك؟
إنهم يعرفون أكثر عن البرنامج أو المشروع أو الحملة أو المهام المعنية. إنهم يعرفون جميع الأشياء الأخرى التي يعملون عليها، فلماذا لا نمنحهم القدرة على تقدير العمل وطرح الأسئلة حوله؟ إنه يعمل بشكل رائع ويقدم دفعة كبيرة في كيفية شعور الأشخاص الذين يقومون بالعمل تجاه وظائفهم، أنت وشركتك.
يتم إنشاء الأولويات بشكل مشترك
باعتبارك كبير مسؤولي التسويق أو المدير التنفيذي أو حتى رئيس قسم التسويق الذي يعمل مع وكالتك، يمكنك دائمًا ببساطة أن تملي على فريقك ما تريد القيام به. لكن هذه ليست الطريقة الأفضل للحصول على النتائج الأكثر دراماتيكية. أفضل طريقة هي العمل بشكل تعاوني والمشاركة في إنشاء الأولويات مع الأشخاص المسؤولين عن تحقيقها.
الآن لديك موافقة وفهم لما يجب إنجازه أولاً وما قد لا يتم إنجازه. يمنحك هذا القدرة على تحريك العمل بناءً على التحول المستمر للأولويات التي تشكل العمل اليوم.
وهذا يفرض عليك أيضًا اتخاذ قرارات صعبة. ما هي أهم المشاريع هذا الشهر؟ ما الذي أنت على استعداد للانتظار حتى الشهر المقبل؟ ماذا تريد أن تفعل أولا أو ثانيا أو ثالثا؟ يبدو الأمر رائعًا، لكنك تحتاج أيضًا إلى منهجية تحديد الأولويات. كيف يمكنك تحديد ما هو موجود في أعلى القائمة أو ما هو مفقود في القائمة؟
ابدأ بما سيكون له التأثير الأكبر واستغرق أقل قدر من الوقت. وهذا يضمن أنك تقوم بتحريك الإبرة كل شهر. يتيح لك هذا أيضًا الحصول على أكبر قدر ممكن من العمل عالي التأثير. بالإضافة إلى ذلك، فهو يساعدك على تقسيم المشاريع الأكبر إلى أجزاء أصغر، مما يساعد على دفع الحملات للأمام بجداول زمنية واقعية.
تغيير الأولويات له منهجية
لقد ذكرت ذلك بإيجاز أعلاه، ولكننا نعلم أن فوضى التسويق تنطوي على الكثير من الرمال المتحركة، والاتجاهات المتغيرة، والأولويات المتضاربة. وهذا يسبب الارتباك، وإهدار الجهد، ويبدأ ويتوقف. لكن التأثير الأكبر هو أنه يؤخر النتائج بشكل كبير.
في كل مرة يغير فيها شخص أعلى منك رأيه ويؤثر ذلك على ما تعمل عليه، قد تضطر إلى البدء من جديد. قد يكون هذا أشهرًا من العمل. لقد رأيت ذلك مرارا وتكرارا. في معظم الأحيان، لا يدرك الأشخاص الذين يغيرون رأيهم تأثيره على التسويق، وفي بعض الأحيان لا يهتمون ببساطة.
تقود هذه التغييرات محادثات تحديد الأولويات الخاصة بك، ومع وجود منهجية خلفك، يجري فريقك محادثات مثمرة حول كيفية التركيز بسرعة، والاستفادة من أي عمل جار بالفعل وإنشاء خطة للمضي قدمًا تكون أكثر كفاءة وفعالية في تحقيق النتائج. على المدى القصير.
الميزانيات دائمًا في المقدمة والوسط
الميزانيات هي دائما مشكلة. يمكنك فعل المزيد إذا كان لديك المزيد من الموارد أو ميزانية أكبر بالطبع. ولكن في معظم الحالات، يتعين عليك العمل ضمن الميزانية المتاحة لك الآن. يتيح لك استخدام Agile العمل مع وضع هذه الميزانية في الاعتبار، ولكن كدليل وليس كمحدد.
