ستساعدك المقالة التالية: رسوم ميغان جونسون إيباي مرتفعة للغاية؟ فيما يلي 8 طرق لتقليلها اقرأ المقال
بصفتك بائعًا على eBay ، ربما لا تكون سعيدًا جدًا بتعديلات الرسوم الأخيرة في السوق. زادت eBay من رسوم ترقية القائمة ، وأدخلت تغييرات على رسوم القيمة النهائية ، وبدأت في ضرب البائعين ذوي الأداء الضعيف برسوم جزائية على مدى السنوات الثلاث الماضية. ومع ذلك ، لا يزال موقع eBay ثالث أكثر الأسواق تفضيلاً للبائعين الأمريكيين. في استطلاع أجرته EcommerceBytes ، صنف البائعون موقع eBay كأفضل موقع للتجارة الإلكترونية من حيث الربحية. قد يكون موقع eBay ورسومه أمرًا لا مفر منه ، ولكن هناك عددًا من الطرق التي يمكنك من خلالها خفض الرسوم في السوق لزيادة أرباحك.
1. دراسة هيكل الرسوم في موقع ئي باي
قبل أن تتمكن من خفض رسوم eBay ، تحتاج إلى فهم طبيعة الرسوم في السوق. يفرض eBay على البائعين أربعة أنواع رئيسية من الرسوم.
رسوم الحساب الشهرية
بصفتك بائع eBay ، تعتمد رسوم حسابك الشهرية على نوع الخطة التي لديك وما إذا كنت تدفع على أساس شهري أو سنوي. تكون التكلفة الشهرية أقل إذا قمت بإجراء دفعة تجديد سنوية.
[Source]
هناك أيضًا خطة Enterprise تكلف 2،999.95 دولارًا سنويًا ، لكن هذا غير متاح كخطة شهرية.
رسوم الإدراج
يتم تطبيق رسوم الإدراج (أو رسوم الإدراج) على كل قائمة eBay وتعتمد على فئة العنصر الخاص بك ، وليس سعره. السعر القياسي لرسوم الإدراج هو 0.35 دولار لكل قائمة. يجب عليك دفع هذه الرسوم بغض النظر عما إذا كان العنصر الخاص بك يُباع أم لا.
رسوم ترقية الإدراج
رسوم ترقية القائمة هي رسوم لإضافة ميزات إلى قائمتك – مثل الصور الإضافية أو العنوان الغامق أو الترجمة. تتراوح الرسوم عادةً من 0.10 دولارًا أمريكيًا إلى 6.00 دولارات أمريكية ، اعتمادًا على الترقية التي تختارها.
في حين أن رسوم ترقية القائمة مزعجة ، فإن التعديلات التي تجريها يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في زيادة المبيعات.
قيمة الرسوم النهائية
تفرض eBay على البائعين رسوم القيمة النهائية (FVF) مقابل كل عملية بيع يقومون بها. إنها نسبة مئوية من إجمالي سعر البيع (بما في ذلك رسوم الشحن ، ولكن باستثناء ضريبة المبيعات). تختلف رسوم القيمة النهائية حسب الفئة ، ولكن بالنسبة لمعظم الفئات ، تبلغ 12.55٪ من سعر البيع أو أقل بالإضافة إلى 0.30 دولار لكل طلب.
2. أعد النظر في نوع اشتراك متجر eBay الخاص بك
هل أنت متأكد من أن اشتراكك في متجر eBay مناسب للمبلغ الذي تبيعه؟ قد تنفق أكثر من اللازم على رسوم eBay ، حسب خطتك.
يقدم موقع eBay خمسة اشتراكات متجر مختلفة تأتي بمزايا معينة. يمكنك العثور على قائمة كاملة باشتراكات متجر eBay والأسعار والخصومات والمزايا هنا.
لنفترض أن لديك اشتراكًا في متجر Starter ، وأنك تبيع العناصر بشكل منتظم ومتسق. قد ترغب في الترقية إلى الاشتراك الأساسي ، والذي يكلف أكثر قليلاً عند 21.95 دولارًا في الشهر. ومع ذلك ، يمكن أن تساعدك هذه الخطة أيضًا في توفير المال لأنها توفر خصمًا كبيرًا على رسوم القيمة النهائية. إذا كان متجرك يحقق الكثير من المبيعات ، فسوف تضيف خصومات رسوم القيمة النهائية.
اعتمادًا على متجر eBay الخاص بك ، سيكون لديك مبلغ مخصص مسبقًا لقوائم رسوم الإدراج الصفرية شهريًا. هذه تتراوح من 250 قائمة مجانية بسعر ثابت مع حزمة Starter إلى 100000 مع متجر Enterprise.
3. دفع الاشتراك السنوي
بمجرد اختيار أفضل اشتراك في المتجر ، قم بتخفيض الرسوم الشهرية عن طريق اختيار اشتراك سنوي.
لنفترض أنك مشترك في الخطة الأساسية ودفع رسوم حسابك على أساس شهري. في نهاية العام ، سيكلف اشتراكك 335.40 دولارًا. ولكن إذا دفعت مقابل اشتراك سنوي ، فستدفع 263.40 دولارًا.
متكلفة السداد الشهرية: 27.95 دولارًا × 12 = 335.40 دولارًا
تكلفة الدفع السنوية: 21.95 دولارًا × 1 2 = 263.40 دولارًا
مدخرات: 335.40 دولارًا أمريكيًا – 263.40 دولارًا أمريكيًا = 72 دولارًا
هذا هو 72 دولارًا في المدخرات – وكشركة صغيرة ، كل دولار مهم!
