ستساعدك المقالة التالية: تعظيم تواجدك على LinkedIn: نصائح وحيل لنجاح التسويق على LinkedIn
عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت اليوم، يحتاج عملك إلى العثور على الأساليب الأكثر قيمة واستخدامها، ليس فقط لجذب الانتباه، ولكن أيضًا للوصول إلى جمهور أكبر، وجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية، والتفاعل مع العملاء المحتملين، ووضع نفسك كقائد فكري. .
أحد أفضل المواقع على الإنترنت للقيام بكل هذا هو LinkedIn، أكبر منصة تواصل اجتماعي للمحترفين.
ومع ذلك، لكي تتفوق في التسويق الرقمي على LinkedIn، ستحتاج إلى أفضل الأساليب والتكتيكات لتحقيق أفضل ما يمكن أن تقدمه تلك المنصة.
فيما يلي، نقدم بعض الطرق التي يمكن أن توفر لك الوقت وتساعدك على تبسيط جهودك لتحقيق المزيد من الكفاءة والنجاح.
قم بتنزيل هذه التدوينة عن طريق إدخال بريدك الإلكتروني أدناه
تطوير ملف شخصي قوي على LinkedIn
ابدأ رحلتك التسويقية عبر LinkedIn تطوير ملف تعريف قوي كجزء من العلامة التجارية لشركتك. علامتك التجارية هي الطريقة التي تميز بها نفسك، مما يجعلك لا تنسى لدى جمهورك المستهدف.
بدلاً من إنشاء ملف تعريف والمضي قدمًا، اعتبر هذا الملف الشخصي بمثابة أداة التسويق الأولى على المنصة. تريد إقناع كل من يزورها بمعرفة المزيد أو التعامل معك أو مع علامتك التجارية.
الأجزاء الثلاثة الأولى التي سيراها الزائرون هي صورة الملف الشخصي والعنوان وقسم الملخص. هذه يجب أن تكون احترافية ومقنعة في نفس الوقت.
صورة الملف الشخصي
على الرغم من أنك تريد أن تكون هذه الصورة احترافية، إلا أنها تحتاج أيضًا إلى إظهار القليل عن شخصيتك. ما هي الصورة التي تريد عرضها على جمهورك المستهدف؟
لتحسينها، تأكد من أنها صورة عالية الدقة، وتظهر وجهك، ولا تحتوي على أي عوامل تشتيت الانتباه في الخلفية. استخدم الإعداد “عام”، بحيث يكون مرئيًا للجميع.
العنوان
سيظهر عنوانك مباشرة أسفل صورة ملفك الشخصي، لذا تريده أن يساعدك في تمييز شخصيتك أمام المشاهدين.
بدلاً من إدراج المسمى الوظيفي الحالي، قدم معلومات حول كيفية تحقيق القيمة للعملاء. كن محددًا وقم بتضمين مجال عملك أو تخصصك. قبل كل شيء، اجعلها ذات صلة بجمهورك المستهدف.
إحدى الطرق المفيدة للمساعدة في إنشاء عنوانك الرئيسي هي إلقاء نظرة على ما تستخدمه الملفات الشخصية الناجحة الأخرى على LinkedIn والتعرف على كيفية تميزك أنت أيضًا.
قسم الملخص
يمكن لصورة ملفك الشخصي والعنوان أن يجذبا زائرك، ولكن إنه قسم الملخص الخاص بك الذي سيجذبهم ويقنعهم بمعرفة المزيد عنك.
قم بتلخيص هويتك، وما تقدمه، وكيف يمكنك مساعدتهم، وما يتعين عليهم القيام به بعد ذلك (عبارة تحث على اتخاذ إجراء).
اجعلها قصيرة، وقم بتضمين الكلمات الرئيسية، وعالج نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف بطريقة ما.
الانضمام والمشاركة في مجموعات LinkedIn
يقدم LinkedIn فرصة فريدة لك للتواصل مع الأعضاء الآخرين الذين لديهم نفس التفكير، أو يعملون في مجالك أو مجال عملك، أو يشاركونك الاهتمامات.
