ستساعدك المقالة التالية: علم نفس تسعير James Iles: هل تؤدي نهايات 499 و 999 إلى زيادة مبيعات اسم النطاق؟ اقرأ المقال
يعد تحديد كيفية تسعير أسماء النطاقات الخاصة بك أمرًا معقدًا ، ولكن هل يمكن لعلم نفس التسعير أن يؤثر على عدد المجالات التي تبيعها كل عام؟ هل أصغر التغييرات في تسعير اسم النطاق الخاص بك لها تأثير مباشر على معدل البيع الخاص بك؟
تحتفظ محفظة اسم المجال المملوكة لـ GoDaddy ، NameFind ، بمخزون كبير بما يكفي من المجالات لاختبار نظريات علم النفس لتسعير اسم المجال على نطاق واسع ومراقبة النتائج المهمة إحصائيًا.
يقوم NameFind بإجراء التجارب باستمرار ، ولكل اختبار ، يتم تحديث عشرات الآلاف من أسماء المجالات المملوكة لـ NameFind لتشغيل التجربة ، بينما يتم الاحتفاظ بمجموعة إضافية من عشرات الآلاف من أسماء النطاقات كمجموعة تحكم. تحتوي كل مجموعة على أنواع متشابهة نسبيًا من أسماء النطاقات.
إحدى النظريات التي لفتت انتباه NameFind هي نظرية التسعير الساحر ، وهو مفهوم أساسي لعلم نفس التسعير. وفقًا لألينا جورباتش:
التسعير “الرائع” الذي يجعل الناس يرون أي شيء أرخص هو عندما تقلل الرقم الأيسر بمقدار واحد ، ويتبقى السعر بـ “تسعة وتسعين”. تظهر الأبحاث أن الفرق الذي يبلغ سنتًا واحدًا بين 2.60 دولار و 2.59 دولار ليس هو نفسه 3.00 دولارات و 2.99 دولارًا. كل ذلك لأننا نرى السعر من اليسار إلى اليمين وننظر إليه على أنه “مرتفع” أو “منخفض” قبل أن نصل حتى إلى الجزء التاسع والتسعين. إدراك الاختصار يعمل بسرعة كبيرة. سريع دون وعي. بعد أن نصل إلى الجزء التاسع والتسعين ومعالجته ، غالبًا ما يكون قد فات الأوان لتغيير تصورنا للسعر.
إنها نظرية تم تبنيها على نطاق واسع في عالم الأعمال. Apple، على سبيل المثال ، مؤيد لاستخدام 9 في أسعار منتجاتها ، أثناء إلقاء نظرة عليها Amazon يخبرك بمدى تقدير عملاق التجارة الإلكترونية لمنهجية التسعير هذه.
عند تطبيقه على تسعير اسم النطاق ، يقترح التسعير الساحر أن تقليل الرقم الأيسر بمقدار واحد يمكن أن يجعل نطاقاتك أكثر جاذبية للمشترين. بافتراض ، بالطبع ، أن لديك تقييم نطاق قوي وموضوعي لتبدأ به.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، اختبرت NameFind نظرية التسعير الساحرة هذه على عشرات الآلاف من المجالات الخاصة بها من خلال اعتماد نقاط أسعار تنتهي بالرقم 499 و 999 (يشار إليها بـ 499/999 نقطة سعر). تحركت الأسعار إما لأعلى أو لأسفل لتتناسب مع هذا الإطار الجديد.
على سبيل المثال، BikeKit.com انتقل من 8799 دولارًا أمريكيًا إلى 8999 دولارًا أمريكيًا ، بينما CavityFillers.com انتقلت من 3،025 دولارًا أمريكيًا إلى 2،999 دولارًا أمريكيًا.
على مدى ثلاثة أشهر ، قامت NameFind بجمع وتحليل بيانات المبيعات.
أظهرت النتائج ، الملخصة أدناه ، زيادة كبيرة في المبيعات السنوية يمكن أن تعزى إلى تغير السعر.
2500 دولار – 10000 دولار للنتائج
النطاق 2500 دولار إلى 10000 دولار هو منطقة مشتركة لتسعير اسم المجال بشكل عام ، وجذب أصحاب الأعمال الصغيرة ، ورجال الأعمال ، والمشترين الدافعين بنطاقات متميزة ولكن يمكن الوصول إليها.
