الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

المراحل الخمس لمسار مبيعات المدونة وكيفية استخدامها

ستساعدك المقالة التالية: المراحل الخمس لمسار مبيعات المدونة وكيفية استخدامها

بالعودة إلى العصور المظلمة لعام 2014، وسط عمليات الترحيل الصاخبة لأغنية “Let it Go” والأشخاص الذين يغمرون أنفسهم في الماء المثلج لعلاج مرض التصلب الجانبي الضموري، بدأ مصطلح “تسويق المحتوى” يكتسب بعض الاهتمام.

على الرغم من أن تسويق المحتوى كان موجودًا بشكل أو بآخر على مدار المائتي عام الماضية على الأقل، إلا أنه في عام 2014 فقط، حيث بدأ عالم الأعمال، بدعم من أمثال نيل باتيل، وجو بوليزي، وسيث جودين، في استثمار الوقت والجهد بجدية. الجهد المبذول في إنشاء استراتيجيات تسويق المحتوى.

لكن

انفجر تطبيق Snapchat على الساحة، ليختفي على ما يبدو في الغموض بين عشية وضحاها، وكانت لعبة Pokemon Go في نفس الوقت هي الإطلاق الأكثر إثارة ومخيبة للآمال للناس في كل مكان، ولسبب ما، كان المهرجون القاتلون شيئًا ما.

ولكن الأهم من ذلك، لأغراض هذه المقالة على أية حال، هو التسويق بالمحتوى.

وسرعان ما استغرق الأمر أكثر من مجرد وجود عدد قليل من المقالات دائمة الخضرة أو مقطع فيديو سريع الانتشار للتأهل كتسويق فعال للمحتوى. ومع ازدياد ذكاء الجماهير والمستهلكين، أصبحنا كذلك.

قمع المبيعات

لكي تفهم وتقدر مسار تحويل المبيعات الحديث حقًا، يجب عليك أولاً أن تفهم كيف يبدو مسار تحويل المبيعات الحديث.

من الناحية التقليدية، يكون مسار تحويل المبيعات بسيطًا جدًا إذا اتبعت نموذج AIDA المتمثل في: الاهتمام والاهتمام والقرار والإجراء.

كان الهدف من التسويق هو جذب الأشخاص عبر مسار التحويل هذا حتى يتمكنوا في النهاية من إجراء عملية بيع. في كل مرحلة، يجب عليك، كمسوق، أن تقدم للعملاء المحتملين والعملاء المحتملين سببًا لمواصلة السير في مسار التحويل.

في حين أن هناك العديد من الأشكال المختلفة لمسار التحويل هذا، ويمكنك بالتأكيد إضافة المزيد من الخطوات على طول الطريق إذا كنت تحتاج إلى مزيد من الوقت لرعاية عميل محتمل، فإن كل ذلك ينتهي بشكل أساسي بعملية بيع واحدة. بمجرد أن يقوم شخص ما بعملية شراء، فإنه يخرج من مسار التحويل.

ومع ذلك، اليوم، يبدو مسار تحويل المبيعات الآن كما يلي:

كما ترون، توسع مسار تحويل المبيعات نفسه؛ هناك الآن متميزة نهاية المقدمة و الخلفية.

بغض النظر عن النكات التي تتضمن Sir Mix-a-Lot، فقد أدركت الشركات والمسوقون على حدٍ سواء أن رحلة العميل لا تنتهي بمجرد إجراء عملية شراء.

في الواقع، إذا تمت رعاية العميل بشكل صحيح، فيمكن أن يصبح عميلاً متكررًا أو مدى الحياة ويمكن تشجيعه على مواصلة شراء المزيد من المنتجات في المستقبل المنظور. يُنظر الآن إلى العرض الأولي على أنه تمهيدي لتشجيع العملاء على شراء المزيد.

ما كان في السابق نقطة النهاية مع عملية بيع وعرض واحدة أصبح الآن وسط من مسار التحويل، الذي يستمر في دفع العملاء إلى النهاية الخلفية حيث يمكن تحقيق المزيد من الأرباح.

