ستساعدك المقالة التالية: ترويج المحتوى: كيفية تحقيق التوازن بين النتائج المجانية والإعلانات المدفوعة
“يميز الناس بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى. تدور كتابة المحتوى حول التعليم والترفيه ، لكن كتابة الإعلانات تدور حول البيع. حقًا ، تتمحور كتابة الإعلانات حول بناء علاقات من تلك المغازلة الأولى عبر الشريط عندما تبحث في Google عن موضوع غامض وتجد موقعًا تحبه. والنسخة جذابة وهم يعلمونك ويساعدونك في حل مشكلة ما. وبعد ذلك ، تتراكم هذه الثقة. تعد كتابة الإعلانات حقًا فن بناء العلاقات مع العملاء “. كيت تون ، خبيرة محتوى تحسين محركات البحث
يعمل المسوقون لساعات لا حصر لها لتخطيط وإنشاء وتصميم المحتوى الخاص بهم. ومع ذلك ، عندما يحين وقت الترقية ، يفشل الكثيرون في تحقيق النجاح. بينما تشير HubSpot إلى أن 82٪ من المسوقين يستخدمون بنشاط تسويق المحتوى ، أفاد 31٪ فقط من مسوقي B2B أن مؤسستهم كانت ناجحة للغاية أو ناجحة جدًا في تسويق المحتوى خلال عام 2021 وفقًا لتسويق محتوى B2B ، والترويج جزء كبير من ذلك.
يتمثل جزء من التحدي الترويجي في الجمع بين النتائج العضوية والإعلانات المدفوعة على محركات البحث والشبكات الاجتماعية ومواقع الويب الأخرى بنجاح. تابع القراءة لمعرفة كيف يمكنك الجمع بين التكتيكات المجانية والمدفوعة للوصول إلى ذروة نجاح ترويج المحتوى.
الحصول على العضوية: نصائح إرشادية
لتحقيق ترويج عضوي فعال ، يجب على المسوقين أن ينمووا ويستفيدوا من جمهورهم. بافتراض أنك أجريت بالفعل قدرًا هائلاً من الأبحاث حول شخصيات المشتري ونقاط الألم قبل إنشاء المحتوى الخاص بك ، فقد حان الوقت الآن لاستخدام هذا البحث لدعم أهدافك الترويجية. فيما يلي بعض الطرق للبدء:
1. بناء المؤثرين: إذا كانت شركتك موجودة منذ فترة ، فهذه أخبار جيدة! ربما لديك بالفعل قاعدة مؤثرة مدمجة. بناءً على بحثك ، من هو الأنسب لتمثيل عملك كعميل؟ إذا لم تتمكن من الوصول إلى هناك استنادًا إلى ملفات تعريف العملاء الحالية والمعلومات من فريق المبيعات الخاص بك ، فاستخدم أداة مثل BuzzSumo أو Followerwonk (تتوفر إصدارات تجريبية مجانية) للعثور على المستخدمين الأنسب للترويج للمحتوى.
اطلب منهم العمل كسفراء للعلامة التجارية ومشاركة القطع التي يجدونها مفيدة. تدفع بعض الشركات مقابل المؤثرين ، ولكن هناك إيجابيات وسلبيات لذلك. نوصي بالنظر في أشكال أخرى من التعويض مثل الوصول الحصري إلى المنتجات أو الخدمات أو الدعوات إلى الأحداث أو الصفقات الجذابة مثل العينات أو التجارب المجانية. في كلتا الحالتين ، يمكنك توقع أداء عالٍ. تشير الإحصائيات إلى أنه مقابل كل دولار يستثمره المسوقون في التسويق المؤثر ، فإنهم يحصلون على 5.78 دولار.
2. قضاء بعض الوقت في مدونتك الإلكترونية: مدونتك هي أفضل لقطة لعلامتك التجارية لتحقيق النجاح العضوي. عندما تستثمر في ثروة من المحتوى عالي الجودة الذي يتم نشره بشكل مستمر ، فمن المؤكد أن Google ستلاحظ ذلك. ألقِ نظرة على بعض الأدوات والقوالب لمشاركات المدونات الناجحة وخصص بعض الوقت في تحسين محركات البحث لمدوناتك للتأكد من ترتيبها. ولا تنس التواصل مع المؤثرين على مدونتك (عبر قسم التعليقات) أيضًا.
