ستساعدك المقالة التالية: بدء مشروع تجاري اليوم – الخطوات التي يجب اتخاذها للبدء في عام 2023
يتمنى العديد من الأشخاص أن يتمكنوا من إطلاق مشروع تجاري ناجح، ولكن فقط الطموحين حقًا يحققون أهدافهم. الحقيقة المحزنة في الأمر هي أن بدء مشروع تجاري اليوم ليس بالتحدي الذي يتصوره معظم الناس. يمكن لأي شخص تقريبًا أن ينجح في مجال الأعمال التجارية بالفكرة الصحيحة، والسلوك الجيد، والمثابرة، ورأس المال الكافي. سوف يستكشف هذا المنشور بعض المكونات الأساسية اللازمة لتحويل الفكرة إلى منتج أو خدمة ملموسة تساعد عملائك وتجلب لك الرخاء.
تعلم المشي قبل أن تتمكن من الركض
قد يبدو اقتراحًا غريبًا أن تبدأ طريقك لتصبح رائد أعمال من خلال أن تصبح موظفًا، ولكن هناك سبب وجيه للنظر فيه. مثل كل الأشياء في الحياة، يمكن تعلم العمل، وكلما زاد الوقت الذي تقضيه منغمسًا فيه، كلما زادت مكتسباتك. بطريقة ما، يمكنك اعتبار الأمر مثل البدء كمجند والتسلق عبر الرتب لتصبح ضابطًا. عندما تقضي وقتًا في الخنادق، ستتعرف على كيفية تصرف الموظفين الآخرين، وتطلعاتهم، وكيفية العثور على أولئك الذين سيحققون أقصى استفادة لمشروعك الجديد ورعايتهم.
ومع ذلك، ليس من المفيد أن نبدأ من أسفل السلم؛ لتحقيق أفضل النتائج الممكنة، يجب أن تبدأ من أعلى مستوى في التسلسل الهرمي قدر الإمكان. أفضل طريقة للقيام بذلك هي الدراسة للحصول على ماجستير إدارة الأعمال ثم التقدم لشغل مناصب إدارية في الشركات المرتبطة بفكرة عملك. قد يبدو هذا ساحقًا في البداية، لكن البعض مستشارو تطبيق ماجستير إدارة الأعمال متخصصون في مساعدة الأشخاص على التقدم لبرامج ماجستير إدارة الأعمال. سيؤدي هذا إلى زيادة احتمالية حصولك على ماجستير إدارة الأعمال عالي الجودة الذي يمكنك استخدامه، كما هو مذكور هنا، ولكن أيضًا عندما تبدأ فعليًا في تأسيس شركتك.
قم بإجراء أبحاث السوق لتحديد مدى جدوى فكرة عملك
عند بدء عمل تجاري اليوم، تعد أبحاث السوق أمرًا بالغ الأهمية لبدء عمل تجاري جديد، أو إطلاق منتج جديد، أو دخول سوق جديد. فهو يساعد رواد الأعمال والشركات على فهم إمكانات أفكار أعمالهم وتحديد الفرص وتخفيف المخاطر. يعتمد نجاح أي مشروع تجاري بشكل كبير على دقة وملاءمة المعلومات التي تم جمعها من خلال أبحاث السوق. هناك عدة أسباب رئيسية تجعل إجراء أبحاث السوق أمرًا ضروريًا لتحديد مدى جدوى فكرة عملك.
فهم احتياجات العملاء
توفر أبحاث السوق الفعالة رؤى قيمة حول احتياجات العملاء المستهدفين وتفضيلاتهم وسلوكياتهم. ومن خلال فهم نقاط الضعف لديهم ورغباتهم، يمكنك تطوير فكرة عمل تعالج مشكلاتهم بدقة وتوفر قيمة لهم. يمكن أن تؤدي مواءمة منتجك أو خدمتك مع احتياجات العملاء إلى زيادة فرص نجاح عملك.
تحديد فرص السوق واتجاهاته
إذا بدأت مشروعًا تجاريًا اليوم، فإن أبحاث السوق تتيح لك تحديد اتجاهات السوق الحالية والفرص القادمة التي قد تؤثر بشكل إيجابي على فكرة عملك. يمكن أن يساعدك هذا على اكتشاف الفجوات في السوق والبقاء على اطلاع بأحدث تطورات الصناعة، مما سيساعد في اتخاذ القرارات الإستراتيجية لعملك.
تحليل المنافسة
إن فهم منافسيك أمر بالغ الأهمية لنجاح فكرة عملك. من خلال تحليل نقاط القوة والضعف لدى منافسيك، يمكنك تحديد المجالات التي يمكنك من خلالها تقديم عرض بيع فريد (USP) أو تمييز منتجك أو خدمتك. يمكن أن يمنحك هذا ميزة تنافسية ويجذب العملاء إلى عملك.