على سبيل المثال، غالبية الأرباح المحققة من بيع دمية باربي لا تأتي من بيع الدمية نفسها، ولكن من الملحقات المصاحبة لها والتي يمكن شراؤها بشكل منفصل.

مع أخذ ذلك في الاعتبار، إليك كيفية ارتباط مسار تحويل المبيعات بتسويق المحتوى.

تاريخ موجز لتسويق المحتوى

تسويق المحتوى 1.0

في يوم من الأيام، كان تسويق المحتوى بسيطًا جدًا. ستقضي بضعة أيام في العمل على مقالة رائعة تكون مدروسة جيدًا ومتعمقة بحيث يمكن للجميع الرجوع إليها؛ إلى النقطة التي يكون فيها تحقيق المركز الأول على Google أمرًا مسلمًا به تقريبًا.

في ذلك الوقت، التركيز الأساسي لتسويق المحتوى في ذلك الوقت كان كل شيء عن .

كان التسويق بالمحتوى مجرد وسيلة أخرى لتوعية الأشخاص بعلامتك التجارية وعملك من خلال ترسيخ مكانتك كسلطة في هذا المجال.

من ناحية تحسين محركات البحث، كان التصنيف على Google أسهل بكثير في عامي 2011 و2012 مما هو عليه الآن. كانت القواعد بسيطة: طالما أنه يمكنك دائمًا طرح محتوى يستمتع به الأشخاص، بالإضافة إلى عرض هذا المحتوى أمام الأشخاص المناسبين، فمن الطبيعي أن ينجذب جمهورك نحو زيارة موقع الويب الخاص بك.

كان الهدف ببساطة هو جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص لزيارة موقعك، على أمل أن يبقوا في الموقع لفترة كافية لشراء شيء ما معروض. أو، إذا لم يكن لديك مشروعك التجاري الخاص، فاستمر في تحديد مستوى نفوذك وسلطتك من أجل جني الأموال من مبيعات الشركات التابعة أو إيرادات الإعلانات.

تسويق المحتوى 2.0

حتى وصول ما أحب أن أسميه “تسويق المحتوى 2.0” بالطبع.

في مرحلة ما، بدأت العلامات التجارية في إنشاء واستخدام المحتوى لأكثر من مجرد العرض. بدأوا في إنشاء أجزاء محددة من المحتوى لبيع المنتجات.

كان الشكل الأساسي لذلك هو إنشاء جزء شائع من المحتوى وإضافة عبارة CTA قوية إما طوال تلك القطعة أو في نهايتها. تم اختصار المسافة بين الوعي والشراء حيث بدأ المزيد من مسوقي المحتوى في فهم أنه يمكن استخدام المحتوى الخاص بهم لتوليد عملاء محتملين لتعزيز الوعي في نفس الوقت.

وسرعان ما بدأ المحتوى المختلف يكتسب قوة جذب، بالإضافة إلى الأماكن المختلفة التي يمكنك من خلالها تسويق هذا المحتوى. وسرعان ما أصبح سرد القصص جزءًا لا يتجزأ من تسويق المحتوى، وبدأت العلامات التجارية بمشاركة جميع أنواع المحتوى عبر جميع أشكال وسائل التواصل الاجتماعي.

حلت الرسوم البيانية محل المدونات لفترة وجيزة باعتبارها شكل المحتوى المفضل، وبدأ مسوقو المحتوى في جميع أنحاء العالم في استكشاف طرق مختلفة لجعل المحتوى الخاص بهم أكثر استراتيجية ومتخصصًا من أجل التميز في السوق المزدحمة بشكل متزايد.

وهو ما يقودنا إلى اليوم.

تسويق المحتوى 3.0

لم يعد تسويق المحتوى يقتصر على مراحل محددة من مسار المبيعات. من أجل الاستفادة بشكل فعال من مسار تحويل المبيعات الحديث، يجب أن تكون قادرًا على إنشاء أجزاء من المحتوى لكل مرحلة من مراحل مسار التحويل.

وهذا يعني التأكد من أنه في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل، لديك شيء تقدمه للعميل أو العميل المحتمل في أي وقت محدد. ويتم ذلك من أجل توفير القيمة باستمرار للعميل، وتعزيز سلطتك، وإعداده لعملية الشراء التالية.

