ستساعدك المقالة التالية: صناعة التسويق المؤثر – كيف بدأت وما هو مستقبلها؟
يُعد تأييد أو الترويج لعلامة تجارية أو نشاط تجاري باستخدام المشاهير أو الشخصيات العامة المعروفة ممارسة راسخة منذ عقود. في الآونة الأخيرة ، تحولت العلامات التجارية وتحولت تركيزها إلى التسويق المؤثر. الجمهور الأسير الذي يتمتع به هؤلاء المؤثرون لم يمر دون أن يلاحظه أحد من قبل الشركات الذكية.
على المستوى الأساسي ، يعد التسويق المؤثر نوعًا من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذي يستخدم المصادقات وإشارات المنتجات من الأفراد الذين لديهم متابعون مخصصون. يُنظر إلى هؤلاء الأفراد على أنهم خبراء في مجال تخصصهم.
هؤلاء المؤثرين لديهم قاعدة جماهيرية مخلصة تؤمن باقتراحاتهم لمنتجات وخدمات معينة. يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من هذه الشعبية للتأثير على قرارات الشراء وزيادة معدلات التحويل.
بداية التسويق المؤثر
المفهوم الحديث للتسويق المؤثر
تسليط الضوء على المؤثرين
مستقبل صناعة التسويق المؤثر
بداية التسويق المؤثر
على الرغم من أن صناعة التسويق المؤثر في صورتها الرمزية الحالية موجهة نحو وسائل التواصل الاجتماعي ، وسريعة الإيقاع وشاملة عالميًا ، إلا أن الصناعة نفسها تعود إلى زمن الملكة والبابا في القرن التاسع عشر. في الواقع ، كانوا أول المؤثرين الذين روجوا لاستخدام الطب للأشخاص الذين لم يكونوا مؤمنين بعد.
1890 – نانسي غرين هي وجه “العمة جميما”
تم تعيين نانسي جرين من قبل شركة RT Davis Milling Company ، وكان من المقرر أن تكون وجه مزيج فطائرهم المسمى “Aunt Jemima”. كانت تلعب دور شخصية العمة جميما الشهيرة في عرض فني محلي. تعتبر أول عارضة أزياء أمريكية أفريقية أثرت في جيل كامل من مشتري مزيج الفطائر.
1905 – فاتي آرباكل والسجائر مراد
تم تكليف هذا الممثل والمخرج والكوميدي وكاتب السيناريو الشهير لتأييد مراد ، ماركة سجائر تركية.
1931 – كوكا كولا تحصل على سانتا كلوز
تم تأسيس أساس التسويق المؤثر كما نعرفه اليوم عندما قدمت شركة Coca-Cola صورة سانتا كلوز في إعلاناتها. أحب الناس هذا الشكل ذو اللحية البيضاء ، الودود ، الممتلئ الجسم الذي يشبه الجد الذي يرتدي زيًا أحمر ، وبالتالي ، فقد أحبوا المنتج أيضًا.
1950 – عصر مارلبورو مان
كان رجل مارلبورو أحد أكبر المؤثرين في تلك الحقبة ، وقد ظهر على أنه الرجل الرجولي مفتول العضلات. تم تصوير هذا الرمز من قبل العديد من الممثلين لجعل التدخين يبدو عصريًا. استمرت هذه الحملة حتى عام 1999.
المفهوم الحديث للتسويق المؤثر
ظهرت صناعة التسويق المؤثر كما نعرفها اليوم إلى حيز الوجود في عام 2005 مع ظهور YouTube.
2005 – YouTube تأسست
كان هذا هو العام الذي بدأت فيه وسائل التواصل الاجتماعي تتجذر للتو YouTube تم تشكيل. تم إطلاقه في البداية كمنصة لمشاركة الفيديو ، ونما بسرعة ليصبح لديه أكثر من 2 مليار مستخدم كل شهر. مع ارتفاع شعبيتها ، بدأ العديد من الفنانين والموسيقيين المتفائلين في نشر أعمالهم الإبداعية في مقاطع فيديو على أمل بدء حياتهم المهنية. أمثلة رئيسية للنجاح من خلال YouTube فيديوهات إد شيران وجوستين بيبر.
2009 – ظاهرة المؤثر
YouTube شهد تدفقاً هائلاً من المدونين والمدوّنين في عام 2009. وقد أطلق أشخاص مثل ألفي دايز وزويلا وتانيا بور وبيو دي باي ظاهرة المؤثرين. لقد بدأت كهواية وأدت بسرعة إلى مهن رفيعة المستوى تجعلهم رواد الصناعة.
2010 – Instagramوصول
Instagram كان عامل تغيير قواعد اللعبة بالنسبة إلى أصحاب النفوذ والعلامات التجارية والعملاء. تمكن المؤثرون من نقل مكانتهم الاجتماعية إلى منصة جديدة ، والترويج المتبادل لمنصات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم والوصول إلى جمهور أوسع.
Instagram، نفسها ، تطورت أيضًا من استخدامها في البداية لنشر صور الطعام والمناظر الطبيعية إلى السماح للعلامات التجارية بالاستفادة من متابعي المؤثرين. يسمح للعلامات التجارية بدفع المؤثرين وإنشاء منشورات ومحتوى برعاية. Instagram سمح للمتابعين والمستهلكين باكتساب نظرة ثاقبة لأنماط حياة المؤثرين. كما سمح للمتابعين بالحصول على توصيات وإلهام للمنتج – كل ذلك بنقرة زر واحدة.
