ستساعدك المقالة التالية: سحق المسار لتحقيق نمو إيرادات متسق وقابل للتطوير ويمكن التنبؤ به
قل وداعًا للقمع كنموذج لزيادة الإيرادات
ربما لاحظت أننا كنا نتحدث كثيرًا عن الإيرادات وسلوك المشتري الجديد، وهذا ما يشكل تفكيرنا حول كيفية التأثير بشكل استباقي على الإيرادات وإدارتها وتسريعها في شركات B2B اليوم.
ربما لاحظت أيضًا أن هذه المدونة، التي كانت تسمى في السابق “مولد الإيرادات”، أصبحت الآن تسمى “Smash The Funnel”. سيكون هذا تغييرًا ثابتًا في علامتنا التجارية والمحتوى الخاص بنا ونهجنا في توليد الإيرادات، سواء في المحتوى الذي ننتجه أو في نهجنا مع العملاء المحتملين.
هدفنا هو تحطيم مسار التحويل واستبداله بنموذج أكثر تمثيلاً للطريقة التي يتخذ بها المشترون قرار الشراء اليوم. أملنا هو أن يعمل هذا الفهم الجديد على تمكين عملائنا المحتملين وعملائنا وشركائنا وأصدقائنا من اتخاذ قرارات أفضل في المبيعات والتسويق لإنتاج إيرادات أكثر اتساقًا ويمكن التنبؤ بها.
التحدي الكبير هو أن الناس لا يشترون كما اعتادوا. إن الكم الهائل من المعلومات المتاحة للمشترين، وعدد الأشخاص المشاركين الآن في قرار الشراء وكمية الخيارات المتاحة للمشترين، كلها عوامل تضافرت لتجعل رحلة المشتري أكثر تعقيدًا بشكل كبير. الآن، ماذا تفعل حيال ذلك؟
مرحبًا بكم في Smash the Funnel – أسرار النمو الهائل للإيرادات
مهمتنا
مهمتنا واضحة. ستساعدك هذه المدونة على التفكير بشكل مختلف حول الطريقة التي تسوق بها أعمالك، والطريقة التي تبيع بها منتجاتك أو خدماتك، والطريقة التي تنظم بها هاتين العمليتين داخل شركتك.
ستقدم لك هذه المدونة تفكيرًا جديدًا وجذريًا يدمر الكثير من نماذج المبيعات والتسويق القديمة ويستبدلها بأفكار أكثر توافقًا مع الطريقة التي يشتري بها الأشخاص المنتجات والخدمات اليوم.
رؤى من التحليلات
لقد كان التسويق والمبيعات تاريخيًا فنًا أكثر منه علمًا، والإيرادات رقم بعيد المنال يبدو أنه يظهر في نهاية الشهر، وأحيانًا بدون قافية أو سبب حول كيفية وصوله إلى هناك ومن أين جاء. سيقدم لك Smash The Funnel المقاييس والتحليلات والرؤى التي توفرها البيانات عندما تبدأ في النظر إلى توليد الإيرادات كعلم.
هدفنا ليس فقط أن نوضح لك ما يجب تتبعه وكيفية تتبعه وكيف يبدو توليد الإيرادات القوية، ولكن أيضًا أن نقدم لك التوجيه الذي تحتاجه لإجراء تغييرات في شركتك لتحقيق نمو ثابت في الإيرادات شهريًا.
تكنولوجيا
لقد انفجرت التكنولوجيا في مجال المبيعات والتسويق في العمل. يكمن التحدي في أن معظم شركات التكنولوجيا تقوم بعمل رائع في إقناعك لماذا تحتاج إلى قطعة معينة من التكنولوجيا الخاصة بها.
سينظر Smash The Funnel إلى جميع البرامج والتكنولوجيا من منظور ملحد. نحن نعلم أن المقاس الواحد الذي يناسب الجميع لن ينجح أبدًا مع الأعمال. نحن نعلم أنه على الرغم من أن HubSpot قد يكون مثاليًا لشركة ما، فإن Marketo مثالي لشركة أخرى. من خلال مساعدة الشركات على إجراء عمليات شراء تكنولوجية ذكية وآمنة، ومن خلال معرفة كيف ستؤثر هذه الأدوات قبل شرائها على قدرتها على تحقيق الإيرادات، نأمل في إنشاء مجموعة تقنية أكثر ذكاءً وتوجيهات أفضل لعملائنا المحتملين.
لن يتعلق الأمر بما ستشتريه، بل بما ستفعله بما تشتريه وما هي المكاسب التي يجب أن تتوقع رؤيتها بعد تثبيت ما تشتريه.
الإيرادات، وليس المبيعات أو التسويق
إذا نظرت حولك، ترى خبراء التسويق وخبراء المبيعات، ولكن نادرًا ما ترى خبراء الإيرادات. ابحث بشكل أكثر جدية وسترى أدوات لوسائل التواصل الاجتماعي، والبحث، والويب، والإعلانات المدفوعة، وABM، والمحتوى، ولكن عليك أن تبحث بجدية شديدة لرؤية الأدوات التي تعمل في جميع جوانب المبيعات والتسويق.
ستتوقف هذه المدونة عن التركيز على التسويق أو المبيعات فقط، وبدلاً من ذلك ستساعد الشركات على تعلم كيفية تخطيط وبناء وتحسين آلات توليد الإيرادات.