مع مسار تحويل مبيعات المدونات الأساسي يبدو كالتالي:

لقد تحول تسويق المحتوى هذه الأيام من الاضطرار إلى استهداف جاذبية واسعة النطاق من أجل توليد أكبر قدر ممكن من الوعي، إلى أن يصبح مخصصًا قدر الإمكان. لم يعد تسويق المحتوى ينتهي بجزء واحد من المحتوى، حيث يستخدمه العديد من المسوقين نهج متعدد القنوات.

أصبح من الشائع الآن العثور على مسوقي محتوى يستفيدون من كل شيء بدءًا من المقالات والكتب الإلكترونية ورسائل البريد الإلكتروني من أجل الاستمرار في دفع الأشخاص إلى أسفل مسار المبيعات.

يتمحور تسويق المحتوى 3.0 حول التركيز المفرط على العميل والاستفادة من كل التقنيات المتاحة لتحقيق هذا الهدف.

المراحل الخمس لمسار مبيعات المدونة

المرحلة 1 – لافتة للنظر

عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى لأعلى مسار تحويل المبيعات، عليك أن تفترض أن جمهورك يعرف القليل جدًا عنك أو عن علامتك التجارية. من المحتمل أنهم قد لا يدركون تمامًا أنهم يعانون من نقطة الألم، ناهيك عن وجود خدمة مصممة لمساعدتهم.

الهدف من المحتوى الخاص بك، في هذه المرحلة من مسار التحويل، هو الوصول إلى كليهما إنشاء الوعي بعلامتك التجارية و ثبت نفسك كسلطة. وهذا يعني أن نوع المحتوى الذي تنتجه يجب أن يحظى بأكبر قدر ممكن من الجاذبية، بينما يتم ملؤه في الوقت نفسه بالمعلومات المفيدة.

يعتمد نوع المحتوى الذي تنتجه بشكل عام على طبيعة جمهورك.

بالنسبة للشركات ذات المحتوى الثقيل مثل ممتحن وسائل الاعلام الاجتماعية إنهم يحققون ذلك من خلال نشر معلومات عالية الجودة بانتظام يعرفون أنها تهم جمهورهم.

فاحص وسائل التواصل الاجتماعي قادر على ذلك رسم حركة المرور بشكل طبيعي إلى موقعهم واكتساب المزيد من التعرض نظرًا لأنهم ينشرون باستمرار محتوى أصليًا حول مجال معين. وفي الوقت نفسه، يمكنهم أيضًا وضع علامتهم التجارية كعلامة تجارية خبيرة في مجالها وبناء شعور بالولاء لدى جمهورهم.

لتوليد المزيد من التعرض والاهتمام بالمحتوى الخاص بهم، سيقوم Social Media Examiner أيضًا بتعزيز المحتوى الخاص بهم من خلال قنوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي.

ضع في اعتبارك حقيقة أن نوع المحتوى الذي تنتجه لهذه المرحلة من مسار التحويل يجب أن يكون كذلك نداء إلى أكبر عدد ممكن من جمهورك المستهدف. عليك أن تفترض أن الأشخاص المهتمين بهذا النوع من المحتوى لا يدركون تمامًا كيفية حل مشكلتهم، لذا يجب أن تكون المعلومات أساسية ومقدمة قدر الإمكان.

ضع في اعتبارك أنك لا تحتاج بالضرورة إلى إنشاء محتوى مكتوب أيضًا. خذ على سبيل المثال 15 ثانية من الذكاء حملة للتأمين على المزارعين. كانت هذه مقاطع فيديو قصيرة مدتها 15 ثانية مصممة لتثقيف الجمهور حول فرص التأمين مع سهولة استيعابها ومشاركتها.

في هذه المرحلة، كل ما تحاول فعله بهذا النوع من المحتوى هو بناء مصداقيتك وجذب المزيد من الزوار إلى مدونتك. على الرغم من أن قيمة هؤلاء الزوار كعملاء محتملين منخفضة، إلا أنه ليس هناك ما يضمن أنهم سيشترون منك، فهم الآن على الأقل على دراية بعلامتك التجارية والخدمات التي تقدمها.

