ستساعدك المقالة التالية: تجنب هذه الأخطاء الخمسة الشائعة
بالنسبة للمؤسسات غير الربحية، يمكن لبرنامج المنح الإعلانية من Google أن يغير قواعد اللعبة. الفرضية بسيطة: تمنح Google 10000 دولار شهريًا إعلانات البحث المدفوعة المجانية إلى المنظمات غير الربحية المؤهلة. يمكن للمؤسسات استخدام تلك الميزانية الإعلانية لتحقيق أهدافها ذات الأولوية القصوى، بدءًا من تجنيد المتطوعين وحتى زيادة التبرعات.
يعد برنامج المنح الإعلانية برنامجًا رائعًا. ومع ذلك، هناك الكثير من السلاسل المرفقة. تُلزم Google المشاركين في المنح الإعلانية بمعايير أعلى بكثير فيما يتعلق بأفضل الممارسات مقارنةً بالشركة النموذجية التي تدفع لشركة Google مقابل مواضع البحث.
حاليًا، يقوم فريق BlueWing بتشغيل حسابات المنح الإعلانية لأربعة عملاء. لقد قمنا أيضًا بمراجعة عدد من حسابات المنح الإعلانية الأخرى في الأسابيع الأخيرة. ومن خلال القيام بذلك، لاحظنا عددًا من الأخطاء نفسها عبر العديد من المؤسسات والمجموعات الإعلانية. لذلك قررنا تحليل الأخطاء الخمسة الأكثر شيوعًا التي نشاهدها، وكيفية إصلاحها.
ونحن نقترح بشدة مراجعة هذه الأخطاء الشائعة، والتحقق مرة أخرى من حسابك في برنامج المنح الإعلانية، وتنفيذ أي إصلاحات على الفور.
تجنب الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية
في عمليات التدقيق التي أجريناها مؤخرًا، رأينا عددًا من المنظمات غير الربحية تستخدم كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية في حسابات المنح الإعلانية الخاصة بها. لقد أجرينا العديد من المكالمات مع دعم عملاء Google حيث أوصوا بشدة بالابتعاد عن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية.
ألقِ نظرة على مجموعاتك الإعلانية وانتقل إلى قسم الكلمات الرئيسية (راجع الفيديو أدناه إذا كنت بحاجة إلى بعض الإرشادات). يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية في القائمة من خلال البحث عن العبارات التي لا تحتوي على أقواس حولها.
بدلاً من الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية، يجب أن يشتمل حساب Ad Grant الخاص بك على الكثير من الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة أو مطابقة العبارة. في قائمتك، تشير أية عبارات بين قوسين إلى الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة: أنت تقدم عروض أسعار تمامًا على الكلمات الموجودة بين القوسين، ولا شيء آخر.
تظهر الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة في قائمتك بين علامتي الاقتباس: طالما أن الكلمات الموجودة في تلك العبارة تظهر في خط مستقيم معًا، فسوف تظهر إعلاناتك لعبارة البحث هذه. على سبيل المثال، إذا بحث أحد الأشخاص عن “العمل التطوعي غير الربحي في نيويورك” وكان لديك عبارة “التطوع غير الربحي” كإحدى الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة، فسيظل إعلانك منطبقًا على بحث هذا الشخص.
لممارسة تحكم أكثر صرامة في مواضع إعلاناتك وجذب الزيارات الأكثر صلة، قم بإلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية الموجودة في حساب المنح الإعلانية الخاص بك. تحقق من وجود أي كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية في القائمة، وقم بتحديثها إلى الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة أو مطابقة العبارة.
تشغيل إعلان واحد فقط لكل مجموعة إعلانية
بالنسبة لحسابات المنح الإعلانية، تتطلب Google فعليًا أن يكون هناك إعلانان على الأقل يتم عرضهما في كل مجموعة إعلانية. بمعنى آخر، للحفاظ على حساب ناجح في المنح الإعلانية، الحد الأدنى لكل مجموعة إعلانية هو إعلانين نصيين موسعين. (انظر الفيديو أعلاه للحصول على أمثلة.)
هل تتطلع إلى الارتقاء من الحد الأدنى؟ توصي Google أيضًا بأن تتضمن كل مجموعة إعلانية إعلانًا سريع الاستجابة على شبكة البحث.
الإعلانات المستجيبة على شبكة البحث هي تلك التي تضع فيها مجموعة من العناوين الرئيسية ومجموعة من الأوصاف، وسيقوم Google باختيار أفضل مجموعة بناءً على ما ينقر عليه الأشخاص.
هذا هو الإعداد المثالي لبرنامج المنح الإعلانية: نصان موسعان وإعلان واحد سريع الاستجابة على شبكة البحث. وبمجرد تشغيلها، يمكنك التنقل بين الإعلانات النصية الموسعة المختلفة لتحديد الفائز والخاسر. باستخدام هذه المعرفة، يمكنك إيقاف الخاسر مؤقتًا، وإضافة خاسر جديد بناءً على الفائز، وما إلى ذلك.
للتأكد من أن حسابك يعمل على النحو الأمثل، قم بإلقاء نظرة على كل مجموعة من مجموعاتك الإعلانية. تأكد من وجود إعلانين نصيين موسعين على الأقل في كل منهما، ثم أضف إعلانًا سريع الاستجابة على شبكة البحث للارتقاء بحملتك.
تتبع التحويل مفقود
في العديد من حسابات برنامج المنح الإعلانية التي قمنا بتدقيقها، هناك جزء رئيسي من اللغز مفقود: وهو تتبع التحويل. أي إجراء مهم تريد أن يتخذه الأشخاص على موقعك هو حدث “تحويل”: الاشتراك في رسالتك الإخبارية، أو التبرع، أو ملء عريضة.