3. احتفظ بفريق العلاقات العامة الخاص بك في مقدمة اهتماماتك: يجب أن تكون فرق المحتوى والعلاقات العامة (أو التكتيكات ، إذا كنت أنت وحدك) متماسكة بشكل وثيق لضمان نجاح ترويج المحتوى. إليك كيف يمكنك تنمية نجاحك في العلاقات العامة بشكل عضوي:
● استخدم Followerwonk وابحث عن الصحفيين ، بالإضافة إلى المنشورات التي تهتم بها والكلمات الرئيسية المتعلقة بموضوعك.
● بمجرد أن تعرف من الذي يجب أن تستهدفه ، اجذب انتباههم باستخدام عرض تقديمي جيد وأفكار قصة مثيرة.
● بمجرد تأمين صحفي / قصة ، لا تتوقف عند هذا الحد ، واستمر في توسيع نطاق وصولك إلى الحد الأقصى!
ضع في اعتبارك أيضًا التدوين الضيف لتوسيع نطاق وصولك وإنشاء بعض الروابط عالية الجودة. قم بتنزيل ‘Ultimate Guest Blogging Guide and Toolkit’ للبدء.
4. قضاء بعض الوقت على المنصات الاجتماعية المناسبة: يجب على المسوقين تحديد أي من العديد من منصات الوسائط الاجتماعية المناسبة لأعمالهم. نهج “الرش والصلاة” لا يعمل. عندما تكون على عدد كبير جدًا من الشبكات ، فإنك تغفل عن أهدافك وتخاطر بإفراط في تشبع جمهورك. ومع ذلك ، فإن تجربة المنصات الجديدة (خاصة) (خاصة المرئية مثل TikTok ، Pinterest و Instagram) ، يمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة للترويج للمحتوى العضوي. خذ هذا المثال من Wordstream أدناه. حصلت العلامة التجارية على أكثر من 1000 دبوس بمجرد إضافة زر “PinIt”. يضيف هذا ما يصل إلى الآلاف من المشاهدين الجدد المحتملين على Pinterest منصة من رسم بياني واحد فقط.
يأخذ Instagram، بينما وجد تقرير RivalIQ القياسي لعام 2021 ذلك Instagram انخفضت معدلات المشاركة بنسبة 25 في المائة إلى 0.98 في المائة ، ومعدل مشاركات المؤثرين أعلى بكثير عند 1.42 في المائة. زائد، Instagram معدلات تفوق تلك الموجودة Facebook (0.19 بالمائة) و Twitter (0.04٪) ولا تنسَ الشبكات الاجتماعية غير التقليدية الأخرى ، مثل منتديات الصناعة ، وكذلك الترويج المتبادل على مواقع النشر مثل ميديوم.
تعتبر الأساليب المذكورة أعلاه رائعة للوصول إلى متابعيك بشكل عضوي ، لذلك بمجرد أن تقرر سحب الترويج المدفوع إلى استراتيجيتك ، لا تتوقف عن استخدامها. لا يمكن لفريق التسويق الخاص بك أن يزدهر بالترويج المدفوع أو العضوي وحده. بدلاً من ذلك ، أضف الحملات المدفوعة التي تكمل وتدعم النجاح الذي رأيته بالفعل من الجانب العضوي. إذا كان جزء من المحتوى لا يعمل بشكل جيد في الترويج العضوي ، فمن المحتمل ألا يحفظه الإعلان المدفوع. لا يزال من المحتمل أن يكون أقل أداء لديك.
قم بتنزيل أداة تعقب الوسائط المدفوعة لتتبع جميع حملاتك عبر الشبكات.
الجمع بين التكتيكات المدفوعة والعضوية
تعتبر الأساليب المذكورة أعلاه رائعة للوصول إلى متابعيك بشكل عضوي ، لذلك بمجرد أن تقرر سحب الترويج المدفوع إلى استراتيجيتك ، لا تتوقف عن استخدامها. لا يمكن لفريق التسويق الخاص بك أن يزدهر بالترويج المدفوع أو العضوي وحده.
