ستساعدك المقالة التالية: الدليل الكامل لتسويق الجزء العلوي من مسار التحويل (TOFU).
قد يكون من المنطقي إنشاء أي مواد تسويقية تعتقد أنها ستساعد جمهورك.
لكن مثل هذا النهج المختلط قد يجلب لك عددًا قليلاً من القراء – رغم أنه لا يوجد أي دليل.
الحل؟ تخطيط الحملات لكل خطوة من رحلة العميل معك؛ بدءًا من الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل.
هذه هي المرحلة الأولى في مسار التسويق الخاص بك والتي تخلق الوعي بالعلامة التجارية وتشجع جمهورك المستهدف على البقاء معك.
غير متأكد من أين تبدأ؟ لقد حصلنا على دعمك من خلال هذا الدليل الذي لا يتعمق في أهم ما يتعلق بالتسويق عبر مسار التحويل فحسب، بل يغطي أيضًا أنواع وأمثلة محتوى تسويق TOFU.
لذلك دعونا نحفر.
ما هو التسويق على قمة القمع (TOFU)؟
قمة التسويق القمعي هو التسويق الذي يركز على خلق الوعي بعلامتك التجارية وإضافة الأعضاء المهتمين من جمهورك المستهدف إلى مسار التسويق الخاص بك.
لا يتعلق الأمر بالمنتجات والخدمات إلا قليلاً. بدلاً من ذلك، يركز على عرض عملك باعتباره السلطة في مجال عملك. الهدف الأساسي؟ لتكسب ثقة جمهورك المستهدف.
بشكل أساسي، لدى المشترين المستهدفين الكثير من الخيارات هذه الأيام. وهذا لا يجعل من الصعب عليك جذب انتباههم فحسب، بل يجعل من الصعب عليك أيضًا كسب ثقتهم.
ومع ذلك، باستخدام التسويق عبر مسار التحويل، يمكنك إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى لعرضه أمام جمهورك.
ومن خلال التأكد من أن كل المحتوى الذي تقدمه ذو قيمة وذو صلة بالجمهور، يمكنك كسب ثقة مستهلكي المحتوى الخاص بك بشكل فعال وحثهم على مشاركة تفاصيل الاتصال الخاصة بهم.
في النهاية، يساعدك هذا على إضافة المشترين المحتملين إلى مسار التسويق الخاص بك حيث يمكنك رعايتهم بشكل أكبر.
ما هي أهم أهداف التسويق عبر مسار التحويل؟
هناك هدفان رئيسيان لتسويق مسار التحويل:
- خلق الوعي حول علامتك التجارية
- أضف مشترين إلى مسار التحويل الخاص بك (أو قم بإنشاء عملاء متوقعين)
بين الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين، هناك العديد من الأهداف الصغيرة التي يجب أن تضعها في اعتبارك أيضًا.
على سبيل المثال، ترسيخ مكانتك كسلطة أو خبير في مجالك، والتأكد من أن المحتوى الخاص بك مناسب لجمهورك ومضاعفة القيمة التي تقدمها.
تساعدك كل هذه الأهداف على الوصول إلى رادار جمهورك والبقاء هناك.
12 من أهم تكتيكات التسويق القمعي
قبل أن تخطط لمحتوى الجزء العلوي من مسار التحويل، من المفيد فهم بعض الأشياء وتحديدها. وتشمل هذه:
- فهم من هو جمهورك المستهدف. قبل أن تبدأ بالتخطيط، تأكد من أنك تتمتع بقبضة قوية على الأشخاص الذين تستهدفهم بالمحتوى الخاص بك. تعرف على تنسيقات المحتوى التي يفضلون استهلاكها واكتشف الأسئلة التي يطرحونها. سيساعدك هذا في إنشاء محتوى TOFU ذي صلة.
- حدد أهدافك. هل تريد الإعلام أو التثقيف أو الترفيه؟ ستحتاج إلى اختيار أنواع محتوى TOFU الخاصة بك بناءً على هذه الأهداف.
- حدد عرض القيمة الفريدة للمحتوى الخاص بك. يجيب هذا على سؤالين بسيطين ولكن مهمين: ما الذي سيجعل المحتوى الخاص بك لتوليد الوعي فريدًا؟ وكيف ستتميز عن بحر المحتوى الذي يتنافس بالفعل على جذب انتباههم؟
بناءً على هذا البحث الأولي، اكتشف تنسيقات المحتوى التي تريد إنشاءها.