والآن بعد أن استحوذت على انتباههم، فقد حان الوقت لنقلهم إلى المرحلة التالية من مسار التحويل.

المرحلة 2 – مغناطيس الرصاص

الخطوة التالية في مسار مبيعات المدونات الخاص بك هي إنشاء جزء من المحتوى المصمم خصيصًا لإدراج شخص ما في قائمة بريدك الإلكتروني.

السبب وراء تحديد قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هو أن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي، إلى حد بعيد، القناة التسويقية الأكثر قيمة لديك. لسنوات عديدة، تفوق التسويق عبر البريد الإلكتروني باستمرار على كل القنوات الرقمية الأخرى عندما يتعلق الأمر باكتساب عملاء محتملين ومبيعات وعملاء جدد. من المرجح أن يشارك المشتركون في البريد الإلكتروني المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 3 أضعاف مقارنة بالعملاء المحتملين الذين يتم اكتسابهم من خلال قناة أخرى.

مع أخذ ذلك في الاعتبار، فإن الهدف من المحتوى الخاص بك في هذه المرحلة من مسار التحويل هو تحويل شخص ما من زائر عادي إلى شخص يتفاعل بنشاط مع علامتك التجارية. وهذا يعني جعلهم يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى يتمكنوا من البدء في تلقي المحتوى الخاص بك مباشرة منك وليس من مصدر آخر.

ومن هنا يأتي مغناطيس الرصاص.

بشكل عام، مغناطيس الرصاص عبارة عن هدية مجانية صغيرة يمكن للعميل المحتمل الوصول إليها مقابل عنوان بريده الإلكتروني. على عكس المحتوى الخاص بك الموجود في الجزء العلوي من مسار التحويل والذي تم تصميمه لجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص، باستخدام مغناطيس الرصاص الخاص بك، يمكنك الآن استخدام نهج أكثر تحديدًا واستهدافًا مع المحتوى الخاص بك.

يمكن أن يكون مغناطيس الرصاص أي شيء من كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت أو حتى دورة تدريبية صغيرة. ضع في اعتبارك أن الأشخاص في هذه المرحلة من مسار مبيعات المدونات يبحثون عن معلومات محددة وقابلة للتنفيذ. لقد حددوا نقطة الألم لديهم ويبحثون بنشاط عن الحلول.

يشتهر المسوق الرقمي باستخدام مجموعة متنوعة من مغناطيسات الرصاص لجذب العملاء المحتملين الجدد ورعاية العملاء المحتملين الموجودين مسبقًا.

على الرغم من أنه يمكنك الترويج لمغناطيس الرصاص الخاص بك مباشرةً من خلال أشياء مثل النوافذ المنبثقة أو مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي، فغالبًا ما ستحقق نتائج أفضل بكثير عندما تقوم بإقران هذا المغناطيس مع جزء ذي صلة من المحتوى بدلاً من ذلك. بريان دين الشهير عزز تحويلاته بنسبة 785% في يوم واحد باستخدام هذا التكتيك.

فكر في المغناطيس الرئيسي الخاص بك تقريبًا كإضافة إلى جزء موجود مسبقًا من المحتوى. يمكنك أن ترى كيف تحب الأماكن مؤسس لديهم زر أحمر كبير في منتصف مقالات مدونتهم لجذب انتباه القراء إلى مغناطيسات الرصاص ذات الصلة.

لا تخف من التفكير خارج الصندوق أيضًا عندما يتعلق الأمر بنوع المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه لهذه المرحلة من مسار التحويل. BuzzFeed يستخدم الاختبارات بشكل مشهور كوسيلة لعدم التقاط العملاء المتوقعين والتفاعل مع جمهورهم، ولكن أيضًا لاكتساب المزيد من المعرفة والبيانات المتعلقة بهم أيضًا مما يسمح لـ Buzzed بتخصيص محتوى كل مستخدم بشكل أكبر.

Note: من أجل إنشاء اختبارات، ستحتاج إلى أداة لمساعدتك. تحقق من تطبيقات صانع الاختبارات هذه للبدء.

