ستساعدك المقالة التالية: علي بابا مقابل Amazon – أيهما أفضل للأعمال
علي بابا و Amazon هم تجار تجزئة مشهورون عالميًا ولديهم إيرادات مجنونة والعديد من المستخدمين في جميع أنحاء العالم وسمعة جيدة. ما هو نموذج العمل الذي يقف وراءها، وما هي المنصة الواعدة أكثر لبدء تجارة التجزئة؟
باختصار، كلا السوقين واعدان. ومع ذلك، يتعين عليك فهم تفاصيلها قبل اتخاذ القرار النهائي، لذلك دعونا نقارنها Amazon وAlibaba واكتشف النظام الأساسي الذي يناسب عملك بشكل أفضل.
ما هو علي بابا؟
علي بابا هو أكبر سوق في الصين أطلقه جاك ما. تتكون مجموعة علي بابا من AliExpress وتاوباو وAlibaba.com. في حين أن Taobao هو سوق B2C، فإن AliExpress وAlibaba يركزان على مبيعات B2B. إن الاختيار الأوسع للمنتجات من فئات متعددة، وفرصة الشراء بأفضل الأسعار، وحتى الشراء من الشركة المصنعة مباشرة، يجعل كلا المنصتين جذابتين لتجار التجزئة من جميع أنحاء العالم.
هل علي بابا أكبر من Amazon؟ إذا أخذنا في الاعتبار الحصة السوقية لكل سوق للبيع بالتجزئة في بلدانهم الأصلية، فنعم، علي بابا أكبر. على سبيل المثال، في حين Amazonحصة التجزئة في السوق الأمريكية ما يقرب من 50٪، وحصة علي بابا تصل إلى 80٪.
ما هو Amazon؟
Amazonوهو بدوره أكبر سوق أمريكي أنشأه جيف بيزوس. Amazonالنظام البيئي لـ هو أيضًا واسع النطاق. بالإضافة إلى السوق، لديها حلول التخزين السحابي (Amazon خدمات الويب أو AWS)، فهي تمتلك شركة الإعلام Metro-Goldwyn-Mayer. وأخيرًا، له حضور مادي (Whole Foods).
Amazon يسمح السوق بدوره بشراء وبيع المنتجات في 36 فئة مختلفة. هناك 2,5 مليون بائع نشط وما يقرب من 200 مليون متسوق، بما في ذلك Amazon أعضاء رئيسيون.
Amazonنموذج أعمالنا بسيط. توفر المنصة للبائعين والمشترين مكانًا للقاء بعضهم البعض. ثم، Amazon تبيع منتجاتها، مع التركيز في المقام الأول على قطاع B2C.
علي بابا و Amazon التشابه
هل علي بابا مثل Amazon؟ كلاهما لديه بعض أوجه التشابه. يعد كلا السوقين من عمالقة التكنولوجيا الذين يبيعون المنتجات لأكبر عدد ممكن من العملاء. إنهم يقودون الأسواق في مقاطعاتهم الأصلية، كما أن جوهر نموذج أعمالهم، الذي يربط البائعين والمشترين، متشابه أيضًا.
علي بابا و Amazon اختلافات
إذن ما هو الفرق الرئيسي بين علي بابا و Amazon؟
السوق المستهدف
Amazon مشهورة في الولايات المتحدة، بينما تهيمن شركة علي بابا على السوق الصينية. وهي متوفرة في أكثر من عشر دول، بما في ذلك الصين. ومع ذلك، فإنها تحقق إيرادات بشكل رئيسي من المبيعات التي تأتي من الولايات المتحدة. Amazon لديها إصدارات سوق محلية لكل دولة تخدمها، في حين أن علي بابا لا توفر مثل هذه الفرصة. ومع ذلك، فإن علي بابا يجذب أصحاب الأعمال من جميع أنحاء العالم.
