الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

التسويق المؤثر مقابل التسويق بالعمولة

ستساعدك المقالة التالية: التسويق المؤثر مقابل التسويق بالعمولة

بعد هذه الاستجابة الرائعة من مدونتنا حول برامج السفير مقابل البرامج التابعة، تلقينا العديد من الطلبات لنشر مدونة تتناول التسويق عبر المؤثرين مقابل التسويق بالعمولة.

كما كنت قد خمنت، فإن كل هذه الأنواع من التسويق ترتبط ارتباطًا وثيقًا ببعضها البعض. فيما يلي بعض الاختلافات بين التسويق عبر المؤثرين والتسويق بالعمولة، وكيف يمكن استخدامهما معًا.

التسويق المؤثر مقابل التسويق بالعمولة

التسويق المؤثر هو نوع من التسويق من مستهلك إلى مستهلك يتضمن الشراكة مع المؤثرين الرئيسيين (الأشخاص الذين لديهم متابعة عبر الإنترنت لجمهورك المستهدف)، للمساعدة في الترويج لمنتجك أو خدمتك.

مع ظهور الشبكات الاجتماعية، يمكن أن يأتي المؤثرون بأشكال وأحجام عديدة – من YouTube النجوم الذين لديهم مئات الآلاف من المتابعين، إلى صديقك من صالة الألعاب الرياضية الذي لديه بضعة آلاف من المتابعين، إلى الحيوانات التي لديها ملايين المتابعين (فكر في دوغ الصلصال أو ليل بوب).

بعد أن أمضيت سنوات في إدارة حملات التسويق عبر المؤثرين للعملاء، أجد أن “المؤثرين الصغار” هم أحد أفضل الخيارات. (انقر هنا لمعرفة المزيد عن أصحاب النفوذ الجزئي.)

يمكنك الشراكة مع هؤلاء المؤثرين بعدة طرق. هناك عمليات تعاون مدفوعة الأجر، حيث يتم الدفع للمؤثرين للنشر حول منتجك. وهناك عمليات تعاون موهوبة، حيث تقوم بإهداء منتجك إلى أحد الأشخاص المؤثرين مقابل منشوراته.

عند الاختيار بين هذين النوعين من الاتفاقيات، يجب عليك مراعاة تبادل القيمة. بمعنى أن قيمة ما سيحصل عليه المؤثر (إما الدفع أو المنتج المُهدى) يجب أن تتماشى مع الإجراءات المطلوبة التي تطلبها من منشئ المحتوى.

عادةً، يجب أن تستحق الإجراءات المطلوبة الأكثر (أو الأكثر تعقيدًا) حافزًا ذا قيمة أعلى. فكر: مقاطع الفيديو مقابل مشاركات الصور.

إذا كنت تريد المزيد من المعلومات حول كيفية الشراكة مع المؤثرين، فراجع مدونتنا حول كيفية البدء Instagram التسويق المؤثر.

التسويق بالتبعية

الطريقة الأخيرة التي يمكنك من خلالها تعويض المؤثرين هي من خلال التسويق بالعمولة. التسويق بالعمولة هو عندما تتعاون مع فرد أو كيان آخر للترويج لمنتجك وتقديم عمولة لهم مقابل الإجراءات المتخذة.

في الأصل، كانت الشركات التابعة عبارة عن شركات ومواقع ويب أخرى تعمل على الترويج لمنتجك عبر الإنترنت. الآن، مع ظهور التسويق المؤثر، يمكن استخدام هذا التكتيك كطريقة أخرى لتقديم تعويضات للمؤثرين. يمكن أن يكون هذا مربحًا للجانبين، لأن المؤثر لا يحصل على أجر إلا إذا أدى المحتوى الخاص به إلى إجراء (مثل بيع منتج).

على الرغم من أن هذا يبدو مزيجًا رائعًا، إلا أن هناك بعض السلبيات:

1. تحتاج إلى هوامش كافية – إذا كنت تدفع للمؤثرين لديك بناءً على المبيعات، فقد يؤدي ذلك في الواقع إلى تثبيط تحفيزهم إذا لم يكن برنامج الشراكة الخاص بك مغريًا بدرجة كافية. على سبيل المثال، إذا كان لديك منتج منخفض الهامش، فقد لا يكون هذا خيارًا جيدًا لأنك لن تتمكن من دفع ما يكفي للمؤثرين لكل منتج لتحفيزهم. لهذا، قد ترغب في ربط برنامج تابع برسوم ثابتة.

2. التتبع – إذا كانت لديك أي خبرة في التسويق الرقمي، فأنت تعلم أن تتبع الإسناد قد يكون أمرًا صعبًا للغاية. وهذا صحيح بشكل خاص في بيئة الإنترنت اليوم. بين تحديثات الخصوصية واختيار المستهلكين عدم الاشتراك في تتبع البيانات، لا يمكن رؤية الكثير.

سواء اخترت تعويض المؤثرين لديك من خلال التسويق بالعمولة أم لا، يجب أن يعتمد على الاحتياجات المحددة لعلامتك التجارية.

إذا كانت الإرشادات المذكورة أعلاه شيئًا يمكن لشركتك دمجه بسهولة في التسويق الخاص بك، فقد يكون التسويق بالعمولة هو الخيار الأفضل بالنسبة لك. إذا لم يكن الأمر كذلك، فتذكر أنه يمكنك بدء التسويق عبر المؤثرين بطريقة أخرى للدفع، مثل إهداء المنتج أو بطاقات الهدايا.

تذكر أن التسويق عبر المؤثرين والتسويق بالعمولة يمكن أن يحدث معًا أو بشكل مستقل عن بعضهما البعض. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في معرفة كيفية إنشاء برنامج مناسب لشركتك، فاتصل بنا للتحدث مع أحد متخصصي حملات المؤثرين.