يمكنك تجربة أي شيء من المحتوى الصوتي إلى الفيديو أو المحتوى المكتوب. يمكنك أيضًا إقران المحتوى المكتوب بالمحتوى المرئي كما نفعل هنا في Wix. منشورات مدونتنا تجيب على أسئلتك. ولكن لجعلها أكثر قيمة بالنسبة لك، نضيف الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو إلى المنشورات.
ومع ذلك، يعتمد تنسيق المحتوى الدقيق الذي يجب عليك إنشاؤه لتسويق مسار التحويل العلوي على تفضيلات جمهورك.
مرة أخرى، معرفة جمهورك يمكن أن يساعدك في الإجابة على هذا السؤال. سيساعدك أيضًا في تحديد أهداف علامتك التجارية والمحتوى.
مع ذلك، دعنا نلقي نظرة على أهم أنواع المحتوى التي يمكنك إنشاؤها لتسويق TOFU.
أنشئ محتوى جميلًا يحمل علامة تجارية باستخدام Wix
- احتفظ بشعارك وخطوط علامتك التجارية وألوان علامتك التجارية في مكان واحد
- قم بإنشاء مجموعة من القوالب ذات العلامات التجارية تلقائيًا
- أنشئ محتوى مرئيًا يعزز علامتك التجارية بسهولة
اشتراك. انه مجانا.
1. منشورات المدونة والأدلة
تُعد هذه الأنواع من المحتوى الطويل طريقة مجربة لجذب جمهورك من خلال الإجابة بشكل شامل على الأسئلة التي يطرحونها.
بالإضافة إلى ذلك، كلما أجبت على أسئلتهم بشكل أفضل، كلما وضعت نفسك كخبير في هذا الموضوع بشكل أفضل.
بالإضافة إلى الدقة في إجاباتك، هناك خدعة أخرى لضمان نجاح المحتوى الطويل الخاص بك: اجعله سهل القراءة.
ولكن كيف يمكنك جعل المحتوى الخاص بك قابلاً للقراءة؟ قم بتقصير جملك وفقراتك، وقسم النص إلى نقاط نقطية وأضف عناوين فرعية لتنظيم المحتوى الخاص بك.
والأهم من ذلك كله، استخدم العناصر المرئية مثل رسومات منشورات المدونة لتقسيم النص والمساعدة على الفهم. يمكنك أيضًا إضافة عبارات مرئية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء منشورك لزيادة التحويلات.
الاخبار الجيدة؟ باستخدام Wix، يمكنك بسرعة تجميع الرسومات الجذابة بصريًا لأدلتك ومقالاتك.
فيما يلي مثال لقالب CTA للمدونة:
2. منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
ابدأ باختيار 2-3 شبكات اجتماعية يستخدمها جمهورك. ومن هناك، أنشئ محتوى جذابًا على وسائل التواصل الاجتماعي لإضافة أشخاص إلى مسار التحويل الخاص بك.
على سبيل المثال، إذا كان لديك برنامج لإعداد قوائم المهام، قم بمشاركة النصائح حول تعزيز الإنتاجية لتضع نفسك كسلطة في هذا الموضوع.
كما هو الحال مع محتوى المدونة، فإن العنصر الفائز في المحتوى الاجتماعي هو العناصر المرئية الجميلة.
لحسن الحظ، يتضمن بنك Wix الضخم لرسومات الوسائط الاجتماعية قوالب لجميع القنوات الاجتماعية – من Instagram ل Pinterest – ويمكن أن يساعدك في إنشاء محتوى جذاب بسرعة.
علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا تصميم رسومات اجتماعية من البداية. إليك مقطع فيديو يوضح العملية:
3. محتوى الصفحة الأساسية
لا يمكن لنموذج المحور والمتحدث للتسويق في أعلى مسار التحويل أن يضعك كخبير في أعين جمهورك فحسب، بل أيضًا أمام محرك البحث.
الخطة؟ لإنشاء عمود أو صفحة رئيسية تتناول موضوعًا واسعًا، مثل تسويق المحتوى. من الناحية المثالية، يجب أن تجيب هذه الصفحة على جميع الأسئلة التي يطرحها الباحثون المستهدفون.
لا تحتاج إلى التعمق في الإجابة على هذه الأسئلة بالرغم من ذلك. لأنه هنا تظهر الصفحات العنقودية في الصورة.
هذه مشاركات فردية تجيب على كل سؤال بالتفصيل. على سبيل المثال، استراتيجية تسويق المحتوى، وأمثلة تسويق المحتوى، وأفكار تسويق المحتوى وما إلى ذلك.