الحد من المخاطر
من خلال إجراء أبحاث السوق، يمكنك تحديد المخاطر والتحديات والعوائق المحتملة التي قد يواجهها عملك. تساعدك هذه المعلومات على اتخاذ قرارات مستنيرة وتطوير استراتيجيات للتغلب على هذه العقبات وتقليل المخاطر وزيادة فرص النجاح.
التخطيط المالي والتوقعات
تساعد بيانات أبحاث السوق في اتخاذ القرارات المالية من خلال توفير معلومات حول الأسعار وتدفقات الإيرادات وتكاليف اكتساب العملاء والمبيعات المتوقعة. تعتبر هذه المعلومات حيوية لإعداد توقعات مالية دقيقة، وتأمين التمويل من المستثمرين، وتحديد أهداف قابلة للتحقيق.
اكتب خطة عمل مفصلة تحدد أهدافك والسوق المستهدف والتوقعات المالية
ستشكل خطة العمل أساس عملياتك، ومن نواحٍ عديدة، فإن العمل بدون خطة يشبه سفينة بدون دفة، وعديمة الفائدة، ومن المحتمل أن تكون خطرة (بمعنى أنك قد تخسر الكثير من المال). فيما يلي الحد الأدنى الذي يجب تضمينه في خطتك:
- ملخص تنفيذي: سيحدد هذا عملك بإيجاز، بما في ذلك منتجاتك وما تأمل في تحقيقه.
- تحليل السوق: سيكون لديك بالفعل فكرة عن هذا عندما تقوم بأبحاث السوق، ولكن خطتك يجب أن تتعمق أكثر وتحلل السوق الخاص بك وأين يمكنك العثور عليه.
- التنظيم والإدارة: يتيح هذا القسم للقراء معرفة كيفية تنظيم الشركة من حيث الإدارة والهيكل القانوني.
- التسويق والمبيعات: سيكون لكل شركة استراتيجية M&S مختلفة، لذا يجب عليك التأكد من أن استراتيجيتك ذات صلة بسوقك ومنتجك.
- التوقعات المالية: قم بتوفير الميزانيات والتنبؤات مع مقترح المنحة الخاص بك. هدفك هو إقناع القارئ بأن شركتك موثوقة وستكون مربحة إقناع المستثمرين المحتملين أن أموالهم آمنة.
يجب عليك قضاء بعض الوقت في تنفيذ هذا الأمر بشكل صحيح لأن خطة عملك ستؤثر تقريبًا على كل جانب من جوانب شركتك الناشئة، بدءًا من القدرة على تأمين رأس المال إلى فرص نجاحك.
سجل عملك واحصل على أي تراخيص وتصاريح مطلوبة
حتى لو لم تكن الشركة بحاجة إلى تصاريح أو تراخيص، فلا يزال يتعين عليها تسجيلها لدى الحكومة المحلية لجعلها مشروعة. سيسمح لك ذلك بفتح حساب جاري تجاري، وتعيين موظفين، والحصول على قروض من المقرضين التقليديين (مثل البنوك)، وشراء التأمين ذي الصلة. تختلف العملية من ولاية إلى أخرى، لذلك ستحتاج إلى الاتصال بغرف التجارة المحلية لمعرفة الإجراء الدقيق. في هذه المرحلة، ستحتاج أيضًا إلى اختيار الهيكل القانوني الذي يناسب الطريقة التي يعمل بها عملك. ال الأكثر شيوعًا للأعمال الجديدة يشمل:
- ملكية فردية
- شراكة
- شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.م.م)
- شركة (قد لا ينطبق هذا عليك في بداية رحلتك ولكن تجدر الإشارة إليه)
تطوير هوية علامة تجارية قوية، بما في ذلك الشعار والموقع الإلكتروني
عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا اليوم، سيخبرك العديد من الأشخاص أن كل ما تحتاجه هو منتج رائع، وستنطلق بعيدًا. في حين أن هذا قد يكون صحيحًا بالنسبة لبعض المؤسسات الصغيرة، إلا أنك تحتاج إلى تطوير علامة تجارية إذا كنت تريد أن تتميز عن الآخرين وتثير ضجة كبيرة. علامتك التجارية هي علامتك المميزة بين بحر العمليات الأخرى التي تتنافس للحصول على قطعة من الكعكة وتقليل علامتك التجارية. ويجب مراعاة ما يلي أثناء العمل لتحقيق هذا الهدف:
- هوية العلامة التجارية: ستتضمن هوية علامتك التجارية بيان مهمتك وتفضيلاتك الجمالية. يجب أن تسعى جاهدة لتحقيق الكمال في هذا المجال، حيث أن أي إصلاحات لاحقة ستكلفك الوقت والمال. يتضمن هذا أيضًا شعارك واسمك، والذي يجب أن يكون مميزًا ولكن يسهل تذكره.
