ستساعدك المقالة التالية: شرح البرامج التابعة مقابل برامج السفير
الموازنة بين إيجابيات وسلبيات برنامج السفير مقابل البرامج التابعة؟
مع ميزانيات التسويق المؤثر بزيادة 33% على أساس سنوي، من الواضح أن العلامات التجارية تحقق عوائد كبيرة من حملات منشئي المحتوى.
يعد سفراء العلامات التجارية والبرامج التابعة بمثابة استثمارات رائعة أيضًا. وذلك لأن هذا الزوج من الشراكات يمكن أن يساعدك في:
- قم بزيادة الإيرادات حيث يقوم العملاء الراضون بالبيع نيابة عنك
- بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق وصولك
- خلق شعور المجتمع الذي تشتد الحاجة إليه بين عملائك
ومع ذلك، فإن التمييز بين برامج الشركات التابعة وبرامج السفراء يمكن أن يكون مربكًا.
لا تقلق، رغم ذلك! فيما يلي نقوم بتفصيل أساسيات برامج الشركاء التابعين مقابل برامج السفير. ستتعلم أيضًا كيفية اختيار نوع البرنامج المناسب لعلامتك التجارية.
ما هي البرامج التابعة وبرامج السفير؟
لنبدأ بالاختلافات الرئيسية بين البرامج التابعة وبرامج السفراء.
لأنه على الرغم من الاعتقاد السائد، فإنهما ليسا متماثلين.
يمثل البرنامج التابع مجموعة من العملاء الذين يقومون بتسويق منتجاتك مقابل عمولة عند بيع المنتج.
ترجمة؟ لا توجد دفعات مقدمة المعنية. الشركات التابعة تجني المال فقط عندما تقوم بتحويل عميل محتمل.
تستخدم الشركات التي تروج للبرامج التابعة روابط قابلة للتتبع لمراقبة المبيعات ودفع العمولات. تحقق من المبادئ التوجيهية والامتيازات التابعة من بورا فيدا أقل.
لزيادة المبيعات وزيادة العمولات، قد يقوم أحد الشركاء بإعداد إعلانات أو صفحات مقصودة لبيع المنتجات. وبطبيعة الحال، كل هذا يأتي من جيب الشركة التابعة ولا يكلف العلامة التجارية شيئًا حتى تتم عملية البيع.
في الجهه المقلوبه، برامج السفير لا تدفع دائمًا عمولة. بدلاً من ذلك، تدفع العلامات التجارية رسومًا مقدمة أو تكافئ سفراء العلامات التجارية بمنتجات وهدايا مجانية ومزايا إضافية.
قد يكون سفراء العلامة التجارية عملاء مخلصين، أو مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، أو مزيجًا من الاثنين معًا. من الناحية المثالية، هؤلاء هم الأشخاص الذين يحبون منتجاتك حقًا ويريدون أن يصرخوا بك على وسائل التواصل الاجتماعي.
وفي المقابل، يحصلون على منتجات حصرية وتحية خاصة بهم. العديد من العلامات التجارية على TikTok و Instagram جعل سفراء العلامات التجارية عنصرًا أساسيًا في حضورهم الاجتماعي. وهنا لقطة من نعناعمميزات السفير:
على الرغم من أن بعض برامج السفراء تكون مخصصة للتطبيقات فقط، إلا أن العديد من العلامات التجارية ستبحث عن سفراء بأنفسهم. ففي نهاية المطاف، يمثل السفراء امتدادًا لعلامتك التجارية. يجب أن يفهموا صوتك وقيمك وما تمثله.
البرامج التابعة للعلامة التجارية: إيجابيات وسلبيات
لنفترض أنك مهتم ببناء برنامج تابع. النظر في إيجابيات وسلبيات أدناه:
الايجابيات
- أنت لا تدفع شيئًا للشركات التابعة إلا إذا كسبت مبيعات. وهذا يجعل البرامج التابعة فعالة من حيث التكلفة وأقل استهلاكًا للوقت بالنسبة لك.
- تقع مسؤولية البيع على عاتق الشركات التابعة. بشكل افتراضي، يتم تحفيزهم للتوصل إلى أفكار ترويجية جذابة بأنفسهم.
- هناك الكثير من المسوقين بالعمولة الذين يعرفون بالفعل أساليب زيادة المبيعات. باستخدام برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك، يمكنك جلبهم إلى الحظيرة.
سلبيات
- لديك سيطرة محدودة على جودة الجهود التسويقية للشركة التابعة. من المحتمل أن تؤدي المراجعات المكتوبة بشكل سيء ومنشورات الوسائط الاجتماعية والعروض الترويجية إلى الإضرار بسمعة علامتك التجارية.
