ستساعدك المقالة التالية: الدليل العملي للإعلان على شبكة البحث العمودية
أصبحت محركات البحث العمودية (VSEs)، أو محركات البحث المتخصصة، ذات شعبية متزايدة، وقد اعتبر مراسلو التسويق الإلكتروني ومحللو صناعة محركات البحث أن العمودي هو “الاتجاه الأكثر سخونة في البحث”. ولكن لمجرد أن الاتجاه الرأسي أصبح رائجًا الآن لا يعني أنه سيكون قصير الأجل. في الواقع، مع استمرار الشركات الصغيرة والمتوسطة في التنويع، فمن المرجح أن تصبح أكثر جاذبية للمستخدمين والمعلنين على حد سواء. لقد حان الوقت لدمج إعلانات VSE في حملتك التسويقية الشاملة عبر الإنترنت. إليك ما تحتاج إلى معرفته للبدء.
ما هي محركات البحث العمودية؟
على عكس محركات البحث العامة مثل Yahoo! وGoogle، التي تزحف إلى الويب بالكامل بحثًا عن المحتوى، فإن محركات البحث الرأسية تزحف فقط ضمن صناعات وأعمال محددة. تشبه صناعة البحث العمودي صناعات المجلات وتلفزيون الكابل في خصوصيتها المتزايدة باستمرار (على سبيل المثال مجلات مثل CollegeBound Teen، وشبكات مثل Fashion Television، ومحركات البحث مثل بحث اجويب).
على الرغم من أن محركات البحث العامة غالبًا ما تعرض معظم المعلومات، إلا أن محركات البحث العمودية ستعرض المعلومات الأكثر صلة.
حاول توصيل “الدمج” بمحرك بحث عام. ستعيد معلومات حول البرامج وألعاب المحاكاة ودمج الكلمات معًا – وهو أمر جيد، إلا إذا كنت مزارعًا يتطلع إلى شراء قطعة من المعدات بقيمة 250 ألف دولار. كل صناعة لها كلماتها الطنانة والمصطلحات والمختصرات الخاصة بها. من الأرجح أن تعرف الشركات الصغيرة والمتوسطة ما يتحدث عنه المستخدمون، وتوجيههم في الاتجاه الصحيح – من الناحية المثالية، إلى شركتك أو خدمتك أو منتجك.
لماذا الإعلان باستخدام محركات البحث العمودية؟
إن الخصوصية والدراية الصناعية التي تميز محركات البحث العمودية تخلق أيضًا فرصة مثمرة للمعلنين. عادةً ما يكون المستخدمون الذين يبحثون عن VSEs أقرب إلى الشراء أو البحث عن معلومات معينة. بمعنى آخر، إذا وصل المستخدمون إلى حد البحث العمودي، فقد صنفوا أنفسهم بشكل أساسي كمستهلكين مهتمين. الآن يتعلق الأمر بكيفية الوصول إليهم. بمجرد تحديد الفئة السكانية المستهدفة لمنتج أو خدمة ما، فمن المحتمل أن يكون هناك VSE يلبي هذه التوقعات المثالية. هل تحتاج إلى مزيد من الأسباب التي تجعل الإعلان على VSE منطقيًا لحملتك التسويقية القادمة عبر الإنترنت؟ جرب هذا:
- المزيد من العملاء المحتملين، أموال أقل. أصبح العثور على عائد استثمار في عالم التسويق عبر محركات البحث العامة الذي غالبًا ما يكون مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً ومليئًا بالكلمات الرئيسية أمرًا صعبًا، ومع تحرك المزيد من الحملات التسويقية عبر الإنترنت، أصبح من الأسهل أن تضيع وسط الزحام. ومع ذلك، تظل الشركات الصغيرة والمتوسطة صغيرة بما يكفي لتقديم أسعار تنافسية مع بناء التعرض الذي تحتاج إليه شركات B2B لجذب العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما يكون الأشخاص الذين يبحثون عموديًا أقرب إلى الشراء، مما يساعدك على إنفاق أموال أقل وبيع المزيد. الإعلان على VSE: بضعة دولارات. هل تعلم أنك تستهدف الجمهور الجاهز للشراء الذي صُنع منتجك من أجله؟ لا يقدر بثمن.
- المزيد من الرؤية. تم تصميم بعض VSEs وإدارتها بواسطة شركات نشر كبيرة أو جمعيات أعمال أو تكتلات إعلامية. وبالتالي، من خلال الإدراج في قطاع واحد، يمكن للشركات الحصول على عرض في العديد من أدلة الشراء الأخرى عبر الإنترنت والمنشورات والشركات التابعة التجارية. في كثير من الأحيان، تتضمن حزم إعلانات VSE منشورات على أكثر من واحدة من VSEs ذات الصلة بالشركة أو مواقع النشر الصناعية الخاصة بها. لا تقوم VSEs فقط بالإعلان عن مواقعها الخاصة عبر الإنترنت، بل إنها غالبًا ما تنفق الأموال على حملات الكلمات الرئيسية العامة لمحركات البحث نيابة عن المعلنين. ومن خلال إطلاق حملة إعلانية شاملة عبر الإنترنت، تزيد هذه VSEs من احتمالية عثور العملاء المحتملين عليها وعلى موقعهم ومنتجاتك أيضًا.
