ستساعدك المقالة التالية: الكلمات الرئيسية السلبية Amazon – كيفية استخدامها بفعالية في عام 2023؟
Amazon يأتي مع الكثير من الفرص التسويقية المضمنة. باستخدام هذا السوق، يمكنك إطلاق متجرك عبر الإنترنت على الفور وإنشاء قوائم المنتجات والترويج لها باستخدام Amazon دعاية. هناك العديد من Amazon تكتيكات الإعلانات التي يمكنك اتباعها، وإطلاق حملة PPC هو أحد هذه الأساليب. ومع ذلك، لكي تحصل على تصنيف جيد لمنتجاتك، عليك استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة وتجنب الكلمات غير الضرورية.
دعنا نكتشف ما هي الكلمات الرئيسية السلبية Amazonلماذا يتعين عليك البحث عنها وتخطيها في إعلاناتك لجعل حملتك أكثر فعالية وتركز على المستخدم.
Amazon نظرة عامة مختصرة على قدرة الدفع لكل نقرة (PPC).
من أجل فهم أفضل Amazonالكلمات الرئيسية السلبية، لنبدأ من جوهرها Amazon فرصة تسويق PPC أو الدفع لكل نقرة. بمساعدة هذه الميزة المدمجة، يمكنك إعداد حملة ترويجية وعرض منتجاتك استجابةً لاستفسارات المستخدمين المحددين. في الواقع، لقد رأيت كيف يبدو الأمر في جوجل منذ ظهور فكرة Amazon PPC مستوحاة من إعلانات Google.
بعد حملتك الإعلانية Amazon يتم إطلاقه، فأنت تدفع رسومًا في كل مرة ينقر فيها المستخدم على منتجك. ومع ذلك، يمكنك تعيين رسوم مرنة وقيود على ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) لتجنب الإفراط في الإنفاق والدفع مقابل النقرات التي تأتي مع أعلى احتمالية للتحويل على Amazon. هناك ثلاثة أنواع من Amazon إعلانات الدفع مقابل النقرة:
- إعلانات المنتجات المدعومة. وفي هذه الحالة تظهر منتجاتك على صفحات منافسيك.
- إعلانات البحث. في هذه الحالة، يتم عرض منتجاتك استجابة لاستعلامات بحث المستخدمين على الصفحة الرئيسية.
- تجديد النشاط التسويقي. باستخدام هذا الخيار، يمكنك عرض منتجاتك للمستخدمين الذين تفاعلوا بالفعل مع متجرك ولكنهم لم يجروا عملية شراء.
لإطلاق حملة PPC على Amazon، عليك أولاً تحديد وتعيين الكلمات الرئيسية التي سيتم عرض منتجاتك وفقًا لها. معظم Amazon يستخدم البائعون المخصص Amazon أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور عليها، أو اكتشاف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوهم، أو، كخيار أكثر وضوحًا، استخدم نفس الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها لملء أوصاف منتجاتهم بها. لذلك، للبحث في استعلامات البحث الخاصة بك وتعزيز كلماتك الرئيسية Amazon مع أكثرها صلة، عليك أن تعرف أن هناك إيجابيًا و Amazon الكلمات الرئيسية السلبية.
تعريف الكلمات الرئيسية السلبية
Amazon الكلمات الرئيسية السلبية هي الكلمات الرئيسية التي لا تتعلق بمنتجك وفئتك. ولهذا السبب ليس من المنطقي عرض الإعلانات ردًا عليها. لنفترض أنك تبيع أدوات مائدة خزفية وتستخدم مجموعة الكلمات الرئيسية ذات الصلة، على سبيل المثال:
- لوحة أدوات المائدة الخزفية؛
- مجموعة أدوات المائدة الخزفية؛
- طقم أدوات مائدة سيراميك لـ 8 أشخاص وما إلى ذلك.
في هذه الحالة، ستغطي مجموعة الكلمات الرئيسية السلبية التعبيرات التي لا تتطابق مع نوع منتجك. على سبيل المثال، تعتبر أدوات المائدة البلاستيكية كلمة رئيسية سلبية في إعلان حملتك، لأنه في هذه الحالة، سيتم عرض منتجاتك استجابة لتفضيلات مستخدمين مختلفة تمامًا.
هناك العديد من الكلمات الرئيسية السلبية Amazon أنواع.
- تطابق تام. دعنا نعود إلى المثال أعلاه لشرح نوع المطابقة هذا. لنفترض أنك لا تملك مجموعة أدوات المائدة الخزفية لثمانية أشخاص، ولكن لديك مجموعة لأربعة أشخاص. في هذه الحالة، يجب عليك استبعاد استعلام البحث “طقم أدوات مائدة سيراميك لـ 8” وإضافة استعلام ذي صلة. على الرغم من أن هذه الاستعلامات تتطابق بشكل دقيق تقريبًا، فمن غير المرجح أن يجدها المستخدم الذي يبحث عن مجموعة أكبر في متجرك. في هذه الحالة، سيتم إهدار عرض إعلاناتك.