- لا يُضمن أن يكون العملاء المحتملون الذين جلبتهم الشركات التابعة عملاء على المدى الطويل. يمكن للشركات التابعة إنشاء تدفق كبير للإيرادات، ولكن، مثل أي شكل من أشكال التسويق، يستغرق الأمر وقتًا.
- تمثل البرامج التابعة التزامًا زمنيًا وماليًا. أنت مسؤول عن مراقبة أداء الشركات التابعة ودفع العمولة في الوقت المناسب.
المفتاح لتشغيل برنامج تابع فعال؟ فحص الشركات التابعة لك بعناية.
إن القيام بذلك يعني أنك ستحافظ على سلامة العلامة التجارية عندما يبدأون في الترويج لك.
بغض النظر عن نوع البرنامج التابع الذي تختاره، يجب أن تكون الشركات التابعة لديك شرعية. إذا كان برنامجك مخصصًا للتطبيق فقط، فاستخدم الاستبيانات والمعايير للتخلص من الشركات التابعة غير المؤهلة. على سبيل المثال، هل تضع في اعتبارك الحد الأدنى لعدد المتابعين أو جمالية المحتوى؟
Note أن تجنيد المنتسبين بنفسك يمكن أن يكون مضيعة للوقت. ومع ذلك، فقد قمنا بتجميع قائمة بنماذج التواصل التابعة لتسريع العملية.
أمثلة ومتطلبات برنامج الشراكة للعلامة التجارية
دعونا نتعمق في بعض الأمثلة الواقعية للبرامج التابعة وكيفية عملها.
موري يونيو تبيع منتجات أنيقة للأمهات الجدد وأطفالهن. يتيح برنامج الشركاء التابعين لمنشئي المحتوى كسب العمولات من خلال مشاركة رموز الخصم مع جماهيرهم.
تعمل العلامة التجارية على تمكين الشركات التابعة بكل الأدوات التي يحتاجونها للبدء في الترويج للمنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي في أسرع وقت ممكن. يتضمن ذلك الصور ونسخة التسمية التوضيحية.
في أثناء، أنكر يقدم أيضًا برنامجًا تابعًا مع مجموعة متنوعة من الامتيازات المقدمة. يتضمن ذلك معدل عمولة شفافًا بنسبة 8%، وكوبونات موسمية وروابط تابعة محدثة.
يمنح البرنامج الشركات التابعة للعلامة التجارية حرية النشر في أي مكان تقريبًا، بما في ذلك المدونات الصناعية ومنصات الوسائط الاجتماعية.
مصدر: @anker_official
برامج سفير العلامة التجارية: إيجابيات وسلبيات
مثل البرامج التابعة، يمكن لبرامج سفير العلامة التجارية أن تساعدك على بناء الوعي وتوسيع النطاق. دعونا ننظر إلى إيجابيات وسلبيات.
الايجابيات
- يوفر السفراء إحساسًا تشتد الحاجة إليه بالأصالة لعلامتك التجارية. تعمل هذه اللمسة الإنسانية على تسهيل التواصل مع عملائك الحاليين والعملاء المحتملين الجدد على حدٍ سواء.
- لديك المزيد من التحكم في أنواع المحتوى والتسميات التوضيحية التي ينشئها سفراؤك مقابل الشركات التابعة.
- عادة ما يكون السفراء مرنين فيما يتعلق بكيفية تعويضهم. المنتجات والخصومات والدفع المباشر كلها لعبة عادلة.
سلبيات
- إذا ارتكب أحد السفراء خطأً أو أساء تمثيل علامتك التجارية، فقد تصبح مشكلاته مشكلاتك.
- عندما تستثمر في سفير غير مناسب أو لا يفي بالمتطلبات، ينتهي بك الأمر إلى تحمل التكلفة عبر الوقت والمنتجات.
- يمكن أن يستغرق توظيف وإدارة برامج سفراء العلامة التجارية وقتًا طويلاً.
على عكس البرامج التابعة، تحتاج إلى فحص السفراء بقوة قبل ضمهم إلى البرنامج. كن على اطلاع على المتابعين المزيفين ومعدلات المشاركة المتضخمة على وسائل التواصل الاجتماعي.
عندما تكون في شك، ضع مخططًا تفصيليًا لمتطلبات وتوقعات سفراء علامتك التجارية. كمرجع، راجع إرشادات السفير الخاصة بنا بشأن TikTok.
أمثلة على برنامج سفير العلامة التجارية الحقيقي
لفهم كيفية عمل السفراء بشكل أفضل، دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة.