4. احتساب الرسوم والأرباح قبل إدراج الأصناف
قبل إدراج عنصر للبيع ، احسب الرسوم وحدد أرباحك. بعد كل شيء ، يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإدراج عنصر بقيمة 100 دولار للبيع على موقع eBay كما هو الحال بالنسبة لعنصر بقيمة 10 دولارات.
استخدم حاسبة رسوم eBay لتحديد العناصر التي تستحق وقتك في البيع. تتيح لك هذه الأداة إدخال تفاصيل العنصر ونوع القائمة لتقدير أرباحك.
هذه الآلة الحاسبة مفيدة أيضًا في تحديد الأسعار التي ستحقق لك أدنى ربح مثالي.
5. اختر ترقيات القائمة الاختيارية بحكمة
من الطبيعي التفكير في أن تعزيز قوائمك هو طريقة مؤكدة لكسب المال ، ولكن تذكر – هذه الترقيات لها تكلفة. اختر تحسينات القائمة الخاصة بك بحكمة ، حتى لا تتحمل رسوم ترقية القائمة غير الضرورية.
على سبيل المثال ، قد ترغب في دفع 6 دولارات لجعل عناوين قائمتك غامقة. ولكن للحصول على عائد استثمار آمن ، يمكنك فقط إجراء هذه الترقية لعنصر رائج بدلاً من المنتجات ذات الطلب القليل أو بدونه.
6. المطالبة بائتمانات الإدراج في المزاد غير المسددة
إذا قمت بإدراج منتجاتك بأسلوب المزاد ولم يدفع أعلى مزايد مقابل سلعتها ، فسيظل عليك دفع رسوم الإدراج. الأخبار السيئة هي أن رسوم الإدراج غير قابلة للاسترداد. والخبر السار هو أنه يمكنك تجنب دفع رسوم الإدراج الثانية عند إعادة إدراج العنصر إذا قمت بذلك في غضون 90 يومًا من تاريخ انتهاء القائمة الأصلي. لتجنب هذه الرسوم الثانية ، لا تغير أي تفاصيل عنصر وحافظ على سعر البداية كما هو أو أقل من القائمة الأولية.
7. طلب اعتمادات رسوم القيمة النهائية
تفرض eBay رسومًا على القيمة النهائية سواء اكتملت المبيعات أم لا ، لكن هذا لا يعني أنه يتعين عليك دائمًا دفعها. البائعون مؤهلون لاسترداد رسوم القيمة النهائية في الظروف التالية:
- المشتري لا يدفع ، وتقوم بإبلاغ eBay بالعنصر غير المدفوع
- توافق أنت والمشتري على إلغاء الصفقة
- يتم إصدار استرداد كامل للمنتج المرتجع أو المفقود
- أنت بائع مدفوعات يديرها eBay وتصدر استردادًا طوعيًا أثناء نزاع بشأن الدفع
إذا كنت مؤهلاً للحصول على ائتمان رسوم القيمة النهائية ، فلديك فترات متفاوتة من الوقت لتقديم الطلب ، اعتمادًا على حالتك.
- عندما لا يدفع المشتري ثمن عنصر ما ، يكون لديك 32 يومًا للإبلاغ عن العنصر غير المدفوع
- إذا لم يدفع المشتري أو يرد في غضون أربعة أيام ، فستتلقى رصيدًا في اليوم الخامس
- بالنسبة إلى الإلغاء المتفق عليه بشكل متبادل في غضون 30 يومًا من البيع ، ستتلقى رصيدًا بمجرد استرداد المشتري
- إذا أصدرت رد أموال للمشتري مقابل سلعة مرتجعة أو مفقودة ، فستتلقى ائتمانًا لرسوم القيمة النهائية ، والذي سيظهر في فاتورتك التالية
8. كن البائع الأعلى تصنيفا
يحصل البائعون ذوو التصنيف الأعلى على خصم بنسبة 10٪ على رسوم القيمة النهائية – ويمكن أن تزيد هذه المدخرات بالفعل. على سبيل المثال ، إذا كان متوسط رسوم القيمة النهائية يبلغ 1000 دولار شهريًا ، فإن كونك بائعًا ذا تصنيف عالي يمكن أن يوفر لك 1200 دولار سنويًا.
لكي تصبح بائعًا على موقع eBay الأعلى تقييمًا ، يجب على المستخدمين:
- كن عضوًا في eBay لمدة 90 يومًا على الأقل
- لديك ما لا يقل عن 100 معاملة و 1000 دولار في مبيعات الولايات المتحدة خلال العام الماضي
- الامتثال لسياسة ممارسات البيع في eBay
- تلبية متطلبات eBay لمعدل عيوب المعاملة ، وإغلاق الحالات دون حل البائع ومعدل الشحن المتأخر
فائدة أخرى لكونك بائعًا في موقع eBay الأعلى تصنيفًا؟ لا داعي للقلق بشأن رسوم عقوبة eBay للبائعين ذوي الأداء الضعيف.
قم بتعظيم أرباح eBay الخاصة بك عن طريق إعادة التفكير في الرسوم الخاصة بك
قد يكون من السهل الوقوع في عادة إدراج العناصر ببساطة وإعادة إدراجها على موقع eBay دون إعادة تقييم ربحية المبيعات النهائية. من خلال تقييم أرباحك على أساس منتظم ، ستتمكن بسهولة من تحديد طرق لتقليل رسوم eBay الخاصة بك وزيادة أرباحك.
هل تتطلع إلى زيادة أرباحك على موقع eBay إلى أبعد من ذلك؟ تحقق من هذه النصائح من البائعين الناجحين بجنون.