ستساعدك المقالة التالية: التسويق المؤثر مقابل التسويق التقليدي
مع تولي وسائل التواصل الاجتماعي دور صانع الأموال الكبير في التسويق، يمكن اعتبار العمل مع المؤثرين إضافة طبيعية للطريقة التي تقوم بها الشركات بالتسويق الرقمي. أعلم ذلك شخصيًا، سأصدق الأشخاص الذين أتابعهم Instagram حول منتج ما أكثر من لوحة الإعلانات العشوائية الموجودة على جانب الطريق السريع. ويرجع ذلك إلى ثقتي في الأشخاص والمحتوى الذي أتابعه. لا يزال الجدل قائمًا حول التسويق المؤثر مقابل التسويق التقليدي، ومن المهم مراعاة إيجابيات وسلبيات كليهما عند تطوير استراتيجيات التسويق لعلامتك التجارية.
التسويق المؤثر مقابل التسويق التقليدي
يشير التسويق التقليدي إلى أي من الطرق القديمة التي تقوم العلامات التجارية من خلالها بتسويق نفسها مثل الإعلانات المطبوعة أو الإعلانات التلفزيونية أو اللوحات الإعلانية. نحن نسمي هذا أيضًا بالتسويق الخارجي، أو الوصول إلى الأشخاص برسالتك عادةً عن طريق مقاطعة حياتهم اليومية. يعد التسويق المؤثر مفهومًا أحدث يتضمن استخدام المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مع متابعين مخصصين للترويج لمنتجك أو خدمتك. تبرز هذه الموجة الجديدة من الإعلانات مدى تأثير الكلام الشفهي وإمكانية الارتباط عندما يتطلع الأشخاص إلى شراء شيء ما. ما عليك سوى إلقاء نظرة على مدى شعبية العلامات التجارية للتجميل على وسائل التواصل الاجتماعي. هل كنت ستعرف عن Glossier لو لم يكن الأمر كذلك Instagram صفحات الجمال ؟
ومع ذلك، هناك فوائد ومخاوف تأتي مع كلا الشكلين من التسويق. مع مرور الوقت، أثبت التسويق التقليدي تأثيره على المستهلكين، لكن هل سيغير التسويق المؤثر اللعبة إلى الأفضل؟ لقد قمنا بتحديد بعض الإيجابيات والسلبيات المرتبطة بكل استراتيجية تسويق أدناه.
التسويق التقليدي
الايجابيات: يُشار إلى التسويق التقليدي بهذا الاسم لسبب بسيط: إنه تقليد قديم. تستخدم الشركات هذا النوع من التسويق منذ سنوات لأنه موثوق ويقدم نتائج مثبتة. نظرًا للطبيعة المتغيرة باستمرار للأشخاص المؤثرين، فمن المنطقي أن ترغب الشركة في الاعتماد على التسويق التقليدي للحصول على النتائج التي شاهدوها مرارًا وتكرارًا.
سلبيات: إذا كان هدفك هو جذب العملاء من الأجيال الشابة، فمن المحتمل أن التسويق التقليدي ليس هو الحل الأمثل. يترك الشباب وراءهم الطرق القديمة لاستهلاك الوسائط ويتجهون بدلاً من ذلك إلى المواقع الاجتماعية وغيرها من المصادر المستندة إلى الإنترنت. وهذا يعني أن استثمار كل أموالك في الوسائط التقليدية لن ينجح إذا كنت تحاول الوصول إلى العملاء الأصغر سنًا.
تتمتع هذه الأشكال من الوسائط أيضًا بفترات زمنية طويلة نظرًا لأن المطبوعات والتلفزيون تحتاج إلى أشهر مقدمًا لتخطيط الإعلانات ونشرها. على الجانب الآخر، يمكن للأشخاص المؤثرين النشر على الفور تقريبًا مع وقت استجابة قصير جدًا. من الصعب أيضًا تتبع عائد الاستثمار للتسويق التقليدي. فكر في عدد المرات التي تفوتك فيها الإعلانات التليفزيونية لأنك تستخدم هاتفك أو تمر باللوحات الإعلانية دون النظر إليها أثناء القيادة. من المحتمل جدًا أن الأشخاص لا ينتبهون حتى عندما يكون إعلانك أمام وجوههم مباشرة. بالإضافة إلى ذلك، لا توجد طريقة لمعرفة عدد الأشخاص الذين أصبحوا عملاء بعد رؤية لوحة الإعلانات أو إعلانك التلفزيوني.
