ستساعدك المقالة التالية: الدليل النهائي لـ LinkedIn INFOGRAPHIC.
لاحظ كم تغير LinkedIn هذا العام؟ إنها عمليا شبكة اجتماعية جديدة تماما.
كيف يمكنك التأكد من أنك تستفيد من أحدث التغييرات لبناء شبكة مربحة؟
قم بتنزيل مخطط المعلومات البياني للدليل النهائي لشبكات LinkedIn المربحة.
فهو يحدد 64 تكتيكًا قويًا في ثماني فئات؛ استخدمها كقائمة لاختيار واختيار ما يناسبك ويناسب عملك.
تصفح شرح كل تكتيك، وسبب أهميته، وما يمكن أن يفعله لك.
تذكر مشاركة مخطط المعلومات هذا مع شبكتك الخاصة، باستخدام أزرار التواصل الاجتماعي الموجودة أعلى وأسفل هذا المنشور.
حساب تعريفي
1. استخدم صورة احترافية للرأس
أكبر علامة على أنك أحد الهواة على LinkedIn هي عدم تحميل صورة لرأسك على ملفك الشخصي، أو استخدام صورة غير احترافية. أنت هنا لإجراء اتصالات بين الشركات، لذا قدم نفسك كمحترف من خلال الاستثمار في صورة مصقولة واستخدامها. شعارك ليس أنت: دع الناس يرونك ويتعرفون عليك.
2. أضف الكلمة الرئيسية إلى العنوان الخاص بك
اجعل العثور عليك سهلاً على LinkedIn باستخدام الكلمات الرئيسية الشائعة التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن منتجاتك/خدماتك. يجب أن يحتوي عنوانك وملخصك ومهاراتك وخبراتك على الكلمات الرئيسية الأكثر استخدامًا في مجال عملك.
3. قم بالمطالبة بعنوان URL المخصص الخاص بك على LinkedIn
هذا هو عنوان الويب الخاص بملفك الشخصي على LinkedIn. يقوم موقع LinkedIn في البداية بإنشاء عنوان URL باسمك متبوعًا بسلسلة طويلة من الأرقام، ومن السهل تغيير ذلك إلى شيء يسهل الارتباط به والعثور عليه في البحث. قرر ما إذا كنت تريد استخدام اسمك أو كلماتك الرئيسية في عنوان URL الخاص بك.
4. أضف الوسائط المتعددة إلى معرض الصور الخاص بك
الميزة الجديدة في LinkedIn هي القدرة على إضافة الفيديو والصور وملفات PDF والصوت إلى أي قسم في ملفك الشخصي تقريبًا. يُطلق موقع LinkedIn على هذا اسم “المعرض”، وهي طريقة فعالة لتمييز نفسك باستخدام مقطع فيديو تمهيدي أو ورقة عمل مجانية أو لقطة شاشة لموقعك على الويب أو أي مورد رئيسي آخر.
5. احصل على 2+ توصيات
لا يعتبر LinkedIn ملفك الشخصي مكتملًا بنسبة 100% حتى تحصل على توصيتين على الأقل. وهذا أمر بالغ الأهمية، لأن ملفك الشخصي لن يحتل مرتبة جيدة في بحث LinkedIn حتى يكتمل بنسبة 100%. ابدأ باثنين، لكن حاول الحصول على أكبر عدد ممكن من الشخصيات المحترمة
6. تواصل مع الأشخاص الذين يشاهدون ملفك الشخصي
تخبرك كل من حسابات LinkedIn المجانية والمميزة بمن كان يشاهد ملفك الشخصي مؤخرًا. تواصل مع هؤلاء الأشخاص واعرض عليهم تقديم المساعدة: قدم نفسك وقم بإجراء اتصال حقيقي. أنت لا تعرف أبدا إلى أين ستؤدي.