بدلاً من ذلك ، أضف الحملات المدفوعة التي تكمل وتدعم النجاح الذي رأيته بالفعل من الجانب العضوي. إذا كان جزء من المحتوى لا يعمل بشكل جيد في الترويج العضوي ، فمن المحتمل ألا يحفظه الإعلان المدفوع. لا يزال من المحتمل أن يكون أقل أداء لديك.
العضوية مقابل المدفوعة
على الرغم من أن العديد من المسوقين يستخدمون نهجًا عضويًا فقط للترويج لمحتواهم في مرحلة ما ، فإن معظمهم يدركون أنهم لن يحققوا النتائج التي يريدونها إلا من خلال الترويج المدفوع.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعتمد على المشاركات العضوية فقط على Facebook، ستدرك في النهاية أن الشبكة أصبحت الآن “الدفع مقابل اللعب”. يقضي مستخدم الوسائط الاجتماعية العادي 95 دقيقة يوميًا على المنصات الاجتماعية ويتعرض للعديد من المحتوى في كل مرة يقوم فيها بتسجيل الدخول.
لا يمكنك أن تتوقع أن تخترق علامتك التجارية الضوضاء من خلال المنشورات العضوية. سواء كان هدفك هو زيادة جمهورك ، أو إنشاء متابعين مخلصين على وسائل التواصل الاجتماعي أو إجراءات مواتية من جماهير مستهدفة للغاية ، فإن الجمع بين التكتيكات المدفوعة والعضوية لتحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي سيحصل على نتائج.
تكتيكات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة
بالإضافة إلى جهودك العضوية ، إليك الطرق التي يمكنك من خلالها توجيه الأموال إلى الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي:
- Facebook يقدم خيارين: Facebook المشاركات المروجة ، والتي تسمح للمسوقين بتعزيز وصول منشوراتهم العضوية و Facebook الأعمال (الإعلانات) التي تمنحك الأدوات اللازمة لاستهداف الأفراد بعناية حسب المنطقة والمسمى الوظيفي والصناعة وغير ذلك. تعرف على التكلفة الحقيقية لهذه الإعلانات هنا.
- التغريدات المروجة هي Twitterآلة الترويج المدفوعة. تساعد هذه الطريقة الفعالة من حيث التكلفة المسوقين على استخدامها Twitter للوصول إلى الجماهير المستهدفة وفقًا لتركيبة سكانية محددة ومعايير مستهدفة. يمكنك تعيين الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه وتتبع أداء حملتك ومراقبته بسهولة.
- Instagram & Snapchat: منصات الوسائط الاجتماعية “الأحدث” التي تركز على الرؤية هي الحل الأمثل لمحتوى B2C. اقرأ دليلنا على Instagram الإعلانات هنا ، وتحقق من الإرشادات التفصيلية لإعلانات Snapchat.
مثل أي قناة تسويقية مدفوعة ، يمكن للعروض الترويجية المدفوعة عبر وسائل التواصل الاجتماعي تقديم نوع النتائج التسويقية التي تحتاجها ، إذا كنت تستخدم النظام الأساسي المناسب لجمهورك. ابحث عن تلك المناسبة لعملك وستزيد بسهولة التحويلات لنجاح تسويق المحتوى.
قدم الرياضي: قصة نجاح إعلانات TikTok
منذ نشأتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، قدمت TikTok منصة جديدة شهيرة للمبدعين والمسوقين. لفهم تأثير الشبكة ، تعاونت ماركة الأحذية الرياضية Athlete’s Foot مع المؤثرة سارة ماجوسارا لإنشاء سلسلة من الإعلانات المستهدفة.
أظهرت هذه الإعلانات سارة وهي تعمل في زوج من ASICS Gel-Kayano 28s ودعت الناس إلى “السباق” معها عبر صفحة “من أجلك” إلى خط النهاية. عندما يستمر المستخدمون في التمرير ، يشاهدون إعلانات إضافية لسارة وهي تجري وتعلم المزيد عن الحذاء. أولئك الذين وصلوا إلى الإعلان الأخير في القصة يمكنهم الدخول للفوز بزوج من الأحذية الرياضية.