- مطابقة واسعة النطاق. وفقًا لمثالنا، فإن كلمة “أدوات المائدة” هي كلمة رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية. في بعض الأحيان، يكون من المنطقي استخدام كلمات رئيسية عامة في حملاتك. ومع ذلك، كقاعدة عامة، من المرجح أن تكون سلبية أكثر من إيجابية نظرًا لأن تفضيلات المستخدم لا تزال غير واضحة. علاوة على ذلك، لا يمكن أن تفوز الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية إلا للبائعين ذوي التصنيف العالي وتقييم المنتج، لذا يجب عليك توخي الحذر عند التعامل مع مثل هذه الاستعلامات إذا كنت قد بدأت مؤخرًا Amazon. أفضل أسلوب هو مراجعة تقارير مصطلحات البحث قبل إضافة عبارات المطابقة التقريبية إلى حملتك.
- حصيرة المرحلةجح. هنا مثال مثير ل Amazon العبارة السلبية للكلمات الرئيسية السلبية PPC – “الأشياء الرخيصة أقل من 5 دولارات”. حاول كتابة هذا الاستعلام في Amazon شريط البحث. سوف تكتشف الكثير من المنتجات المختلفة التي يستحيل تصنيفها.
المشترين الذين يستخدمون هذه العبارة إما أنهم على استعداد لشراء شيء رخيص للغاية ويرضون الحاجة إلى شراء غير مكلف أو ببساطة لا يعرفون ما الذي يبحثون عنه. إن تضمين استعلام البحث هذا في حملتك التلقائية (حتى لو كان لديك مثل هذه العروض في قائمتك) يعد بمثابة إنفاق إعلاني مهدر نظرًا لأنه من المحتمل أن يتصفح المستخدمون البضائع بأي نية واضحة. وبدلاً من ذلك، من الأفضل التركيز على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة والتي تؤدي إلى التحويل.
كيف يتم تشغيل الكلمات الرئيسية السلبية Amazon وجوجل PPC تختلف؟
كيفية العثور على الكلمات الرئيسية السلبية ل Amazon اف بي ايه؟ لسوء الحظ، بعض Amazon يخطئ البائعون في استخدام عمليات البحث السلبية في إعلانات Google على أنها Amazon الكلمات الدالة. ومع ذلك، فهما مختلفان تمامًا بخاصيتين أساسيتين.
- نية البحث. الهدف الواضح للمستخدمين يجعل Amazon إعلانات فعالة وجذابة. حقيقة أنهم فتحوا Amazon يظهر موقع الويب أنهم يعتزمون شراء شيء ما أو على الأقل مقارنة الخيارات. ولكن هذا ليس هو الحال بالنسبة لـ Google PPC نظرًا لأن المستخدمين قد يبحثون فقط عن المعلومات، وخيارات القيام بذلك بأنفسهم، والامتيازات المجانية والرخيصة، وما إلى ذلك. ولهذا السبب يتعين عليك استخدام مجموعات مختلفة من الكلمات الرئيسية لـ Google و Amazon قدرة شرائية.
- عبارات البحث الممكنة. وفقًا لهذا المنطق، يقوم المستخدمون بكتابة استعلامات بحث مختلفة Amazon وجوجل. يبحثون عن منتجات محددة على Amazon (في معظم الحالات)، بينما يمكنهم البحث عن أي فرص ذات صلة عند البحث على Google.
لماذا يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية؟
فيما يلي الأسباب التي تدفعك إلى إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى موقعك Amazon حملة اعلانية.
- منع إعلانك من التنافس بين منتجاتك. إذا كان لديك العديد من المنتجات المتشابهة، فيجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لتجنب المنافسة بينها. هذا المنطق بسيط. كل ما عليك فعله هو استبعاد الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنتج التي تستخدمها لحملة معينة من تلك التي تم إنشاؤها لمنتج آخر.
- منع النقرات التي لا معنى لها. هل تتذكر مثال “الأشياء الرخيصة أقل من 5 دولارات”؟ ابحث عن العبارات المشابهة والعامة التي يمكن للمشترين استخدامها واستبعدها لأنهم على الأرجح يتصفحون فقط Amazon والنقر على الإعلانات بشكل عشوائي.
- منع انخفاض تصنيف المنتج الخاص بك. ارتفاع معدل الارتداد Amazon يمكن أن تؤدي الحملات الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) إلى خفض تصنيف منتجك. في هذه الحالة، Amazon لقد استعار أيضًا هذه الممارسة من Google. على الرغم من أن Google لا ترغب في الترويج لموقع الويب بمعدل ارتداد مرتفع بشكل عضوي، Amazon لا يرغب في الترويج للمنتجات إذا تخلى عنها المستخدمون بعد النظرة الأولى.
كيفية البحث عن الكلمات الرئيسية السلبية لـ Amazon
وفيما يلي بعض الطرق ل Amazon كيفية تحديد الكلمات الرئيسية السلبية.
