ستساعدك المقالة التالية: سحر الاستعارة
3 أسباب تجعل المحتوى المجازي له تأثير أكبر على جمهورك
إذا لم تكن قد فكرت في الاستعارة منذ أن سلمت مقالك الأخير عن “مزرعة الحيوانات” في الصف العاشر، فقد تميل إلى تخطي مشاركة المدونة هذه مباشرةً. (أفهم ذلك، كانت المدرسة الثانوية بمثابة عقوبة السجن.) لكن اسمعني، لأنه على الرغم من أنه قد لا يقدر ذلك، إلا أن أورويل كان لديه في الواقع بعض الدروس ليعلمنا إياها حول تسويق محتوى B2B.
لقد تعلمنا أن أفضل نسخة تسويقية تكون واضحة وموجزة – وهذا صحيح. لكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون دائمًا حرفيًا تمامًا. عند استخدامها بشكل مدروس، يمكن أن يكون للكتابة المجازية تأثير أقوى على جمهورك من الرسائل الحرفية.
ولكي نكون واضحين تمامًا، فإن عنوان هذه المدونة هو في حد ذاته استعارة. على الرغم مما قد يدفعك إلى تصديقه ظهور مؤلفي النصوص باستخدام الذكاء الاصطناعي، إلا أنه لا يوجد زر سحري فعلي عندما يتعلق الأمر بتطوير المحتوى التسويقي، سواء كان مجازيًا أو غير ذلك.
لكن الاستعارات يستطيع أعطيك المساعدة في رسائلك وساعد في خلق تلك اللحظة المضيئة لعملائك المحتملين (الآن أقوم بخلط الاستعارات، وهو أمر مربك وغير مستحسن – دعنا ننتقل). فيما يلي ثلاثة أسباب للنظر في استخدام الاستعارات في التسويق الخاص بك.
1. للمساعدة في تبسيط المجمع
لقد تحدثت مؤخرًا مع مستشار مالي حول التخطيط للتقاعد (انظر يا أمي، أنا أستمع إليك). لقد سألني عما إذا كنت أرغب في الاستثمار بشكل أكثر قوة أو تحفظًا، وبعد أن فسر بشكل صحيح نظرتي الفارغة على أنها صرخة طلبًا للمساعدة، أوضح لماذا قد أرغب في التفكير في نهج أكثر عدوانية، على الرغم من تقلبات السوق الأخيرة.
وقال: “فكر في الأسهم مثل علب التونة التي تكلف دولارًا واحدًا عندما يرتفع السوق”. “عندما تهبط السوق، تنخفض أيضاً تكاليف السهم الواحد – دعنا نقول، إلى 33 سنتاً للسهم الواحد. لذلك، حتى عندما يكون السوق منخفضًا، ولا تكسب الكثير، ستتمكن من شراء المزيد من الأسهم دون استثمار المزيد. وهذا سيؤتي ثماره عندما ينتعش السوق.”
ومن الجدير بالذكر هنا أنني قضيت عامين كاملين في صناعة الخدمات المالية، واستعارة سمكة التونة هي التي ربطت النقاط أخيرًا بالنسبة لي.
في هذه الحالة، تعتبر كلمة “معقد” ذاتية إلى حد ما. سوق الأوراق المالية معقد بالنسبة لي، لكنني متأكد من أنه منطقي تمامًا للآخرين. لذا فكر في عملك وعرض القيمة الخاص بك في سياق جمهورك. تذكر، حتى لو كنت خبيرًا في هذا الموضوع، فقد لا تكون توقعاتك كذلك.
هل الفوائد التي تقدمها يمكن الوصول إليها بسهولة وهضمها؟ عندما تتحدث عن ميزاتك وميزاتك مع العملاء المحتملين، هل يفهمونها على الفور؟
إذا لم يكن الأمر كذلك، فكر في إدخال بعض الاستعارات الإبداعية في المحتوى الخاص بك. يمكن أن يعمل هذا بشكل جيد كحملة إعلانية مزعجة، خاصة إذا لم يكن هناك فرق ملحوظ بين منتجاتك أو خدماتك ومنافسيك. إذا كانوا يروجون للرسائل الحرفية، فيمكن أن يصبح المحتوى المجازي الإبداعي هو ما يميزك.
2. لمساعدتك على التميز
وهذا يقودني إلى الفائدة التالية من استخدام الاستعارة في التسويق الخاص بك – لتمييز عملك عن منافسيك.
لتوضيح هذه النقطة، سأستخدم المربع 2 كمثال.
نود أن نعتقد أننا فريدون – وبينما أود أن أزعم أننا نقدم نهجًا جديدًا للتسويق الداخلي، فإن الحقيقة هي أن المئات من وكالات التسويق الرقمي تدعي أنها تفعل نفس الشيء الذي نفعله بالضبط.
لذلك علينا أن نروي قصتنا بطريقة مختلفة.
في جميع أنحاء موقعنا، ستجد استعارات رومانسية متناثرة عبر صفحات مختلفة كجزء من حملة #LoveYourAgency الخاصة بنا. إنها ليست مجرد طريقة فريدة للحديث عن العمل الذي نقوم به أو كيف يمكنك التعامل معنا؛ إنها أيضًا معاينة للإبداع والتفكير المبتكر الذي يمكن للعملاء توقعه من فريقنا. إنه يظهر الكثير، إن لم يكن أكثر، كما يقول – وهو ركيزة أخرى للكتابة القوية.
3. للمساعدة في صنع الخرسانة المجردة
بالحديث عن العرض بدلًا من الإخبار، دعونا نتحدث بإيجاز عن الدماغ البشري ومدى عدم كفاءته إلى حد كبير. يستخدم الدماغ، الذي يمثل حوالي 2% فقط من وزن الجسم، حوالي 20% من طاقته.
يحاول الدماغ دائمًا القيام بعمل أقل. ومحاولة فهم التجريدات تتطلب الكثير من العمل. فكر في الفرق بين مليون ومليار. من الصعب تصور ذلك، أليس كذلك؟
لكن إذا أخبرتك أن مليون ثانية تساوي 12 يومًا، ومليار ثانية تساوي 31 عامًا، يصبح الأمر أكثر وضوحًا. وذلك لأنه يمكنك بسهولة معالجة الفرق بين تلك الفترات الزمنية الملموسة مقارنة برقمين مجردين.
الصور الملموسة لها تأثير أكبر على جمهورك من الأفكار المجردة. فهو يثير استجابة عاطفية، مما يخلق نوعًا من الالتصاق بين رسالتك وقراءك، مما يسهل عليهم أن يتذكروا من أنت وماذا تفعل.
