ستساعدك المقالة التالية: جاهز للعام الجديد
دعنا ننتقل مباشرة إلى تقرير الدخل لشهر ديسمبر 2017! أنا متحمس جدًا لمشاركة ما يحدث معي مؤخرًا معكم يا رفاق.
ما الأمر مع تقارير الدخل هذه، على أي حال؟
منذ أول شهر لي في العمل (لقد حققت مبلغًا ضخمًا قدره 87 دولارًا)، لقد قمت بمشاركة دخلي ونفقاتي لكل شهر، من أجل إعطاء رواد الأعمال الآخرين عبر الإنترنت خط أساس جيد حول ما حقيقي يبدو العمل خلال مرحلة البدء.
هدفي من هذه المنشورات هو أن أقدم لكم يا رفاق نظرة واقعية للغاية حول نوع الدخل والنفقات التي يمكن أن تتوقعوها من كونكم “فتاة مجاورة” من رواد الأعمال عبر الإنترنت الذين لا يحققون 6-7 أرقام كل شهر (حتى الآن! ).
هيا بنا نقوم بذلك!
بعد حفلة الشفقة التي كانت بمثابة تقرير الدخل لشهر نوفمبر، كنت آمل حقًا أن تبدأ الأمور في التحسن في ديسمبر! ويسعدني أن أقول إننا حظينا بشهر جيد جدًا. على الرغم من أن أرباحنا الإجمالية لم تكن كبيرة، فقد نجحنا في تقليل نفقات التعاقد من الباطن، وكانت التكاليف الإضافية فقط لأننا اضطررنا إلى إنفاق الكثير على هدايا العيد للعملاء!
لقد عملت بجد هذا الشهر لتقليل نفقات المقاول من الباطن قدر الإمكان. إنه أمر صعب القيام به، لأنه ليس لدي المزيد من الوقت في جدول أعمالي للقيام بالمزيد من العمل. وإذا لم أستأجر أشخاصًا، فلن أستطيع جذب المزيد من العملاء. إن امتلاك فريق هو سلاح ذو حدين في بعض الأحيان.
الأشياء المحددة التي أعمل عليها لمواصلة تقليل هذه النفقات هي:
- لقضاء أكبر قدر ممكن من الوقت في التفويض. وهذا يعني أن أكون واضحًا للغاية في توجيهاتي، والتأكد من جمع كل تفاصيل المشروع في مكان واحد وجاهزة للانطلاق، ومحاولة جعل العملية الشاملة سهلة للغاية لفريقي، وتقليل كمية الأسئلة التي يتعين عليهم طرحها حول الأشياء . قد يكون هذا صعبًا لأنه في بعض الأحيان يكون من الصعب معرفة مدى ضآلة أو مقدار التفاصيل التي يجب تقديمها حول مهمة ما، ويختلف الأمر باختلاف أعضاء الفريق (على سبيل المثال، يجب أن أتذكر أن أكون حقًا مفصلة مع أحد المتدربين، ولكن يمكنني أن أكون أقل تفصيلاً مع عضو الفريق الذي يتمتع بخبرة أكبر). ومحاولة تذكر جميع الأجزاء المختلفة للمهمة أمر صعب أيضًا. نحن لسنا جيدين في أخذ شيء من أحد أعضاء الفريق وإعطائه لشخص آخر، لأنه ليس من الواضح دائمًا من يحتاج وماذا ومتى. لكننا نعمل على ذلك! إنها عملية. وبمرور الوقت، آمل أن تؤدي هذه التحسينات الصغيرة إلى تقليل الوقت غير الضروري الذي يتم إنفاقه في المهام.
- تحسين أنظمتي وعملياتي بشكل عام. أحد أكبر الأشياء التي قمت بها في عام 2017 هو إطلاق جميع باقات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي. والآن بعد أن تم إطلاقها، فإننا نعمل على إنشاء أنظمة لهم تعمل على الطيار الآلي ويسهل على فريقي إكمالها على أساس شهري مرارًا وتكرارًا. وبما أن بعض هذه الحزم جديدة إلى حد ما، فإننا لا نزال نعمل على إعدادها. لذلك أريد مواصلة العمل على تحسينها.
- توظيف أعضاء فريق أقل تكلفة. هذا أمر صعب بالنسبة لي، لأنني في أعماقي أريد أن أدفع الكثير من المال للجميع. لكن… مازلنا بحاجة إلى تحقيق الربح. يجب أن أكون قادرًا على سداد الرهن العقاري الخاص بي. والآن، هذا بصراحة هو اعتبار كبير جدًا بالنسبة لي. والآن بعد أن تركت وظيفتي بدوام جزئي، يجب تخصيص كل دولار بشكل صحيح، حتى يكون لدى برنت وأنا ما يكفي للعيش. وهذا يعني أنني قمت بتعيين متدرب جديد في ديسمبر، بالإضافة إلى ثلاثة أشخاص آخرين أقل خبرة للعمل معنا، وأصبحت أستخدم Upwork أكثر. لقد اعتدت بالفعل على استخدام Upwork طوال الوقت لأشياء مثل تحرير الفيديو والتحويل الصوتي، ولكن الآن لدي شخص ما في Upwork للمساعدة في كل “الأعمال المزدحمة” لدينا. خاصة بالنسبة لحزم الوسائط الاجتماعية الأحدث، هناك كثير من الأشياء التي يجب القيام بها للعملاء مثل إنشاء جداول البيانات، وتحديث جداول البيانات، وما إلى ذلك. إن وجود شخص ما في Upwork يساعد في ذلك بدلاً من تحميله على المتدرب هو أرخص بالنسبة لي و أفضل للمتدرب!