7. أضف روابط للعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)
يمكنك إضافة ارتباطات تشعبية إلى ملفك الشخصي كعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). حقق أقصى استفادة من ملفك الشخصي من خلال منح الأشخاص خطوات قابلة للتنفيذ للتواصل معك، أو الحصول على مورد مجاني، أو الاتصال بك.
8. تخصيص معلومات الاتصال مع CTA
يحتوي كل ملف تعريف على قسم معلومات الاتصال، وهذه أداة غير مستخدمة بشكل كبير. يمكنك إضافة ما يصل إلى ثلاثة ارتباطات تشعبية هنا، وتخصيصها بحيث تكون عبارات حث على اتخاذ إجراء بدلاً من مجرد روابط موقع الويب والمدونة والبريد الإلكتروني القياسية.
المراسلة [NEW]
9. يمكن إرسال رسائل فورية إلى اتصالاتك
تعد ميزة المراسلة الجديدة في LinkedIn هي الأفضل في واجهتها الجديدة. يمكنك إرسال رسالة فورية إلى أي شخص ترتبط به على LinkedIn. أستخدمه بدلاً من صندوق الوارد الخاص بهم، والذي يعد مرهقًا ويصعب إزالة الرسائل منه.
10. مشابه ل Facebook رسول
إذا كنت قد استخدمت Facebook Messenger، أنت تعرف إلى حد كبير كيفية استخدام ميزة المراسلة الجديدة في LinkedIn، لأنها تبدو متشابهة بشكل مخيف. اكتب اسم الاتصال، اكتب الرسالة، اضغط على Enter وBam! تم إرسال رسالة فورية.
11. متاح على أي شاشة LinkedIn
افتراضيًا، تظهر ميزة المراسلة في الجزء السفلي الأيمن من شاشتك – أي شاشة. من أي صفحة على LinkedIn، يمكنك إرسال رسالة فورية.
12. يعرض الاقتراحات الذكية
تدعي LinkedIn أنها تعرض اقتراحات سياقية لمن تريد إرسال الرسائل إليه. على شاشة الوظائف؟ تُظهر لك الرسائل الأشخاص الذين ترتبط بهم والذين يعملون هناك. هل تبحث في مناقشة جماعية؟ يعرض لك موقع LinkedIn الأشخاص الموجودين في المجموعة التي تتصل بها.
13. يمكن إرسال رسائل جماعية
يمكنك إرسال رسالة إلى عدة مستلمين، طالما أنك متصل بهم جميعًا. رائعة لجدولة الاجتماعات أو الحصول على تعليقات حول أحدث أفكارك.
14. المزامنة مع التقويم الخاص بك
من تطبيق LinkedIn للهاتف المحمول، يمكنك مزامنة التقويم الخاص بك معه، مما يسمح لك بجدولة المواعيد والاجتماعات مباشرة من خلال ميزة المراسلة. Facebook يقوم بذلك بالفعل، لذلك ليس من المستغرب أن يرغب موقع LinkedIn في تقديمه أيضًا.
15. يمكن إضافة الصور والفيديو
هل تريد تضمين اقتراح أو PowerPoint أو سيرة ذاتية في رسالتك؟ منتهي! يمكنك إضافة الملفات والصور والفيديو (حتى الرموز).
16. يقدم ردود سريعة على الرسائل
من الصعب تقديم رد طويل على رسالة عندما تكون على الهاتف المحمول، لذلك يقدم LinkedIn ردودًا سريعة مكتوبة مسبقًا على الأسئلة الأكثر شيوعًا. يقوم Gmail بذلك على الهاتف المحمول، ومن الحكمة أن يقدمه LinkedIn أيضًا.
يبحث
17. البحث عن العملاء المتوقعين والوظائف
إن ميزة البحث القوية في LinkedIn لا يتم استغلالها إلى حد كبير من قبل العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة. فلا تحسب نفسك واحدا منهم. ابحث عن الأفراد ضمن الفئة الديموغرافية المستهدفة، وقم بدعوتهم للتواصل والبدء في بناء علاقات مربحة.