ليس بيوتي تقوم بتوظيف سفراء العلامات التجارية الذين يتجاوزون مجرد نشر المحتوى الإبداعي. تبحث الشركة عن الأشخاص الذين يجسدون إحساس علامتهم التجارية بالثقة ويشاركون مهمتهم المتمثلة في تنويع صناعة التجميل.
بالإضافة إلى المدفوعات المباشرة وبطاقات الهدايا، يحصل السفراء أيضًا على منتجات مجانية إلى جانب الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة والمبيعات السرية. وبالمثل، تضع العلامة التجارية سفراءها في المقدمة والوسط Instagram.
مصدر: @lysbeautyofficial
تبذل خدمة الاشتراك في تحديد النسل Emme قصارى جهدها من أجل السفراء، حيث توفر جداول زمنية مرنة وحتى فرصًا وظيفية.
هذا كله بالإضافة إلى العمولات والهدايا المجانية والمكافآت. ويحصل السفراء أيضًا على رمز خصم لمشاركته مع متابعيهم. يتطلب هذا البرنامج المليء بالمزايا عملية تقديم مفصلة إلى حد ما لسبب ما.
مصدر: @meetemme
يوضح برنامج Emme الفرق بين الشركة التابعة والسفير من حيث العلاقات التي تربطهما بالعلامات التجارية.
هل تحتاج إلى المزيد من الإلهام؟ اطلع على منشورنا الذي يشرح الأنواع الأربعة لبرامج سفراء العلامات التجارية.
هل ما زالت برامج سفير العلامة التجارية وبرامج الشركاء التابعين تعمل؟
سؤال عادل! عالم التسويق الاستهلاكي يتغير باستمرار. مع تغير الاتجاهات وتطور استراتيجيات التسويق، يتعين على العلامات التجارية التكيف.
هل ينبغي للشركات التابعة والسفراء أن يظلوا جزءًا من استراتيجيتك؟
الإجابة القصيرة هي نعم!”
لقد رأينا بشكل مباشر كيف تتفوق الحملات التي تتمحور حول المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على العروض الترويجية المنافسة. لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد، على الرغم من ذلك:
- 71% من المستهلكين تفضل اكتشاف العلامات التجارية من خلال توصيات الأصدقاء والمراجعات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونين مقابل الإعلانات
- 88% من الناس الثقة بالتوصيات المقدمة من الأشخاص الذين يعرفونهم عبر أي قناة أخرى
- إذا كانت مراجعات المستهلكين في الموقع موجودة على موقع الويب، فيمكن إجراء التحويلات زيادة بنسبة 74%
وتخيل ماذا؟ يمكن لكل من الشركات التابعة والسفراء إنشاء محتوى وإثبات اجتماعي ومراجعات إيجابية تجذب العملاء.
بدلاً من الاختيار بين برامج الشركاء التابعين وبرامج السفير، اسأل: “لماذا لا يكون كلاهما؟”
ثبت أن الشراكات المستمرة التي تؤدي إلى محتوى العميل تولد المبيعات والثقة.
يعتمد ما إذا كنت تستثمر في برنامج تابع أو برنامج سفير أم لا على أهدافك وميزانيتك.
ربما تبدأ الأمور ببرنامج تابع حتى تتمكن من بناء ضجة كافية لجذب السفراء. ربما تتوجه مباشرة إلى برنامج سفير العلامة التجارية للمساعدة في خلق الضجيج قبل إطلاق المنتج.
يمكنك أيضًا الجمع بين البرامج التابعة وبرامج السفراء لتحقيق المزيد من التقدم لسفرائك.
وإذا كانت علامتك التجارية تحتاج إلى حجم أكبر من محتوى منشئ المحتوى للترويج له، فيمكن أن يساعدك Statusphere.
تقوم منصة التسويق ذات التأثير الصغير الخاصة بنا بمطابقة العلامات التجارية مع المبدعين باستخدام أكثر من 250 نقطة بيانات للطرف الأول. من خلال مجتمع المبدعين الذي تم فحصه وتقنية التنفيذ المبسطة، تساعد Statusphere العلامات التجارية على كسب محتوى مضمون على نطاق واسع.
لقد صممنا برنامجنا خصيصًا لدعم العلامات التجارية من خلال استراتيجية تسويق المبدعين المستمرة. لقد أنشأنا بالفعل أكثر من 75000 قطعة محتوى لأكثر من 400 علامة تجارية.
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل منصتنا؟ تواصل مع أحد خبرائنا لنرى كيف يمكننا توسيع نطاق محتوى المنشئ الخاص بك في جزء صغير من الوقت الذي يستغرقه داخل الشركة.
نُشرت هذه المقالة لأول مرة في أغسطس 2017. وتم آخر تحديث لها في 20 فبراير 2023.