الاستراتيجية، وليس التكتيكات الفردية
قم بإجراء عدد قليل من عمليات البحث على Google وستجد عددًا كبيرًا من الموارد والمقالات ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية والمواد التي تبحث في أساليب التسويق والمبيعات الفردية. هذا رائع، لكن الجزء الأكبر المفقود من اللغز يظل هو الإستراتيجية.
هل تفهم رحلات العملاء المحتملين منذ أن عرفوا بوجودك حتى وقت التوقيع؟ إذن كيف يمكنك خدمتهم حتى يجددوا ويشتروا المزيد؟ هل تعرف كل نقطة اتصال على طول تلك الرحلة؟ هل حددت الأماكن التي يمكنك من خلالها تحسين تجاربهم مع شركتك؟ لا، لا تقلق، نادرًا ما فعل ذلك أحد، وهذا هو المكان الذي نريد المساعدة فيه.
اليوم، لم يعد يكفي إرسال حملة بريد إلكتروني أو إجراء مكالمة باردة أو المتابعة مع أحد ممثلي خدمة العملاء. اليوم، تتمتع جميع أعمالنا بالشفافية بنسبة 100%، وعليك أن تعمل بجد لجعل تجارب العملاء المحتملين والعملاء رائعة قدر الإمكان. افعل ذلك وسيطرق الناس بابك للتحدث معك ومع فريق المبيعات لديك. هذا ما نريده لك.
التوصيات
يعد تنفيذ التسويق والمبيعات اليوم أمرًا معقدًا للغاية، وقد أدى ذلك إلى تدفق هائل لما يسمى بالخبراء. أي شخص لديه أ Facebook أصبحت الصفحة وحساب LinkedIn الآن خبيرًا في المبيعات والتسويق. مشكلة واحدة فقط: معظمهم يعملون على بناء علاماتهم التجارية الشخصية، وليس مساعدتك على زيادة الإيرادات.
هناك أيضًا مليون وكالة ومستشار يبدو أنهم يعرفون كيفية مساعدتك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من فرص المبيعات والمزيد من العملاء الجدد. مشكلة واحدة فقط: من يعرف ما إذا كانت جيدة أم لا؟ ماذا عن خلفيتهم وخبراتهم ومهاراتهم المثبتة؟ من الصعب معرفة ما هو الأعلى وما هو الأسفل.
تحاول أن تتعلم بنفسك؟ ستجد الملايين من المقالات ومقاطع الفيديو والبودكاست والمؤتمرات والأحداث والعروض القابلة للتنزيل والمزيد التي تخبرك بما يجب عليك فعله – ولكنها فقط لا تخبرك بما يجب عليك فعله في شركتك، ومع العملاء المحتملين، ومنتجاتك أو خدماتك و في الصناعة الخاصة بك. وبدلاً من ذلك، فإنهم يشاركون أفضل الممارسات التي قد تنجح أو لا تنجح في شركتك. كيف يكون هذا مفيدا؟
ستبذل مدونة Smash The Funnel جهدًا لتزويدك بتوصيات حقيقية، من شركات حقيقية شهدت نتائج حقيقية. لا توجد محادثة ثقافية، ولا أجندات سياسية ولا تكنولوجيا مصممة للمحتوى الخاص بنا. لقد تم التحقق من التوصيات واختبارها وتطبيقها بالكامل وفحصها والتي يمكنك تطبيقها في شركتك وتتوقع أن تسفر عن نتائج لك.
على مر السنين، اكتسبنا ثقة عشرات الآلاف من الأشخاص الذين ينظرون إلينا كمورد موثوق به للمعلومات المتعلقة بالتسويق، وربما القليل من المعلومات المتعلقة بالمبيعات أيضًا. الآن نحن نسير بعد التحدي الكبير – ربح. نحن نحطم المفاهيم القديمة لمسارات التحويل ونستبدلها بتفكير جديد من شأنه أن يؤثر فورًا على كيفية تسويقك وبيعك في شركتك.
نأمل أن تكون مستعدًا للرحلة معنا!
نصيحة ابدأ اليوم – إنه أمر سهل اليوم: قم بتعليق كل أفكارك القديمة حول المبيعات والتسويق. كن منفتحًا على ما يجب أن نقوله، وما يمكننا أن نظهره لك وما نأمل أن نعلمك إياه. كن منفتحًا لتجربة تكتيكات جديدة واستراتيجيات جديدة وأدوات جديدة. اترك آرائك ووجهات نظرك ومواقفك وراءك، ودع البيانات تنير طريقك للأمام. لا يهم ما هو رأيك. يهم فقط ما تخبرك به البيانات. إذا سمحت لنا، فسنكون دليلك، وسنرشدك على طول الطريق إلى إنشاء أصول الشركة التي ستصبح واحدة من أكثر المزايا التنافسية قيمة واستدامة لديك – آلة لتوليد الإيرادات تنتج منتجات يمكن التنبؤ بها وقابلة للتطوير والإيرادات المتكررة، شهرًا بعد شهر. دعنا نذهب!
المربع الثاني للتسويق – يتم تحقيق الإيرادات من خلال الخبرات والمنهجية والرؤى!
