ستساعدك المقالة التالية: خلف الكواليس لمسار تسويق المحتوى المذهل
هل أنت مستعد لاستخدام مسار تسويق المحتوى العضوي في عملك؟ جيد — لأنها واحدة من أقوى الأدوات المتاحة! تعد عمليات البحث والإعلانات المدفوعة رائعة، ولكن لا شيء يتفوق على استخدام المحتوى العضوي لجذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، وجذب انتباه الأشخاص، وتحويل المستخدمين إلى عملاء.
قد يبدو أن هناك الكثير من الخطوات لتسويق المحتوى العضوي. من أين تبدأ وكيف تنتهي بالمبيعات؟ لا تقلق، لقد حصلت على ظهرك. سأقوم بإرشادك خلال المراحل الخمس لمسار التسويق العضوي. باستخدام إرشاداتي ودراسات الحالة كمثال، ستكون جاهزًا لإنشاء واحدة لأعمالك التجارية الخاصة!
الخطوة رقم 1: حركة المرور
الخطوة الأولى لمسار تسويق المحتوى العضوي الناجح هي جذب حركة المرور. يحتاج كل مسار تحويل إلى حركة مرور، وهناك العديد من الطرق المختلفة لجلب حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بك.
نظرًا لأن هذا مسار تحويل عضوي، فسوف أركز على الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك دون الاستثمار في الإعلانات المدفوعة، ولكن إذا كنت تريد حقًا زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الفور، فإن الإعلانات المدفوعة هي طريقة للقيام بذلك. إن الاستراتيجيات العضوية مثل تلك التي سأتحدث عنها مجانية، ولكنها عادةً ما تستغرق وقتًا أطول قليلاً لتكوينها. يمكن أن تبدأ الزيارات المدفوعة في العمل في اليوم الذي تقوم فيه بتشغيل إعلاناتك، ولكن الإستراتيجية العضوية هي عبارة عن تراكم بطيء.
تتمثل فائدة التسويق العضوي في أن العملاء المحتملين يميلون إلى أن يكونوا ذوي جودة أعلى (في تجربتي) وأعتقد أنه يجب على الجميع الاستفادة من هذه الإستراتيجية بطريقة ما، لأنها طريقة رائعة للتواصل والتفاعل مع جمهورك بطريقة حقيقية دون اخماد $$$ للإعلانات.
فيما يلي 3 طرق لجلب حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بك بشكل عضوي:
- 1) Pinterest: هذا هو المفضل لدي! أنا حب استخدام Pinterest لتوليد حركة المرور لنفسي وعملائي. لي ممتاز Pinterest طَرد مثالي إذا كنت تتطلع إلى زيادة حركة المرور الخاصة بك في هذه المنطقة. إذا كنت تريد أن تتعلم كيفية DIY بنفسك Pinterest الإدارة، أوصي بمراجعة Summer Tannhauser وMoms Make Cents وTwins Mommy، الذين يتمتعون جميعًا بمهارات رائعة Pinterest موارد!
- 2) تحسين محركات البحث (SEO): يعد تحسين محركات البحث (SEO) طريقة رائعة أخرى لجلب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك. قد يكون إتقان تحسين محركات البحث (SEO) أمرًا صعبًا، ولكنه قد يكون قويًا للغاية. أقوم بالكثير من عمليات تحسين محركات البحث (SEO) لعملائي من خلال موقعي حزمة منشورات المدونة المثالية. إذا كنت تتطلع إلى تحسين محركات البحث بنفسك، فإنني أوصي بشدة بمراجعة مجلة Mariah.
- 3) وسائل التواصل الاجتماعي: يمكن أن يكون التنقل عبر وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا صعبًا نظرًا لوجود تغييرات مستمرة في الخوارزمية ولم يتم إعدادها كأداة لتوليد حركة المرور (Instagram يريد أن يظل الأشخاص في تطبيقهم – وليس الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك). ولكن عند استخدامها بشكل صحيح، يمكن أن تكون طريقة رائعة لتوليد حركة مرور إضافية. منصات الوسائط الاجتماعية المفضلة لدي لتوليد حركة المرور هي Instagram و Facebook.
الخطوة رقم 2: المحتوى
الخطوة الثانية لمسار تسويق المحتوى العضوي الفعال هي…المحتوى! يعتقد الكثير من الأشخاص أن المحتوى هو مجرد منشورات مدونة، ولكنه قد يكون أيضًا أشياء مثل مقاطع الفيديو وحلقات البودكاست. مهما كان نوع المحتوى الذي تحب إنشائه، فإنني أوصي بوجود صفحة على موقع الويب الخاص بك لكل جزء من هذا المحتوى.
يمكنك القيام بذلك حتى لو كان لديك حلقات أو مقاطع فيديو بودكاست! فيما يلي مثال لكيفية قيام إيمي بورترفيلد بذلك من خلال حلقات البودكاست الخاصة بها. يتيح لك القيام بذلك بهذه الطريقة الاستفادة بشكل أكبر من حركة المرور من Pinterest وتحسين محركات البحث، جنبًا إلى جنب مع إتاحتها على منصات تسويق الفيديو أو البودكاست الخاصة بك، مثل iTunes و YouTube.
