ستساعدك المقالة التالية: تكتيكات الأعمال الصغيرة التي يمكنك استخدامها للتنافس ضد المنافسين الكبار
تكتيكات الأعمال الصغيرة التي يمكنك استخدامها للتنافس ضد المنافسين الكبار
تلقيت مكالمة من صاحبة محل زهور في بلدة صغيرة، وكانت خائفة. . .
كانت إحدى العلامات التجارية الضخمة للزهور عبر الإنترنت تعرض إعلانات Google مما جعلها “تبدو” محلية.
كان لديهم ميزانية كبيرة، وكالة إعلانية. . .
وكانوا يأخذون أعمالها.
ماذا يمكنها أن تفعل؟
لقد طورنا إستراتيجية في جلسات التدريب الشخصية التي عقدتها معي (المتضمنة في عضويتها)، وحضرت دروسًا هنا في Socialmediaonlineclasses.com لتعلم تحسين محرك البحث والتكتيكات التي يمكن للشركات المحلية فقط استخدامها. لقد طورت استراتيجية فريدة تعتمد على متجرها وموقعها، مما مكنها من التنافس ضد تلك العلامات التجارية الكبرى والاستيلاء على أعمالها.
كيف؟ هذا هو ما يدور حوله هذا المنشور –
1. لا تحاول كسب المتسوقين بالسعر
إذا كانت لديك علامة تجارية صغيرة تتنافس مع بائع تجزئة عبر الإنترنت أو متجر كبير، فإن معركة الأسعار هي المعركة التي ستخسرها.
ومع ذلك، في نهاية المطاف، سوف تخرج الفائز.
لماذا؟
لأن المتسوقين الذين يشترون على أساس أقل سعر ليسوا مخلصين أبدًا: فهم يذهبون مع من لديه أقل سعر في ذلك الوقت. كما أنهم متطلبون، ومن الصعب إرضائهم، ونادرًا ما يرضون.
اسمح لشخص آخر بالحصول على هؤلاء العملاء، فأنت لست بحاجة إلى الصداع.
لذا، أولاً، عليك أن تدرك أنك لن تفوز على الجميع، ولا تريد ذلك.
2. تقديم منتجات متخصصة لا تستطيع العلامات التجارية الكبرى تقديمها
يقدم كل متجر زهور باقات الزفاف والجنازات. لكن ماذا لا يقدمون؟
- تنسيقات الأزهار بناءً على ألوان فرق المدارس الثانوية والكليات المحلية
- ترتيبات تحت عنوان المهرجان والاحتفالات المحلية
- المشاركة في الفعاليات الثقافية المحلية
- التسليم المتخصص في نفس اليوم إلى المستشفيات المحلية
في العام الماضي تعرض أحد أصدقاء العائلة لحادث مروع ويتعافى في أحد مستشفيات أتلانتا. كنت أرغب في إرسال باقة زهور خاصة، ولكن نظرًا لوجودي على بعد أكثر من ساعة، لم أكن أعرف أي بائعي الزهور متخصصون في توصيل الزهور إلى ذلك المستشفى أو حتى إذا كان بإمكانها استلام الزهور.
لقد أجريت مكالمة هاتفية واحدة مع المستشفى، واكتشفت أن هذا المريض يمكنه تلقي الزهور، حتى أنهم أوصوا ببائع زهور محلي متخصص في عمليات التسليم في نفس اليوم: Peachtree Petals.
لدى Peachtree Petals صفحة مخصصة على موقعها الإلكتروني تخبرك بالمستشفيات المحلية التي تقدم خدماتها إليها. لديهم أيضًا مؤقت للعد التنازلي في نفس اليوم لإعلامك بالمدة التي يتعين عليك تقديم الطلب فيها.
لقد عرضوا صفحة ويب مخصصة لتوصيل الأزهار إلى المستشفى المحلي، مما طمأنني أنهم قاموا بالتوصيل إلى المستشفى الذي أحتاجه، ويمكنهم القيام بذلك في نفس اليوم.
لاحقًا في هذا المنشور، سأشارك الموارد ذات الصلة التي يمكنك استخدامها للتكتيكات القوية المتاحة للشركات المحلية فقط.
إليك شركة صغيرة أخرى مذهلة: مخبز محلي في ألفاريتا بولاية جورجيا يُدعى Mama Bakes Safe Cakes. على الرغم من أن هذا قد يبدو اسمًا غريبًا، إلا أن أي أم يعاني طفلها من الحساسية الغذائية يمكنها أن تتعرف على الفور على ما يقدمه هذا المخبز الفريد من نوعه: المخبوزات الخالية من مسببات الحساسية.
