ستساعدك المقالة التالية: بيع دوليا على Amazon: الدليل الكامل
تعد فرصة الوصول إلى أوسع جمهور مستهدف من بلدان متعددة أحد الأسباب التي تدفع تجار التجزئة إلى ذلك Amazon. بالإضافة إلى ميزات التسويق المضمنة والفرص الترويجية المتقدمة، Amazon يقدم أيضًا بعض الخيارات الفائزة لبيع منتجاتك وشحنها دوليًا حول العالم. إذن ما مدى صعوبة البيع على المستوى المحلي Amazon الأسواق، وما هي المنتجات التي يمكن بيعها دوليًا Amazon في عام 2023؟ دعونا نجد الإجابات على هذه الأسئلة وغيرها على Amazon البيع العالمي.
ما هو Amazon البيع العالمي وكيف يعمل؟
ماذا يعني البيع عالميًا Amazon؟ وكما يوحي المفهوم، فهذا يعني عرض منتجك وتسويقه وشحنه إلى بلدان أخرى، بالإضافة إلى الولايات المتحدة. Amazon هو سوق دولي، ولديه إصدارات محلية من Amazon مواقع لدول محددة والمشترين منها. تم تصميم كل إصدار من الإصدارات المحلية للسوق بشكل مثالي ليناسب الموقع. يستخدم موقع الويب اللغة المحلية والعملة المحلية وخدمة العملاء المحلية لتزويد المستخدمين بتجربة سلسة وأصلية قدر الإمكان. بالفعل، Amazon الولايات المتحدة لديها الحضور الأكثر اتساعا. ومع ذلك، يمكنك التبديل إلى البيع دوليًا عن طريق إنشاء حسابات مخصصة لبلد مختلف.
ما هي الدول التي يمكن البيع عليها Amazon نحن؟
حالياً، Amazon تقبل الولايات المتحدة التجار من 102 دولة حول العالم. يمكنك عرض قائمة الحالات المقبولة في مركز المساعدة الخاص بالمنصة.
وفقًا للسوق، للبيع من إحدى الولايات المدرجة، سيحتاج التاجر إلى إثبات الإقامة في ولايته الأصلية، ورقم هاتف صالح للاتصال، وبطاقة ائتمان قابلة للشحن دوليًا.
ما المقاطعات التي يمكنك البيع لها؟
حتى الآن، هناك 13 دولة ذات علاقات راسخة Amazon حضور. ويغطي الولايات المتحدة وكندا والبرازيل والمكسيك والمملكة المتحدة (المملكة المتحدة) وفرنسا وإسبانيا وإيطاليا وألمانيا والصين واليابان والهند وأستراليا والإمارات العربية المتحدة.
كما ترون، هناك العديد من الفرص للبيع دوليا Amazon، تغطي البلدان من أوروبا إلى الولايات المتحدة الأمريكية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، البلدان البعيدة. ومع ذلك، يجب عليك أيضًا أن تكون على دراية بالمزايا والمشاكل المحتملة في البيع دوليًا Amazon، لذلك دعونا نتناولها بمزيد من التفصيل.
مزايا البيع دوليا على Amazon
- قم بتوسيع نطاق وصولك. هذه هي واحدة من الفوائد الأكثر وضوحا لبيع الخاص بك Amazon العناصر دوليا. يوفر السوق فرصة للوصول إلى الجميع Amazonالمستخدمين في العالم، لذا فإن منظور نمو أعمالك يكاد يكون غير محدود.
- أعد استخدام الممارسات التسويقية التي تعرف أنها تعمل بشكل جيد. بعد أن تعرفت على كيفية سير الأمور Amazon في الولايات المتحدة، من المحتمل أن تشعر بثقة أكبر عند الانتقال إلى النسخة الأوروبية من السوق. علاوة على ذلك، فإن معظم أساليب التسويق تعمل بشكل جيد على قدم المساواة عبر أسواق متعددة، لذلك ستتمكن من إعادة استخدامها.