عندما تتناول الصفحة الأساسية هذه المواضيع، يجب أن ترتبط بهذه الأجزاء المتعمقة.
بهذه الطريقة، ستعمل على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لديك بالإضافة إلى تزويد قرائك بالكثير من الموارد المفيدة – مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين في هذه العملية.
4. الكتب الإلكترونية
تتعمق الكتب الإلكترونية في موضوع ما أكثر مما تفعله منشورات المدونة.
لذلك، إذا رأيت مشاركة مدونة تحقق نجاحًا كبيرًا بين جمهورك، فاستفد منها وأنشئ كتابًا إلكترونيًا حول هذا الموضوع.
بمجرد الانتهاء من ذلك، أضف الرابط إلى الكتاب الإلكتروني في منشور مدونتك – واطلب من القراء مشاركة تفاصيل الاتصال الخاصة بهم مقابل الحصول على الكتاب الإلكتروني.
بهذه الطريقة، يمكنك توليد عملاء محتملين مقابل الحصول على قيمة. بسيطة، أليس كذلك؟
لكن مهلا، ألا يستنزف تصميم كتاب إلكتروني الكثير من وقتك؟ ليس حقيقيًا.
من خلال الاستفادة من قوالب الكتب الإلكترونية من معرض Wix، سيكون عليك فقط التركيز على كتابة محتوى موثوق. بعد ذلك، أضف كل المحتوى إلى القالب الذي اخترته، وقم بتخصيصه وفقًا لألوان علامتك التجارية، وستكون جاهزًا للبدء.
فيما يلي مثال لقالب كتاب إلكتروني لإعطائك فكرة:
5. الأوراق البيضاء
مثلما تتعمق الكتب الإلكترونية في موضوع ما أكثر من منشورات المدونات، فإن الأوراق البيضاء تتعمق أكثر من الكتب الإلكترونية.
بشكل أساسي، يستخدم محتوى الورقة البيضاء منهجًا رسميًا مدعومًا بالبحث للترويج لفكرة أو مفهوم أو منهجية لحل مشكلة ما.
المعنى: ستحتاج إلى خبراء في الموضوع لكتابة أوراق بيضاء.
كما هو الحال مع المحتوى الطويل الآخر، تأكد من تنسيق المستند التقني الخاص بك لسهولة القراءة والفهم.
هل تحتاج إلى مساعدة في تصميم الورق الأبيض؟ اختر من بين قوالب المستندات التقنية هذه — وإليك أحد قوالبي المفضلة:
6. مقاطع الفيديو
لا تفضل جميع أنواع الجمهور المحتوى الطويل. أو يستمتعون بمحتوى الفيديو ذو المحتوى الطويل.
تعتمد الإجابة الصحيحة على من هو جمهورك وما هي تفضيلاتهم.
ولكن إذا كنت تخطط لمحتوى فيديو كجزء من الجزء العلوي من التسويق عبر مسار التحويل، فلديك بعض الخيارات مثل:
- خطط لمقاطع فيديو طويلة ومتعمقة تجيب على أسئلة جمهورك
- قم بإنشاء محتوى فيديو صغير الحجم يعتمد على النصائح
- صمم مقاطع فيديو توضيحية قصيرة بقصد التثقيف
- قم بإنشاء مقاطع فيديو مسجلة على الشاشة لتوجيه المشاهدين خلال الإجابة
مهما كان أسلوبك في تسويق الفيديو، استخدم Wix لإنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك.
بهذه الطريقة، لن تضطر إلى صرف أموال باهظة للإنتاج. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك توفير وقتك عن طريق إجراء العملية بنفسك باستخدام قوالب الفيديو.
إليك قالب فيديو توضيحي يمكنك استخدامه على الفور:
7. التقارير البحثية
تعد التقارير البحثية إحدى أسرع الطرق لتأسيس نفسك كسلطة في هذا الموضوع.
لتحقيق النجاح في المنزل باستخدام تكتيك القمة هذا، حدد فجوة البحث. اسأل نفسك: ما هو الشيء الذي يبحث عنه جمهورك ولكن ليس لديه إجابة مدعومة بالبيانات؟
ومن هناك، قم باستقصاء جمهورك للحصول على بيانات حول الموضوع.
على الرغم من ذلك: يمكن أن يكون العمل الذي يتم في المسح وإنشاء تقرير بحثي واسع النطاق. لذا كن مستعدًا للدخول في هذا الأمر بعقلية “يمكننا أن نفعل ذلك”.