- ركز أكثر على الدخل السلبي. لقد قمت مؤخرًا بتجديد برنامج عضويتي، الذي يسمى الآن The Client Vault، ورفعت السعر إلى 14 دولارًا شهريًا. لقد كان مصدرًا رائعًا للدخل السلبي بالنسبة لي في عام 2017، لذلك أنا متحمس لرؤيته ينمو في عام 2018. وأعمل أيضًا على إطلاق أربعة منتجات جديدة للدخل السلبي في عام 2018، لمواصلة المساعدة في تعويض تكلفة المقاولين من الباطن. . الجزء ذو الحدين هو أنني بحاجة إلى مساعدة المقاولين من الباطن لإطلاق هذه المنتجات…ولكنني آمل أن تساعد الأرباح في تعويض هذه التكلفة أيضًا. وهنا يأمل! لم أطلق أي منتجات جديدة للدخل السلبي في عام 2017، لذلك أنا متحمس لمعرفة ما إذا كان التركيز المتجدد على ذلك يمكن أن يساعد عملي في الوصول إلى حيث أريد أن يكون.
بعض النقاط البارزة:
- لقد أطلقت بلدي Facebook حزمة الصفحة – الإدارة الأساسية يبدأ بـ 150 دولارًا شهريًا!
- تجديد برنامج عضويتي – أصبح VA Vault الآن قبو العميل وارتفع السعر من 9 دولارات شهريًا إلى 14 دولارًا شهريًا. أقوم بإضافة خبراء ضيوف شهريين إلى البرنامج وقمنا أيضًا بالتحول إلى ClickFunnels من Teachable.
- تعيين أربعة أعضاء جدد في الفريق – لقد وصلت رسميًا إلى الحد الأقصى في حسابي على Asana بإجمالي 15 شخصًا في فريقي! غادر عدد قليل من المتدربين السابقين الشركة لمواصلة تنمية أعمالهم بأنفسهم (سعداء ولكن حزينين!)، لذلك قمت بتعيين متدرب جديد كبديل، وثلاثة أشخاص إضافيين، بما في ذلك مؤلف النصوص الاحتياطية، وكاتب النسخ الاحتياطي مصمم جرافيك، ومساعد فقط لبرنت!
أهدافي لشهر ديسمبر 2017: نجاح أم فشل؟
- إطلاق ندوتي عبر الإنترنت — فشل. قريب جدا! لقد تم الانتهاء منه تقريبًا باستثناء ثلاثة أشياء صغيرة. يجب أن يتم إطلاقه في منتصف يناير!
- حافظ على النفقات عند أقل من 40% من الإيرادات (دعونا نكون أكثر واقعية هذه المرة) — فشل. لا أريد حتى أن أتحدث عن ذلك.
- جدولة جميع منشورات المدونة للربع الأول من عام 2018 – فشل. مازلت أتابع شهر ديسمبر! قرف.
- أكمل مخططي للدورة المجانية الجديدة لشهر فبراير — نجاح! حسنًا على الأقل فعلت شيئًا واحدًا صحيحًا هذا الشهر هاها.
أهدافي لشهر يناير 2018 – فلنفعل هذا!
- إطلاق ندوة الويب الخاصة بي.
- حقق ربحًا لا يقل عن 3500 دولار (الحد الأدنى لدينا للحفاظ على الأضواء)
- أكمل الخطوط العريضة للدورة المجانية الجديدة لشهر مارس.
**المصروفات السنوية غير متضمنة (مثل الريح الخلفية* و تكاليف الاستضافة*).
إجمالي النفقات = 6,901.95 دولار
- مبيعات الشركات التابعة والمشاريع المشتركة = 278.40 دولارًا
- منتجات الدخل السلبي + التدريب = 592.19 دولارًا
- عمل العميل = 8,821.50 دولار
إجمالي الدخل = 9,692.09 دولارًا
إجمالي صافي الربح = 2,790.14 دولارًا
تقرير الدخل لشهر ديسمبر 2017: جميع الإحصائيات والتحليلات!
- عدد مشاركات المدونة = 4
- مشاهدات صفحة المدونة الشهرية = 7,789
- المشتركون في قائمة البريد الإلكتروني = 7,177
- Facebook متابعين الصفحة= 885
- ينمو مثل أعضاء مجموعة Woah = 2,177
- Instagram متابعين = 4,748
- Twitter متابعين = 6,750
- Pinterest متابعين = 5,985
- YouTube المشتركين = 70
الملاحظات النهائية على تقرير الدخل لشهر ديسمبر 2017:
بصراحة، أشعر بالانزعاج الشديد بشأن دخلي. أنا أبذل قصارى جهدي، وآمل أن نتمكن من دفع فواتيرنا. هذا هو نوع من عقليتي الآن.
الشيء الوحيد الذي لا يعجبني هو أن هامش الربح الخاص بي محرج للغاية. ولكن، مرة أخرى، هذا شيء أعمل عليه. أدرك أنها مشكلة، وأعتقد حقًا أنه إذا واصلت إجراء التغييرات، فسوف تتحسن.
في الوقت الحالي، أركز على عام 2018 وأنا متحمس حقًا لمعرفة إلى أين سيأخذني ذلك.