18. ابحث عن خريجي الكلية
لست متأكدًا من أين تبدأ في بناء شبكتك الإستراتيجية؟ ابدأ هنا مع خريجي جامعتك الأم. لا تقصر نفسك على زملائك الطلاب فقط: ابحث هنا عن الموظفين والأساتذة أيضًا. يمكن أن تكون بمثابة ثروة من الاتصالات والنصائح، خاصة إذا كان لديك بالفعل تجربة شخصية.
19. البحث عن الموظفين حسب الشركة
يمكنك البحث عن اتصالات محتملة في شركة معينة، لذلك إذا كنت قد عملت سابقًا في IBM، أو كان لديك Coca-Cola كعميل، أو كنت ترغب في التواصل مع الأشخاص الذين قابلتهم في معرض تجاري مؤخرًا، فإن LinkedIn يجعل الأمر سهلاً باستخدام مرشح بحث الشركة. تواصل مع زملائك الذين عملت معهم في أصحاب العمل السابقين، وبائعي جهات الاتصال الحاليين والجمعيات المهنية، والعملاء المحتملين في المؤسسات المستهدفة.
20. تصفية النتائج جغرافيا
هنا يمكنك الحصول على المعلومات المحلية: إذا كان عملاؤك متواجدين في منطقة معينة، فيمكنك تصفية نتائج البحث حسب الموقع. إذا كنت تعرف أن عملائك الأكثر ربحية يتواجدون في رموز بريدية أو مدن معينة، فركز على شبكتك باستخدام مرشح البحث القوي هذا. إذا كان لديك اجتماع قادم في مدينة أخرى، فابحث عن عملاء محتملين يمكنك التواصل معهم أثناء تواجدك على الطريق.
21. احفظ عمليات البحث واحصل على نتائج البريد الإلكتروني على LinkedIn أسبوعيًا
قليل من الناس يعرفون عن هذا التوفير الرائع للوقت: يمكنك حفظ عمليات البحث التي تسفر عن اتصالات مستهدفة واعدة وتطلب من LinkedIn إرسال النتائج إليك بالبريد الإلكتروني أسبوعيًا. يمكنك الحصول على جهات اتصال جديدة تتوافق مع التركيبة السكانية المثالية لديك دون الحاجة إلى قضاء الوقت في البحث عنها. يستخدم المسوقون الأذكياء هذه الميزة كقوة مبيعات خاصة بهم.
22. احفظ ما يصل إلى 3 عمليات بحث
باستخدام الحساب الأساسي، يمكنك حفظ ما يصل إلى ثلاث عمليات بحث وإرسال نتائجها إليك عبر البريد الإلكتروني أسبوعيًا. استخدم هذه الميزة للحصول على العملاء المتوقعين الأكثر ربحية لشركتك، سواء كان ذلك للمبيعات المحتملة أو التحالفات الإستراتيجية أو المشاريع المشتركة. يحصل أصحاب الحسابات المميزة على عمليات بحث إضافية والمزيد من النتائج.
23. البحث عن المجموعات والشركات
كن محددًا للغاية من خلال البحث عن الاتصالات داخل مجموعات LinkedIn أو شركات محددة. إذا كنت تخدم عملاء في مجال المحاسبة، فهذا هو المكان الذي يمكنك فيه البحث عن اتصالات داخل المجموعات التي تنتمي إليها أو من خلال شركة معينة.
24. البحث عن وظائف حسب الصناعة
هل تبحث عن مهنة جديدة أو تحتاج إلى وظيفتك الأولى؟ سيحقق بحث LinkedIn نتائج أفضل بكثير من مواقع التوظيف العامة عبر الإنترنت حيث لا يشاهد أي إنسان سيرتك الذاتية. إذا كانت أبحاث البتروكيماويات هي وظيفة أحلامك، فيمكنك البحث عن اتصالات داخل هذه الصناعة والبدء في بناء علاقات تأسيسية يمكن أن تكون إجابتك.
