ستساعدك المقالة التالية: خمس استراتيجيات يجب عليك سرقتها
تعرف كل علامة تجارية تعمل في مجال B2B، سواء كانت جديدة أو قديمة، أنها بحاجة إلى تسويق نفسها. إنها مجرد مسألة كيف. ركز التسويق في الماضي على المبيعات على المواقع الإعلانية على التلفزيون والراديو والمطبوعات؛ المكالمات الباردة. البريد المباشر؛ اللوحات الإعلانية — التسويق الخارجي القياسي الخاص بك. التسويق اليوم هو وحش مختلف. لقد أثبت التسويق الداخلي نجاحه الكبير في جذب العملاء المتوقعين والمحتملين إلى عملك من خلال جذبهم إلى الداخل. وللقيام بذلك، إليك قائمة بخمسة تقنيات للتسويق الداخلي بين الشركات (B2B) يمكن لشركتك الاستفادة منها.
1. أدلة وموارد وكتب إلكترونية مجانية متاحة للتنزيل
إذا كنت تنشر بالفعل محتوى على مدونتك، فقد تفكر في لماذا يجب عليك نشر كتاب إلكتروني أو مستند تقني؟ مقالة المدونة بحد أقصى 1800 كلمة. يمنح الكتاب الإلكتروني أو المستند التقني أو أي نوع آخر من أدلة الموارد علامتك التجارية مزيدًا من الوقت للتعمق في موضوع ما. بدءًا من المحتوى المتخصص إلى المحتوى التفصيلي ولكن الواسع، تمنح هذه الأنواع من المحتوى علامتك التجارية الفرصة للتوسع في موضوع ما أو جذب جمهور مستهدف محدد أو مشاركة الأبحاث والرؤى الأصلية مع العاملين في مجالك. يعد المحتوى الطويل، كما هو معروف، ضروريًا لتوضيح التسويق الداخلي الخاص بك. إن قائمتنا لموارد التسويق القائمة على الحسابات مليئة بالأمثلة الرائعة.
ولكن الأهم من ذلك هو أن توزيع هذه الأصول المسورة يمكن أن يقرب علامتك التجارية خطوة واحدة من الصدارة. نشر هذه الموارد بشرط أن يقوم القارئ الذي يقدم تفاصيل الاتصال – البريد الإلكتروني، الاسم، الشركة، وما إلى ذلك – بثلاثة أشياء. أولاً، يساعدك في العثور على جمهور مستهدف يبحث بنشاط عن معلومات في هذا المجال لمعرفة المزيد. ثانيًا، يزودك بتفاصيل الاتصال الخاصة بالجمهور المتفاعل لإضافتها إلى قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء (CRM). وأخيرًا، فإنه يخلق فرصة لعلامتك التجارية لترك انطباع إيجابي يمكن أن يمتد إلى البيع.
2. المنتديات الخارجية ومجتمعات الأسئلة والأجوبة
تنتظر العديد من العلامات التجارية B2B حتى انعقاد المؤتمرات السنوية لعرض الأسئلة والإجابة على مهاراتهم وخبراتهم في الصناعة. لا تنتظروا المؤتمر. بدلاً من ذلك، قم بزيارة المنتديات الخارجية الصديقة لتحسين محركات البحث مثل reddit وQuora وأجب عن الأسئلة المتعلقة بمجالك. الشيء الجيد هو أن المحتوى المنشور على Quora يظل في دائرة الضوء لسنوات قادمة، ويتم إثراء المحتوى الخاص بك بإجابات الآخرين في الموضوع بأكمله. سيتم رؤية الإجابات ذات المحتوى المفيد مرارًا وتكرارًا من قبل الزوار الجدد لسلسلة المحادثات، ويمكن تحويل بعض هؤلاء الزوار كعملاء محتملين إذا كان المحتوى جيدًا.
ومع ذلك، كن حذرًا من أنه لا ينبغي استخدام Quora أو reddit كأداة ترويجية، بل كوسيلة للمساهمة في محادثة قيمة. يحدث أنه يمكنك توليد عملاء محتملين منه. إنها ليست استراتيجية قوية لتطوير القيادة الفكرية لشركتك فحسب، بل غالبًا ما لاحظت هذه المجتمعات المساهمين الذين تظهر إجاباتهم أولاً وقبل كل شيء.