- المزيد من الخيارات. غالبًا ما تقدم VSEs خيارات إعلانية أكثر من نظيراتها الأكبر حجمًا. من خلال مجموعة متنوعة من الخيارات، بما في ذلك عروض الدفع بالنقرة (PPC) أو العروض ذات الأسعار المعقولة، تتيح VSEs للمعلنين اختيار النموذج عبر الإنترنت الذي سيخدم شركاتهم على أفضل وجه. تتيح نماذج إعلانات الخدمة الذاتية مثل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للشركات التحكم في: ميزانيتها اليومية، وتحديد الكلمات الرئيسية وإدارتها، والأفضل من ذلك كله، الدفع فقط عندما ينجح الإعلان (أي عندما ينقر شخص ما على إعلانك). تقدم VSEs أيضًا مجموعة متنوعة من خيارات الإعلان مثل إعلانات البانر، ورسائل البريد الإلكتروني، والمواضع المدعومة، والمزيد (أو أي مجموعة منها).
- المزيد من الدعم. نظرًا لأن VSEs أصبحت أكثر ذكاءً في تقديم الإعلانات عبر الإنترنت، فقد أصبحت منافسين أفضل. يقدم العديد منها أدوات تحليلية مماثلة لمحركات البحث العامة التي يمكن أن تساعد الشركات على تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات. كما سيزودون المعلنين بتقارير منتظمة عن حركة المرور في الموقع، وعدد النقرات، والمستخدمين المسجلين، وغير ذلك الكثير. تقدم VSE أيضًا مساعدة عملية للمعلنين لديها، وتوفر دعم العملاء ومراكز المساعدة لإرشادك خلال عملية الإعلان عبر الإنترنت. إنه عالم محير في مجال التسويق عبر الإنترنت، ووجود شخص يرشدك في البداية يمكن أن يعزز ثقتك بنفسك (ونجاح إعلاناتك) لاحقًا.
- أكثر استهدافا. باستخدام VSEs، يمكن للشركات الوصول إلى جمهور محدد للغاية ليس لديه الوقت أو الرغبة في البحث عن معلومات حول محركات البحث العامة. لقد قاموا بإلقاء شباكهم على نطاق واسع لفترة طويلة جدًا، وسحبوا بعضًا مما يحتاجون إليه، ولكن أيضًا الكثير مما لا يحتاجون إليه. توفر VSEs للشركات التي تبحث في الويب شبكة أصغر ومعرفة أفضل بالمياه.
كيف يمكنني الإعلان على محرك بحث عمودي؟
كما تفعل مع أي حملة إعلانية أخرى، ابحث عن المنفذ الخاص بك. تأكد من أن محركات البحث العمودية التي تهتم بها تستهدف صناعتك فعليًا، واسأل عن حجم فهارسها (أي عدد تصنيفات المنتجات والخدمات)، وقم بتقييم الموقع لسهولة الاستخدام. عادةً ما يكون حجم المؤشر مؤشرًا جيدًا على ما إذا كان استثمارك جديرًا بالاهتمام أم لا، فكلما زاد حجم نظام التصنيف، زاد عدد الشركات والمنتجات والخدمات المدرجة معه. تميل أعداد المستخدمين إلى الزيادة مع حجم الفهرس، مما يزيد من احتمالية مشاهدة إعلاناتك. أما بالنسبة لسهولة الاستخدام: إذا شعرت بالإحباط أثناء محاولتك التنقل في VSE معين، فمن المحتمل أن يشعر عملاؤك المحتملون بذلك أيضًا.
بعد التحقق من بعض VSEs، ناقش خياراتك الإعلانية مع أحد ممثلي مبيعات الإعلانات. تقدم معظم محركات البحث VSE أنواعًا من الإعلانات أكثر من محركات البحث العامة، لذا تأكد من تحديد نموذج الإعلان الذي سيعمل بشكل أفضل لحملتك الخاصة. من المحتمل أن تتضمن خياراتك تكلفة النقرة (الدفع في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلان)، وتكلفة الظهور (ادفع سعرًا ثابتًا استنادًا إلى عدد متفق عليه من مشاهدات الصفحة)، وتكلفة الإجراء ( الدفع عندما يتخذ العميل إجراءً ما، على سبيل المثال، شراء شيء ما)، ورسوم ثابتة (ادفع سعرًا ثابتًا مقابل المزايا المتفق عليها). قم بإجراء بعض البحث في كل نوع من النماذج بنفسك، ولكن ضع في اعتبارك أن شركة VSE ذات السمعة الطيبة سيكون لديها ممثلين يمكنهم مساعدتك خلال العملية بأكملها إذا كنت لا تزال غير متأكد من النموذج الأكثر ملاءمة لحملتك.
إن فوائد الإعلان على محركات البحث العمودية كثيرة، ولكن من المهم أن تضعها في الاعتبار ضمن النطاق الأوسع لحملتك التسويقية عبر الإنترنت. مثل أي دفعة تسويقية، يجب عليك استخدام جميع الأدوات والمنافذ المتاحة لك للحصول على أكبر عائد على الاستثمار. سوف تساعدك VSEs على استهداف العملاء الذين يعرفون ما يريدون. كل ما عليك فعله هو أن تجعل نفسك متاحًا.
جولي ماسون هي المدير العام لشركة كيليسيرتش.كوم، دليل المشترين الشامل عبر الإنترنت ومحرك البحث العمودي، مع أكثر من مليوني قائمة شركات من أكثر من 155 دولة حول العالم.