تتمثل إحدى فوائد برنامج المنح الإعلانية في أنه يمكنك معرفة أي من إعلاناتك أدى إلى أحداث التحويل تلك، ثم تحسين جميع إعلاناتك بناءً على تلك النتائج. ولكن لا يمكنك القيام بذلك إلا إذا قمت بإعداد ميزة تتبع التحويل.
يتضمن حسابك في Ad Grant توجيهات حول كيفية إضافة تتبع التحويل. ومع ذلك، نوصي بتعيين خبير للتأكد من أنك تقوم بذلك بالطريقة الصحيحة في المرة الأولى، وبعد ذلك سيكون من الجيد المضي قدمًا من هناك.
في النهاية، لا ترغب في استخدام برنامج المنح الإعلانية فقط لزيادة عدد الزيارات. تريد استخدام برنامج المنح الإعلانية لجذب التبرعات والحصول على البريد الإلكتروني واتخاذ الإجراءات. وتتبع التحويل هو المفتاح.
اختيار نوع العطاء الخاطئ
يُعد عرض الأسعار عنصرًا مهمًا في تحسين حساب المنح الإعلانية، تمامًا مثل تتبع التحويل. إن تحديد نوع عرض الأسعار هو الطريقة التي تخبر بها Google بهدفك النهائي للإنفاق، والذي ستستخدمه Google لتحسين إعلاناتك.
عند اختيار نوع عرض الأسعار، يمكنك أن تقول “أريد التحسين لزيادة النقرات” أو “أريد التحسين لزيادة التحويلات”. يمكنك أن تقول “أريد تحسين معدل التحويل المستهدف” أو “أريد تحسين نسبة ظهور الإعلان على شبكة البحث”. هناك عدد من الخيارات.
في نهاية المطاف، بالنسبة لحسابات المنح الإعلانية، هناك نوعان فقط من عروض الأسعار نوصي باختيارهما. الأول هو تحسين النقرات. يخبر هذا Google بشكل أساسي أنك تريد الحصول على أكبر قدر ممكن من الزيارات مقابل إنفاقك.
يعد هذا خيارًا جيدًا لعرض الأسعار يمكنك اختياره في بداية حملتك لجذب الزائرين والبدء في إنشاء البيانات.
خيار عروض الأسعار الوحيد الآخر الذي أوصي به لبعض حسابات المنح الإعلانية هو تحسين التحويلات.
نظرًا لقاعدة خاصة بحسابات المنح الإعلانية، لن تتمكن من إنفاق أكثر من دولارين لكل نقرة. لا يمثل ذلك مشكلة في العادة، ولكن في بعض المجالات المتخصصة ذات التنافسية العالية (مثل التبرعات لمستشفيات الأطفال)، سينتهي الأمر بحساب المنح الإعلانية الخاص بك بالحصول على عرض أسعار أعلى من المنافسين الذين يرغبون في دفع أكثر من دولارين لكل نقرة. ومع ذلك، عندما تختار خيار عرض الأسعار لتحسين المحادثات، يمكن بالفعل كسر سقف النقرة البالغ 2 دولار، مما يسمح لك بالمنافسة على مصطلحات البحث الأكثر شيوعًا.
قم بإلقاء نظرة على حسابك وتعرف على أنواع عروض الأسعار التي حددتها. بشكل عام، نوصي بالبدء بتحسين النقرات. وبعد ذلك، بمجرد وصول حركة المرور، قم بالتبديل لتحسين التحويلات. أي أنواع عروض أسعار أخرى – سواء كانت نسبة ظهور الإعلان، أو قيمة التحويل، أو الهدف، أو تكلفة الاكتساب – يمكنك تجاهلها في الوقت الحالي.
القواعد التلقائية المفقودة
للحفاظ على امتثال حسابك في برنامج المنح الإعلانية، تطلب Google منك إعداد قاعدتين آليتين مهمتين حقًا. بدون إعداد هذه القواعد، فإنك تتعرض لخطر تعطيل حسابك، وهو ما يعد كابوسًا لأنك لا تعرف أبدًا متى ستستعيده.
القاعدة الأولى هي أن جميع الكلمات الرئيسية يجب أن يكون لها نسبة نقر إلى ظهور قدرها 5%. لذلك، عندما يرى الأشخاص إعلانك، يجب أن ينقر عليه 5% منهم على الأقل. القاعدة الأخرى هي أن كلماتك الرئيسية يجب أن تحصل على ثلاث نقاط جودة أو أعلى. أي كلمة رئيسية يتم تركها قيد التشغيل لفترة من الوقت بنقاط جودة اثنتين أو أقل يمكن أن تؤدي إلى إلغاء تنشيط حسابك.
الأمر الرائع هو أنه يمكنك إعداد قواعد تعمل على إيقاف الكلمات الرئيسية مؤقتًا تلقائيًا إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أقل من 5% أو نقاط جودة اثنتين أو أقل. وبهذه الطريقة، لا داعي للقلق بشأن التحقق المستمر.
تحقق من قواعدك التلقائية بالانتقال إلى الأدوات، ثم الإعدادات، ثم القواعد. ومن هناك، يمكنك إعداد قواعد محددة للحفاظ على امتثال حسابك وكذلك لجعل حياتك أسهل. نرشدك إلى كيفية إعداد القواعد التلقائية في الفيديو الموجود أعلى هذه الصفحة.
إذا كنت تريد التحدث أكثر عن تحسين حسابك في المنحة الإعلانية من Google، راسلنا عبر البريد الإلكتروني: نحن نأمل ان يكون هذا مساعدا!