3. النوافذ المنبثقة للحث على اتخاذ إجراء
إحدى أفضل الطرق لبناء جمهور هي من خلال قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني. لبناء ذلك، عليك جمع رسائل البريد الإلكتروني. يمكنك القيام بذلك من خلال القنوات المعتادة – نماذج الشريط الجانبي، والصفحات المقصودة، وما إلى ذلك – ولكن يمكنك في كثير من الأحيان جمع رسائل البريد الإلكتروني من خلال نموذج الاشتراك المنبثق. لقد اختفت الإعلانات المنبثقة لسبب ما: لا أحد يحب تجربة مزعجة عندما يحاول استهلاك المحتوى على الإنترنت. ومع ذلك، فإن نماذج الاشتراك المنبثقة التي تشجع المستخدم على الاشتراك في رسالة إخبارية أو حضور ندوة عبر الإنترنت ظلت موجودة لسبب ما: إنها تعمل.
طالما أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء غير تدخلية، فيمكن أن تكون بمثابة تذكيرات فعالة حول مبادرات تسويق المحتوى الأخرى الخاصة بك. تأكد من استخدام أدوات مثل HelloBar أو OptinMonster أو SumoMe لمعايرتها للحصول على تجربة سلسة غير مزعجة، ولكن تذكرها.
4. التسويق على أساس الحدث
يمكن تأجيل الكثير من التسويق الداخلي حتى وقت لاحق، على الجانب الاستهلاكي من الأشياء. قد يكون تنزيل الكتاب الإلكتروني هذا موجودًا على سطح مكتب شخص ما؛ يمكن وضع إشارة مرجعية على مقالة المدونة تلك؛ لن يتم إخراج هذه النشرة الإخبارية من علامة تبويب العروض الترويجية. انت وجدت الفكرة. لكن التسويق المباشر والمبني على الأحداث يخلق إحساسًا بالإلحاح.
من الندوات المباشرة عبر الإنترنت إلى الاستضافة Twitter تعد الدردشات التي تتضمن استراتيجية تسويق قائمة على الأحداث طريقة ذكية لتخصيص الوقت في جدول جمهورك للتفكير في علامتك التجارية. الأحداث التشاركية مثل المؤتمر أو الندوة عبر الإنترنت أو جلسة الأسئلة والأجوبة تجعل جمهورك منخرطًا ونشطًا ومن المرجح أن يشارك مرة أخرى. بالطبع، قد لا تتمكن العديد من العلامات التجارية الصغيرة من تحمل تكاليف استضافة مؤتمر لمدة ثلاثة أيام، ولكن باستخدام الأدوات المناسبة، يمكن للشركة استضافة أنواع أخرى من الأحداث الافتراضية بدون تكاليف. سواء أكان ذلك افتراضيًا أو شخصيًا، فإن التسويق المبني على الأحداث يجبر جهودك التسويقية الداخلية على اعتبارها أمرًا لا بد منه ولا يمكن تفويته.
5. مشاركات الضيوف وقيادة الفكر
في الماضي، كانت منشورات الضيوف ومحتوى المساهمين من العلامات التجارية B2B تبدو وكأنها مقالات افتتاحية في الصحف الكبرى أو أعمدة الضيوف في منشور تجاري. بفضل ديمقراطية الويب، لم تعد منشورات المساهمين الضيوف مقتصرة على كبار المسؤولين فقط. يمكن لأي شخص نشر محتوى على قنوات مثل LinkedIn وMedium، كما ينبغي لعلامتك التجارية B2B أيضًا.
تتمثل فكرة التدوين الضيف في التواصل مع جمهور أكبر وإنشاء روابط للمحتوى الخاص بك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. لقد ثبت أنها أداة قوية للعديد من العلامات التجارية، ولكن السؤال الذي يدور في أذهان الجميع هو مكان إضافة مدونة الضيف. تريد كل علامة تجارية B2B أن يكون هناك عمود ضيف شبه منتظم فوربس ولكن قد يكون من الصعب الحصول عليها. حاول على أية حال؛ تواصل مع شبكتك لمدونة الضيف على المواقع التابعة. ابحث عن مواقع الويب الصغيرة والمنشورات التجارية التي يقرأها جمهورك. تواصل مع أي شركاء عمل أو بائعين لكتابة مدونة ضيف على موقعهم. أخيرًا، اطلب من الموظفين الرئيسيين كتابة منشورات الضيوف عبر شبكاتهم أو النشر الذاتي على LinkedIn وMedium. إن شبكتهم ومكانتهم في الشركة وخبرتهم ستساعد شركتك على التألق.