صالة عرض
25. تضمين الوسائط المتعددة في صفحة الملف الشخصي
تعد ميزة المعرض الجديدة طريقة ذكية وبسيطة لإضافة الصور والفيديو وملفات PDF والصوت إلى ملفك الشخصي. يستبدل المعرض التطبيقات القديمة التي كان عليك استخدامها لإضافة أي محتوى خارجي. لم يعد بإمكانك استيراد خلاصة RSS الخاصة بمدونتك؛ بدلاً من ذلك، اكتب تحديثًا يرتبط بالمنشور.
26. يمكن أن يكون لأي قسم معرض
يمكن أن يحتوي أي قسم من ملفك الشخصي، من الملخص إلى الخبرة، على معرض مرتبط به (لا يمكن أن تحتوي المشاريع على معرض). يمكنك أيضًا إعادة ترتيب أقسامك، لذا إذا كانت خبرتك العملية هي ما تريد أن يراها المشاهدون أولاً، فيمكنك نقلها إلى أعلى ملفك الشخصي.
27. إضافة الصور ومقاطع الفيديو وملفات PDF
أضف صورًا لعرض منتجاتك الأكثر شهرة، أو أحدث محاضرة في مؤتمرك، أو متجرك التقليدي. يتمتع الفيديو بإمكانيات هائلة هنا كمقدمة ودية مدتها 30 ثانية وحلول إرشادية تعرض خبرتك. تعتبر ملفات PDF ذات قيمة كتقارير أو مستندات تقنية.
28. أدخل الروابط في أوصاف المعرض
يمكنك إضافة وصف قصير لكل عنصر في المعرض. قم بحل المشاكل التي يواجهها الأشخاص هنا، وأدخل عنوان URL حيث يمكن للأشخاص معرفة المزيد. على الرغم من أن LinkedIn لا يسمح لك بإضافة رابط تشعبي إلى الوصف، إلا أنه يمكن للأشخاص نسخ عنوان URL ولصقه في متصفحهم.
29. قم بإنشاء فيديو ترحيبي مدته 30 ثانية لـ LinkedIn
يمتلك موصلو LinkedIn الفائقون عنصرًا مشتركًا واحدًا: مقطع فيديو تمهيدي موجز ومصقول في ملفهم الشخصي. يرحبون بك، ويقدمون عرضهم التقديمي، ويخبرونك بأفضل طريقة للتواصل معهم. إذا كانت لديك الميزانية اللازمة لفيديو رائع تم إنتاجه بشكل احترافي، فافعله. إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن النسخة الأصلية التي تستخدم الفيديو أو الكاميرا الرقمية على هاتفك الذكي تعمل أيضًا.
30. اكتب عناوين معرض قابلة للتنفيذ
قم بحل مشكلة، وامنح الأشخاص حلاً أو إجراءً يمكنهم اتخاذه باستخدام عناوين معرضك، ومن المرجح أن يقوم الزائرون بمراجعة الأوصاف. أخبر الأشخاص بما ستفعله لهم موارد معرض الصور الخاص بك باستخدام عنوان جذاب يجعلهم فضوليين بما يكفي للنقر عليه لقراءة المزيد.
31. تضمين CTA في الأوصاف
قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الوصف، مما يوفر مكافأة لمستخدمي LinkedIn. على سبيل المثال، يمكنك تقديم تقرير مجاني مع قائمة مرجعية إضافية إذا كان الزائرون يستخدمون الرمز LINKEDIN. اجعل الزائرين يشعرون وكأنهم يحصلون على شيء مميز من خلال عبارة الحث على اتخاذ إجراء.
32. أرسل إلى الصفحة المقصودة للاشتراك
للحصول على أفضل النتائج، أرسل الزائرين إلى الصفحة المقصودة (صفحة خاصة تم إنشاؤها فقط لغرض التقاط هؤلاء الزوار ومعلومات الاتصال الخاصة بهم) حصريًا لـ LinkedIn. وهنا يمكنهم الاشتراك في القائمة البريدية الخاصة بك للحصول على تقريرهم الخاص والمكافأة. رحب بهم بأذرع مفتوحة، واجعل من السهل الاشتراك وحل مشكلاتهم، وبذلك تكون قد أثبتت نفسك كمورد قيم وموثوق.