- قم ببناء علامتك التجارية. Amazon يساعدك البيع الدولي أيضًا على بناء علامتك التجارية وجعلها أكثر شهرة في الخارج. هذه أيضًا فرصة لتعزيز المبيعات خارج نطاقها Amazon، خفض رسوم الإحالة.
العيوب المحتملة للبيع على مستوى العالم Amazon
- القضايا الثقافية واللغوية. البيع دوليًا يعني مواجهة بيئات ثقافية مختلفة تمامًا والتعامل مع مستخدمين من عقليات وقيم حياتية وتفضيلات وعادات استهلاكية مختلفة. يتعين عليك البحث بعناية والنظر في الميزات المحددة لكل بلد قبل الانضمام إلى الأسواق المحلية.
- السياسات الضريبية المحبطة واللوائح القانونية الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، لدى كل دولة نظام ضريبي خاص يمكن أن يكون محبطًا وساحقًا. ورغم أن أوروبا تتمتع بقدر ضئيل من الوضوح (نظراً لأن أغلب الضرائب موحدة)، فإن الأمور تصبح أكثر تعقيداً في الصين والهند واليابان.
- زيادة المنافسة. ومما لا شك فيه أنه كلما زاد عدد الأسواق المحلية التي تدخلها، زادت المنافسة التي تواجهها. من الأفضل أن تكون مستعدًا لهذه الحقيقة.
تكلفة البيع على Amazon دوليا
هل بإمكاني استخدم Amazon للبيع دوليا كعمل تجاري؟ بالطبع يمكنك ذلك، وأنت مرحب بك للقيام بذلك. ومع ذلك، يجب أن تعرف ذلك Amazon يفرض رسومًا على البائعين، بالإضافة إلى أن قواعد الأسعار ومعدلات الشحن والرسوم الجمركية والضرائب مختلفة تمامًا باختلاف البلدان.
تكلفة الاشتراك لكل حساب
ومع ذلك، فإن الخبر السار هو أنه إذا كان لديك Amazon الحساب الموحد لأمريكا الشمالية أو Amazon حساب أوروبا الموحد، يمكنك تقييم الأسواق الأمريكية أو الأوروبية دون أي تكلفة إضافية. ولكن لنفترض أن لديك حساب بائع في الولايات المتحدة وترغب في توسيع نطاق أعمالك الدولية إلى أوروبا. في هذه الحالة، يتعين عليك إنشاء حساب منفصل لأوروبا للوصول إلى الأسواق الأوروبية. وبالتالي، يتعين عليك دفع رسوم اشتراك لكل حساب لديك، سواء كان محترفًا أو فرديًا. نوصي باستخدام اشتراك حساب احترافي للبيع دوليًا Amazon، بالإضافة إلى الاستفادة من Amazon FBA ومعرفة كيفية البيع Amazon FBA دوليًا مقدمًا.
تكلفة الشحن
تعتمد تكلفة شحن منتجك إلى الخارج أيضًا على البلد الذي ترسله منه وإليه. في هذه المرحلة، فمن الأفضل أن تستخدم Amazon مساعدة مراكز التنفيذ لأنها تجعل تكاليف الشحن الخاصة بك أكثر قابلية للتنبؤ بها بالنسبة لك وللمشترين، مقارنة بخيار شحن طلباتك بشكل مستقل. تحت Amazon فبا، Amazon يأخذ نصيب الأسد من المسؤولية عن تنفيذ طلبك، لذا فهذه فرصة للتخفيف من صداع المبيعات الدولية لديك قليلاً.