من خلال الانضمام إلى مجموعات LinkedIn، يمكنك بدء محادثات تتعلق بطريقة ما بصناعتك وعلامتك التجارية، وتطوير العلاقات التجارية، والعثور على جمهور أوسع وجذبه.
فيما يلي بعض النصائح لاختيار المجموعات ذات الصلة للانضمام إليها.
- استخدم ميزة البحث لتحديد تلك التي تتوافق مع اهتماماتك وصناعتك.
- انظر لمعرفة المجموعات التي تنتمي إليها اتصالاتك وافحص تلك المجموعات لإدراجها المحتمل.
- تفرع إلى مجموعات صناعية أخرى يمكنها بطريقة ما الاستفادة مما تعرفه وما يمكن أن تقدمه.
- ابحث عن مجموعات الخريجين.
بمجرد الانضمام إلى مجموعاتك، يمكنك نشر محتوى قيم. نصيحة للقيام بذلك هي أن تأكد من أن كل ما تنشره مناسب ومفيد بطريقة ما.
قد ترغب في الإجابة على الأسئلة التي طرحها أعضاء المجموعة، ومشاركة أخبار وتحديثات الصناعة، وتقديم آراء مهنية حول الموضوعات التي تهم المجموعة، وتحديد الموارد المفيدة.
من خلال مشاركة المحتوى والمشاركة في المحادثات في مجموعاتك، يمكنك بناء علاقات مهنية. تتضمن المزيد من الطرق لتعزيز هذه العلاقات الرد دائمًا على التعليقات والتعليقات على أي شيء تنشره ومشاركة منشورات الأعضاء الآخرين مع شبكتك الخاصة.
مشاركة محتوى جذاب وغني بالمعلومات عالي الجودة
يظل المحتوى عالي الجودة في قلب استراتيجيتك التسويقية، ويُعد LinkedIn مكانًا مثاليًا لمشاركته عبر الإنترنت.
فيما يلي نصائح مفيدة لاستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي اختيار المواضيع ذات الصلة، واستخدام الوسائط المرئية، وتحسين منشوراتك لتحقيق أقصى قدر من الوصول.
اختيار المواضيع ذات الصلة
عندما يتعلق الأمر بموضوعات LinkedIn، هناك عدة طرق لاختيار المواضيع ذات الصلة. خذ بعين الاعتبار ما يلي:
- أخبار عن نشاطك التجاري، مثل المعالم الرئيسية أو الجوائز أو الإنجازات أو المناسبات السنوية.
- إجابات على الأسئلة الشائعة التي يطرحها المستخدمون، خاصة في مجموعات LinkedIn الخاصة بك.
- موضوعات في الصناعات المجاورة والتي ترتبط بطريقة أو بأخرى بصناعتك.
- تسليط الضوء على العملاء أو الموظفين أو الأحداث.
هناك أسلوب آخر للعثور على الموضوعات ذات الصلة بالمحتوى الخاص بك وهو النظر في كيفية قيام الأعضاء بإجراء عمليات البحث على النظام الأساسي وكيف تقوم خوارزمية LinkedIn بقياس هذا المحتوى.
استخدام الوسائط المرئية
يمكن أن يكون المحتوى المرئي، على شكل مقاطع فيديو أو صور أو رسوم بيانية، قويًا عند استخدامه بالطريقة الصحيحة على LinkedIn. تتضمن نصائح استخدام الوسائط المرئية ما يلي:
- استخدم فقط الصور عالية الدقة والجودة.
- تجنب تشويه الصور من خلال معرفة متطلبات المنصة والالتزام بها (1200 × 628 بكسل).
- بالنسبة للرسوم البيانية، حاول تقسيمها إلى أقسام لمشاركتها، حيث أنها عادةً ما تكون طويلة جدًا بحيث لا يمكن عرضها بالكامل في منشور ما.
- بالنسبة لمقاطع الفيديو، التزم بمواصفات النظام الأساسي، بما في ذلك الحد الأقصى والحد الأدنى لحجم الملف ومدته، ونطاق الدقة، والمزيد. يمكن العثور على هذه المواصفات هنا.