التسويق المؤثر
الايجابيات: أحد الأشياء الرائعة التي يمكن أن يقدمها التسويق المؤثر هو تأييد الطرف الثالث. من الشائع جدًا أن تكون الجهود التسويقية غير فعالة لأن كل ما يقومون بإنشائه يأتي مباشرة من الشركة. يمكن أن يبدو هذا منفصلاً واحترافيًا للغاية بحيث لا يجده المشاهد العادي جذابًا. إذا قمت بتقديم شخص آخر يقوم أيضًا بالترويج لمنتجك وليس بالضرورة جزءًا من الشركة، فيمكنه بناء المصداقية و”الدليل الاجتماعي” لعلامتك التجارية. ينتج هؤلاء المؤثرون أيضًا محتوى رائعًا بطرق جديدة ومبتكرة ربما لم يفكر فيها الفريق الداخلي. إنهم يعملون باستمرار للتأكد من أن المحتوى الخاص بهم عالي الجودة، لذلك ينتهي بك الأمر إلى الحصول على طريقة فريدة لتسويق منتجك.
من الأمثلة الرائعة على العلامة التجارية التي تتلقى محتوى عالي الجودة من المؤثرين عليها هي First Aid Beauty. من خلال إرسال منتجاتها إلى أصحاب النفوذ الذين يركزون على الجمال والعناية بالبشرة، تضمن شركة First Aid Beauty أن الصور المنشورة ستكون ذات صلة بدرجة كافية لإعادة مشاركتها على خلاصاتهم الاجتماعية أو موقعهم على الويب. كما أن العمل مع مؤثري التجميل المعروفين يزيد من مصداقية العلامة التجارية ويساعد في بناء جمهورهم.
سلبيات: مع كل شكل من أشكال التسويق هناك دائما عيوب. لسبب واحد، يصعب إدارة التسويق المؤثر بسبب طبيعة التعامل مع شخصيات أخرى ليست ضمن عملك المباشر. يجب عليك أيضًا أن تقرر ما إذا كنت تريد بناء فريق داخلي أو الاستعانة بمصادر خارجية للعثور على هؤلاء المؤثرين (هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه Statusphere). ستواجه أيضًا مشكلة صعوبة تتبع عائد الاستثمار من خلال التسويق عبر المؤثرين، خاصة عند تقديم مؤثرين متعددين أو قنوات تسويق متعددة. هناك طريقة رائعة لتجنب هذه المشكلة وهي مراجعة منشور مدونتنا حول الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تتبع عائد الاستثمار من خلال التسويق المؤثر.
سيساعدك الموازنة بين إيجابيات وسلبيات التسويق المؤثر مقابل التسويق التقليدي على تحديد الأفضل لأهداف علامتك التجارية. ومع ذلك، فإن التسويق المؤثر ينمو بسرعة وقد غيّر بالفعل قواعد اللعبة لدى العديد من العلامات التجارية التي سعت إلى إيجاد طريقة جديدة وفعالة للتسويق. قد يكون اتخاذ هذه الخطوة في الموجة الجديدة من التسويق المؤثر أمرًا صعبًا؛ أعلم بشكل مباشر أن تغيير النهج الكامل لفعل شيء ما يشبه في بعض الأحيان قلع الأسنان. في Statusphere، نجعل هذا الانتقال سهلاً قدر الإمكان.
انقر هنا لمعرفة كيف يمكنك تعظيم جهود التسويق الرقمي الخاصة بك والتحدث إلى متخصص في التسويق المؤثر من Statusphere.
