ستساعدك المقالة التالية: المحتوى ذو العلامة التجارية واستهداف مبادرات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
كمحرر سابق، أحب أن أرى هذا الحماس المتزايد حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أتذكر بعض الأيام المثيرة في WebProNews عندما وصلنا إلى الصفحة الأولى لأخبار Google لأول مرة. كان 50000 مشاهدة لصفحة قصة واحدة أمرًا مثيرًا بالفعل، ولا أستطيع إلا أن أتخيل الكتّاب هناك اليوم وهم يقومون بصياغة عمل لـ Digg.
كتب داني سوليفان مؤخرًا فيما يتعلق بتحسين وسائل التواصل الاجتماعي – وسرعان ما أصبح من أشد المعجبين به. في كتابه “ما وراء Google: محركات الوسائط الاجتماعية أولاً، ومحركات البحث الأخرى ثانيًا”، كتب “إنهم [Digg, Reddit, Netscape] هي قوى مرورية لا يمكنك تجاهلها.
أنا أتفق تمامًا، لكنني أريد أن ألوح بإصبعي التحذيري للحظة فيما يتعلق بمقالة Digg-bait التي بدأتها للتو، وأن أشير إلى بعض الأشخاص الذين كانوا أقل حماسًا بشأن وسائل التواصل الاجتماعي.
يدير سوليفان مدونة لبيع الإعلانات. يتم بيع الإعلانات على أساس التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)، وهو ما يعني عدد مشاهدات صفحة بيع سوليفان. يمكن لـ Digg وStumbleUpon وReddit وNetscape جلب مشاهدات هائلة للصفحة، ولكن عليك أن تسأل نفسك – هل أبيع مشاهدات الصفحة؟
غريت سكوت، الذي يعمل لدى SEOMoz، أشاروا إلى نجاحهم الكبير مع الموقع الإعلامي اللاذع Drivl (من الغريب أنني لا أرى إعلانات على الموقع – إنه موقع عميل، لذا أفترض أنهم يحصلون على أموال، إلا إذا كانوا يكتبون من أجل المتعة والتعليم).
يبدو أن حملة linkbait (الكتابة الموجهة للسوق) الخاصة بهم فقط على هذه المدونة تعمل:
حسنًا، عندما سلمنا عميلنا Drivl في نهاية شهر أكتوبر، كان لديه حوالي 90 رابطًا واردًا ومتوسط 50 زائرًا يوميًا (بعد حوالي عام عبر الإنترنت). في الأشهر الثلاثة التي تلت تولينا المسؤولية وإعادة إطلاق الموقع، حصلنا على أكثر من 19000 رابط وارد ومتوسط حوالي 5500 زائر فريد يوميًا.
إنه لأمر رائع أنهم حققوا مثل هذا النجاح، ولكن أين هو تحقيق الدخل، وكيف تحتوي هذه الحملة الموجهة نحو Digg على تطبيقات تسويقية إذا كنت لا تبيع مشاهدات الصفحة للمعلنين؟
هناك فائدة الربط للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، كما يشير فيشكين في “حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي ليست عديمة الفائدة“. هذه الأرقام مذهلة للغاية:
متوسط عدد الروابط إلى الصفحة بعد 14 يومًا من تشغيلها:
o Digg.com ~ 2,500
o Del.icio.us/popular ~800
o Reddit.com ~500
o Netscape.com ~400
يمكن لحملة Digg/link bait التي تنقلك فعليًا إلى الصفحة الأولى من Digg أن تحقق نتائج ربط مذهلة.
إذا كنت ملتزمًا ومصممًا على الحصول على حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي، فأعتقد أنه يجب عليك التراجع خطوة إلى الوراء والتأكد من أن المحتوى الخاص بك يحمل علامة تجارية ويستهدف السوق الخاص بك. باختصار، تأكد من أن المحتوى الخاص بك سيساعدك بالفعل على البيع.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو بكل بساطة قناة توزيع للمحتوى الخاص بك. من المؤكد أنها قناة حية وعضوية ومتقلبة للغاية من شأنها أن تضغط على علامتك التجارية مثل بلاي دوه.
تأكد من أن المحتوى الذي تنشئه له سيكون له تأثير فعلي على أرباحك النهائية، وليس فقط توليد مشاهدات للصفحة من الأشخاص الذين، كما تصفهم راند، “مجموعة سلبية ومتعاليه ومدمرة. حركة المرور جشعة، تسعى إلى الإشباع الفوري وشيء من شأنه أن يرتبط بها.
افعل ذلك من خلال التفكير مثل SEOBomb، الذي صمم مسابقة تستهدف مصممي الجرافيك وتبرع بها Apple منتجات لعميل التصوير الفوتوغرافي الصغير الخاص به.
وإذا كنت صاحب مشروع تجاري صغير فمن الأفضل ألا تنشغل بالضجيج وتفكر مثل مات ماكجي:
“لا أستطيع أن أتخيل أبدًا إخبار عميل وكالة تأمين محلية، أو وكيل سيارات مستقل، أو متجر دراجات في الشارع، بأننا سنركز أكثر على مواقع مثل Digg وStumbleUpon (موقع يعجبني حقًا!) مما نحن عليه على موقع Live.com التابع لـ Yahoo وMSN. لماذا؟ لأن الجماهير التي تستخدم مواقع مثل Digg أو Reddit هي 1) صغيرة جدًا، و2) لا تمثل السكان ككل.
ما لم يكن بالطبع، كما يشير ماكجي، “إذا كان الجمهور الذي يذاكر كثيرا/المهووس هو قاعدة عملائك، فسيكون Digg مكانًا رائعًا للحصول على التعرض والروابط (حتى لو كانت حركة المرور متقطعة وليست طويلة الأمد دائمًا).”
هذا كل شيء الناس. كل ما أقوله هو أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الذي يتشكل فيه للظهور يمكن أن يكون موزعًا قويًا للمحتوى، وطريقة رائعة لنماذج أعمال التكلفة لكل ألف ظهور لتوليد المزيد من الزيارات.
إذا كانت لديك رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني وترغب في الحصول على المزيد من المشتركين فيها وكان السوق المستهدف هو Nerdy، فقد تكون SMM طريقًا جيدًا أيضًا.
والروابط، نعم تلك الروابط المحيرة. إذا كنت تُباع في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كمنشئ روابط، فمن فضلك من فضلك خذ الوقت الكافي لوضع العلامة التجارية لعرض المحتوى الخاص بك. خذ الوقت الكافي لجعلها قاتلة وفهم مدى ملاءمتها لدورة مبيعاتك الشاملة.
فكر في هذا “الطعم” الذي تقوم بإنشائه – أو تدفع مقابل إنشائه – كصفحة مقصودة مرتبطة بها إجراءات قابلة للقياس من شأنها زيادة التحويلات.
للحصول على توازن الضجيج انظر أيضًا:
لا تحفر يجري حفرها
وسائل التواصل الاجتماعي – تحت المجهر