- ابدأ بمراجعة كلماتك الرئيسية الإيجابية. في بعض الأحيان يمكن إخفاء الكلمات الرئيسية السلبية بين الكلمات الرئيسية التي تبدو إيجابية. لذا قم بمراجعتها مرة أخرى وتأكد من ارتباطها جميعًا بمنتجك. استخدم أيضًا تقارير مصطلحات البحث لتحديد أي من تقاريرك الإيجابية تحقق أداءً أفضل وتلك التي يتم استخدامها بشكل أقل تكرارًا.
- ألق نظرة فاحصة على جمهورك. بعد الانتهاء من الخطوة الأولى، حاول التعرف على أنماط سلوك جمهورك. لماذا يبحثون بهذه الطريقة؟ ما هي المشكلة التي يريدون حلها بمساعدة منتجك؟ ما هي الكلمات الرئيسية الطويلة التي يستخدمونها؟ قد توفر لك الإجابات على هذه الأسئلة رؤى قيمة فيما يتعلق بالمشترين واستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بالدفع لكل نقرة (PPC) والبحث العضوي.
- طرح الأفكار بنفسك. كأسلوب أكثر فعالية، حاول اقتراح أفكار للكلمات الرئيسية السلبية بنفسك. كمصدر للرؤية، انتبه إلى الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك. في بعض الأحيان، يستخدمون استعلامات محددة يمكنك استبعادها أيضًا.
- استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية السلبية. أخيرًا، وباعتباره التكتيك الأكثر وضوحًا، فكر في استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية السلبية ولكن تأكد من استخدام التطبيق الذي تم إنشاؤه خصيصًا لـ Amazon. على سبيل المثال، استخدام البرنامج الذي تم تطويره لإعلانات Google ليس له أي معنى لأنه سيزودك بالكثير من البيانات حول استعلامات بحث Google التي لا علاقة لها Amazon.
فعال Amazon استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC).
فيما يلي كيفية استخدام الكلمات الرئيسية السلبية بشكل فعال لخفض تكلفة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) والحصول على عائد استثمار أفضل.
- تجنب تفكيك الكلمات الرئيسية. هذا هو الموقف عندما يتنافس اثنان من منتجاتك مع بعضهما البعض على نفس استعلام البحث. قد يبدو أنه لا يوجد شيء سيء في هذا الأمر – فأنت فقط تعرض على المستخدمين التفكير في خيارات مماثلة تقريبًا، ولكن Amazon يفكر بشكل مختلف. في رأيها، يجب أن يتزامن استعلام البحث مع نتيجة البحث قدر الإمكان، لذا فمن المنطقي أن تكون محددًا وتستبعد الكلمات الرئيسية التي تستخدمها لمنتج واحد عند الترويج لمنتج آخر.
- لا تخلط بين الكلمات الرئيسية منخفضة الأداء والسلبية. الكلمات الرئيسية منخفضة الأداء والسلبية ليستا نفس الشيء. ومع ذلك، بعض Amazon يرتكب البائعون خطأ وضع علامة على الاستعلامات منخفضة الأداء على أنها سلبية. وبدلاً من ذلك، من الأفضل خفض عرض الأسعار لهم.
- الاستفادة من الدليل الاجتماعي. كيف يتم إثبات الاجتماعية Amazon تتعلق بنجاح حملة PPC الخاصة بك؟ المنطق بسيط – المنتجات ذات التصنيفات الأعلى تكون دائمًا في مقدمة كل من PPC والبحث العضوي Amazon. في حين أن العديد من العوامل تساهم في تعزيز تصنيف منتجك، فإن المراجعات التي يشاركها المستخدمون لديك هي من بين أهمها. لذا، امنح منتجك فرصة أفضل ليحتل تصنيفًا أعلى بمساعدة تصنيفه الممتاز، وابدأ في جمع تعليقات المشترين في أقرب وقت ممكن.
خاتمة
يمكن أن يساعدك SageMailer بشكل فعال في المهمة الأخيرة. هذا هو مخصص و Amazon-تطبيق متوافق تم إنشاؤه ل Amazon إدارة ملاحظات المشترين. بمساعدتها، يمكنك التواصل بسهولة مع المشترين، والحصول على إشعارات في كل مرة يقومون فيها بإنشاء مراجعة، والرد الفوري على التعليقات السلبية ومطالبة عملائك بمشاركة تجاربهم. علاوة على ذلك، يمكنك البدء باستخدام SageMailer الآن مجانًا – ولن تحتاج حتى إلى توصيل جهازك Amazon حساب للتواصل مع المشترين.
ومع ذلك، بمساعدة تطبيقنا، ستتمكن من تنمية تصنيفات منتجاتك وإعداد العناصر الخاصة بك لتكون مرئية بشكل أفضل في كل من البحث العضوي و Amazon قدرة شرائية.
جرب SageMailer الآن! اكتشف كيفية عمله من خلال الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا!