مجموعات
33. شارك، لا تبيع دائمًا
تميل المجموعات إلى أن تتمتع بسمعة غير مرغوب فيها لأن العديد من مستخدمي LinkedIn يقومون ببساطة بنشر رسائلهم التسويقية في المناقشات دون القيام بأي تواصل حقيقي على الإطلاق. وهذا يجعل من السهل عليك أن تبرز من خلال كونك أصيلًا.
34. اسأل زملائك عن المجموعات التي يستخدمونها
قبل اتخاذ القرار بالانضمام إلى مجموعة ما، اسأل زملائك الموثوقين عن المجموعات التي يستخدمونها أكثر من غيرها. لاحظ المجموعات التي يتم التوصية بها مرارًا وتكرارًا، وستعرف على الفور المجموعات التي لها قيمة بالنسبة لك.
35. مراجعة محتوى المجموعة قبل الانضمام
مجموعات LinkedIn إما مفتوحة أو مغلقة: تتيح لك المجموعات المفتوحة مراجعة أعضائها ومناقشاتهم قبل الانضمام، بينما لا تسمح لك المجموعات المغلقة بذلك. ابحث عن المجموعات ذات الصلة بصناعتك وراجع المجموعات المفتوحة لمعرفة أنواع التفاعلات والمشاركة التي تحدث هنا.
36. هل الاتصالات أعضاء في المجموعة؟
عندما تقوم بعرض مجموعة LinkedIn، سترى الاتصالات الأعضاء. ستلاحظ وجود اتجاه هنا: ينضم بعض الأعضاء إلى أكبر عدد ممكن من المجموعات، على أمل زيادة ظهور ملفهم الشخصي. وهي تظهر في كل مجموعة ذات صلة تقريبًا، ولكنها لا تضيف سوى القليل من القيمة إلى المناقشات. الأشخاص الآخرون الأكثر تفكيرًا، ينضمون فقط إلى المجموعات التي يهتمون حقًا بالمشاركة فيها. ابحث عن هؤلاء الأعضاء المفكرين في مجموعاتك.
37. قدم نفسك بمجرد انضمامك
بمجرد انضمامك إلى مجموعة، قم بإجراء مناقشة تمهيدية للتعريف بنفسك، وماذا تفعل، وما تأمل في تقديمه والحصول عليه من المجموعة. سيتم الترحيب بك على الفور من قبل الأعضاء الأكثر نشاطًا في المجموعة.
38. المبادرة والمشاركة في المناقشات
المناقشات هي قلب المجموعات، ويمكنك أن تميز نفسك كخبير وذو صلة قيمة من خلال الرد على سؤال العضو. كن مفيدًا هنا؛ لا تستخدم المناقشات كفرصة تسويقية. ستقوم بعض المجموعات بإزالة ردك ومناقشتك من المجموعة للقيام بذلك.
39. يزيد من الظهور في LinkedIn وحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
من المزايا الرئيسية للانضمام إلى مجموعة هو أنه يزيد من ظهور ملفك الشخصي على الفور: في أي وقت يبحث فيه الأعضاء عن منتجاتك/خدماتك، ستظهر في نتائجهم. تظهر أيضًا صورة ملفك الشخصي والرابط في مناقشات المجموعة، وستجد أنك تحصل على طلبات اتصالات جديدة وطرق عرض الملف الشخصي من أعضاء المجموعة.
40. مكان عظيم لطرح الأسئلة
تحتوي المجموعات على العديد من الأعضاء ذوي المعرفة الذين يستمتعون بمساعدة الآخرين، لذا ابدأ مناقشة واطرح سؤالاً حقيقيًا تحتاج إلى المساعدة فيه. إنها طريقة رائعة للعثور على حلول ذكية واتصالات ذكية وتوسيع نطاق وصولك داخل LinkedIn.
