ستساعدك المقالة التالية: دليل لإجراء تحليل السوق
قبل البدء في أي نوع من الأعمال، من الضروري إجراء تحليل السوق. الهدف هو أن تكون قادرًا على تحديد نقاط الضعف والقوة اعتمادًا على البيئة التي تتطور فيها.
يجب على كل رائد أعمال أن يضع في اعتباره أنه عند بدء عمل تجاري، هناك مخاطر سيتم اتخاذها، لذا فإن البحث من هذا النوع سيسمح بمنظور أوسع للسوق.
ستسمح لنا هذه الدراسات أيضًا بتطوير الاستراتيجيات الأكثر ملاءمة للشركة لتنمو وتبرز بين المنافسين. للقيام بذلك، من المهم معرفة الأهداف التي تريد تحقيقها، والهدف والمنتجات والاستراتيجيات الخاصة بمنافسيك.
ما هو تحليل السوق؟
إنه تحقيق يحلل احتمالات نجاح أو فشل فكرة يمكن أن تصبح مشروعًا جديدًا لبيع المنتجات والخدمات.
قبل البدء في أي نوع من الأعمال، من الضروري إجراء هذه الدراسة لمعرفة مقدمًا الاستجابات المحتملة للعملاء المحتملين ونقاط الضعف والقوة في المنافسة، من بين أمور أخرى.
على الرغم من انه تحليل السوق إنه أمر مهم للغاية، في كثير من الأحيان يقع الخطأ بتجاهله لأنه يعتقد أنه يمكن أن يكون مكلفًا للغاية ولا يستحق ذلك أيضًا، ولكن ما لا يعرفه الكثيرون هو أنه يمكن إجراؤه عبر الإنترنت، خاصة للشركات الصغيرة والشركات. العاملين لحسابهم الخاص.
ومن خلال هذا البحث يتم تحديد
- فرص بقاء الأعمال.
- يمكنهم تجربة منتجات جديدة.
- إنشاء ردود فعل أفضل بين الجمهور والشركة.
- تحديد السعر الأكثر ملاءمة للمنتج.
- تحليل المنافسة.
- تحسين جودة المنتج.
ولهذا من المهم أن على من يجرؤ على القيام بذلك أن يلتزم بالخطوات التالية:
1.- تحديد المعلومات اللازمة لتحليل السوق
ويمكن الحصول على ذلك من خلال ما يلي:
- تعريف الأهداف: وبهذه الطريقة سيتم تحديد المعلومات الدقيقة المطلوبة، بالإضافة إلى اختيار المنهجية أو الإستراتيجية الأنسب للحصول عليها.
- تحديد الهدف: هذا هو نوع الجمهور أو العملاء المحتملين الذين سيصبحون فيما بعد المستهلكين الرئيسيين لمنتجاتك. للقيام بذلك، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار جوانب مثل البيانات الديموغرافية والدخل والعمر والمعتقدات ونمط الحياة، من بين أمور أخرى.
- حدد المنهجية المراد تطبيقها: يجب أن يكون هذا هو الأفضل الذي يناسب العمل. يمكن أن تكون كمية لفهم عادات المستهلك ونوعية لفهم أسباب سلوك المستهلك.
- التجسس على ما تفعله المنافسة: من الجيد أن ننظر إلى الأشياء الجيدة التي تفعلها المنافسة، وبهذه الطريقة يمكنك تطبيق نفس الأساليب، بالإضافة إلى الآخرين. وبالمثل، يمكن الحصول على أنواع أخرى من المعلومات مثل الأسعار وتوزيع البضائع واستراتيجية المبيعات وغيرها.
2.- أين يمكن العثور على المعلومات المطلوبة
اعتمادًا على المشروع، ستتمكن بالتأكيد من العثور على ما يكفي من المواد على الإنترنت التي تتحدث عنه، مثل:
- تقوم غرف التجارة والصناعة، وجمعيات الأعمال، والتعدادات، والبيانات، والإحصاءات، وغيرها، دائمًا بنشر معلومات مفيدة للغاية على الإنترنت مجانًا تمامًا.
- معلومات عن شركات أخرى مماثلة: عند زيارة المواقع الإلكترونية للمسابقة، يمكنك الاطلاع على استراتيجيات المبيعات المستخدمة والمنتجات والخدمات والأسعار والعروض وأشكال الاتصال وغيرها. لا يوجد أي رسوم لهذا البحث سواء.