يمكنك العثور على الكعك في أي محل بقالة، وول مارت وتارجت في جميع أنحاء البلاد. ما لا يمكنك العثور عليه هو مخبز يمكنه أن يؤكد لك أن منتجاته المخبوزة قد تم إعدادها في بيئة خالية من مسببات الحساسية وأنها آمنة لطفلك لتناولها.
يمكن للمخابز المتخصصة أن تفرض أسعارًا على كب كيك واحد يشتري ستة كب كيك من محل بقالة، لأنه من الصعب العثور على مخابز متخصصة في المنتجات الخالية من مسببات الحساسية. راحة البال للآباء تأتي مع سعر أعلى يكونون أكثر من سعداء بدفعه.
سجل واحدة للصغار!
3. أظهر الأشخاص الذين يقفون وراء مشروعك الصغير
من هو وجه هوم ديبوت، ستاربكس، أو الهدف؟
لا احد.
هنا يمكن للشركات الصغيرة تحقيق مكاسب كبيرة: اسمح لعملائك بالتعرف على الأشخاص الذين يقفون وراء عملك.
السر في جذب قلوب عملائك هو شعبك. إنهم الأشخاص الذين يرحبون بنا عندما ندخل من الباب، ويسألوننا عن أحوال عائلاتنا، والذين يعرفون ما نريده على العشاء حتى قبل أن نطلبه. كل هذه اللمسات الخاصة تجعل متجرك يشعر وكأنه في المنزل عندما نسير عبر الباب.
لا يمكن لأي بائع تجزئة كبير أن يقترب من ذلك.
The Woodbridge Inn هو مطعم صغير يقع في جاسبر، جورجيا، في سفوح جبال الآبالاش. يواصل المالك هانز روفرت التقليد الذي بدأه والده جو في إدارة الأعمال:
شارك هانز في مسابقة Food Network Star الواقعية، ويقدم عروض طبخ محلية، وخاض معركة شرسة مع سرطان المعدة. يعرف السكان المحليون هانز وعائلته وقصته لأنه يشاركهم بحرية:
في إحدى الأمسيات هذا الشتاء، كنت أنا وزوجي نستمتع بالعشاء في فندق Woodbridge Inn عندما خرج هانز مع طفلته الجديدة هايدي، وقدمها إلى كل طاولة. تحدثنا عن الطعام والعائلة والتواصل خلال وجبة رائعة أعدها أشخاص رائعون:
4. المشاركة في الأحداث المحلية
بتلة بيتشتري Facebook تعرض الصفحة مصمميهم الموهوبين المشاركين في حدث “الفن في بلوم” الذي ينظمه المتحف العالي للفنون. لا يمكن لأي بائع تجزئة عبر الإنترنت إظهار هذا النوع من الدعم المحلي!
تشارك Peachtree Petals في الفعاليات الثقافية المحلية. يمكنك التعرف على الأشخاص الذين يقفون وراء العلامة التجارية.
على ماما بيكس سيف كيك Facebook الصفحة عبارة عن “شكر” من عداء مسرور باستقباله بالكب كيك الخالي من مسببات الحساسية بعد الانتهاء من سباق الطريق المحلي:
في نهاية المطاف، لا يعرف تجار التجزئة الكبار سكان مدينتك وقصصهم، ولن يفوزوا بولائهم بأسعار منخفضة. إن الاتصال والخدمة المذهلة والمنتجات المتخصصة ستميز أعمالك الصغيرة وتسمح لها بالازدهار، حتى عندما تسمع اقتراب FEE-FI-FO-FUM من تجار التجزئة الكبار الكبار.
لا شكر على واجب. لقد حصلت على هذا.
قائمة مراجعة الأعمال الصغيرة مقابل الأعمال الكبيرة
استخدم قائمة المراجعة المفيدة هذه كدليل لك لتقديم تجربة متخصصة لا يمكن لمتاجر التجزئة الكبرى أن يضاهيها:
شارك هذه الصورة على موقعك
يُرجى تضمين الإسناد إلى https://mariapeaglerdigital.com مع هذا الرسم.
< br />
< ر /><ص>
موارد ذات الصلة
الدليل النهائي لوسائل التواصل الاجتماعي للأعمال التجارية المحلية
وسائل التواصل الاجتماعي للندوة عبر الإنترنت للأعمال المحلية
محرك البحث الأمثل 101 فئة