الضرائب الخاصة بكل بلد
وأيضا كل Amazon لدى دولة التصدير العالمية قواعدها الضريبية الخاصة التي يتعين عليك البحث عنها وفهمها. على سبيل المثال، ضريبة القيمة المضافة هي الضريبة القياسية لأوروبا. لكن لحسن الحظ، هناك تطبيقات مخصصة يمكنها مساعدتك في حساب ضريبة القيمة المضافة في مرحلة إعداد الفواتير. على سبيل المثال، بمساعدة Seller Sonar، يمكنك إنشاء فواتير ضريبة القيمة المضافة تلقائيًا بينما سيتم حساب مبلغ ضريبة القيمة المضافة تلقائيًا أيضًا.
مصاريف التسويق ذات الصلة
كعلامة تبويب إضافية للنفقات، ضع في اعتبارك أن تكلفة تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). Amazon وإطلاق حملات ترويجية أخرى يمكن أن يكون مختلفًا باختلاف البلدان. كما أن بعض الأساليب التسويقية التي تنجح في الولايات المتحدة قد لا تنجح في الهند، أو العكس، لذلك من الأفضل أن يكون لديك بعض المال الفائض لأبحاث السوق واختبار الحملات التسويقية.
كيفية البيع على مستوى العالم Amazon
إليك كيفية البيع دوليًا Amazon خطوة بخطوة.
- اتخاذ قرار بشأن بلد وإجراء أبحاث السوق. كيفية معرفة المنتجات التي يتم بيعها دوليًا Amazon؟ الجواب الوحيد هو إجراء البحوث. كخطوة أولى، اقترح منتجًا وانظر إلى السوق الخاصة بكل بلد كمستخدم. ابحث عن الفئات المناسبة، واكتشف المنتجات التي يقدمها البائعون الآخرون وما هي التعليقات التي يشاركها المستخدمون. حاول تحديد بعض الفجوات والفوائد المفقودة التي يمكنك سدها بمنتجاتك. أيضًا، عند اختيار منتج ما، ضع في الاعتبار الاختلافات العقلية والخصوصيات الثقافية أيضًا.
- أقترح السعر المناسب. عند البحث عن الفئات والتحقق من اختيار منتجك للبيع عالميًا، تأكد من تسعيره بشكل صحيح. يمكنك القيام بذلك من خلال مقارنة أسعار المنتجات المنافسة وإيجاد الرقم المتوسط. كذلك استخدم Amazon حاسبة FBA، والتي ستساعدك على التنبؤ تقريبًا بالإيرادات وتكلفة الشحن حتى تتمكن من العثور على السعر الأكثر معقولية.
- النظر في الضرائب والتكاليف الأخرى. كخطوة أخرى مهمة، لا تنس أن كل دولة لديها سياساتها الضريبية والاستيرادية والجمركية الخاصة بها. تأكد من البحث عنها بالتفصيل حتى لا يواجه عملاؤك بشكل غير متوقع الحاجة إلى دفع الرسوم الجمركية ذات السعر المزدوج أو أي ضريبة أخرى. هناك الرسوم التي يجب بالضرورة أن يدفعها البائع، والبعض الآخر على مسؤولية المشتري. ضع في اعتبارك كل هذه الحيل عند تسعير منتجاتك وتوضيح شروط الخدمة للمشترين الدوليين منذ البداية.
- قم ببعض الترجمة. تأكد أيضًا من توطين المنتج إذا كان لديك منتج فائز بالفعل. لنفترض أنك تبيع ملابس السباحة وأنها تباع بشكل جيد في الولايات المتحدة وأوروبا. ولكن بسبب الاختلافات الثقافية الأساسية بين الولايات المتحدة وأوروبا والإمارات العربية المتحدة، فمن غير المرجح أن يكون الخيار الأفضل لتقديمه للمشترين العرب. ومع ذلك، للانضمام إلى هذا السوق، فكر في تحويل ملابس السباحة الخاصة بك إلى ملابس تناسب الجمهور المسلم، أو على الأقل تجنب استخدام صور النساء شبه العاريات على العبوة.