- المعلومات المدفوعة: هناك العديد من الأدوات الاحترافية التي يمكن أن توفر معلومات قيمة حقًا مقابل اشتراك شهري. يمكن أن تكون الفائدة التي يمكن استخلاصها منها كثيرة، مما يحول الدفع إلى شيء تافه.
يمكنك من خلالها الحصول على تفاصيل مثل الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية وأداء المنافسين وغيرها.
- التجمعات والمعارض التجارية ذات الصلة بقطاعك الاقتصادي. يمكن القيام بذلك افتراضيًا أو شخصيًا. يمكنك أيضًا الحصول على هذا النوع من المعلومات في المجلات المتخصصة وغيرها.
- الدراسات الاستقصائية والمقابلات: تعد هذه واحدة من أفضل الاستراتيجيات للحصول على المعلومات مباشرة من العملاء المحتملين. يمكن إجراء هذا النوع من الأبحاث باستخدام الإنترنت الذي يوفر أدوات مثل “Easy Survey” و”Monkey Survey” و”Google Forms”.
- يمكنك أيضًا عقد ما يسمى بمجموعات التركيز حيث يُدلي الأشخاص بآرائهم حول الشركات والعلامات التجارية والمنتجات والخدمات.
3.- تحليل المعلومات التي تم الحصول عليها:
بعد الانتهاء من عملية جمع المعلومات بالكامل، لا بد من تحليلها للحصول على بعض الإجابات ذات الأهمية الكبيرة لأعمالك، مثل:
- من هم العملاء المحتملين وخصائصهم واحتياجاتهم؟يجب أن تشمل هذه البيانات جوانب مثل العمر والمستوى الاجتماعي والاقتصادي والجنس، من بين أمور أخرى.
- ماذا يحب المستهلكون أو يحتاجون إليه؟
- ما هي المنتجات التي يبحث عنها العملاء أكثر؟
- الابتكارات أو التغييرات المهمة في الصناعة أو الأعمال المماثلة، وزيادة المبيعات، والوكلاء الخارجيين والداخليين الذين أثروا عليك، من بين أمور أخرى.
- حالة المنافسة.
4.- تحليل SWOT:
مرة واحدة كل تحليل السوق ومن الضروري أن تنعكس الاستنتاجات الرئيسية بعمق من أجل تحديد التهديدات والفرص ونقاط القوة والضعف وغيرها. ويجب أن تنعكس النتائج في التقرير النهائي.
ولسوء الحظ، فإن العديد من رواد الأعمال لا يقومون بهذه الخطوة المهمة لأنهم لا يرونها ضرورية. يحدث هذا بشكل خاص عندما تحليل السوق ذات طبيعة داخلية.
ومع ذلك، فإن الأكثر جرأة لا يتوقفون عند هذه المعلومات، بل يذهبون إلى أبعد من ذلك ويطبقون تحليل CAME لإكمال تحقيقهم بالكامل.
توصيات لإجراء تحليل السوق
لتحقيق نتائج أفضل من دراسة السوق من المهم التركيز على ما يلي:
- ركز على الجمهور الذي تريد حقًا التحقيق فيه أو المشترين المحتملين.
- لا تعتمد فقط على المعلومات الواردة من الإنترنت: من الضروري إجراء بعض الأبحاث بين العائلة والأصدقاء، مثل الاستطلاع، لمعرفة رأيهم في المنتج.
- ابحث عن مصادر موثوقة لإجراء بحثك ولا تكتفي ببعض النتائج، يجب عليك مواصلة التحقيق قدر استطاعتك.
- من المهم الاستماع إلى المستهلكين من أجل الحصول على تصورات مختلفة للمنتج.
مما لا شك فيه أنه يجب إجراء تحليل للسوق قبل إطلاق أي عمل تجاري أو البدء فيه. كل هذا لكي تعرف جيدًا العالم الذي تدخل إليه.
ننتهز هذه الفرصة لنشارككم مدونتنا حول semrush، وهي أداة رائعة تعمل بشكل جيد جدًا للتحليل التنافسي ويمكن أن تساعدك كثيرًا في تحليل السوق الخاص بك.
نقدم لكم دعوة ودية ل تويتر لدينا حيث لدينا كل أسبوع موضوعًا جديدًا من المؤكد أنك ستحبه.[:]