المستخدمين المستهدفين
الفرق التالي بين Amazon مقابل علي بابا هو المستخدمون الذين يستهدفونهم. يركز الأول على خدمة قطاع B2C. وتقوم الشركة وبائعوها ببيع البضائع مباشرة إلى العميل النهائي. والثاني بدوره يوفر فرصًا للأعمال التجارية. وبمساعدة المنصة، يمكن لتجار التجزئة البيع على AMZ بأسعار أعلى.
نماذج الأعمال
نماذج أعمال علي بابا مقابل. Amazon مختلفة أيضًا. تقدم علي بابا نوعين من الاشتراكات، وهو أعلى بكثير من Amazon. Amazon، بدوره، يتيح للبائعين أن يكونوا أكثر مرونة فيما يتعلق بالاشتراكات والرسوم المقابلة. على سبيل المثال، على Amazon، يمكن للبائع البدء بحزمة فردية بأسعار معقولة جدًا، ثم الترقية إلى بائع محترف. Amazon يقدم أيضًا مجموعة كاملة من المنتجات والبرامج الإضافية للاستفادة منها. Amazon FBA هو الأكثر شعبية. هنالك ال Amazon برنامج إحالة العلامة التجارية، الفرصة لإنشاء واجهة متجر ذات علامة تجارية مباشرةً Amazon، وأكثر بكثير. علي بابا مقارنة Amazon، يقدم فرصًا ترويجية أقل.
مصادر الدخل
الآن، دعونا نتحقق Amazon مقابل قنوات إيرادات علي بابا. يختلف كل عمل في مصادر إيراداته. تدير AMZ متاجر عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت، مع دخل من التجار الأفراد والشركات الكبرى وخدمات البث والاشتراكات وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه، تركز علي بابا على التجارة الأساسية والوسائط الرقمية. علاوة على ذلك، تتوسع العلامة التجارية أيضًا لتشمل ميزات أخرى مثل البث. ومع ذلك، لم تقم الشركة ببناء حضور قوي لجمع أرباح ضخمة مثل AMZ.
المواقع الإلكترونية
ماذا عن Amazon مقابل مواقع علي بابا؟ في مجال البيع عبر الإنترنت، تمتلك AMZ منصتها الرئيسية، Amazon.com، مع إصدارات لأسواق مختلفة، في حين أن الآخر عبارة عن مجموعة من المنصات، بما في ذلك Alibaba.com، وTmall.com، وTaobao.com. Alibaba.com هو موقع بيع بالجملة للأعمال بين الشركات حيث يقوم المنتجون والشركات التجارية والبائعين ببيع المنتجات بكميات كبيرة. Taobao.com هو أكبر منصة للشركة حيث تبيع العلامات التجارية الصغيرة والأفراد البضائع للمستهلكين. وأخيرًا، يقدم موقع Tmall.com علامات تجارية عالمية ومتميزة مثل Gap أو Nike للعملاء الصينيين. وهي تحتوي على مواقع مختلفة لخدمة أسواق مختلفة، بما في ذلك AliExpress وLazada. تخدم AliExpress عمومًا المشترين من الولايات المتحدة والبرازيل، بينما تعمل Lazada مع جنوب شرق آسيا. Amazon بمثابة AMZ في الأسواق الدولية ولكن مع رابط فريد لكل دولة تعمل فيها. على سبيل المثال، Amazon.co.uk.
بيع علي بابا Amazon – استراتيجية ذكية وبسيطة
مع الأخذ في الاعتبار الاختلافات بين علي بابا مقابل. Amazon نماذج تحفيز الإيرادات وتفاصيل العملاء المستهدفين، فإن السؤال الأكثر منطقية هو كيفية الشراء من علي بابا والبيع Amazon. لحسن الحظ، هذا ليس صعبا كما قد يبدو. إذن، إليك كيفية استخدام Alibaba للبيع Amazon.