في هذه المرحلة من مسار التحويل، لا تقتصر على استخدام جزء واحد فقط من المحتوى. يمكنك الاستمرار في رعاية العملاء المحتملين من خلال العديد من مغناطيسات العملاء المحتملين حتى تشعر أن لديك معلومات كافية لنقلهم إلى المرحلة التالية من مسار مبيعات المدونات الخاصة بك.

إذا كنت بحاجة إلى المزيد من أفكار مغناطيس الرصاص، فتأكد من إطلاعك عليها هذا المنشور في Startup Bonsai.

المرحلة 3 – الطرح الأولي

بحلول هذه المرحلة، تكون قد جذبت انتباه جمهورك وأصبحوا مهتمين بمعرفة المزيد حول ما تقدمه. هذا هو عندما تقوم ببيعك الأول.

تقليديًا، بمجرد وصولك إلى هذه النقطة وإجراء عملية بيع، تنتهي رحلة العميل. ولكن في مسار مبيعات المدونات الحديثة، فإن عملية البيع الأولى هي مجرد البداية. الآن هو الوقت المناسب لتحويل عميل لمرة واحدة إلى عميل مدى الحياة.

ولكن للوصول إلى هذه النقطة، يجب أن تكون قادرًا على إنشاء عرض أولي مقنع.

يعتمد المنتج أو الخدمة التي تقدمها في البداية على عملك الخاص. لكن القواعد الأساسية هي:

  • يجب أن يكون لعرضك الأولي نقطة سعر أقل، ولكنه سيغطي بشكل مثالي تكلفة الاستحواذ
  • مليئة بالقيمة وتوفر في الواقع القدرة على حل نقطة الألم الحقيقية
  • يوفر فرصًا لمزيد من المشاركة

وخير مثال على ذلك هو كيف يارو ستاراك رحلة رجل الأعمال يستخدم الكتب الإلكترونية حول التدوين والإنتاجية كمنتج أمامي.

جميع هذه المنتجات بسعر منخفض يبلغ حوالي 49 دولارًا لكل منها، وكل منها مليء بالمعلومات المفيدة والقابلة للتنفيذ التي يريدها جمهوره.

بل إن Yaro يأخذ خطوة أخرى إلى الأمام بإضافة خطوة أخرى لرعاية العملاء المحتملين إلى مسار مبيعات المدونات الخاص به حيث سيقوم ببيع العميل إلى دورة تدريبية قصيرة عبر الإنترنت بسعر أعلى. يتم تقديم هذه الدورات القصيرة فقط عبر البريد الإلكتروني وفقط للأشخاص الذين اشتروا عرضه الأولي.

تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت وخدمات الاشتراك عرضًا أوليًا رائعًا لأنها تمنحك القدرة على التفاعل بشكل متكرر مع عملائك. سواء كان ذلك من خلال شيء أساسي مثل Facebook مجموعة حيث يمكن لطلاب الدورة التدريبية الخاصة بك تبادل الأفكار. أو شيء أكثر مباشرة حيث يمكنك تغذية الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت بالتنقيط على مدار عدة أسابيع.

ما تفعله بفعالية بعرضك الأولي هو إعداد عميلك لعرضك القادم. ومن خلال إنشاء عرض أولي مقنع والوفاء بوعودك، فإنك تعمل على ترسيخ هذا الشعور بالثقة والمصداقية.

في حين أنه من المهم التأكد من حصولك على المنتج الأمامي بشكل صحيح، فلا تنفق وقتًا طويلاً عليه حيث يتم جني الأموال الحقيقية في المرحلة التالية.

المرحلة 4 – المتابعة

بالنسبة للعديد من المدونات، فإن الجزء الأكبر من الأرباح يتم من خلال الواجهة الخلفية. تتكون الواجهة الخلفية من منتجات أكثر تكلفة والتي يتم تقديمها بشكل حصري تقريبًا للعملاء الحاليين. هذا هو الجزء الأساسي من مسار مبيعات مدونتك.

ربما تتساءل الآن عن سبب بذل كل الجهود لإنشاء منتجات متعددة لتقديمها مع محتوى جديد لكل منتج من هذه المنتجات. حسنًا، حقيقة الأمر هي أنه من الأسهل جدًا البيع لشخص ما إذا كان قد اشترى منك من قبل.