بمجرد أن تبدأ في تحقيق أكبر الأثر في العمل أولاً، سترى نتائج أفضل من العمل الذي تقوم به. إذا ركزت على المشروع الكبير أولاً، فقد لا ترى النتائج. في الواقع، قد لا يصل فريقك أبدًا إلى أسلوب التحسين سهل التنفيذ الذي يضاعف معدلات التحويل على صفحة ذات عدد زيارات مرتفع لأنهم كانوا يعملون على إعادة إطلاق موقع الويب الكبير لمدة ثلاثة أشهر.
النتائج حكم اليوم
في معظم الأحيان، يكون الشخص ذو الصوت الأعلى واللقب الأبرز هو الذي يقرر جدول الأعمال والأولويات وما يتم العمل عليه. إذا كان مديرك التنفيذي يريد ذلك، عليك أن تفعل ذلك. ولكن العالم يتغير. اليوم، يتوفر الكثير من البيانات بحيث يجب اتخاذ كل قرار متعلق بالتسويق والمبيعات تقريبًا بناءً على البيانات وليس على الآراء أو وجهات النظر أو المواقف.
إذا قمت بإعداد برنامجك بشكل صحيح، سيكون لديك أهداف تسويقية ومبيعات شهرية وغايات ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تعمل على تحقيقها. ما الذي تعمل عليه؟ ما الذي يجعلك أقرب إلى الأهداف الكمية المتفق عليها؟ عندما تخطط وتضع إستراتيجيتك وتنفذها باستخدام خطة قائمة على البيانات، يصبح اتخاذ القرارات أكثر بساطة، ويصبح تحديد الأولويات أسهل ويعرف الجميع بالضبط ما تسعى إليه، وماذا تفعل ولماذا. إنه يخفض الفوضى من الجنون إلى السيطرة عليها في أي وقت من الأوقات.
ومن غير المرجح أن تتبدد كل الفوضى في أي وقت قريب، لذا فإن المفتاح هو إيجاد طريقة لإدارة الفوضى والسيطرة عليها. يجب أن ترى على الأقل القليل من الضوء في نهاية النفق من خلال تطبيق Agile في شركتك. يتوقف الإفراط في الالتزام، وتصبح الأولويات موضوعًا للمناقشة المستمرة، ويصبح تحريك العمل والتكتيكات بناءً على الأولويات مهارة، كما أصبحت مراجعة التأثير على النتائج بعد إعادة تعيين الأولويات أمرًا منتظمًا الآن.
إذا كنت تفكر في الانتقال إلى Agile، فامضي قدمًا بتوقعات واقعية. من غير المرجح أن يتبنى فريق التسويق الخاص بك جميع جوانب Agile على الفور. كما هو الحال مع أي تغيير، يجب أن تتوقع بعض المقاومة. يستغرق تعليم الناس العمليات والطقوس والأنظمة الجديدة وقتًا. تحلى بالصبر، وكن ملتزمًا، وقبل أن تدرك ذلك، ستنظر إلى الطريقة التي كنت تعمل بها وستتساءل: “فيم كنا نفكر؟”
نصيحة ابدأ اليوم – إنها حبة كبيرة يجب ابتلاعها عند الانتقال إلى التسويق الرشيق. إذا كنت تريد اتخاذ خطوات أصغر، ففكر ببساطة في منهجية تحديد الأولويات وعمل الحد الأقصى للميزانية في شهر معين. اكتشف عدد الساعات المتاحة لفريقك الداخلي بأكمله في شهر محدد، ثم انظر إلى العمل الذي تريد إنجازه. ابدأ بجدولة العمل الذي سيؤدي إلى أكبر الأثر بأقل قدر من الجهد، ثم استمر في جدولة العمل بهذه الطريقة حتى يتم تخصيص فريقك بنسبة 100%. ما تبقى يجب إما تأجيله إلى الشهر التالي أو إعادة ترتيب أولوياته لتتمكن من إنجاز العمل الذي حددته بالفعل. وبعد بضعة أشهر، ينبغي أن يصبح هذا طبيعة ثانية. إذا كنت تعمل مع وكالة أو تبحث عن وكالة، فتأكد من أن الوكالة تعمل بطريقة مماثلة.
المربع 2 للتسويق – يتم تحقيق الإيرادات من خلال الخبرة والمنهجية والرؤى!
