ستساعدك المقالة التالية: التسويق العام لنجاح B2B
إن امتلاك عمل تجاري يبيع لشركات أخرى لا يشبه تمامًا البيع للمستهلك. ومع ذلك، في نهاية اليوم، لا يزال لديك عملاء أو عملاء يعتمدون عليك.
للحفاظ على صحة عملك ونموه، تحتاج إلى جذب المزيد من العملاء. يتم ذلك عمومًا عن طريق الحصول على عملاء محتملين والتواصل معهم للتحدث عن كيفية تلبية احتياجاتهم.
نظرًا لأنك لا تبيع B2C، فليس من السهل أن تطلب من العملاء المحتملين ملء نموذج على موقع الويب الخاص بك أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية.
يختلف تسويق العملاء المحتملين على مستوى B2B، ولكنه لا يقل أهمية عن النجاح.
فيما يلي 4 خطوات تقودك إلى النجاح.
ما هو جيل الرصاص في التسويق؟
يعتمد إنشاء العملاء المحتملين عادةً على إثارة الاهتمام بمنتجك أو خدمتك. عندما تجذب اهتمام الأشخاص، يمكنك العمل على تحويل هذا الاهتمام إلى عملية شراء.
ومع ذلك، من خلال تسويق العملاء المحتملين B2B، ستتمكن من تحديد المشترين المحتملين للمنتج أو الخدمة التي تقدمها. ثم ستستخدم الاستراتيجيات التي تجذب هؤلاء المشترين. إنه مشابه جدًا لجيل العملاء المحتملين من B2C، لكنه ليس متماثلًا تمامًا.
لقد يندرج جذب العملاء المحتملين تقليديًا ضمن المجال الإعلاني للشركة، ولكن ليس بالضرورة أن يكون كذلك.
نظرًا لأن تسويق العملاء المحتملين لا يقتصر فقط على ما يمكن لشركتك القيام به من خلال الإعلانات المدفوعة، فيمكنك استخدام قنوات متعددة للوصول إلى العملاء المحتملين في مجال B2B.
ما هي الخطوات الأربع لعملية جذب العملاء المحتملين؟
تبدأ عملية تسويق العملاء المحتملين دائمًا بالتأكد من إمكانية عثور العملاء عليك.
إذا نجح الأمر، فسوف ينتهي الأمر بجلب عميل جديد للحفاظ على نمو شركتك. تتبع عملية إنشاء العملاء المحتملين عمومًا هذه الخطوات الأربع.
1. الوعي: الخطوة الأولى في أي نوع من عملية توليد العملاء المحتملين هي الوعي. إذا كان عميلك المحتمل لا يعرف بوجودك، فلن يتمكن من الشراء منك. حتى لو كان لديك أعظم منتج أو خدمة على الإطلاق، فلن يتمكن العملاء من الشراء منك إذا لم يكونوا على علم بك.
2. التعليم: بمجرد أن يضعك العميل على راداره، عليك أن توضح له سبب اختياره لك. حتى لو كان لديك مكانة فريدة وعرض قيمة، ستظل تواجه منافسة.
إن مساعدة العملاء على فهم سبب كونك الخيار الأفضل يمكن أن تقطع شوطًا طويلًا نحو النجاح في جهودك التسويقية. يجب عليك التأكد من أن العملاء يرون قيمة ما تقدمه.
إحدى الطرق للقيام بذلك هي من خلال تسويق المحتوى عالي الجودة.
3. أخذ العينات: خاصة بالنسبة للمنتجات أو الخدمات ذات القيمة المرتفعة، لا يمكنك أن تتوقع أن تقوم إحدى الشركات بالشراء منك دون تجربة ما تبيعه.
يعد تقديم عرض توضيحي للمنتج، أو نسخة تجريبية مجانية، أو طريقة أخرى للعملاء المحتملين لمعرفة مدى نجاح عرضك بالنسبة لهم، جزءًا مهمًا من جذب العملاء المحتملين ونقلهم إلى أسفل مسار المبيعات.
4. التحويل: بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى مرحلة “البيع”، يجب أن يكون عميلك المحتمل قد تم بالفعل بيع ما تقدمه. بعد ذلك، كل ما عليك فعله هو التأكد من أنهم يدركون قيمة منتجك أو خدمتك والإجابة على أي أسئلة لا تزال لديهم. عندما يرون أن شركتك تقدم لهم الحل الذي يريدونه، فمن المرجح جدًا أن يشتروا منك.
لن يكون كل عميل محتمل تنشئه ناجحًا. خاصة في سيناريو B2B، يمكن أن يكون هناك الكثير من الأسباب التي تجعل الشركة تختار عرضًا آخر أو تقرر استخدام حل مختلف بدلاً من حلك.
ولهذا السبب من المهم جدًا الاستمرار في جذب العملاء المحتملين ونقلهم عبر مسار التحويل نظرًا لأنهم لن يتمكنوا جميعًا من الوصول إلى عملية شراء.
4 طرق لقيادة الجيل
تعد أساليب توليد العملاء المحتملين أمرًا حيويًا لجذب اهتمام العملاء.
هناك أربع طرق رئيسية لتحقيق أقصى استفادة من تسويق العملاء المحتملين، منذ البداية.
- أنشئ فرصًا لا تقاوم للاشتراك
- اكتب إعلانات ممتازة
- جعل الصفحات المقصودة سهلة الاستخدام
- تقديم عروض أفضل
مع النهج الصحيح، يمكنك تحقيق المزيد.
يعد تسويق العملاء المحتملين بمثابة استراتيجية نمو رئيسية لشركتك، لذلك تريد التأكد من أنك تقوم بذلك بشكل صحيح.
جيل الرصاص للشركات B2B
تحتاج شركة B2B التي تركز على جذب العملاء المحتملين إلى التأكد من أنها تتعامل مع التسويق الرقمي لأن هذه هي الطريقة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين بسهولة أكبر.
عندما تقوم شركة B2B بالاتصال بإستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بها، فإنها توفر المحتوى والقيمة التي تبحث عنها شركات السوق المستهدفة.
هذا يعني ليس فقط المزيد من العملاء المحتملين ولكن العملاء المحتملين الأقوى الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء.
أفضل 5 إستراتيجيات لجذب العملاء المحتملين لشركات B2B
باعتبارك شركة B2B، فأنت تريد التأكد من أنك تستخدم استراتيجية التسويق الصحيحة لجذب العملاء المحتملين.
هناك خمس استراتيجيات تريد بالتأكيد أخذها بعين الاعتبار.
- إعادة استهداف العملاء المتوقعين على موقعك
- تسويق المحتوى عالي الجودة
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المستهدفة
- حملات البريد الإلكتروني الآلية
- دراسات الحالة لتوفير التعليم
عندما تركز على ما يبحث عنه عملاؤك التجاريون، يمكنك منحهم المزيد مما يتوقعونه.
سوف يتذكرون ذلك، ويتذكرون أنك أخذت وقتًا للتعرف على احتياجاتهم وأهدافهم.
استعِن بكاتب تم فحصه لتسويق العملاء المحتملين اليوم
أنت بحاجة إلى إعلانات رائعة ومحتوى عالي الجودة ورسائل بريد إلكتروني مستهدفة لتحقيق أقصى استفادة من تسويق العملاء المحتملين في مجال B2B.
من خلال الاستعانة بكاتب محتوى تم فحصه، يمكنك توسيع نطاق عملك ومنح العملاء المحتملين أسبابًا وجيهة للشراء منك.
على استعداد للبدء؟ قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من WriterAccess اليوم وابحث عن كاتب يمكنك الاعتماد عليه.