- قم بإنشاء قوائمك ونشرها والترويج لها عبر الأسواق. عند البيع عالميًا Amazon، يمكنك بناء قوائم دولية. على سبيل المثال، لنفترض أن لديك حسابًا موحدًا في الولايات المتحدة. وفي هذه الحالة، يمكنك إنشاء قائمة وتوزيعها على الإصدارات المكسيكية والبرازيلية والكندية من Amazon. ولكن إذا كنت تريد إنشاء قائمة لأوروبا، فيجب عليك إعادة تسجيل الدخول وإنشاءها من الصفر.
- قم بإدارة تعليقات عملائك بشكل أكثر ذكاءً. واحدة من عيوب البيع Amazon دوليًا، فإن تقييمات المستخدمين في السوق الأمريكية، على سبيل المثال، لا تكون مرئية في السوق البريطانية، على الرغم من أن اللغة والمنتج متماثلان. وهذا يعني أنه يتعين عليك إيجاد طريقة لإدارة تعليقات المشترين في أسواق متعددة. من الأفضل القيام بذلك باستخدام تطبيق واحد. على سبيل المثال، يمكن أن يساعدك SageMailer.
طرق البيع العالمي على Amazonالأسواق الدولية
مع استبعاد عدد قليل من أسواق AMZ، يمكن للمشترين الذين يصلون إلى أحد متاجرهم الرقمية رؤية وشراء منتجات متنوعة – من الكتب الإلكترونية إلى الأجهزة وأدوات المطبخ. بمجرد تقديم الطلب، تقوم المنصة بشحن العناصر إلى العميل عبر شبكة التنفيذ الخاصة بها.
ومع ذلك، في حين تبيع AMZ العديد من سلعها (على سبيل المثال، Kindle و Echo)، يبيع بائعو الطرف الأول أو الطرف الثالث معظم ما هو متاح على موقع الويب.
مع تجار الطرف الأول، Amazon يشتري البضائع من البائع بالجملة ويعيد بيع العناصر.
من ناحية أخرى، لدى بائعي الطرف الثالث طريقتان لإدارة الأعمال Amazon.
- يقوم التجار الذين يستخدمون خدمة Fulfillment by AMZ (FBA) بتخزين بضائعهم فيها Amazon”المستودعات وإدراجها في Amazonمنصة. بعد ذلك، عند إجراء الطلب، تقوم AMZ باختيار المنتج وتعبئته وتسليمه نيابة عن التاجر.
- يقوم التجار الذين يستخدمون خدمة Fulfillment by Merchant (FBM) بإدراج بضائعهم على AMZ ولكنهم يقومون بتخزينها وشحنها عند تقديم الطلب.
خاتمة
إدارة الأعمال التجارية الدولية والبيع Amazon في جميع أنحاء العالم يمكن أن تكون فكرة واعدة لعام 2023. ومع ذلك، إذا لم يكن منتجك عالميًا، فهذا هو الوقت المناسب لبدء استراتيجية التوسع نظرًا لأن التجارة الإلكترونية، التي عززتها بشكل أساسي جائحة 2020، لا تزال في ارتفاع. استخدام Amazon فرص البيع العالمية هي الطريقة لجذب المزيد من المبيعات وزيادة إيراداتك والوصول إلى قاعدة عملاء أكثر شمولاً.
ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن هناك بعض المزالق التي يجب عليك توخي الحذر بشأنها كأداة Amazon البائع العالمي. على سبيل المثال، إدارة المراجعات يدويًا من أسواق متعددة ستصبح تحديًا عاجلاً أم آجلاً، وهنا سيكون SageMailer سعيدًا بمساعدتك. نحن ندعم جميع الأسواق، وبمساعدة تطبيقنا، يمكنك تتبع تعليقات عملائك بشكل أفضل باستخدام منصة واحدة.
قم بتجربة SageMailer الآن! افتح نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا واكتشف كيفية عملها للبيع الدولي!