تحسين المشاركات لتحقيق أقصى قدر من الوصول
لزيادة فرص وصول المنشور إلى جمهور أكبر، قم بتحسينه من خلال دمج الكلمات الرئيسية والعبارات واستخدام علامات التصنيف. قم بتنويع أطوال المحتوى وأنواعه لجذب مشاهدين مختلفين ودمج عناصر سرد القصص لجعله أكثر تذكرًا وقابلية للمشاركة.
ال سيكون المحتوى الذي تشاركه على LinkedIn هو العامل الأكبر في جهودك التسويقية هنا. ومع ذلك، إذا كنت تشعر بالتحدي أو تطغى عليك فكرة إنشاء المحتوى الخاص بك أو ببساطة ليس لديك الوقت، فاعمل مع كتاب ذوي خبرة مثل أولئك الذين لديهم WriterAccess لمساعدتك على البقاء مشاركًا على المنصة.
الاستفادة من إعلانات LinkedIn
بالإضافة إلى تسويق نفسك عبر المنصة، يمكنك الاستفادة من الفرص التي يوفرها إعلانات لينكدإن للوصول إلى جماهير محددة وتحقيق أهداف عملك.
تتضمن بعض أشكال الإعلانات المتاحة ما يلي:
- المحتوى المدعوم، والذي يضع إعلانك مباشرةً في خلاصات أخبار جمهورك المستهدف ويمكن أن يجذب الزيارات إلى موقعك على الويب.
- إعلانات المراسلة، والتي تسمح لك بإرسال الرسائل مباشرةً إلى صناديق البريد الوارد الفردية لجمهورك.
- الإعلانات الديناميكيةلتخصيص إعلاناتك.
- إعلانات نصية، وهي عبارة عن إعلانات PPC أو CPM بسيطة، يتم إطلاقها بسرعة.
ما لم تكن على دراية بهذه الأنواع المختلفة من الإعلانات وكيف يمكن أن تفيدك بشكل مباشر، فإن أفضل طريقة للتعامل مع الإعلانات على LinkedIn هي التجربة. جرّب الخيارات المختلفة حتى تجد الخيار الأفضل لحملتك.
ستحتاج أيضًا إلى فهم التكاليف المترتبة على ذلك قبل الالتزام. تتيح لك المنصة تحديد ميزانية للإعلان تلبي أهدافك وغاياتك على أفضل وجه. ستحتاج إلى تحديد ما إذا كنت تريد استخدام ميزانية يومية أو ميزانية مدى الحياة لكل حملة واتباع الحد الأدنى من المتطلبات.
بناء قيادة الفكر والسلطة
توفر LinkedIn فرصة فريدة ومنصة لبناء القيادة الفكرية والسلطة. على الرغم من أنك ستحتاج إلى وضع خبرتك وشخصيتك في هذا الأمر، فإليك القليل منها نصائح لمساعدتك على طول الطريق.
- شارك رؤى الصناعة بشكل فعال من خلال التأكد من أن كل واحدة منها ذات جودة عالية وملائمة لمتابعيك، مع تضمينها أيضًا في القصص الشخصية والسيناريوهات الواقعية.
- استخدم المقالات الطويلة عندما يكون ذلك ممكنًا، واحتفظ بالمحتوى جديدًا وأصليًا وفريدًا. استخدمها للإجابة على الأسئلة أو معالجة المشكلات التي لا تحظى بالاهتمام بالفعل.
- قم بتضمين تفاصيل شاملة للمساعدة في إثبات المصداقية.
- تحدث بلغة متابعيك، بما في ذلك مصطلحات الصناعة والكلمات الطنانة، عندما يكون ذلك ممكنًا.
- انضم إلى المجموعات المتعلقة بصناعتك وشارك في المناقشات.
استمر في التفاعل مع متابعيك أيضًا. وللقيام بذلك، اقض وقتًا يوميًا على المنصة لتنشط في المحادثات، وتتواصل مع الآخرين، وتجد طرقًا للتواصل.