ابدأ بالبحث عن المنتج
أول شيء عليك أن تقرره هو المنتجات التي تنوي إعادة بيعها من علي بابا Amazon. لاتخاذ قرار، ابحث في كلا السوقين، وانتبه إلى اتجاهات Google ووسائل التواصل الاجتماعي، أو اطرح أفكار المنتج بنفسك ثم تحقق من صحتها.
المضي قدما في اختيار المورد على بابا
هناك الكثير من الشركات على موقع علي بابا، ولكن ليست جميعها موثوقة بنفس الدرجة. علاوة على ذلك، لا يقوم جميعهم بإنتاج وتسليم سلع ذات جودة عالية، أو على الأقل، ذات جودة معقولة، لذلك في هذه المرحلة، تتمثل المهمة في إيجاد التوازن المثالي بين سمعة موردك المستقبلي، ومجموعة منتجاته، وسعره، وشروط الشحن. . انتبه إلى هؤلاء الموردين في مجال تخصصك والذين يزيد تصنيفهم عن 4.
إصدار أمر محاكمة
بعد اختيار المورد، قم بإجراء الطلب الأول لاختبار عملية الشحن وجودة المنتج. ثم كيفية الشحن من علي بابا إلى Amazon؟ يطلب البائعون المبتدئون الشحن من علي بابا إلى منازلهم أو مكاتبهم ثم يرسلون المنتجات إلى Amazon العملاء بأنفسهم. ولكن إذا كنت تخطط للاستخدام Amazon FBA، تصبح عملية الشحن أكثر وضوحًا.
يخترع Amazon قائمة
مرحبًا بك للترويج للمنتجات التي قمت بشحنها من علي بابا Amazon في هذه المرحلة. للقيام بذلك، قم بإنشاء قائمة المنتجات واملأ وصف المنتج باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة. ثم أضف صورًا أو مقاطع فيديو عالية الجودة (من الأفضل أن تصنعها بنفسك لتضفي المزيد من المصداقية، خاصة إذا كنت بائعًا مبتدئًا)، وابدأ في الترويج لها. فضلاً عن ذلك، Amazon يتيح لك الترويج لمنتجاتك بمساعدة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، وإطلاق حملات ترويجية، وجمع تعليقات المستخدمين، وهو ما يعد محفزًا قويًا آخر للشراء.
أما بالنسبة للفرصة الأخيرة، فهذا خيار مجاني وفعال لتشجيع العملاء المحتملين على الشراء منك منذ الأغلب Amazon يقوم المستخدمون بالبحث واكتشاف تعليقات المشترين السابقين قبل شراء أي عنصر. علاوة على ذلك، هناك تطبيق مخصص يجعل عملية جمع التقييمات من المشترين أسهل. بمساعدة SageMailer، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة لهم مع طلب طيب لمشاركة تعليقاتهم، بالإضافة إلى الحصول على إشعارات فورية في كل مرة يترك فيها المستخدمون مراجعة نقدية أو إيجابية أو سلبية جديدة.
بالإضافة إلى ذلك، توفر تحليلات مراجعة SageMailer مزيدًا من التفاصيل لكل رقم من أرقام ASIN الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك، تصور الرسوم البيانية الإعلامية كيفية توزيع مراجعاتك عبر الأيام والأشهر ونظام الخمس نجوم.
خاتمة
كل من علي بابا و Amazon يعدون بإدارة أعمال البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. الإستراتيجية الأكثر ابتكارًا التي يمكنك اتباعها هي شراء المنتجات على Alibaba ثم إعادة بيعها عليه Amazon. بصراحة معظم Amazon يقوم البائعون بعملهم بهذه الطريقة، باستثناء أولئك الذين ينتجون سلعهم بشكل مستقل. لذا، فكر في البدء في أسرع وقت ممكن – سواء على بابا أو Amazon تنافسية جدًا. ولا تقلل من شأن قوة الدليل الاجتماعي واستخدم SageMailer لـ Amazon إدارة ردود الفعل!
قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا الآن!