وفقا لانفسب يمكن أن تصل تكلفة جذب عميل جديد إلى خمسة أضعاف تكلفة الاحتفاظ بالعميل الحالي. بالإضافة إلى ذلك، انتهى 61% من الشركات الصغيرة تقدم تقاريرها أن أكثر من نصف إيراداتها تأتي من العملاء والعملاء المتكررين.

من خلال إنشاء مسار مبيعات يحتوي على عروض متعددة، فإن ما تفعله بفعالية هو متوسط ​​القيمة الدائمة الإجمالية (ALV) لكل عميل يزور مدونتك، وبالتالي زيادة النتيجة النهائية الإجمالية.

المرحلة التالية في مسار مبيعات التدوين الخاص بك بعد قيام شخص ما بشراء عرضك الأولي هي الاستمرار في رعايته كقائد محتمل ومنحه سببًا للبقاء مخلصًا لعلامتك التجارية. وذلك عندما تبدأ في إنشاء محتوى تم تصميمه خصيصًا لشرائح محددة من عملائك بناءً على البيانات التي جمعتها حتى الآن.

قم بإنشاء حملات بريد إلكتروني آلية بناءً على سجل الشراء الخاص بالعميل. يمكن أن يكون الأمر سهلاً مثل تضمين عرض منتج آخر في البريد الإلكتروني “تأكيد الطلب” الخاص بك.

سيستفيد العديد من تجار التجزئة عبر الإنترنت من هذا التكتيك البسيط، مثل هاري على سبيل المثال من يرسل البريد الإلكتروني التالي إلى أي شخص قام بشراء أحد منتجاته.

تعرف شركة Harry’s، باعتبارها بائع تجزئة يبيع منتجات الحلاقة، أن عملائها سيكونون على الأرجح مهتمين بشراء ملمس رغوي ليتماشى مع طلبهم الأخير لأنه سيكون ذا صلة باهتماماتهم الحالية.

مثال آخر على حملات البريد الإلكتروني الموجهة سلوكيًا هو Spotify الذي سيقوم، بناءً على الفنانين ونوع الموسيقى التي يستمتع بها مستخدموه، بإرسال عروض للحفلات الموسيقية والبضائع التي يعرفون أن مستخدميها سيقدرونها.

سيقومون أيضًا بإخطار المستخدمين عندما يصدر فنانوهم المفضلون أي موسيقى جديدة، وسيقدمون أيضًا تحديثات للمقابلات والتسجيلات الخاصة المتاحة فقط على منصتهم.

على الرغم من أنه بالنسبة لأولئك منا الذين لا يتمتعون بقوة العلامات التجارية الكبرى التي تدعمنا، فإن كل ما عليك فعله هو التأكد من أنك ترسل فقط العروض والمحتوى الذي تعرف على وجه اليقين أنه ذو صلة باهتمامات ذلك المستخدم المعين. إذا كنت سعيدًا بالحصول على كتاب إلكتروني حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فبدلاً من إرساله إلى جمهورك بأكمله، أرسله فقط إلى شريحة أبدت اهتمامًا بالتسويق عبر البريد الإلكتروني مسبقًا.

فاجئ أولئك الذين قبلوا عرضك الأولي من خلال إرسال محتوى قيم لهم بشكل مستمر مجانًا.

يمكن أن يكون مجرد كتاب إلكتروني آخر، أو بعض أوراق الغش، أو حتى وحدة مخفية في الدورة التدريبية القصيرة الخاصة بك. شيء بسيط كهذا لن يجعل عملائك سعداء فحسب، بل سيضمن اهتمامهم بما ستقدمه بعد ذلك.

المرحلة 5 – البيع التالي

نتجه الآن إلى المرحلة النهائية من مسار مبيعات مدونتك وحيث يتم تحقيق الأرباح الكبيرة.

بحلول الوقت الذي يصل فيه شخص ما إلى هذه المرحلة، تكون متأكدًا من أنه يتفاعل بشكل روتيني مع المحتوى الخاص بك، وقد اشترى منك من قبل، ويستجيب لمعظم جهودك، إن لم يكن كلها، للتعامل معه. في هذه المرحلة، تكون قد اكتسبت قدرًا كبيرًا من السلطة لدى جمهورك وأصبح تحقيق المبيعات أسهل.

