الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

العملية الدقيقة التي نستخدمها لاستهداف 130.000 من صناع القرار في الوكالة مثلك Facebook

ستساعدك المقالة التالية: العملية الدقيقة التي نستخدمها لاستهداف 130.000 من صناع القرار في الوكالة مثلك Facebook

أنت تعلم أن شركتك تقوم بعمل رائع حقًا. إن مستوى الخبرة وجودة الخدمة التي يمكنك تقديمها للعملاء أعلى بكثير مما يحصلون عليه الآن، ويمكنك إثبات ذلك… فقط إذا تمكنت من الظهور أمامهم.

في البيئات الإعلامية المفرطة اليوم، حتى الشركات الممتازة تجد نفسها مضطرة إلى شق طريقها لجذب انتباه العملاء المحتملين. Facebook, Twitterو LinkedIn عشيقات متقلبات، وزوال الوصول العضوي يؤدي إلى تسونامي من الإعلانات والمحتوى الذي يتم الترويج له. قد تكون إدارة ميزانيات التسويق بكفاءة أمرًا محبطًا للغاية.

هذا هو المكان الذي نأتي فيه.

نحن نؤمن بشدة بقدرة إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي على جذب العملاء المحتملين، ويرجع ذلك في الغالب إلى أننا اكتشفنا طريقة لجعلهم يعملون بجد لصالحنا.

في الآونة الأخيرة، ساعدنا نهج القرصنة الخاص بنا في إطلاق حملة وصلت إلى 15,741 من صناع القرار في الوكالة (هدفنا الأساسي) وإنشاء 24 جهة اتصال مؤهلة تأهيلاً عاليًا على Facebook مقابل 884 دولارًا. ولأن كل ما يهمنا هو مشاركة المعرفة، فإليك كيفية قيامنا بذلك.

1. قم بإنشاء جمهور مخصص قائم على الحساب

قد تكون على دراية بشركة Dun & Bradstreet، وهي شركة البيانات التي تتعقب الأعمال التجارية في جميع أنحاء البلاد. سيتم تسجيل كل شركة تستحق ملحها لدى شركة Dun & Bradstreet بشكل أو بآخر. ما قد لا تعرفه هو ذلك لدى D&B شراكة مع Facebook يمنح المعلنين بعض الأدوات الممتازة لاستهداف موظفي شركات معينة في قاعدة بيانات D&B. واستنادًا إلى قائمة الأنشطة التجارية التي يقدمها المعلن، يمكن لشركة D&B إنشاء جمهور مخصص لها Facebook المستخدمين العاملين لدى تلك الشركات. بفضل التصنيف الشامل لشركة D&B، يمكن للمعلن بعد ذلك تصفية Facebook الجمهور بناءً على القسم والمسمى الوظيفي والمزيد.

هذه ميزة كبيرة، خاصة بالنسبة لشركات مثل شركتنا التي تسعى وراء العملاء في مجال معين. الخطوة الأولى الكبيرة بالطبع هي وضع يديك على قائمة الشركات التي تريد استهدافها. لقد استكشفنا ما يقرب من اثنتي عشرة من أدوات ذكاء المبيعات التي قد تزودنا بالبيانات التي كنا نبحث عنها. في نهاية المطاف، يبدو أن Redbooks لديها قائمة شاملة بالوكالات التي كنا نبحث عنها ولكنها تكلف 6000 دولار للاشتراك السنوي. لقد فضلنا عدم إنفاق الكثير على الاشتراك السنوي عندما كنا نحتاج فقط إلى قائمة المهام التي تم إنجازها، لذلك ارتدينا قبعاتنا البوليسية. بحثنا في الإنترنت عن قوائم الوكالات، وانتهى بنا الأمر منتدى إعلاني. مواجهة AdForum للجمهور قاعدة بيانات الوكالات في الولايات المتحدة كان مجرد صندوق الكنز الذي كنا نأمل في العثور عليه، ولكن كيف يمكننا وضع هذه القائمة التي تضم 6000 وكالة في جدول بيانات؟ لحسن الحظ، نحن نعرف بعض الأشخاص الأذكياء الذين يجيدون “استخراج” البيانات، وبعد ذلك حصلنا على 50 دولارًا أمريكيًا لموظف مستقل في Upwork، وكانت لدينا قاعدة بيانات AdForum في شكل قائمة جداول بيانات.

باختصار: ابحث عن موقع ويب يجمع معلومات حول الأنشطة التجارية مثل تلك التي تأمل في الترويج لها. قم بتعيين شخص ما لتجميع تلك المعلومات في قائمة مفيدة. أرسل هذه القائمة إلى D&B واسمح لهم بإنشاء جمهور منظم تمامًا يعتمد على الحساب لحملتك.

2. طبقة في المرشحات الديموغرافية B2B

بمجرد قيام شركة Dun & Bradstreet بإنشاء جمهورك المستند إلى حسابك Facebook (أو Twitter أو LinkedIn، استنادًا إلى ميزانيتك وأهدافك)، فإن الخطوة التالية هي تضييق نطاق حملتك بحيث لا تدفع إلا مقابل عرض عروضك أمام الأشخاص المستهدفين، وهم الأشخاص الذين تبيع لهم عادةً.

بالنسبة لنا، كان هذا يعني وضع المرشحات على أساس القسم والمسمى الوظيفي على مجموعتنا الكبيرة من الأهداف المحتملة. إن صناع القرار في فرق المبيعات والتسويق هم الذين نتعامل معهم على أساس يومي، لذلك قمنا بتصفية مجموعة الجمهور المخصص لدينا وفقًا لذلك. مع تصنيف Dun & Bradstreet B2B المتوفر بالفعل في الداخل Facebook، كانت هذه قطعة من الكعكة. وانتهى الأمر بجمهورنا المحتمل ليصبح 130 ألفًا من صناع القرار في الوكالات.

3. قم بتزويدهم بالمحتوى ذي الصلة

وبطبيعة الحال، فإن الجزء الأكثر أهمية في هذه العملية برمتها هو توصيل الرسالة الصحيحة أمام الشخص المناسب في الوقت المناسب. انتقل إلى استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك للحصول على إرشادات حول ما يجب أن تروج له. (أو، إذا لم يكن لدى وكالتك واحدة، فابدأ هنا.) اسحب منشورات المدونة أو المستندات التقنية أو الرسوم البيانية أو أي ضمانات أخرى تعتقد أنها ستجذب انتباه المستخدمين في جمهورك المخصص الجديد. ثم قم بإنشاء الخاص بك Facebook الإعلانات، مما يؤدي إلى زيادة النقرات على المحتوى الخاص بك. و-قرعة الطبول من فضلك- أنت الآن جاهز لإطلاق حملتك التسويقية القائمة على حسابك.

إن الثقة التي تأتي مع إنشاء جمهور مخصص استنادًا إلى بيانات أعمال Dun & Bradstreet الموثوقة قد تغير الطريقة التي تنظر بها إلى الإعلانات على منصات الوسائط الاجتماعية. ونأمل أن تساعدك اقتراحاتنا حول كيفية الوصول إلى هذه النقطة دون إنفاق مبالغ كبيرة على التحرك نحو تنفيذ هذا النوع من العمليات، والتواصل مع هؤلاء العملاء المحتملين الذين كنت تحلم بهم.