اختبر NameFind إستراتيجية تسعير السحر على الآلاف من أسماء النطاقات التي يتراوح سعرها بين 2500 دولار و 10000 دولار لمعرفة ما إذا كان لها أي تأثير على المبيعات. أظهرت النتائج بقوة أن تسعير السحر يعمل للنطاقات التي يتراوح سعرها بين 2500 دولار و 10000 دولار مع أسعار الشراء المدرجة الآن (BIN).
اكتشف NameFind أن عائدات المبيعات زادت بنسبة 22٪ ، بينما زاد عدد المجالات المباعة بنسبة 8٪. كما ارتفع متوسط سعر البيع بنسبة 13٪.
هذه نتائج مهمة تشير إلى أن 499/999 نقطة سعرية تؤثر على كل من حجم مبيعات BIN وإجمالي الإيرادات.
والجدير بالذكر أنه تم اكتشاف أن المشترين قاموا بشراء المزيد من أسماء النطاقات ، حتى لو كان سعرها أعلى ، كما هو الحال في BikeKit.com المثال أعلاه ، والذي انتقل من 8799 دولارًا أمريكيًا إلى 8999 دولارًا أمريكيًا. كان لتسعير السحر تأثير إيجابي واضح وموثق أثناء اختبار NameFind.
إليك كيف سيؤثر تغيير التسعير 499/999 بشكل إيجابي على محفظة تخيلية من 10000 نطاق بمتوسط سعر بيع أولي يبلغ 3540 دولارًا. سترى أنه في هذا السيناريو ، ستزيد المبيعات السنوية بما يقرب من 100000 دولار.
| 499/999 $ 2،500 – $ 10،000 سعر الشراء الآن | المقاييس | مقاييس الاختبار | ٪ يتغير |
| عدد المجالات | 10000 | 10000 | |
| المبيعات السنوية | 424،800 دولار | 520 ألف دولار | 22٪ |
| الوحدات السنوية المباعة | 120 | 130 | 8٪ |
| متوسط سعر البيع (ASP) | 3540 دولارًا أمريكيًا | 4000 دولار | 13٪ |
10000 دولار – 50000 دولار للمبيعات
بعد نجاح تجربة 2500 دولار – 10000 دولار ، تبنت NameFind نفس استراتيجية التسعير الساحرة 499/999 لآلاف النطاقات المملوكة بأسعار BIN بين 10000 و 50000 دولار.
كانت النتائج هنا أقل وضوحًا. تم تحقيق زيادة بنسبة 21٪ في المبيعات السنوية ، ولكن وفقًا لـ NameFind ، كان هذا بفضل زيادة الوحدات المباعة سنويًا ، بدلاً من تغيير السعر.
ماذا عن المجالات التي يقل سعرها عن 2500 دولار؟
بالنسبة لأصحاب حافظة المجال بشكل عام ، تعتبر فئة 2500 دولار الفرعية شائعة ويمكن أن تكون مصدر دخل منتظم.
امتد اختبار تسعير السحر 499/999 الخاص بـ NameFind ليشمل المجالات التي يتراوح سعرها بين 50 و 2500 دولار ، لكن الفريق وجد أن أسماء النطاقات تحتاج إلى نقاط سعر أكثر دقة من الفواصل الزمنية المستخدمة في المجالات ذات القيمة الأعلى.
تقريب جميع أسماء النطاقات إلى 499 دولارًا أو 999 دولارًا أو 1499 دولارًا ، على سبيل المثال ، واسع جدًا لفئة المبيعات هذه. بالنسبة للنطاقات الفرعية التي تبلغ 2500 دولارًا أمريكيًا ، تتبنى NameFind نقطة سعر أكثر دقة “99” مثل 299 دولارًا أو 399 دولارًا.
كيفية تطبيق هذا على محفظتك الخاصة
هل يمكن أن يؤثر علم نفس التسعير على عدد المجالات التي تبيعها كل عام؟ بناءً على النتائج الإيجابية لـ NameFind ، نعم. الآن ، قد تكون مهتمًا باختبار النظرية بتسعير اسم المجال الخاص بك.
إذا كنت من مستخدمي Afternic ، فيمكنك تحديث أسعار BIN بكميات كبيرة من خلال لوحة معلومات محفظة Afternic 2.0. بالنسبة لأصحاب المحفظة الكبيرة ، يعد تنزيل جدول بيانات بالمخزون Afternic الحالي الخاص بك ، باستخدام صيغة لتقريب الأسعار إلى أقرب نقطة سعر 499/999 ، وإعادة تحميل التغييرات بمثابة سير عمل مفيد يجب اتباعه.
هل لديك أي اقتراحات لاختبارات تسعير NameFind المستقبلية؟ يرجى التواصل معنا.