في المتوسط، أقل من 5% من العملاء المحتملين الذين دخلوا مسار مبيعات المدونات الخاص بك سينتهي بهم الأمر في هذه المرحلة. لا تقلق كثيرًا، لأنه الآن يمكنك البدء في بيع أغراضك باهظة الثمن.

على الرغم من عدم وجود صيغة محددة للمبلغ الذي يمكنك بيع منتجاتك الخلفية به، إلا أن هناك مسوقين للمحتوى يبيعون منتجات تصل قيمتها إلى آلاف الدولارات.

على سبيل المثال، تبيع شركة Digital Marketer ما يصل إلى عشر دورات تدريبية عبر الإنترنت، جميعها بسعر 995 دولارًا لكل منها.

في حين أن السعر المرتفع سيكون بمثابة صد للعملاء الجدد، فإن Digital Marketer سيقدم بذكاء هذه الدورات التدريبية فقط لأولئك الذين وصلوا إلى نهاية مسار مبيعات المدونات الخاصة بهم. إنهم يعلمون أن نهايتهم الخلفية تتكون فقط من العملاء الأكثر تفانيًا وولاءً.

لاحظ أيضًا نطاق المواضيع التي تغطيها الدورات التدريبية عبر الإنترنت المذكورة أعلاه. لن يقوم المسوق الرقمي بإخطار الجميع في قائمته البريدية بشأن هذه الدورات التدريبية. في الواقع، سيقدمون فقط دورات تدريبية محددة للمستخدمين الذين يعرفون أنه من المرجح أن يشتروها بناءً على البيانات التي جمعوها. إنشاء عرض جيد المطابقة وعالي الاستهداف يكاد يكون مضمونًا للبيع.

بالنسبة لمسار مبيعات المدونات الخاص بك، لا يتعين عليك إنشاء دورات تدريبية متعددة عبر الإنترنت لمنتجك الخلفي. يقدم بعض المسوقين بالمحتوى خدمات استشارية، بينما يمنح البعض الآخر عملائهم الفرصة لحضور المناسبات الخاصة أو المعسكرات التدريبية.

كما هو الحال مع Digital Marketer، يمكنك تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات في النهاية الخلفية، أو يمكنك تقديم منتج واحد فقط اعتمادًا على طبيعة عملك.

ولكن قبل أن تبدأ فورًا في بيع منتجك التالي لعملائك المحتملين، تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي لتحسين الواجهة الخلفية قدر الإمكان. اكتشف المنتجات التي يجب تقديمها، ونقاط السعر التي يجب استخدامها، وترتيب تقديمها. في حين أن هذا قد يستغرق بعض الوقت لمعرفة ذلك بمجرد القيام به بشكل صحيح، فإنه يمكن أن يحدث ثورة في كيفية كسب المال من عملك.

قم بتغليفه

وهناك لديك. مسار مبيعات المدونات الحديثة. تسويق المحتوى 3.0

الآن بعد أن عرفت كيف يبدو الأمر، راقبه عند شراء شيء ما عبر الإنترنت. ستجد غالبًا أن العديد من الشركات، وخاصة مسوقي المحتوى، ستستخدم هذا النوع من مسار تحويل المبيعات بطريقة أو بأخرى.

في حين أن إنشاء مسار تحويل مبيعات مثل هذا قد يستغرق الكثير من الوقت والطاقة. أضمن لك أن هذا هو المفتاح لتحقيق أرباح واستدامة أعمالك على المدى الطويل.

أفضل شيء في هذه الأنواع من مسارات تحويل المبيعات هو أنه طالما أن المحتوى الذي تنشئه والمنتجات التي تبيعها دائمة الخضرة، فيمكنك أتمتة العملية بأكملها.

وهذا يعني أنه بمجرد إعداد مسار مبيعات المدونات الخاص بك وتحسينه، يمكنك تركه بمفرده والتركيز على مجالات أخرى من عملك بينما يقوم مسار تحويل المبيعات الخاص بك بجني الأموال لك في الخلفية.

فما تنتظرون؟