من الجيد دائمًا أن يتم توجيه حركة المرور الخاصة بك نحو شيء تملكه – مثل موقع الويب الخاص بك – مقابل منصة ثانوية. وبهذه الطريقة، يمكنك القيام بأشياء مثل تتبع المقاييس الخاصة بك وأداء حركة المرور، والارتباط بمحتوى آخر على موقعك من المحتوى الأول الذي يصلون إليه، والترويج لمغناطيسات العملاء المحتملين الخاصة بك.
إذا كنت تكره إنشاء المحتوى أو لا تعرف كيفية تحويل محتوى الصوت أو الفيديو الخاص بك إلى صفحة على موقعك، يمكنك الاشتراك في قناتي حزمة منشورات المدونة المثالية حتى يتمكن فريقي من مساعدتك في القيام بذلك! إذا كنت تريد أن تتعلم كيفية إنشاء محتوى مذهل لنفسك، فإنني أوصي بمراجعة هذا الموقع هيلي ديل من إمبراطورية المحتوى الخاص بك.
الخطوة رقم 3: الاشتراكات
الخطوة الثالثة نحو مسار تسويق محتوى مذهل هي عمليات الاشتراك الخاصة بك. يعد إقناع الأشخاص بالاشتراك في مغناطيسات العملاء المحتملين الخاصة بك حتى تتمكن من تنمية قائمتك أمرًا بالغ الأهمية! لماذا يعتبر بناء قائمتك في غاية الأهمية؟ لأن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو هذه طريقة قوية لتحقيق المبيعات.
لقد استخدمت التسويق عبر البريد الإلكتروني في المقام الأول باعتباره وسيلتي الرئيسية لتوليد المبيعات (لا أقوم بالعديد من الإعلانات المدفوعة) وأنا أحبه تمامًا. هناك أشخاص يقولون إن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد انتهى، لكنني بالتأكيد لا أعتقد أن هذا صحيح ولدي المبيعات لإثبات ذلك!
للحصول على تلك المبيعات من التسويق عبر البريد الإلكتروني، عليك أولاً الحصول على رسائل البريد الإلكتروني. يعد إنشاء مغناطيس رصاص مذهل أمرًا مهمًا حقًا. أنت بحاجة إلى شيء يجذب جمهورك ويدفعهم إلى تسليم عنوان بريدهم الإلكتروني مقابل شيء رائع.
ثم يحتاج محتوى مغناطيس الرصاص الفعلي نفسه إلى التسليم! أنت لا تريدهم أن يقوموا بالتسجيل ومن ثم يشعرون بخيبة الأمل. هذا هو انطباعك الأول ويجب أن يخرجهم من الماء حقًا.
مغناطيس الرصاص 411
يعد المغناطيس الرئيسي الخاص بك فرصة رائعة لتجهيز جمهورك للبيع المستقبلي. إذا كان بإمكانك مساعدتهم في حل مشكلة ما، فهذا يظهر خبرتك.
لكنك سترغب أيضًا في تركهم يريدون المزيد أو منحهم بعض “الخطوات التالية” التي يحتاجون إلى تحقيقها. لن يتمكنوا من القيام بذلك دون مساعدتكم. عندها يمكنك الحضور وإنقاذ الموقف باستخدام منتج مدفوع يساعدهم بشكل أكبر!
- إذا كنت عالقًا في هذه الخطوة المتمثلة في إنشاء مغناطيس رصاص مذهل، فيمكنني مساعدتك! حزمة مغناطيس الرصاص المثالية الخاصة بي هي تجربة مخصصة لك تمامًا وستمنحك مغناطيسًا رئيسيًا رائعًا وصفحة مقصودة للاشتراك.
- إذا كنت تريد أن تتعلم نصائح رائعة حول بناء القائمة، فإنني أوصي بمراجعتها فانيسا ريان!
ذات صلة: كيفية إنشاء مغناطيس جذب العملاء
الخطوة رقم 4: التنشئة
الخطوة الرابعة في مسار تسويق المحتوى الفعال هي الرعاية. يمكن القيام بذلك بعدة طرق مختلفة. بالنسبة للأشخاص الموجودين بالفعل ضمن جمهورك، فإن المحتوى المجاني مثل منشورات المدونات ومقاطع الفيديو وحلقات البودكاست، بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي، كلها تقوم بمهمة الرعاية. لكن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الشيء الكبير.
أخبرتك أنني أحب التسويق عبر البريد الإلكتروني، وذلك لأن البريد الإلكتروني هو وسيلة رائعة للتواصل مع جمهورك وتوجيههم إلى التحويل. بمجرد أن يقوم شخص ما بالتسجيل في مغناطيسك الرئيسي، ستلفت انتباهه وستكون في بريده الوارد. هذه فرصة عظيمة ووقت الذروة لبعض الرعاية الرائعة.