روابط
41. إن جودة الاتصالات أمر بالغ الأهمية
على الرغم من أن المزيد من الاتصالات تعمل على توسيع شبكتك وظهورك في البحث، إلا أن جودة اتصالاتك ستكون العامل الحاسم في ما إذا كان الأشخاص سيقررون التعامل معك أم لا. قم بتوسيع شبكتك بحكمة، وركز على الاتصالات التي من المرجح أن تكون مهتمة بمنتجاتك/خدماتك، وسترى أكبر قدر من النجاح هنا.
42. ابدأ مع زملائك، الخريجين
المكان البسيط لبدء توسيع شبكة LinkedIn الخاصة بك هو مع خريجي كليتك وزملائك في العمل، الحاليين والسابقين. لم تعد درجات الانفصال الست موجودة في عالم اليوم المتصل بالإنترنت، ولن تعرف أبدًا من يمكن لاتصالاتك أن تقدمك إليه.
43. التوسع ليشمل العملاء والبائعين
تذكر أن تقوم بتضمين عملائك، فهم في النهاية من أكبر المعجبين بك ويمكنهم تقديم توصيات لعملك. قم أيضًا بتضمين أي موردين تستخدمهم وتثق بهم. بعد كل شيء، إذا كنت عميلاً، فمن المحتمل أن العديد من عملائهم الآخرين سيكونون مهتمين بالتواصل معك أيضًا.
44. تشمل أصحاب العمل السابقين
يعد الرؤساء والزملاء في أصحاب العمل السابقين من أفضل الاتصالات التي يمكنك تنميتها على LinkedIn. إنهم يعرفون جودة عملك وشخصيتك، ومن المرجح أن يعرّفوك على اتصالات الشبكة الخاصة بهم. ولم يعد التوظيف ضمانة مدى الحياة، والجميع يبقي خياراته مفتوحة. استخدم ذلك لمصلحتك.
45. إضافة الموجهين والأساتذة
هل تتذكر أستاذك الجامعي المفضل؟ من المحتمل أن تكون على LinkedIn، وكذلك الموجهين والمستشارين والمستشارين. إن مهنتهم هي مساعدة الآخرين، وغالبًا ما يذهبون إلى أبعد من ذلك في مساعدة جهات الاتصال الخاصة بهم أكثر من غيرهم من المهنيين على LinkedIn. تأكد من التواصل معهم.
46. قم بدعوة العملاء المتوقعين الذين تم العثور عليهم عبر البحث
إذا كنت تستخدم البحث بشكل منتظم – أو كنت ترسل إليك عمليات البحث المحفوظة عبر البريد الإلكتروني – فقم بدعوة تلك الاتصالات المحتملة لتصبح جهة اتصال. يمكنك بعد ذلك البحث في جهات الاتصال الخاصة بهم عن عملاء محتملين، مما يؤدي إلى توسيع شبكتك بشكل كبير.
47. تواصل مع خبراء الصناعة
من هم كبار قادة الفكر والمهنيين المحترمين في مجال عملك؟ إذا كان بإمكانك مقابلة أي واحد منهم في مؤتمر (إذا كان بإمكانك المرور عبر الحشود)، فمن سيكون؟ لماذا لا تتواصل معهم على LinkedIn؟ إذا كانوا يستخدمونه بانتظام، فبدلاً من أن يكون لديهم ملف تعريف نادرًا ما يستخدمونه، سيكونون دائمًا منفتحين على اتصالات جديدة.