كان أسلوب سرد القصص هذا يعني أن حملة “The Katch the Kayanos” حصلت على 8.5 مليون مرة ظهور ونسبة مشاركة تبلغ 5٪.
مشاركة المحتوى: ما زالت مستمرة
إن ترويج المحتوى هو أسلوب ترويج تم اختباره بمرور الوقت ولا يزال يثبت فعاليته. إليك الفكرة: بدلاً من مجرد أمل المستخدمين في العثور على المحتوى على موقع الويب الخاص بك ، لماذا لا تدفع هذا المحتوى أيضًا إلى مواقع الويب التي يزورونها كثيرًا؟ إذا كنت قد أجريت بحثًا شخصيًا ، فستكون لديك فكرة عن المكان الذي يقضي فيه عملاؤك المستهدفون وقتهم عبر الإنترنت.
مشاركة المحتوى يسمح لك بنشر جزء من المحتوى على موقع ويب مختلف ليتمكن الآخرون من الوصول إليه ومشاركته ونشر التعليقات. تكسب هذا الترويج بالإضافة إلى رابط يعود إلى موقع الويب الخاص بك ، حيث تم نشر المحتوى في الأصل. يتراوح تسعير مشاركة المحتوى من ميسور التكلفة للغاية إلى الشركات الضخمة التي تحتاج فقط إلى التقديم بناءً على موقع الويب أو شركة الترويج التي تختارها ، ولكن هناك خيارات لكل ميزانية.
السباق نحو إعادة الاستهداف (تجديد النشاط التسويقي)
إعادة الاستهداف ، والتي تسمى أيضًا تجديد النشاط التسويقي ، هي مفتاح نجاح المحتوى الخاص بك. إعادة الاستهداف هو المصطلح الأكثر استخدامًا ، ومع ذلك ، يستخدم Google Adwords تجديد النشاط التسويقي لميزة إعادة الاستهداف ، لذلك يتداخل كلا المصطلحين في كل جانب تقريبًا. لأغراضنا ، سوف نشير إليهم على أنهم نفس الشيء.
يتم عرض إعلانات إعادة الاستهداف بناءً على نشاط المستخدم على موقع الويب الخاص بك. بمجرد أن يزور المستخدم الموقع ، يتم تعيين ملف تعريف ارتباط ، ويمكنك الآن استهدافهم في المواقع الأخرى التي يزورونها بالإعلانات ذات الصلة. تتم إعادة الاستهداف من خلال شبكات جهات خارجية مثل AdBrite وشبكة Google الإعلانية ، مما يمنحك الفرصة للوصول إلى المستخدمين في ملايين المواقع. يمكنك العثور على الأنواع السبعة لإعادة الاستهداف الفعالة في مخطط المعلومات أدناه.
إذا كان بناء علامتك التجارية أمرًا مهمًا بالنسبة لك ، فإن إعادة الاستهداف هي إحدى الطرق لتحقيق هذا الهدف. كما كتب لاري كيم:
خاتمة
تقضي معظم الشركات وقتًا طويلاً في إنشاء المحتوى ، معتقدة أنه إذا قاموا ببناء محتوى رائع ، فسيجد المستخدمون ذلك ويتفاعلون معه وينتقلون إلى مسار تحويل المبيعات ؛ لكن هذا يكاد لا يعمل.
هناك الكثير من الضوضاء التي تشير إلى أن المحتوى الرائع الخاص بك لن يحظى أبدًا بالاهتمام الذي يستحقه. لتحقيق النجاح في تسويق المحتوى ، قم ببناء علامتك التجارية من خلال إنشاء محتوى ذي قيمة وتعزيزه بشكل عضوي أولاً ، ثم إضافة ترويج مدفوع حيث يكون من المنطقي تحقيق أهداف عائد الاستثمار لتسويق المحتوى.
يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الطرق فعالية لجذب العملاء. المفتاح هو معرفة كيفية استخدام المحتوى بشكل فعال في جميع مراحل مسار التحويل لدفع المبيعات. سيساعدك الدبلوم الاحترافي في DMI في البحث عن التسويق على إنشاء المحتوى المناسب للأشخاص المناسبين وتغطية المجالات مثل تحسين محركات البحث وتحليلات البحث وتصور البيانات واستراتيجية البحث.