ابحث عن أدوات ومكونات إضافية مفيدة على LinkedIn
ابحث عن الأدوات والمكونات الإضافية المفيدة واستخدمها لإفادتك أنت ومتابعيك. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.
- ، لإضافتها إلى موقع الويب الخاص بك، حتى يتمكن الزوار من التواصل معك ومتابعتك بسهولة على LinkedIn.
- ، مما يجعل من السهل جدًا على أي شخص مشاركة منشوراتك مع شبكاته.
- البرنامج المساعد، وتوفير الراحة للمتقدمين للوظائف.
- ، لمساعدتك في تحديد العملاء المحتملين وتقديم رؤى وإيجاد طرق لبناء علاقات أفضل.
- لمساعدتك في تأسيس علامتك التجارية والتواصل مع الجماهير المستهدفة.
- ، بمثابة أداة بحث، مما يسمح لك بتطوير قوائم العملاء المتوقعين المحتملين بسرعة، بما في ذلك معلومات الاتصال.
استخدم LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين والتنقيب عن المبيعات
فكر في جميع الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين والتنقيب عن المبيعات. قد ترغب في النظر في ما يلي:
- قم بتضمين أدوات LinkedIn والمكونات الإضافية المصممة للمساعدة في تطوير قوائم العملاء المحتملين.
- استخدم نماذج العملاء المحتملين التي تقدمها إعلانات LinkedIn.
- تعلم كيفية استخدام منصة حلول المبيعات الخاصة بـ LinkedIn بكفاءة، والتي تتيح لك البحث عن العملاء المحتملين واستهدافهم والتفاعل معهم.
- قم بإعداد تنبيهات البحث على LinkedIn.
- استخدم ميزة البحث عن الخريجين على LinkedIn، لتحديد العملاء المحتملين الذين لديك معهم شيء مشترك.
تحليل وقياس نجاح حملاتك
قم دائمًا بتحليل وقياس مدى نجاح جميع حملاتك التسويقية على LinkedIn لتحديد ما هو ناجح وما يحتاج إلى تحسين.
للحصول على المساعدة، تعرف على جميع ميزات مدير الحملة في LinkedIn، والتي يمكن أن تساعدك على تبسيط جهودك.
يوفر LinkedIn أيضًا إمكانية الوصول إلى التحليلات المتعمقة لمساعدتك على تقييم أداء كل حملة بشكل أفضل.
تتضمن مقاييس الوسائط الاجتماعية المهمة التي يجب تتبعها ما يلي:
- ارتباط
- يصل
- انطباعات
- معدلات نمو الجمهور
- معدلات النقر إلى الظهور
- أسعار التحويل
- متوسط الوقت المستغرق في الصفحة
استخدمها للحصول على فهم أفضل لجمهورك وللحصول على رؤى حول كيفية تحسين الاستراتيجيات المستقبلية.
وبالإضافة إلى ذلك، تتبع الخاص بك تحليلات صفحة الشركة، حتى تتمكن من تحسين ما تشاركه هناك بشكل أفضل.
الخلاصة: ابحث عن قوة التسويق عبر LinkedIn واستخدمها
تعد LinkedIn أكبر شبكة احترافية عبر الإنترنت اليوم، وإذا لم تكن تستخدمها بالفعل للتسويق، فأنت تفوت إمكاناتها الهائلة.
لا يقتصر الأمر على تقديمك أنت وعلامتك التجارية للعالم فحسب، بل يمكن أن يساعدك أيضًا في العثور على عملاء محتملين ذوي جودة عالية، وتنمية قاعدة عملائك، ووضع نفسك كقائد فكري.
في حين أن هذا قد يبدو مرهقًا للجمع معًا مرة واحدة، إلا أنه ليس عليك القيام بكل ذلك بنفسك.
تتمتع مواهبنا في WriterAccess بالمهارات والخبرة اللازمة لإنشاء نوع المحتوى الذي تحتاجه للوصول إلى جمهور أوسع على LinkedIn.
ولم لا جرب كتابنا عن طريق الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا اليوم؟