48. تحديد الموصلات الفائقة
الموصِّلون الفائقون هم الأفراد الذين لديهم شبكات كبيرة من المهنيين المتنوعين من مجموعة واسعة من الصناعات، والذين يستمتعون بتقديم الأشخاص لتكوين علاقات جديدة. كيث فيراتزي، مؤلف لا تأكل بمفردك أبدًا، هو موصل فائق. غالبًا ما يكون المحامون والسياسيون وأصحاب المطاعم ومديرو غرفة التجارة بمثابة موصلين فائقين منفتحين على الدعوات للتواصل وإنشاء علاقات مدفوعة الأجر.
الموافقات
49. المصداقية بنقرة واحدة
الميزة الجديدة الأكثر شيوعًا في LinkedIn هي المصادقة: توصية بنقرة واحدة للاتصال بمهارة معينة. ليس من الضروري تقديم شهادة: ما عليك سوى النقر على مهارة معينة للاتصال وستظهر لقطة رأسك بجوار تلك المهارة، مما يوضح تأييدك لها. إنها طريقة مرئية وبسيطة للغاية لـ LinkedIn لعرض مصداقية مستخدميها.
50. أضف المهارات إلى ملفك الشخصي أولاً
الموافقات الأولى التي ستتلقاها هي تلك المتعلقة بالمهارات التي أدرجتها بالفعل في ملفك الشخصي. ركز هنا على أقوى مهاراتك وتلك المهمة لنجاح مجال عملك. هل لديك موهبة يفعلها القليل من الآخرين؟ قم بالتأكيد بتسليط الضوء على هؤلاء هنا وسوف يبرز ملفك الشخصي.
51. يظهر موجز الأخبار الأحدث
عندما تعرض أو تتلقى تأييدًا جديدًا، يظهر هذا النشاط في آخر أخبار الاتصال لديك. لذا، بدلًا من تأييد زملائك في جلسة لمرة واحدة، من المفيد لك نشر موافقاتك بمرور الوقت للحصول على رؤية أكبر لك ولمعارفك.
52. لا توجد فرصة للتفاصيل
لا تسمح لك الموافقات بالخوض في التفاصيل حول سبب تفوق زميلك في التدوين أو التسويق. إنها سهولة بنقرة واحدة تعرض ببساطة صورة الرأس بجانب مهارتك كتأييد. توفر توصيات LinkedIn القدرة على كتابة وصف تفصيلي لسبب التوصية بشخص ما، ومن المؤكد أن القصة المقنعة هنا تساعد الأشخاص على فهم الدرجة التي أحدث بها هذا الشخص فرقًا فعليًا بالنسبة لك.
53. إشعارات البريد الإلكتروني الجديدة
تقوم LinkedIn بإرسال بريد إلكتروني إليك عندما تتلقى تأييدًا جديدًا على ملفك الشخصي. استخدم هذا كتذكير لإرسال “شكرًا” لهذا الشخص في رسالة على LinkedIn. معظم الناس لا يشكرون مؤيديهم، وسوف تتميز عن الآخرين كشخص بذل جهدًا إضافيًا.
54. تأييد كبار الزملاء
ابدأ في تقديم الموافقات مع أولئك الذين تربطك بهم علاقة عمل طويلة الأمد. سيكون من دواعي الشرف أن يحصلوا على “ختم الموافقة” الخاص بك ومن المرجح أن يفعلوا الشيء نفسه في المقابل.
55. تأييد بحكمة وأخلاق
نظرًا لأنه لا يمكنك إضافة سياق أو تفاصيل إلى الموافقات، استخدم هذه الميزة بحكمة. قم فقط بتأييد هؤلاء الأشخاص الذين تربطك بهم علاقة عمل حقيقية ويمكنك أن تقول لهم بصراحة: “يمكنك الوثوق بهذا الشخص”.
56. التوصيات تسمح بالتفاصيل، في حين أن التأييد سريع وخفيف
الموافقات هي النسخة “البسيطة” من توصيات LinkedIn، والتي تسمح لك بكتابة شهادة مفصلة عن عمل الاتصالات وتجربتك منه. جاذبية التصديقات هي قدرتها السريعة بنقرة واحدة؛ تستغرق التوصيات وقتًا ويُعتقد أنها تعمل بشكل جيد.