المفتاح ليس الدخول مباشرة في عملية البيع، بل تحتاج إلى إعدادهم لفترة أطول قليلاً قبل أن يصبحوا جاهزين لتسليم بطاقة الائتمان الخاصة بهم. استخدم أول رسالتين من رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إليهم لتدفئتهم وتجهيزهم للشراء. يعد هذا وقتًا رائعًا لمشاركة قصتك الشخصية وتقديم نفسك لهم أيضًا.
- لدي حزمة تسمى مرحبًا، رعاية، تسلسل المبيعات وهو عبارة عن تسلسل بريد إلكتروني يتم إعداده لك ويتم تشغيله مباشرة بعد قيام شخص ما بالتسجيل في مغناطيس العميل المحتمل الخاص بك، ويعمل على بيعها في عرضك على مدار 8 رسائل بريد إلكتروني.
- إذا كنت تريد أن تتعلم كيفية القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بنفسك، قم بمراجعة ذلك ميرا كوثاند.
الخطوة رقم 5: المبيعات
الخطوة الأخيرة هي المبيعات! بمجرد أن يكون لديك جمهور متحمس، فقد حان الوقت للبيع لهم. هذه خطوة أخرى يمكن تحقيقها بعدة طرق مختلفة. يعتمد الأمر حقًا على جمهورك وعروضك، ولكن إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها البيع لجمهورك:
- تسلسل البريد الإلكتروني
- يطلق
- مسارات المبيعات دائمة الخضرة
- مكالمات اكتشاف مجانية
الشيء الرئيسي الذي ستحتاجه في هذه الخطوة هو صفحة مبيعات عالية التحويل لعرضك وطريقة لكيفية إرسال حركة المرور إلى تلك الصفحة. عادة، الجمع هو الأفضل. يمكنك توجيه الأشخاص من تسلسلات البريد الإلكتروني، ومن وسائل التواصل الاجتماعي، ومن تحسين محركات البحث، ومن Pinterest. يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات المدفوعة إذا كنت تريد القيام بذلك أيضًا.
ستحتاج إلى تحديد ما إذا كان عرضك سيكون متاحًا طوال الوقت، وهو دائم الخضرة، أو في أوقات معينة فقط، وهو ما سيكون نوعًا من العروض المفتوحة والمغلقة. بعد ذلك، قم بتطوير استراتيجية مبيعات لمسار التحويل أو عمليات الإطلاق الدائمة.
إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان يجب أن يكون عرضك دائمًا أو مفتوحًا ومغلقًا، فهذا قرار شخصي حقًا. كلا النوعين من أساليب البيع لهما إيجابيات وسلبيات. أفضل استخدام الخضرة لأشياء مثل الخدمات (مثل my ممتاز Pinterest طَرد) والعروض منخفضة السعر، مثل الكتاب الإلكتروني أو برنامج العضوية، بينما أستخدم عمليات الإطلاق المفتوحة والمغلقة للعروض الأعلى سعرًا، مثل دورة تدريبية أو برنامج تدريب جماعي.
مسار تسويق المحتوى العضوي أثناء العمل
الآن بعد أن فهمت جميع خطوات مسار تحويل المحتوى التسويقي، سأعرض لك مثالاً لكيفية عمل ذلك في العالم الحقيقي باستخدام مسار التحويل الخاص بي، حتى تتمكن من رؤيته عمليًا!
- الخطوة رقم 1: حركة المرور – أقوم بإحضار معظم حركة المرور الخاصة بي من Pinterest وكبار المسئولين الاقتصاديين
- الخطوة رقم 2: المحتوى – لدي منشورات مدونة على موقعي أيضًا Facebook يعيش ولدي أيضًا بودكاست
- الخطوة رقم 3: عمليات الاشتراك – أقوم بترويج عمليات الاشتراك في جميع منشورات مدونتي. التحدي الأكثر شعبية لدي هو تحدي العملاء لمدة 5 أيام
- الخطوة رقم 4: التنشئة – أستخدم أ تسلسل الترحيب يقدم نفسي ويشارك بعضًا من المحتوى الأكثر شهرة لدي
- الخطوة رقم 5: المبيعات – يؤدي تسلسل رعاية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بي بعد ذلك إلى تسلسل مبيعات يروج لعضويتي، والذي يحتوي على صفحة مخصصة للمبيعات.
هذا كل شيء! باعتباري ملكة الأنظمة، أحب تقسيم الأشياء إلى تسلسل سهل الفهم. يحتوي مسار تسويق المحتوى العضوي على 5 خطوات واضحة يجب على أصحاب الأعمال اتباعها. وهذا يجعل تحقيق النجاح في تسويق المحتوى الخاص بك أسهل بكثير. لقد قمت بتضمين الكثير من الروابط لخبراء مفيدين بالإضافة إلى أمثلة لعملي. كما هو الحال دائما، إذا كان لديك أي أسئلة، واسمحوا لي أن أعرف!