- موقع إلكتروني: لا توجد طريقتين عن ذلك؛ أنت بحاجة إلى التواجد عبر الإنترنت إذا كنت ترغب في اكتساب العملاء. يتضمن ذلك التفاعل مع جمهورك المستهدف على منصات التواصل الاجتماعي المناسبة والحفاظ على موقع ويب عالي الجودة تم إنشاؤه وفقًا لأفضل ممارسات تصميم الويب الحالية.
قم بإنشاء خطة تسويقية لجذب العملاء وبناء علامتك التجارية
التسويق هو عملية إعلام الجمهور المستهدف بعملك الجديد. بدون خطة مناسبة، سوف تفشل في جذب المشترين، مما يؤدي في النهاية إلى تآكل مدرجك النقدي حتى تصبح غير قادر على إكمال العمليات. يمكنك اختيار القيام بذلك داخل الشركة أو الاستعانة بمصادر خارجية لشركة أخرى أثناء الوقوف على قدميك. يعتمد الأمر حقًا على مقدار التمويل الذي أنت على استعداد لتخصيصه له ومدى السرعة التي تريد بها تعزيز أعمالك. ومع ذلك، نعتقد أنها فكرة جيدة أن تستخدم بعضًا من رأس مالك التسويقي في التخطيط لافتتاح كبير مذهل. استخدم مواقع مثل فتحات24.com للتحقق من أحدث افتتاحات المتاجر الأمريكية في ولايتك. يمكنهم إعطاؤك بعض الأفكار حول كيفية التخطيط لمشروعك الخاص.
قم بتعيين الفريق المناسب وإنشاء نظام الرواتب
إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا اليوم، إلا إذا كنت تقوم بإنشاء عملية لشخص واحد، فربما تحتاج إلى تعيين موظفين للمساعدة. سيشكل فريقك العمود الفقري للعمليات، مما يجعل من الأهمية بمكان أن تقوم بتعيين أفضل الأشخاص. إذا قمت بهذا بشكل صحيح، فإن كل شيء آخر سيصبح أسهل من حيث الحجم. بمجرد إنشاء فريق، يجب عليك أيضًا إنشاء نظام كشوف المرتبات الذي يمكّنك من دفع رواتب موظفيك في الوقت المحدد وتنظيم الضرائب.
أنشئ نظامًا لتتبع أموالك ومراقبة تقدمك
وبدون وجود نظام محاسبي مناسب، فإنك محكوم عليك بالفشل. يمكن تفسير “الفشل” على أنه مثير للغاية، لكن الشركات الناجحة تعتمد على المحاسبة الجيدة. بالإضافة إلى مساعدتك على توفير المال عن طريق تقليل الهدر، فإن الاحتفاظ بسجلات مالية مفصلة يمكن أن يساعدك أيضًا على دفع ضرائب أقل من خلال تسهيل تطوير الخصومات التجارية المشروعة والكشف عن الدخل الفعلي الخاضع للضريبة لعملك. لا يتعين عليك تعيين عدد كبير من موظفي المحاسبة، وذلك بفضل التقدم التكنولوجي. وبدلاً من ذلك، يمكنك اختيار أي من حلول المحاسبة السحابية المتوفرة في السوق لتحقيق نتائج رائعة بأقل تكلفة.
أسئلة مكررة:
ما هو الشيء الأكثر أهمية بالنسبة للأعمال التجارية الجديدة؟
هناك عدة طرق للإجابة على هذا السؤال، ولكن ربما يكون البحث هو الأكثر أهمية. بدون البحث المناسب، فإنك تخاطر بإهدار الموارد على عمل محكوم عليه بالفشل.
ما الذي يمكن للشركات الصغيرة فعله لتحقيق النجاح؟
في بعض النواحي، يعد الحصول على منتج رائع والتسويق الذكي وخدمة العملاء الرائعة هي الركائز الأساسية للنجاح.
ما هو الجزء الأكثر أهمية في امتلاك مشروع تجاري؟
بصرف النظر عن كسب المال، فإن توظيف الأشخاص المناسبين ورعايتهم لضمان توافق قيمهم مع عملك أمر حيوي لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
لماذا تعتبر خطة العمل حيوية للغاية؟
بدون خطة عمل شاملة، سوف تفشل في تأمين التمويل وتصبح بلا اتجاه وبلا هدف.
يتطلب بدء مشروعك التجاري تخطيطًا وإعدادًا والتزامًا شاملاً. يبدأ ضمان نجاح مشروعك بفكرة عمل محددة جيدًا تحل مشكلة أو تلبي حاجة أو تلبي طلبًا. ومن خلال اتخاذ الخطوات الحاسمة الموضحة هنا، ستكون مجهزًا جيدًا لتحقيق أحلامك في ريادة الأعمال وتحقيق نجاح تجاري مستدام.