التوصيات
57. التوصيات تميزك كشخص جدير بالثقة
يميل أحد الملفات الشخصية على LinkedIn إلى الظهور بنفس الشكل الذي يليه، إلا إذا كان لديك توصيات، مما يميزك عن الآخرين لأنك حصلت على شهادة. تعتبر LinkedIn هذه الأمور بالغة الأهمية بحيث لا يعتبر ملفك الشخصي مكتملًا بنسبة 100% حتى تحصل على شهادتين.
58. اطلب توصيات من العملاء
المفتاح للحصول على التوصيات؟ بسأل. مجموعتك الأولى للاستفادة؟ أفضل عملائك — أولئك الذين تربطك بهم علاقة طويلة الأمد.
59. تقديم التوصيات باستمرار
تستغرق التوصية الجيدة وقتًا وتفكيرًا حتى تعمل بشكل جيد: لا يمكنك أن تتخلص من شيء ما وتنتهي منه. وهذا يعني أن اتصالاتك ستقدر ذلك أكثر عندما تقدم توصية لهم. افعل ذلك باستمرار وستولد قدرًا هائلاً من حسن النية بين شبكتك.
60. كن محددًا عند كتابة التوصيات
أفضل التوصيات تكون محددة، ليس فقط في المهارات التي يمتلكها الشخص، ولكن في كيفية استفادتك منها. ما هي السمات الشخصية التي لديهم والتي تميزهم؟ التوصيات العامة لا تحمل سوى القليل من القيمة الحقيقية، ولكن لمسة واحدة من التفاصيل هي ذهب خالص.
61. يمكن لمستخدمي LinkedIn فقط تقديم التوصيات
إذا كنت تريد توصية من صاحب العمل الأخير لديك ولكنه ليس من مستخدمي LinkedIn، فلن يحالفك الحظ. يمكن فقط للأشخاص الذين لديهم ملف شخصي على LinkedIn التوصية بك على هذه الشبكة الاجتماعية. لذا، عند طلب التوصيات، اسأل الأشخاص الموجودين على LinkedIn، وأن يقدموها في LinkedIn (بدلاً من البريد الإلكتروني أو أي موقع آخر أقل وضوحًا).
62. يقوي العلاقات مع العملاء
إن تقديم توصية إلى العميل يعزز علاقة العمل هذه بطريقة لا تفعلها سوى أشياء قليلة أخرى. التوصيات هي عملة نادرة، ولا يمكن الحصول عليها إلا من خلال الحصول عليها. عندما تقدم واحدة لعميل مهم، فقد عززت هذا الارتباط وعززت الثقة بينكما.
63. إنشاء نظام لطلب التوصيات
يقوم مستخدمو LinkedIn الأكثر ذكاءً بإنشاء طريقة منظمة لطلب التوصيات على أساس منتظم. لقد رأيت هذا يتم في أماكن متعددة، بما في ذلك مواقع الويب وتوقيعات البريد الإلكتروني. “سيكون من دواعي سرورنا أن تقوم بتزويد أعمالنا بتوصية LinkedIn” وتضمين رابط تشعبي للموقع المحدد للقيام بذلك.
64. يقدم تفاصيل مفقودة من الموافقات
التوصيات هي الغوص العميق في التفاصيل المفقودة من الموافقات. التوصية = شهادة شاملة. تأييد = ممتاز.
كيفية بناء شبكتك المربحة
الآن لديك الأدوات والنصائح اللازمة للبدء في بناء شبكة مربحة على LinkedIn. ما هو الجديد الذي لم تعرفه من قبل؟ ما مدى جودة استخدامك لـ LinkedIn لجذب عملاء محتملين وفرص جديدة؟ يوفر لك مخطط المعلومات “قائمة المهام” الخاصة بتحسينات الملف الشخصي. حدد كل تكتيك لم تقم به بعد والتزم بـ 10 دقائق يوميًا لتنفيذه.