أما بالنسبة لتصور البيانات التي تكتشفها في بحثك، فاستخدم أداة التصميم الخاصة بنا.
هل تعتقد أنك لست بحاجة إلى الاهتمام بجزء تصور البيانات؟ فكر مرة اخرى. لأنها الطريقة الوحيدة ل:
- تأكد من عدم ضياع النتائج المهمة في بحر البيانات
- تحسين إمكانية المشاركة – يمكن لعدد متزايد من الأشخاص مشاركة المخططات والرسوم البيانية الخاصة بك على مواقع التواصل الاجتماعي ومع شبكاتهم
- إعادة توظيف المحتوى. وهذا يعني: مشاركة نفس تصور البيانات في منشورات مدونتك، ونشرتك الإخبارية، ومنشورات الضيوف، ووسائل التواصل الاجتماعي، وقنوات التسويق الأخرى.
إليك نموذج تقرير بحثي يمكنك استخدامه الآن:
8. ندوات عبر الإنترنت
بعد ذلك، جرب الندوات عبر الإنترنت.
هذه هي أعلى أنواع محتوى مسار التحويل التفاعلية التي تحتوي على عنصر مكتوب ومنطوق ومشاركة الجمهور (فكر: جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة).
يمكنك أيضًا دعوة خبراء آخرين لمضاعفة القيمة التي تقدمها للحاضرين. في الواقع، يمكن أن تساعدك دعوة شخص يتابعه جمهورك كخبير في جذب انتباهه بسرعة وسهولة.
بالإضافة إلى التخطيط لدعوة الضيوف، تأكد من تصميم عرض تقديمي خاص بالجلسة. السبب؟ إنشاء هوية علامة تجارية متماسكة، وهي طريقة ذكية لتصبح لا تُنسى لدى جمهورك.
فيما يلي نموذج العرض التقديمي للندوة عبر الإنترنت الذي يمكنك استخدامه:
9. الاختبارات
تعتبر الاختبارات أيضًا أنواع محتوى تفاعلية لأنها تجعل جمهورك يتفاعل معك بشكل نشط.
أفضل جزء؟ يمكنك استخدام الاختبار لفهم المشترين المستهدفين وتقسيمهم بشكل أفضل أثناء جذب العملاء المحتملين.
على سبيل المثال، إذا كنت تمثل علامة تجارية متخصصة في مستحضرات التجميل، فيمكنك إنشاء اختبار يساعد زوار الموقع على فهم ظل الشفاه الذي يناسبهم بشكل أفضل.
10. الآلات الحاسبة والأدوات عبر الإنترنت
من منا لا يحب الأدوات المجانية، أليس كذلك؟
في الأساس، أي شيء يمكن أن يساعد جمهورك على أن يكون نسخة أفضل من أنفسهم سوف يصبح أداة فعالة تساعدك على جذب العملاء المحتملين.
على سبيل المثال، أداة لتوليد أفكار المحتوى أو أداة تحسين العنوان.
11. قوائم المراجعة والقوالب
هذا النوع من المحتوى التكميلي سهل الإنشاء ولا يستغرق الكثير من الوقت أيضًا.
هل تريد نصيحة احترافية؟ انظر إلى منشورات المدونة التي تنشرها ولاحظ ما إذا كان هناك قالب أو قائمة مرجعية يمكنك إنشاؤها لجعلها أكثر قابلية للتنفيذ بالنسبة للقراء.
لنفترض أن لديك مشاركة حول توزيع المحتوى. يمكنك بسهولة إضافة قائمة مرجعية للتوزيع المسور إليها لمساعدة الأشخاص على اتباع الخطوات التي يتعين عليهم اتخاذها لتوزيع المحتوى الخاص بهم بشكل أفضل.
وإذا كنت تريد حقًا سحقها بمحتوى تكميلي مثل هذا: قم بتصميمها بألوان علامتك التجارية بحيث تكون علامتك التجارية في مقدمة اهتمامات جمهورك كلما استخدموا قائمة التحقق.
12. الرسوم البيانية
وأخيرًا، لديك رسوم بيانية تحظى بإشادة كبيرة لأنها تجعل المحتوى سهل الفهم.
الكرز على القمة؟ يمكنك استخدام الرسوم البيانية لبناء الروابط وتحسين محركات البحث الخاصة بك إلى جانب مشاركتها مع المحتوى الطويل والمحتوى الاجتماعي الخاص بك.