Instagram نمت كمنصة يقودها المؤثرون وتطورت إلى صناعة خاصة بها. لقد عمقت اختراق جمهورها ومشاركتها من خلال تقديم ميزات مثل Instagram قصص Instagram يعيش و Instagram بكرات ، والتي تسمح باستهلاك المحتوى والإعلانات القابلة للتسوق في مجموعة متنوعة من الأشكال المختلفة.
2013 – القوة المتنامية للمؤثرين
اكتسب المؤثرون قاعدة جماهيرية هائلة ونشطة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. كان وجودهم قويًا جدًا لدرجة أن مشاركاتهم كانت لها القدرة على التأثير بشكل كبير على مبيعات العلامة التجارية. عندما ذكرت Kylie Jenner مدى ضآلة استخدامها Snapchat ، انخفضت أسهم الشركة بنسبة 6٪ في نفس اليوم – بخسارة تقدر بنحو 1.6 مليار دولار أمريكي. المعروفة باسم “ملكة العناية بالبشرة” ، أي ذكر لمنتج من قبل كارولين هيرونز على مدونتها ، YouTube القناة ، أو Instagram يمكن أن يؤدي المنشور إما إلى بيع إجمالي للمنتج أو زيادة ملحوظة في أرقام البيع.
2014 – 2016 – الارتفاع في إحصائيات التسويق المؤثر
كانت قوة المؤثرين والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على المستهلكين لدرجة أن 71٪ من المسوقين اعتقدوا أن السفراء المستمر هو الشكل الأكثر فاعلية للتسويق المؤثر. كان ما يقرب من 70 ٪ من المؤثرين مقتنعين بأن منصات التسويق المؤثر هي الطريقة الأكثر فاعلية للتعاون مع العلامات التجارية. 74٪ من الناس لجأوا إلى التوجيهات والتوصيات من المؤثرين واعتمدوا عليها في قرارات الشراء. 40٪ من الأشخاص قاموا بشراء العناصر بعد رؤيتها يتم الترويج لها من قبل مؤثر على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة. وكان كل هذا خلال ذلك الوقت ، كانت صناعة التسويق المؤثر في بدايتها.
ومنذ ذلك الحين أصبح أحد أكثر أشكال التسويق تأثيرًا.
تسليط الضوء على المؤثرين
هناك العديد من الحجج الجارية فيما يتعلق بالمؤثرين وتأييدهم المدفوع. يشعر البعض أن دور المؤثرين في الترويج للعلامات التجارية والمنتجات والخدمات يستحق اهتمامًا أكبر نظرًا لتأثيرهم على الشباب. يرى آخرون أنه يجب على المؤثرين بموجب القانون الإفصاح عن الوقت الذي يتم دفعهم فيه للترويج بواسطة العلامات التجارية عبر #ads.
ليس هناك شك في أن وسائل التواصل الاجتماعي ، مهما كانت عابرة ، لها تأثير قوي على الناس. يمتلك التسويق المؤثر بالفعل ملايين المتابعين ويبيع مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات. لا يوجد فرق حاليًا بين الصوت الأصيل والرعاية المدفوعة.
هناك حاجة فورية لتطبيق التنظيم على هذه الصناعة من حيث الوظيفة والانضباط التشغيلي والشفافية المالية.
مستقبل صناعة التسويق المؤثر
المؤثرون موجودون هنا ليبقوا ولن يذهبوا إلى أي مكان في أي وقت قريب. إنها صناعة سريعة النمو ، ومن المقرر أن تصل إلى 16.4 مليار دولار أمريكي بنهاية هذا العام. تعمل هيئة معايير الإعلان (ASA) على توحيد الوظائف من خلال وضع إرشادات وتعديل المبادئ التوجيهية القديمة. مع ظهور المزيد والمزيد من المؤثرين على منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، أدركت الشركات قيمتها وتقف في طوابير للعمل معهم في هذا الشكل المستقبلي للتسويق.
خاتمة
ما بدأ كقيمة مضافة لعالم الإعلان من حيث الفعالية من حيث التكلفة ودعم التسويق السائد ، أصبح أحد الأشكال الرئيسية للترويج. كيف يبدو مستقبل المؤثرين؟ مشرق وناجح ومشغول.
أسئلة وأجوبة
ما هو التسويق المؤثر؟
التسويق عبر Influencer هو نوع من أنواع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذي يستخدم المصادقات والإشارات إلى المنتجات من الأفراد الذين لديهم متابعون مخصصون على منصات التواصل الاجتماعي. يُنظر إلى هؤلاء الأفراد على أنهم خبراء في مجال تخصصهم.
هل التسويق المؤثر صناعة متنامية؟
نما سوق المؤثرين بالفعل من 1.7 مليار دولار أمريكي في عام 2016 إلى 9.7 مليار دولار أمريكي في عام 2020 و 13.8 مليار دولار أمريكي في عام 2021. إنها صناعة سريعة النمو ، ومن المقرر أن تصل إلى 16.4 مليار دولار أمريكي بحلول نهاية هذا العام.
ما هو دور التسويق المؤثر؟
يتمتع المؤثرون بقاعدة جماهيرية مخلصة تؤمن باقتراحاتهم لمنتجات وخدمات معينة. يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من هذه الشعبية للتأثير على قرارات الشراء للعملاء وزيادة معدلات التحويل.