ولحسن الحظ، فإن استخدام قوالب الرسوم البيانية المعدة مسبقًا يجعل تصميم الرسوم البيانية ذات المظهر الاحترافي أمرًا سهلاً.
6 أمثلة على قمة التسويق عبر مسار التحويل
الآن لمساعدتك على رؤية الجانب العملي لتسويق TOFU، إليك ستة من أفضل الأمثلة الصناعية.
1. منشورات تقرير الخبراء الخاصة بـ Databox
مثل معظم شركات B2B SaaS، انتقلت Databox إلى منشورات المدونات الطويلة للحصول على أعلى مستوى من التسويق عبر مسار التحويل.
لكن الجزء المثير للاهتمام؟ نهجهم تجاه ما يجعل محتواهم فريدًا: رؤى الخبراء التي يضيفونها إلى منشوراتهم.
وهذا يعني أن كل منشور من منشورات مدونتهم يعتمد على بحث أصلي. يقومون بمسح مجموعة من المساهمين، ويسألون عن آرائهم. ثم يضيفون النتائج التي توصلوا إليها إلى جانب اقتباسات المجيبين.
2. قوائم المراجعة والقوالب الخاصة بـ CoSchedule
لتمييز محتوى مدونتهم، يهدف فريق CoSchedule إلى توفير محتوى عميق وتكميلي.
وهذا يعني أن جميع منشورات مدونتهم شاملة للغاية. والجليد على القمة؟ لديهم قوائم مرجعية وأوراق غش وغيرها من المحتويات المفيدة.
وهذا يساعدهم على توليد العملاء المحتملين بسهولة.
3. استراتيجية الصفحة الأساسية لـ HubSpot
خطط HubSpot لمحتواه باستخدام نموذج المحور والتحدث.
لديهم صفحات أساسية حول مواضيع تتعلق بأعمالهم وجمهورهم. من هناك، ترتبط جميع صفحات الركائز بمحتوى المجموعة المعنية، وبالتالي توفر صفحات الموارد النهائية لجمهورها.
4. سلسلة Moz’s Whiteboard Friday
مقاطع الفيديو التوضيحية الأسبوعية من Moz مع راند فيشكين، الرئيس التنفيذي السابق للشركة، مثال رائع لمقاطع الفيديو التي تم إنتاجها بشكل صحيح.
في كل فيديو، تتناول راند المحتوى التعليمي المتعلق بتحسين محركات البحث، وتجيب على السؤال الرئيسي الذي يطرحه الجمهور.
5. مقاطع الفيديو المباشرة لمستحضرات التجميل من Benefit
في كل فيديو اسبوعي مستحضرات التجميل فائدة يناقش موضوعًا جديدًا أو يشارك منتجًا جديدًا في الوقت الفعلي.
يتيح لهم ذلك التفاعل مع جمهورهم بالإضافة إلى متابعة ما يثير اهتمامهم. في كثير من الأحيان، يعني هذا أن الفريق يعثر على موضوع الفيديو المباشر التالي من الجلسة المباشرة التي يستضيفونها. الفوز!
6. الاستراحة Instagram محتوى
يعد هذا مثالًا ممتازًا على أعلى محتوى الوسائط الاجتماعية.
تجذب شركة المياه الفوارة جمهورها المستهدف من جيل الألفية من خلال مناقشة المشكلات التي يواجهونها والمتعلقة بالتوتر والقلق.
ابدأ في التخطيط للمحتوى الأكثر أهمية في مسار التحويل اليوم
بدءًا من إنشاء منشورات مدونة متعمقة وحتى تصميم الرسوم البيانية الجذابة ومحتوى الفيديو، لديك الكثير من أفضل أنواع محتوى مسارات التحويل التي يمكنك استكشافها.
فقط تأكد من تحديد تنسيقات المحتوى التي يفضلها جمهورك. ومن هناك، خطط للمحتوى الخاص بك وكن متسقًا.
شيء أخير: بالنسبة لمعظم أنواع المحتوى هذه، تأكد من تخطيط عناصر مرئية تجذب الانتباه.
يمكن لـ Wix مساعدتك في القيام بذلك بسرعة وفعالية. لكن ليس عليك أن تأخذ كلمتنا على محمل الجد. وبدلاً من ذلك، جرب أداة التصميم بنفسك مجانًا.
أو قم بحجز عرض توضيحي لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لفريق التسويق بأكمله استخدام Wix لإنشاء محتوى مرئي استثنائي.
